अधिक सानुकूलित बाजारपेठेत कंत्राटी फर्निचर वितरक कसे वाढू शकतात

बऱ्याच काळापासून, फर्निचर वितरक आणि घाऊक विक्रेत्यांची प्रमुख ताकद अगदी स्पष्ट होती: विश्वासार्ह कारखाना भागीदार, मोठ्या प्रमाणात खरेदीचे प्रमाण आणि मजबूत किंमतीचे फायदे. जे व्यवसाय मोठ्या प्रमाणात घाऊक खुर्च्या खरेदी करू शकतात त्यांना सहसा कमी युनिट खर्च मिळतो आणि स्थिर पुरवठा साखळी असलेल्या व्यवसायांना चॅनेल स्पर्धेत फायदा होतो. हे मॉडेल अनेक वर्षे चांगले काम करत राहिले आणि अनेक आयातदार, व्यावसायिक बसण्याच्या खुर्च्या पुरवठादार आणि घाऊक विक्रेत्यांना त्यांचे व्यवसाय वाढविण्यास मदत केली.

तथापि, अलिकडच्या वर्षांत - विशेषतः युरोपसारख्या प्रौढ बाजारपेठेत - एक स्पष्ट बदल दिसू लागला आहे. अनुभवी संघ, स्थिर कामकाज आणि निष्ठावंत ग्राहक असलेल्या कंपन्यांनाही वाढणे कठीण होत आहे. ऑर्डर अजूनही आहेत, परंतु नफ्याचे मार्जिन कमी होत आहेत, इन्व्हेंटरीचा दबाव वाढत आहे आणि रोख प्रवाह अधिक घट्ट होत आहे. अनेक डायनिंग चेअर पुरवठादारांसाठी, पारंपारिक व्यवसाय मॉडेल आता पूर्वीसारखे राखणे सोपे राहिलेले नाही.

उच्च माहिती पारदर्शकता

बी२बी प्लॅटफॉर्म, उद्योग वेबसाइट्स, सोशल मीडिया आणि सीमापार खरेदी चॅनेलच्या परिपक्वतेसह, फर्निचर उद्योगातील माहितीतील तफावत वेगाने कमी होत आहे. रेस्टॉरंट गट, हॉटेल गुंतवणूकदार आणि कंत्राटदार यांसारख्या अंतिम वापरकर्त्यांसाठी, माहिती मिळविण्यातील अडथळे लक्षणीयरीत्या कमी झाले आहेत. ते वेगवेगळ्या देशांमधील आणि पुरवठादारांमधील किंमत श्रेणी, साहित्य तपशील आणि वितरण चक्रांची सहजपणे तुलना करू शकतात किंवा स्पर्धात्मक कोट्स वापरून अनेक विक्रेत्यांशी थेट वाटाघाटी देखील करू शकतात.

या वातावरणात, आयातदार आणि घाऊक विक्रेत्यांची मध्यस्थ भूमिका हळूहळू कमी होत चालली आहे. ग्राहकांना अनेक पर्याय आणि किंमतींची तुलना त्वरित करता येते, ज्यामुळे केवळ कमी किमतींवर किंवा व्हॉल्यूम-आधारित सवलतींवर अवलंबून राहून दीर्घकालीन नफा टिकवणे कठीण होत जाते. भेदभाव न करता, अनेक घाऊक विक्रेत्यांना किंमत युद्धांच्या अंतहीन फेऱ्यांमध्ये भाग पाडले जाते.

कस्टमायझेशनची वाढती मागणी

किंमतीच्या पारदर्शकतेबरोबरच अंतिम वापरकर्त्यांच्या मागणीच्या रचनेतही बदल झाला आहे. हॉटेल प्रकल्प असोत किंवा साखळी रेस्टॉरंट ब्रँड असोत, ग्राहक आता केवळ उत्पादनांच्या उपलब्धतेवर लक्ष केंद्रित करत नाहीत. त्याऐवजी, ते वस्तू स्थानिक स्थितीशी जुळतात की नाहीत, ब्रँडच्या सौंदर्यशास्त्राशी जुळतात की नाहीत आणि विविध वापर परिस्थितींना अनुकूल आहेत की नाही हे प्राधान्य देतात.

