Vodnik po pogodbenih stolih za zmagovalne banketne projekte

Vsak projekt hotelskega inženiringa se danes sooča z močno konkurenco. Na trgu mnogi še vedno mislijo, da prilagajanje pomeni kopiranje. Mnogi dobavitelji pogodbenega pohištva se vedno znova prepirajo o ceni, medtem ko so kupci ujeti med potrebami po kakovosti in omejenim proračunom. V resnici podjetja, ki resnično zmagajo, niso najcenejša. To so tista, ki lahko v najkrajšem času zagotovijo jasno in resnično vrednost.

Povpraševanje se hitro spreminja v luksuznih prostorih, kot so hoteli, centri za poročne bankete in konferenčna prizorišča. Stranke si ne želijo več stolov, ki so zgolj funkcionalni. Želijo si dizajnov, ki se ujemajo s prostorom, podpirajo podobo njihove blagovne znamke in se dobro obnesejo v različnih okoljih. Materiali morajo biti primerni za notranje in zunanje prostore , morajo biti dlje časa trajajoči in enostavni za vzdrževanje. Ta naraščajoča vrzel med višjimi pričakovanji in običajno ponudbo na trgu ustvarja nove priložnosti za profesionalnega proizvajalca banketnih stolov z resnično diferenciacijo.

V tem okolju Yumeya ponuja nov način razmišljanja o rešitvah za bankete. Z jasnimi oblikovnimi razlikami, boljšimi proizvodnimi procesi, močno podporo dobavni verigi, prilagodljivo uporabo v različnih scenarijih in miselnostjo, ki je na prvem mestu pri poslovanju, vam pomagamo pridobiti prednost že od samega začetka oddaje ponudb. Ta pristop oddaljuje konkurenco od primerjav samo cen in spreminja oddajo ponudb v preizkus vrednosti, izkušenj in resničnega razumevanja, kako se pogodbeni stoli in pohištvo za hotelske restavracije uporabljajo v vsakodnevnem poslovanju – nekaj, kar lahko resnično zagotovi le izkušena tovarna pohištva za hotelske restavracije.

Homogeni izdelki in enodimenzionalna konkurenca

Industrija banketnega pohištva se danes sooča z izjemnimi izzivi. Naj gre za nove projekte velikih hotelskih skupin ali projekte prenove regionalnih konferenčnih centrov, trg nenehno preplavljajo homogene ponudbe: podobni zložljivi stoli, podobni postopki prašnega barvanja, podobne materialne strukture. To konkurentom ne pušča druge izbire, kot da tekmujejo s ceno ali povezavami. Posledično se industrija znajde v začaranem krogu: padajoči dobički, ogrožena kakovost in povečana tveganja. Hoteli pa medtem ne morejo zagotoviti izdelkov, ki bi bili resnično skladni s sodobno estetiko in funkcionalnimi zahtevami, zato se zadovoljijo s povprečnimi rešitvami.

Oblikovalci se pri srečanju s takimi izdelki soočajo z enako nerodno zagato. Tudi ko si prizadevajo izbrati rešitve, ki so bolj usmerjene v oblikovanje, zaradi vseprisotne homogenosti izdelkov pri oddajanju ponudb predlogom manjkajo posebnosti. Brez izstopajočih elementov se odločevalci neizogibno zatečejo k primerjavam cen. Zato je spust dobaviteljev v cenovne vojne verižna reakcija in ne znak povečane konkurenčnosti.

Redefiniranje vrednosti banketnega pohištva

Pri teh tehnologijah ne gre le za izbiro izdelkov . Gre za zagotavljanje resničnih, celovitih rešitev za pogodbeno pohištvo. Ko hoteli jasno vidijo, kako te tehnične prednosti pomagajo zmanjšati dnevne stroške delovanja in vzdrževanja, postane predlog ponudbe bolj profesionalen, bolj praktičen in veliko bolj dragocen v očeh odločevalcev.

