Πώς οι Διανομείς Επίπλων με Σύμβαση μπορούν να αναπτυχθούν σε μια πιο προσαρμοσμένη αγορά

Για μεγάλο χρονικό διάστημα, τα βασικά πλεονεκτήματα των διανομέων και χονδρεμπόρων επίπλων ήταν πολύ σαφή: αξιόπιστοι εργοστασιακοί συνεργάτες, μεγάλοι όγκοι αγορών και ισχυρά πλεονεκτήματα τιμών. Οι επιχειρήσεις που μπορούσαν να αγοράζουν καρέκλες χονδρικής σε μεγαλύτερες ποσότητες συνήθως είχαν χαμηλότερο κόστος μονάδας, ενώ εκείνες με σταθερές αλυσίδες εφοδιασμού είχαν πλεονέκτημα στον ανταγωνισμό μέσω καναλιών. Αυτό το μοντέλο λειτούργησε καλά για πολλά χρόνια και βοήθησε πολλούς εισαγωγείς, προμηθευτές επαγγελματικών καρεκλών καθισμάτων και χονδρεμπόρους να αναπτύξουν τις επιχειρήσεις τους.

Ωστόσο, τα τελευταία χρόνια —ειδικά σε ώριμες αγορές όπως η Ευρώπη— έχει αρχίσει να εμφανίζεται μια σαφής αλλαγή. Ακόμη και εταιρείες με έμπειρες ομάδες, σταθερές λειτουργίες και πιστούς πελάτες δυσκολεύονται να αναπτυχθούν. Οι παραγγελίες εξακολουθούν να υπάρχουν, αλλά τα περιθώρια κέρδους μειώνονται, η πίεση στα αποθέματα αυξάνεται και η ταμειακή ροή γίνεται όλο και πιο περιορισμένη. Για πολλούς προμηθευτές καρεκλών τραπεζαρίας, το παραδοσιακό επιχειρηματικό μοντέλο δεν είναι πλέον τόσο εύκολο να διατηρηθεί όσο πριν.

Υψηλή Διαφάνεια Πληροφοριών

Με την ωρίμανση των πλατφορμών B2B, των ιστοσελίδων του κλάδου, των μέσων κοινωνικής δικτύωσης και των διασυνοριακών καναλιών προμηθειών, τα κενά πληροφόρησης στον κλάδο των επίπλων εξαφανίζονται ραγδαία. Για τους τελικούς χρήστες, όπως οι όμιλοι εστιατορίων, οι επενδυτές ξενοδοχείων και οι εργολάβοι, τα εμπόδια στην απόκτηση πληροφοριών έχουν μειωθεί σημαντικά. Μπορούν εύκολα να συγκρίνουν τα εύρη τιμών, τις προδιαγραφές υλικών και τους κύκλους παράδοσης σε διαφορετικές χώρες και προμηθευτές ή ακόμη και να διαπραγματευτούν απευθείας με πολλούς προμηθευτές χρησιμοποιώντας ανταγωνιστικές προσφορές.

Σε αυτό το περιβάλλον, ο ενδιάμεσος ρόλος των εισαγωγέων και των χονδρεμπόρων μειώνεται σταθερά. Οι πελάτες μπορούν να έχουν άμεση πρόσβαση σε πολλαπλές επιλογές και συγκρίσεις τιμών, γεγονός που καθιστά ολοένα και πιο δύσκολη τη διατήρηση κερδών μακροπρόθεσμα βασιζόμενοι αποκλειστικά σε χαμηλές τιμές ή εκπτώσεις βάσει όγκου. Χωρίς διαφοροποίηση, πολλοί χονδρέμποροι αναγκάζονται σε ατελείωτους γύρους πολέμων τιμών.

Αυξανόμενη ζήτηση για προσαρμογή

Παράλληλα με τη διαφάνεια των τιμών, υπάρχει και μια μετατόπιση στις δομές ζήτησης των τελικών χρηστών. Είτε πρόκειται για ξενοδοχειακά έργα είτε για αλυσίδες εστιατορίων, οι πελάτες δεν επικεντρώνονται πλέον αποκλειστικά στη διαθεσιμότητα των προϊόντων. Αντίθετα, δίνουν προτεραιότητα στο κατά πόσον τα προϊόντα ευθυγραμμίζονται με την χωρική τοποθέτηση, την αισθητική της επωνυμίας και τα καθιστούν κατάλληλα για ποικίλα σενάρια χρήσης.