वारंवार विनंती केलेल्या वैशिष्ट्यांमध्ये रंग, कापड, रचना, घरातील/बाहेरील अनुकूलता, वापर वारंवारता आणि टिकाऊपणा मानके यांचा समावेश आहे. या मागण्या मानकीकृत मोठ्या प्रमाणात इन्व्हेंटरी साठवण्यावर केंद्रित पारंपारिक घाऊक मॉडेलशी थेट संघर्ष करतात. प्रकल्पाच्या मागण्या पूर्ण करण्यासाठी, घाऊक विक्रेत्यांना त्यांची उत्पादन श्रेणी वाढवावी लागते. स्टॉकआउट जोखीम कमी करण्यासाठी, इन्व्हेंटरी पातळी निष्क्रियपणे वाढते. परिणामी, इन्व्हेंटरी टर्नओव्हर सायकल लांबतात आणि स्टॉक मंद गतीने जाण्याचा धोका लक्षणीयरीत्या वाढतो. इन्व्हेंटरी हळूहळू ऑपरेशनल ओझ्यात विकसित होते. मोठ्या प्रमाणात भांडवल गोदामांमध्ये अडकते, ज्यामुळे रोख प्रवाह लवचिकता कमी होते. जर बाजाराची गती मंदावली तर जोखीम वेगाने वाढतात.

प्रमुख आयातदारांची सध्याची परिस्थिती

आजच्या अत्यंत परिपक्व OEM उद्योगात, उत्पादनांमध्ये समानता खूप सामान्य झाली आहे. स्पर्धात्मक राहण्यासाठी स्केलवर अवलंबून असलेल्या मोठ्या आयातदारांसाठी, हा आता सर्वोत्तम मार्ग नाही.

वरच्या प्रवाहात, अधिकाधिक कारखाने समान उत्पादने तयार करण्यास सक्षम आहेत. उत्पादन क्षमता आणि तंत्रज्ञानातील तफावत कमी होत चालली आहे. परिणामी, अनेक उत्पादने सारखी दिसतात आणि किंमती अधिक पारदर्शक होत आहेत. यामुळे स्वाभाविकच आयातदारांसाठी नफा जागा कमी होते. डाउनस्ट्रीममध्ये, ग्राहकांकडे आता अधिक पर्याय आहेत आणि ते पुरवठादारांची अधिक काळजीपूर्वक तुलना करतात. ते जास्त किंमती स्वीकारण्यास कमी तयार आहेत आणि त्यांची सौदेबाजी करण्याची शक्ती स्पष्टपणे वाढली आहे. ऑर्डर अजूनही अस्तित्वात आहेत, परंतु चांगल्या नफ्याच्या मार्जिनसह ऑर्डर कमी होत आहेत.

बऱ्याच कंपन्यांसाठी कामकाजाचा मधला टप्पा हा खरोखरच दबाव निर्माण करतो. प्रकल्पांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी, त्यांना अनेकदा उत्पादने आगाऊ तयार करून साठवावी लागतात. यामुळे इन्व्हेंटरी वाढते आणि मोठ्या प्रमाणात पैसे स्टॉकमध्ये अडकतात. त्याच वेळी, प्रकल्पाची वेळ वाढत आहे, पेमेंट सायकल मंदावत आहेत आणि रोख प्रवाहाचा दबाव वाढत आहे. बऱ्याच प्रकरणांमध्ये, असे दिसते की अनेक ऑर्डर आहेत, परंतु उपलब्ध रोख नेहमीच मर्यादित असते.

यामुळे, अनेक कंपन्यांना संधींची कमतरता नाही, परंतु त्यांना वाटते की व्यवसाय करणे अधिक कठीण आणि थकवणारे होत आहे. जर कंपन्यांनी त्यांचे उत्पादन मिश्रण आणि पुरवठादारांसोबत काम करण्याची पद्धत सक्रियपणे समायोजित केली नाही, तर त्या हळूहळू बाजारात मागे पडू शकतात.

आज घाऊक प्रकल्प व्यवसाय हा एक सुरक्षित पर्याय का आहे?

अधिकाधिक वितरक आणि आयातदार घाऊक प्रकल्प मॉडेल स्वीकारू लागले आहेत. हे आक्रमक असल्यामुळे नाही, तर सध्याच्या बाजारपेठेत ते अधिक व्यावहारिक आणि सोपे काम करण्याचा मार्ग आहे म्हणून आहे.