Novo oblikovanje: Oblikovanje, ki se vtisne v spomin

Ponudbe se v osnovi tekmujejo glede na vrednost prvega vtisa. Naša prva prebojna strategija je uvedba oblikovne diferenciacije. Medtem ko se mnogi konkurenti še vedno zanašajo na tradicionalne zložljive stole, hoteli zdaj zahtevajo več kot le osnovno funkcionalnost. Iščejo pohištvo, ki izboljša vzdušje njihovih prostorov.

Serija Triumphal: Popolnoma primerna za banketne prostore visokega razreda, njena edinstvena zasnova sedeža Waterfall naravno razprši pritisk na sprednji del stegen in spodbuja bolj gladek krvni obtok. To ne le poveča udobje med dolgotrajnim sedenjem, temveč tudi podaljša življenjsko dobo penaste podloge. Je bolj ergonomska kot tradicionalne pravokotne blazine in je idealna za daljša banketna doživetja. Naenkrat lahko zložite 10 enot, kar doseže popolno ravnovesje med učinkovitostjo shranjevanja in vizualno prefinjenostjo. Z močno estetiko masivnega lesa od daleč spominja na lesen stol, hkrati pa ima trdnost in vzdržljivost kovinskega okvirja.

Serija Cozy: Zelo stroškovno učinkovita in vsestranska zasnova, ki omogoča zlaganje do 8 enot. Njeno edinstveno ovalno naslonjalo v kombinaciji z udobno ukrivljeno sedežno blazino ne le poveča udobje uporabnika, temveč tudi izboljša splošno vizualno privlačnost prostora. Primerna je za širok spekter banketnih dvoran in konferenčnih sob ter je varna in estetsko prijetna izbira, ki jo imajo radi številne naše stranke.

Ti značilni dizajni imajo znatne prednosti v postopkih oddaje ponudb. Ko oblikovalci vključijo vaše izdelke v ponudbe, odločevalci seveda uporabijo vaše rešitve kot merilo za primerjavo. Oddaja ponudb se ne začne s ceno – začne se z določitvijo vašega položaja med fazo izbire dizajna.

Nova obdelava: edinstveno prašno lakiranje lesnih zrn

Ko so si konkurenčne blagovne znamke enakovredne po moči in kakovosti, se tekmovanje pogosto skrči na osebne povezave. Pa vendarYumeya odkrili, da doseganje diferenciacije s površinsko izdelavo dvigne izdelke na višjo raven.

Kot prvi kitajski proizvajalec kovinskega pohištva z lesnimi vzorci , z več kot 27-letnimi izkušnjami, smo zgradili sistem kovinskega lesnega vzorca, ki ga je težko kopirati. Naša tehnologija se je razvila od zgodnjih 2D lesenih vzorcev do današnjih zunanjih in 3D lesenih tekstur. Videz je zelo podoben pravemu lesu, medtem ko struktura ohranja trdnost in dolgo življenjsko dobo, ki sta potrebni za komercialno pogodbeno pohištvo. Potrebuje zelo malo vzdrževanja, ne bledi kot barvani premazi in ponuja boljšo odpornost proti praskam in obrabi kot standardno prašno barvanje. Tudi po letih intenzivne uporabe v hotelih še vedno ohranja čist in vrhunski videz.

Realizem izhaja iz našega postopka prenosa toplote. Ta metoda lahko jasno prikaže naravne detajle lesa, kot so tekoči vzorci lesnih vlaken in lesne grče, česar z običajnimi metodami barvanja ni mogoče doseči. Med rezanjem transfernega papirja strogo upoštevamo tudi smer dejanskih lesnih vlaken. Vodoravna vlakna ostanejo vodoravna, navpična vlakna pa navpična, zato je končni rezultat videti naraven in uravnotežen. Takšne ravni nadzora nad smerjo vlaken, spoji in detajli ni mogoče doseči z nizkocenovnimi postopki.