Οι συχνά ζητούμενες προδιαγραφές περιλαμβάνουν το χρώμα, το ύφασμα, τη δομή, την προσαρμοστικότητα εσωτερικών/εξωτερικών χώρων, τη συχνότητα χρήσης και τα πρότυπα ανθεκτικότητας. Αυτές οι απαιτήσεις συγκρούονται άμεσα με το παραδοσιακό μοντέλο χονδρικής πώλησης που επικεντρώνεται στην αποθήκευση τυποποιημένων χονδρικών αποθεμάτων. Για να καλύψουν τις απαιτήσεις των έργων, οι χονδρέμποροι είναι υποχρεωμένοι να επεκτείνουν τη γκάμα των προϊόντων τους. Για τον μετριασμό των κινδύνων έλλειψης αποθεμάτων, τα επίπεδα αποθεμάτων αυξάνονται παθητικά. Κατά συνέπεια, οι κύκλοι ανανέωσης αποθεμάτων επιμηκύνονται και ο κίνδυνος αργής κίνησης των αποθεμάτων αυξάνεται σημαντικά. Τα αποθέματα σταδιακά εξελίσσονται σε λειτουργικό βάρος. Σημαντικό κεφάλαιο δεσμεύεται στις αποθήκες, συμπιέζοντας την ευελιξία των ταμειακών ροών. Σε περίπτωση επιβράδυνσης της ορμής της αγοράς, οι κίνδυνοι ενισχύονται γρήγορα.

Η τρέχουσα κατάσταση των μεγάλων εισαγωγέων

Στη σημερινή, εξαιρετικά ώριμη βιομηχανία OEM, η ομοιότητα των προϊόντων έχει γίνει πολύ συνηθισμένη. Για τους μεγάλους εισαγωγείς που εξαρτώνται από την κλίμακα για να παραμείνουν ανταγωνιστικοί, αυτή δεν είναι πλέον η καλύτερη οδός προς τα εμπρός.

Στην αγορά των πρώτων υλών, όλο και περισσότερα εργοστάσια είναι σε θέση να παράγουν παρόμοια προϊόντα. Το χάσμα στην παραγωγική ικανότητα και την τεχνολογία μειώνεται. Ως αποτέλεσμα, πολλά προϊόντα μοιάζουν μεταξύ τους και οι τιμές γίνονται πιο διαφανείς. Αυτό φυσικά μειώνει το περιθώριο κέρδους για τους εισαγωγείς. Στην αγορά των πρώτων υλών, οι πελάτες έχουν πλέον περισσότερες επιλογές και συγκρίνουν τους προμηθευτές πιο προσεκτικά. Είναι λιγότερο πρόθυμοι να αποδεχτούν υψηλές τιμές και η διαπραγματευτική τους δύναμη έχει σαφώς αυξηθεί. Οι παραγγελίες εξακολουθούν να υπάρχουν, αλλά οι παραγγελίες με καλά περιθώρια κέρδους λιγοστεύουν.

Αυτό που πραγματικά δημιουργεί πίεση για πολλές εταιρείες είναι το μεσαίο στάδιο των λειτουργιών. Για να καλύψουν τις ανάγκες του έργου, συχνά χρειάζεται να προετοιμάζουν και να αποθηκεύουν προϊόντα εκ των προτέρων. Αυτό οδηγεί σε αυξανόμενο απόθεμα και σε ένα μεγάλο χρηματικό ποσό που δεσμεύεται σε απόθεμα. Ταυτόχρονα, τα χρονοδιαγράμματα του έργου γίνονται μεγαλύτερα, οι κύκλοι πληρωμών είναι πιο αργοί και η πίεση στις ταμειακές ροές συνεχίζει να αυξάνεται. Σε πολλές περιπτώσεις, φαίνεται ότι υπάρχουν πολλές παραγγελίες, αλλά τα διαθέσιμα μετρητά είναι πάντα περιορισμένα.

Εξαιτίας αυτού, πολλές εταιρείες δεν στερούνται ευκαιριών, αλλά αισθάνονται ότι η επιχειρηματική δραστηριότητα γίνεται όλο και πιο δύσκολη και κουραστική. Εάν οι εταιρείες δεν προσαρμόσουν ενεργά το μείγμα προϊόντων τους και τον τρόπο που συνεργάζονται με τους προμηθευτές, ενδέχεται να μείνουν σιγά σιγά πίσω στην αγορά.

Γιατί οι επιχειρήσεις χονδρικής πώλησης έργων αποτελούν ασφαλέστερη επιλογή σήμερα

Όλο και περισσότεροι διανομείς και εισαγωγείς αρχίζουν να αποδέχονται το μοντέλο χονδρικής πώλησης. Αυτό δεν συμβαίνει επειδή είναι επιθετικό, αλλά επειδή αποτελεί έναν πιο πρακτικό και ευκολότερο τρόπο λειτουργίας στην τρέχουσα αγορά.