पारंपारिक घाऊक विक्रेत्यांसाठी जे अद्याप पूर्णपणे बदललेले नाहीत, मोठ्या आयात मॉडेलपासून प्रकल्प-आधारित घाऊक विक्रीकडे जाणे अजूनही त्याच मुख्य तर्काचे पालन करते: स्केल, कार्यक्षमता आणि खर्च नियंत्रण. मुख्य फरक असा आहे की ग्राहक आता केवळ चॅनेल खरेदीदार नाहीत तर कंत्राटदार, हॉटेल प्रकल्प आणि रेस्टॉरंट साखळी देखील आहेत. सर्वोत्तम खुर्ची उत्पादकासह OEM वरून ODM सहकार्याकडे वळून, विक्री संघ केवळ किंमत तुलना टप्प्यात प्रवेश करण्याऐवजी प्रकल्प चर्चेत लवकर सामील होऊ शकतो. या समायोजनासाठी संपूर्ण टीम किंवा पुरवठा साखळी पुन्हा तयार करण्याची आवश्यकता नाही, म्हणून जोखीम तुलनेने कमी आहे आणि शिकण्याची वक्र व्यवस्थापित करण्यायोग्य आहे.

ज्या कंपन्यांनी आधीच परिवर्तन सुरू केले आहे, त्यांच्यासाठी वाढत्या कस्टमायझेशन गरजा आणि वाढत्या इन्व्हेंटरी प्रेशरसारखी आव्हाने दिसू शकतात. परंतु प्रत्यक्षात सर्वात खोल मुद्दा रोख प्रवाहाचा आहे. घाऊक प्रकल्प व्यवसायाचे खरे मूल्य केवळ मोठ्या ऑर्डरबद्दल नाही तर अनिश्चित इन्व्हेंटरी जोखमींना स्पष्ट आणि अधिक अंदाजे प्रकल्प मागणीने बदलण्याबद्दल आहे.

घाऊक प्रकल्प पुरवठादारांमध्ये सहसा दोन प्रमुख वैशिष्ट्ये असतात. एकीकडे, ते विशिष्ट कालावधीत ग्राहकांच्या गरजा पूर्ण करण्यासाठी मध्यम पातळीची इन्व्हेंटरी ठेवतात. दुसरीकडे, त्यांच्याकडे अनेकदा एक लहान कार्यशाळा किंवा कारखाना असतो जो प्रकल्पाच्या आवश्यकतांनुसार शैली, कापड किंवा साधे घटक द्रुतपणे समायोजित करू शकतो. हे व्यवसाय मॉडेल पारंपारिक विक्री दृष्टिकोन चालू ठेवते आणि प्रकल्प कस्टमायझेशनची एक लहान पातळी जोडते, मुख्यतः कापड निवड किंवा किरकोळ बदलांमध्ये. यामुळे, विक्री संघासाठी परिस्थितीशी जुळवून घेणे सोपे होते. त्याच वेळी, प्रकल्पांवर काम केल्याने त्यांना सामान्य व्यापाराच्या तुलनेत मजबूत किंमत शक्ती आणि चांगले नफा मार्जिन मिळविण्यास मदत होते. अनेक यशस्वी घाऊक खुर्ची पुरवठादार आधीच हा दृष्टिकोन वापरत आहेत.

खरे आव्हान अंमलबजावणीमध्ये आहे.

असंख्य फर्निचर वितरक, आयातदार आणि प्रकल्प क्लायंटसाठी, सध्याची परिस्थिती आश्चर्यकारकपणे सारखीच आहे: इन्व्हेंटरीचा दबाव वाढतच आहे, ग्राहकांच्या मागण्या वाढत्या प्रमाणात वैयक्तिकृत होत आहेत आणि प्रकल्पांच्या वेळापत्रकात वाढ होत आहे. जर कंपन्या जुन्या मॉडेल्सना चिकटून राहिल्या - मोठ्या प्रमाणात तयार वस्तू आयात करत राहिल्या आणि पारंपारिक विक्री पद्धतींवर अवलंबून राहिल्या - तर त्यांना स्थिर इन्व्हेंटरी किंवा प्रकल्पाच्या आवश्यकतांनुसार न जुळणाऱ्या उत्पादनांमध्ये अडकण्याचा धोका असतो.