Za primerjavo, številni tako imenovani lesni vzorci na trgu so preprosto postopki barvanja in luženja. Običajno lahko ustvarijo le temne barve, ne morejo doseči svetlih tonov ali naravnih lesnih vzorcev in pogosto izgledajo grobo. Po enem ali dveh letih uporabe sta pogosta bledenje in razpokanje. Ti izdelki ne izpolnjujejo standardov vzdržljivosti in kakovosti, ki so potrebni za luksuzne hotele in poslovne projekte, in niso konkurenčni pri ponudbah, zlasti v primerjavi s tradicionalnimi banketnimi stoli.

Z okoljskega vidika ponuja kovinsko-lesena tekstura jasne prednosti za hotele z zvezdicami. Zagotavlja topel videz stolov iz masivnega lesa, ne da bi bilo treba posekati drevesa. Za vsakih 100 uporabljenih kovinsko-lesenih stolov je mogoče ohraniti približno šest bukev, starih od 80 do 100 let, kar pomaga zaščititi en hektar evropskega bukovega gozda. To olajša odločitev hotelom, ki cenijo trajnost in okolju prijazno nabavo.

Poleg tega Yumeya uporablja prašno barvanje Tiger Powder Coating , eno najbolj prepoznavnih blagovnih znamk v mednarodnih hotelskih projektih. Ne vsebuje težkih kovin in ne proizvaja emisij HOS, kar daje predlogom jasno prednost v zgodnji fazi pregleda. V kombinaciji z našo tehnologijo lesnih vzorcev ustvarja močno vizualno in tehnično diferenciacijo. Lesni vzorec podjetja Yumeya ni le videz. Zagotavlja večji realizem, daljšo vzdržljivost, boljšo okoljsko učinkovitost in raven kakovosti, ki jo konkurenti težko posnemajo.

Nova tehnologija: Ključne prednosti, ki jih konkurenca ne more primerjati

Čeprav je mogoče ponazoriti mojstrsko izdelavo in estetiko, pa prava tehnična spretnost opredeljuje vašo konkurenčno prednost. Z leti raziskav in razvoja,Yumeya v svoje izdelke vgrajuje tehnološko superiornost.

Zasnova z gibljivim naslonjalom : Večina stolov z gibljivim naslonjalom na trgu uporablja manganovo jeklo za zibalni mehanizem. Vendar pa ta material po 2–3 letih izgubi elastičnost, zaradi česar naslonjalo izgubi svojo odpornost in se lahko zlomi, kar povzroči visoke stroške vzdrževanja. Vrhunske evropske in ameriške blagovne znamke so nadgradile na strukture iz ogljikovih vlaken letalskega razreda, ki ponujajo več kot 10-krat večjo trdnost kot manganovo jeklo. Te zagotavljajo stabilen odboj, zdržijo do 10 let ter sčasoma prinašajo večji mir in prihranke stroškov.Yumeya je prvi kitajski proizvajalec, ki je v banketne stole uvedel fleksibilne naslonjalne strukture iz ogljikovih vlaken. Omogočili smo dostop do vrhunske konstrukcije, ki zagotavlja primerljivo vzdržljivost in udobje za 20–30 % cene podobnih ameriških izdelkov.

Integrirane luknje za ročaje: Brezšivna zasnova odpravlja ohlapne dele, preprečuje odrgnine tkanine in poenostavlja čiščenje. Hoteli uživajo v brezhibnem delovanju, distributerji pa se soočajo z manj zapleti po prodaji. Ključno je, da te strukture ni enostavno replicirati – zahteva razvoj kalupa, strukturno validacijo in strogo testiranje. Konkurenti bi potrebovali čas, da jo kopirajo, vendar projekti redko čakajo. To je ključna prednost, ki jo stranke takoj prepoznajo kot dragoceno – povečanje stopnje zmag, zmanjšanje težav po prodaji in osvoboditev pred neusmiljeno konkurenco.