यामुळे, अनेक व्यवसायांना समजते की बदल आवश्यक आहे, परंतु व्यावहारिक प्रणालीशिवाय, प्रत्यक्षात पुढे जाणे कठीण आहे.

प्रत्यक्ष कामांमध्ये, अधिक कार्यक्षम मॉडेल सामान्य होत आहे: अर्ध-तयार इन्व्हेंटरी + प्रकल्प कस्टमायझेशन. मोठ्या प्रमाणात तयार खुर्च्यांचा साठा करण्याऐवजी, वितरक फ्रेम्स किंवा लोकप्रिय मॉडेल्ससारखी बेस उत्पादने इन्व्हेंटरीमध्ये ठेवतात. जेव्हा एखादा प्रकल्प त्याच्या आवश्यकतांची पुष्टी करतो, तेव्हा प्रकल्प शैलीनुसार अंतिम कॉन्फिगरेशन पूर्ण केले जाऊ शकते.

उदाहरणार्थ, एकदा क्लायंटने खुर्चीचे मॉडेल निवडले की, ते प्रकल्पाच्या डिझाइनशी जुळणारे वेगवेगळे कापड किंवा फिनिश निवडू शकतात. रंग आणि लहान तपशील देखील समायोजित केले जाऊ शकतात. हा दृष्टिकोन वेगवेगळ्या प्रकल्पाच्या गरजा पूर्ण करताना तुलनेने जलद वितरण राखण्यास मदत करतो.

ऑपरेशनल दृष्टिकोनातून, या मॉडेलचे अनेक स्पष्ट फायदे आहेत. पहिले, इन्व्हेंटरी जोखीम अधिक नियंत्रित करण्यायोग्य बनते कारण स्टॉक निश्चित केलेल्या वस्तूंपेक्षा बहुमुखी उत्पादनांवर आधारित असतो. दुसरे, वेगवेगळ्या प्रकल्पांशी जुळवून घेणे सोपे आहे कारण समान बेस मॉडेल अनेक ग्राहकांसाठी अनुकूलित केले जाऊ शकते. तिसरे, संपूर्ण खरेदी प्रक्रिया पुन्हा सुरू न करता एकाच वेळी अनेक प्रकल्प हाताळताना वितरक लवचिक राहू शकतात.

हॉटेल्स, रेस्टॉरंट्स आणि ज्येष्ठ नागरिकांच्या काळजी सुविधांसारख्या प्रकल्पांमधील ग्राहकांसाठी, ही प्रणाली वाढीव व्यावहारिकता देते. असंख्य प्रकल्पांमध्ये, बांधकामादरम्यान डिझाइन योजनांमध्ये बदल होऊ शकतात. जर पुरवठा साखळीमध्ये लवचिकता असेल - जसे की कापड बदलण्याची किंवा स्थिर संरचनांवर कॉन्फिगरेशन समायोजित करण्याची क्षमता - तर प्रकल्पाच्या वेळेनुसार संरेखित करणे आणि विलंब टाळणे सोपे होते.

आजच्या बाजारपेठेत, खरा प्रश्न केवळ कंपन्यांनी परिवर्तन करावे की नाही हा नाही, तर इन्व्हेंटरी जोखीम नियंत्रित करणारी, प्रकल्प कस्टमायझेशनला समर्थन देणारी आणि पुरवठा स्थिर ठेवणारी प्रणाली कशी तयार करावी हा आहे. जेव्हा या प्रकारचे मॉडेल दैनंदिन कामकाजात कार्य करते, तेव्हा परिवर्तन केवळ एक कल्पना नसून एक वास्तविक व्यावसायिक क्षमता बनते.

Yumeyaचा परिवर्तन दृष्टिकोन

असंख्य घाऊक प्रकल्प आणि हॉटेल प्रकरणांचे विश्लेषण केल्यानंतर, Yumeya ने शैलींची संख्या वाढविण्यावर लक्ष केंद्रित न करण्याचे निवडले. त्याऐवजी, उत्पादन रचना आणि संयोजन पद्धतींचा पुनर्विचार करून एक सुरक्षित, अधिक नियंत्रित करण्यायोग्य उत्पादन तर्कशास्त्र पुन्हा डिझाइन केले.

M+:

M+ अनेक नवीन खुर्च्यांच्या डिझाइनचा पाठपुरावा करत नाही, तर प्रामुख्याने विविध संरचनात्मक संयोजनांद्वारे वेगळेपणा साध्य करते. या दृष्टिकोनावर आधारित, Yumeya ची M+ प्रणाली वेगवेगळ्या वरच्या फ्रेम्स, खालच्या फ्रेम्स, बॅकरेस्ट्स आणि सीट कुशनच्या लवचिक जोडणीद्वारे अनेक देखावे आणि शैली निर्माण करते. हे घटक प्रकल्पाच्या आवश्यकतांनुसार मुक्तपणे एकत्र केले जाऊ शकतात किंवा वेगळे केले जाऊ शकतात, मूलभूतपणे एकाच कोर सिस्टममधून उद्भवलेल्या पूर्णपणे नवीन शैली तयार करतात. तुमच्यासाठी, याचा अर्थ प्रत्येक शैलीसाठी स्वतंत्र इन्व्हेंटरी स्टॉक करण्याची आवश्यकता दूर करणे, विद्यमान संसाधनांचा जास्तीत जास्त वापर करणे. समान बेस फ्रेम रेस्टॉरंट्स, बँक्वेट हॉल आणि कॅफे सारख्या विविध सेटिंग्जशी जुळवून घेऊ शकते, शैलीतील विसंगतींमुळे गमावलेले ऑर्डर कमी करते. इन्व्हेंटरीचा दबाव प्रभावीपणे कमी केल्याने, तुम्हाला प्रकल्प प्रस्ताव आणि डिझाइन तुलनांमध्ये अधिक पुढाकार मिळतो, ग्राहकांना न विकलेल्या स्टॉकच्या ढिगाऱ्याची चिंता न करता आत्मविश्वासाने अनेक पर्याय ऑफर करतात.

अर्ध-सानुकूलित:

पूर्ण कस्टमायझेशन लवचिक दिसते, परंतु प्रत्यक्षात अनेकदा अनियंत्रित खर्च, अप्रत्याशित वितरण वेळ आणि इन्व्हेंटरी आणि रोख प्रवाहासाठी घातांकीय वाढलेले धोके निर्माण होतात. उलटपक्षी, केवळ मानक मॉडेल्सवर अवलंबून राहिल्याने अभियांत्रिकी प्रकल्पांच्या शैली आणि तपशील आवश्यकता खरोखर पूर्ण करणे कठीण जाते. सेमी-कस्टमायझेशनचा तर्क या टोकांमधील सुरक्षित संतुलन शोधण्यात आहे: पूर्णपणे स्थिर रचना आणि कार्यप्रदर्शन राखताना, भिन्नता अधिक नियंत्रित करण्यायोग्य क्षेत्रांमध्ये केंद्रित आहेत—जसे की पृष्ठभागाचे फिनिश, रंग निवड, अपहोल्स्ट्री संयोजन आणि स्थानिकीकृत तपशील समायोजन. हा दृष्टिकोन मुख्य संरचनांना पूर्व-नियोजित आणि सातत्याने तयार करण्यास अनुमती देतो, अंदाजे इन्व्हेंटरी आणि वितरण वेळापत्रक सुनिश्चित करतो, तर प्रकल्प-विशिष्ट सौंदर्यात्मक भिन्नतांना जलद प्रतिसाद देतो. घाऊक कंत्राटदारांसाठी, या दृष्टिकोनाचा अर्थ प्रकल्पाच्या मागण्यांद्वारे नियंत्रित केला जात नाही. त्याऐवजी, ते ग्राहकांना अंदाजे, व्यवस्थापित करण्यायोग्य पॅरामीटर्समध्ये सेवा देतात—नफा राखताना प्रकल्प आवश्यकता पूर्ण करतात.

बाहेर आणि आत:

वास्तविक जगातील प्रकल्पांमध्ये, घरातील आणि बाहेरील जागा सहसा एकत्र राहतात - पॅटिओसह रेस्टॉरंट्स, फोयर्ससह बँक्वेट हॉल, ट्रान्झिशनल झोन असलेले सार्वजनिक क्षेत्रे विचारात घ्या. तरीही पारंपारिक दृष्टिकोनांमध्ये सामान्यतः प्रत्येक सेटिंगसाठी वेगवेगळ्या प्रकारचे फर्निचर खरेदी करणे समाविष्ट असते, ज्यामुळे शैली वाढत्या प्रमाणात विखुरल्या जातात. एकाच प्रकल्पासाठी अनेक स्ट्रक्चरल कॉन्फिगरेशन, विविध साहित्य आणि वेगवेगळ्या देखभाल गरजा व्यवस्थापित करणे आवश्यक असू शकते, ज्यामुळे इन्व्हेंटरी आणि देखभालीची आव्हाने वेगाने वाढत जातात. आउट अँड इन दृष्टिकोन उत्पादन डिझाइन दरम्यान वापराच्या वातावरणाचा अंदाज घेतो, स्ट्रक्चरल अखंडता, पृष्ठभाग उपचार आणि सामग्री निवड सुनिश्चित करतो की घरातील आणि अर्ध-बाहेरील दोन्ही आवश्यकता पूर्ण होतात. हे एकाच उत्पादनाचा विविध सेटिंग्जमध्ये सुरक्षितपणे वापर करण्यास सक्षम करते. उदाहरणार्थ, एकच खुर्ची घरातील जेवणाच्या किंवा बँक्वेट जागांमध्ये स्थिरपणे सेवा देऊ शकते तर अर्ध-बाहेरील भागात अखंडपणे विस्तारते - वेगवेगळ्या परिस्थितींसाठी नवीन मॉडेल्स खरेदी करण्याची आवश्यकता दूर करते. तुमच्यासाठी, हे डिझाइन प्रकल्प आणि परिस्थितींमध्ये वैयक्तिक वस्तूंचा पुनर्वापर दर वाढवताना उत्पादन श्रेणींमध्ये लक्षणीयरीत्या कमी करते. इन्व्हेंटरीचा विस्तार न करता, उत्पादन व्याप्ती प्रत्यक्षात विस्तृत होते. डाउनस्ट्रीम एंड-यूजर्ससाठी, खरेदी निर्णय सोपे होतात, खरेदीनंतरचे देखभाल मानके अधिक एकत्रित होतात आणि एकूण ऑपरेशनल खर्च आणि व्यवस्थापन जटिलता त्यानुसार कमी होते.

मार्ग न बदलता आव्हानांवर मात करणे

किमतीच्या फायद्यांसाठी मोठ्या इन्व्हेंटरीजवर अवलंबून राहणे केवळ जोखीम वाढवेल, तर आंधळेपणाने पूर्ण कस्टमायझेशनचा पाठलाग केल्याने विक्री संघांसाठी महत्त्वपूर्ण आव्हाने निर्माण होतील. सुरक्षित परिवर्तनाचा अर्थ विद्यमान प्रणाली पूर्णपणे बदलणे किंवा भूतकाळातील अनुभवाशी संबंध तोडणे असा नाही. त्याऐवजी, त्यात उत्पादन रचना, इन्व्हेंटरी व्यवस्थापन आणि प्रकल्प सहभाग पद्धती तर्कशुद्धपणे अपग्रेड करणे समाविष्ट आहे आणि त्याचबरोबर मुख्य घाऊक डीएनए देखील जपला जातो. हा दृष्टिकोन वाढत्या गुंतागुंतीच्या बाजारपेठांमध्ये नेव्हिगेट करण्यासाठी अधिक नियंत्रित करण्यायोग्य संरचना सक्षम करतो.

वितरक आणि घाऊक विक्रेत्यांसाठी,Yumeya अंदाजे, शाश्वत व्यवसाय ऑपरेशन्सकडे परत जाण्याचा मार्ग शोधण्यास मदत करू शकते. २०२६ मध्ये, आम्ही या वास्तविक बाजारपेठेतील बदल आणि व्यावहारिक उपायांवर समोरासमोर चर्चा करण्यासाठी अनेक देशांतर्गत आणि आंतरराष्ट्रीय व्यापार प्रदर्शनांद्वारे अधिक भागीदारांशी संवाद साधू. हॉटेल मेजवानीपासून ते केटरिंग प्रकल्पांपर्यंत, घाऊक अभियांत्रिकी मॉडेल्सपासून ते अर्ध-कस्टम आणि संरचित उत्पादन अनुप्रयोगांपर्यंत, आम्ही सध्या परिवर्तनातून जात असलेल्या किंवा त्यासाठी तयारी करत असलेल्या क्लायंटसह अधिक प्रकल्प-प्रमाणित कौशल्य सामायिक करण्याचे उद्दिष्ट ठेवतो.