Zlaganje: Ko so stoli, ki jih je mogoče zlagati, postavljeni drug na drugega, se težišče počasi premakne naprej. Ko gre čez sprednje noge spodnjega stola, celoten sklad postane nestabilen in ga ni mogoče zlagati višje. Da bi rešili to težavo, je Yumeya zasnoval poseben osnovni pokrov na dnu nog stola. Ta zasnova premakne težišče nekoliko nazaj, kar ohranja stole uravnotežene med zlaganjem in naredi sklad bolj stabilen in varen. Ta strukturna izboljšava ne le poveča varnost zlaganja, temveč tudi olajša in poveča učinkovitost transporta in shranjevanja. Pri našem stolu iz kovine in lesa se je zmogljivost zlaganja povečala s 5 stolov na 8 stolov. Že od samega začetka zasnove izdelka upoštevamo tudi učinkovitost zlaganja. Serija Triumphal na primer uporablja posebno strukturo zlaganja, ki omogoča zlaganje do 10 stolov. To hotelom pomaga prihraniti prostor za shranjevanje in zmanjšati stroške dela med postavitvijo in razstavljanjem.

Ven in noter: Povečajte pogostost uporabe in donosnost naložbe

Tisti, ki resnično razumejo hotelsko poslovanje, vedo, da banketno pohištvo ni zgolj dekoracija. Na poslovanje vplivajo stroški njegovega življenjskega cikla, pogostost uporabe, stroški skladiščenja in prilagodljivost različnim scenarijem.

Yumeya's indoorKoncept vsestranskosti na prostem popolnoma prekinja tradicionalno omejitev banketnega pohištva na uporabo v zaprtih prostorih. V hotelskih obratih, za katere so značilne pogoste spremembe postavitev in dinamični prehodi med prizorišči, omejenost stolov na eno samo lokacijo pomeni: njihovo premikanje za spremembe notranjega prizorišča, premestitev za preureditev banketov v sestanke in potrebo po dodatnih nakupih za dogodke na prostem. Neuporabljeni stoli zasedajo skladiščni prostor, kar ustvarja skrite operativne stroške.

Z uvedbo modela enega samega stola, ki ga je mogoče prilagoditi različnim scenarijem, lahko hoteli hkrati zmanjšajo pritisk na nabavo, zmanjšajo breme skladiščenja in povečajo stopnjo izkoriščenosti, s čimer maksimizirajo vrednost vsakega stola. Z visoko odpornimi materiali, strukturnimi preizkusi in stabilnimi proizvodnimi procesi omogočamo, da banketni stoli, ki so bili tradicionalno omejeni na notranje prostore, uspevajo na prostem. Hoteli lahko zdaj 24 ur na dan, 7 dni v tednu, uporabljajo en sam luksuzni stol po vseh prizoriščih, kar dramatično poveča pogostost uporabe in doseže resnično vsestranskost v zaprtih prostorih in na prostem. Ključno je, da ta prilagodljivost prinaša merljive koristi:

1. Prihranki pri stroških nabave

Hoteli so tradicionalno potrebovali 1000 notranjih in 1000 zunanjih stolov, zdaj pa potrebujejo le še 1500 univerzalnih stolov. To odpravlja 500 stolov, hkrati pa zmanjšuje stroške prevoza, namestitve in logistike za teh 500 enot.

2. Znižani stroški skladiščenja

Če predpostavimo najemnino 3 dolarje na kvadratni meter na dan, bi prvotnih 2000 stolov stalo 300 dolarjev na dan. Zdaj, ko 1500 stolov zaseda 20 stolov na kvadratni meter, se dnevni stroški skladiščenja znižajo na približno 225 dolarjev. To pomeni več deset tisoč dolarjev letnega prihranka pri skladiščenju.

3. Izboljšana donosnost naložbe

Ob predpostavki, da stane 3 dolarje na dogodek, tradicionalni banketni stoli poskrbijo za približno 10 dogodkov na mesec, medtem ko lahko notranji/zunanji stoli poskrbijo za 20 dogodkov. Vsak stol ustvari dodatnih 30 dolarjev mesečno, kar skupaj znaša 360 dolarjev letnega prihranka.

Prav zato nenehno poudarjamo zmožnosti varčevanja s stroški in izboljšanja izkoriščenosti notranjih/zunanjih dvojnih stolov za hotele. Vključitev teh številk v vaš predlog zagotavlja prepričljive dokaze. Neposredna primerjava s konkurenco bo takoj poudarila vrhunsko stroškovno učinkovitost in operativno uspešnost vaše rešitve, kar bo znatno povečalo vaše možnosti za zmago na razpisu.

Kako pridobiti pogodbe z višjimi konkurenčnimi prednostmi

• Zmagajte pred oddajo ponudbe: Postavite se zgodaj v fazi predloga

Medtem ko mnogi dobavitelji začnejo tekmovati šele ob oddaji ponudb, so pravi zmagovalci tisti, ki se pripravijo vnaprej. Vključite oblikovalce v razprave o izbiri izdelkov in jim pomagajte razumeti, kako ti specializirani dizajni dvigujejo standarde hotelov, izpolnjujejo cilje trajnosti in poenostavljajo vsakodnevno poslovanje. To jim omogoča, da te izdelke/prodajne argumente vključijo neposredno v predlog. Ko je utemeljitev zasnove izdelka dokumentirana v ponudbi, morajo drugi dobavitelji izpolnjevati naše standarde, da bi lahko sodelovali – kar seveda zviša vstopno oviro. Oblikovalci se bojijo ponavljajočih se popravkov, hoteli se bojijo, da izdelki nimajo dovolj dovršenosti, dobavitelji pa se spopadajo z visokimi stroški vzdrževanja.Yumeya's solutions simultaneously address these concerns, amplifying proposal advantages.

• Pridobite dragoceni čas med konkurenčnim licitiranjem

Pri projektih z odprtimi ponudbami več dobaviteljev pogodbenega pohištva pogosto konkurira s podobnimi izdelki. Brez edinstvenih ponudb, ki bi navdušile upravljavce hotelov, se ponudbe neizogibno sprevržejo v cenovne vojne. Če pa lahko predstavite edinstvene izdelke, izbira hotela znatno poveča vaše možnosti za zmago na ponudbi. Naši diferencirani izdelki pogosto zahtevajo kalupe po meri za proizvodnjo. Če na primer hotel izbere vaše banketne stole s kovinsko lesno teksturo, bo drugim dobaviteljem pošteno dal možnost, da preverijo, ali lahko vaši konkurenti dosežejo enako končno obdelavo na svojih stolih. Vendar pa bodo tudi če vaši konkurenti vlagali v razvoj kalupov ter raziskave in razvoj, potrebovali vsaj 4 tedne ali več. Ta časovni razmik je zadosten, da vaš predlog pridobi konkurenčno prednost.

NajYumeya Omogočite uspeh svojega podjetja

Ko vaš predlog pokaže, da ponujamo več kot le pogodbene stole, se pomaknete dlje od prodaje izdelkov in začnete pomagati svojim strankam pri boljšem vodenju poslovanja. Pomagamo vam znižati začetne stroške, zmanjšati dolgoročne stroške, povečati donosnost in izboljšati skupno vrednost prostora. Z razvojem po meri, močnejšimi konstrukcijami in hitrim odzivnim časom Yumeya podpira vaš projekt v vsaki fazi. Naša ekipa za raziskave in razvoj, inženirska ekipa in celoten proizvodni sistem ne le poskrbijo, da naši izdelki izstopajo, ampak tudi zagotavljajo kakovost in dobavljivost – tudi ko so roki tesni.

Prav tako bi vas radi še enkrat spomnili, da kitajsko novo leto letos pade na februar, kar ima za posledico zelo omejene proizvodne zmogljivosti pred in po praznikih. Naročila, oddana po 17. decembru , naj bi bila odposlana najkasneje maja. Če imate projekte za prvo ali drugo četrtletje naslednjega leta ali če morate dopolniti zaloge, da bi zadostili povpraševanju v času največje sezone, je zdaj ključni čas za potrditev! Prosimo, da nas kadar koli kontaktirate; vašo zahtevo bomo obravnavali takoj.