Για τους παραδοσιακούς χονδρεμπόρους που δεν έχουν ακόμη μετασχηματιστεί πλήρως, η μετάβαση από ένα μοντέλο μεγάλων εισαγωγών σε χονδρική πώληση βάσει έργων εξακολουθεί να ακολουθεί την ίδια βασική λογική: κλίμακα, αποτελεσματικότητα και έλεγχος κόστους. Η κύρια διαφορά είναι ότι οι πελάτες δεν είναι πλέον μόνο αγοραστές καναλιών, αλλά και εργολάβοι, ξενοδοχειακά έργα και αλυσίδες εστιατορίων. Με τη μετάβαση από τη συνεργασία OEM σε συνεργασία ODM με έναν καλύτερο κατασκευαστή καρεκλών, η ομάδα πωλήσεων μπορεί να συμμετάσχει στη συζήτηση του έργου νωρίτερα, αντί να εισέρχεται μόνο κατά το στάδιο της σύγκρισης τιμών. Αυτή η προσαρμογή δεν απαιτεί αναδόμηση ολόκληρης της ομάδας ή της αλυσίδας εφοδιασμού, επομένως ο κίνδυνος είναι σχετικά χαμηλός και η καμπύλη μάθησης είναι διαχειρίσιμη.

Για τις εταιρείες που έχουν ήδη ξεκινήσει τον μετασχηματισμό, οι προκλήσεις μπορεί να μοιάζουν με αυξανόμενες ανάγκες προσαρμογής και υψηλότερη πίεση στα αποθέματα. Αλλά το βαθύτερο ζήτημα είναι στην πραγματικότητα η ταμειακή ροή. Η πραγματική αξία των χονδρικών εργασιών δεν αφορά μόνο τις μεγάλες παραγγελίες, αλλά και την αντικατάσταση των αβέβαιων κινδύνων αποθεμάτων με μια πιο σαφή και προβλέψιμη ζήτηση έργων.

Οι προμηθευτές χονδρικής πώλησης έργων συνήθως έχουν δύο βασικά χαρακτηριστικά. Αφενός, διατηρούν ένα μέτριο επίπεδο αποθέματος για να καλύψουν τις ανάγκες των πελατών εντός μιας συγκεκριμένης χρονικής περιόδου. Από την άλλη πλευρά, συχνά διαθέτουν ένα μικρό εργαστήριο ή εργοστάσιο που μπορεί να προσαρμόσει γρήγορα τα στυλ, τα υφάσματα ή τα απλά εξαρτήματα με βάση τις απαιτήσεις του έργου. Αυτό το επιχειρηματικό μοντέλο συνεχίζει την παραδοσιακή προσέγγιση πωλήσεων, προσθέτοντας παράλληλα ένα μικρό επίπεδο προσαρμογής του έργου, κυρίως στην επιλογή υφασμάτων ή σε μικρές αλλαγές. Εξαιτίας αυτού, είναι ευκολότερο για την ομάδα πωλήσεων να προσαρμοστεί. Ταυτόχρονα, η εργασία σε έργα τους βοηθά να αποκτήσουν ισχυρότερη τιμολογιακή δύναμη και καλύτερα περιθώρια κέρδους σε σύγκριση με το κανονικό εμπόριο. Πολλοί επιτυχημένοι προμηθευτές χονδρικής πώλησης καρεκλών χρησιμοποιούν ήδη αυτήν την προσέγγιση.

Η πραγματική πρόκληση έγκειται στην εκτέλεση

Για πολλούς διανομείς επίπλων, εισαγωγείς και πελάτες έργων, η τρέχουσα κατάσταση είναι εντυπωσιακά παρόμοια: οι πιέσεις στα αποθέματα συνεχίζουν να αυξάνονται, οι απαιτήσεις των πελατών γίνονται ολοένα και πιο εξατομικευμένες και τα χρονοδιαγράμματα των έργων γίνονται ολοένα και πιο απρόβλεπτα. Εάν οι εταιρείες προσκολληθούν σε ξεπερασμένα μοντέλα - εισάγοντας έτοιμα προϊόντα χύμα και βασιζόμενες σε παραδοσιακές προσεγγίσεις πωλήσεων - κινδυνεύουν να παγιδευτούν σε στάσιμο απόθεμα ή προϊόντα που δεν ευθυγραμμίζονται με τις απαιτήσεις του έργου.

Εξαιτίας αυτού, πολλές επιχειρήσεις κατανοούν ότι η αλλαγή είναι απαραίτητη, αλλά χωρίς ένα πρακτικό σύστημα, είναι δύσκολο να προχωρήσουν πραγματικά.

Σε πραγματικές λειτουργίες, ένα πιο λειτουργικό μοντέλο γίνεται όλο και πιο συνηθισμένο: ημιτελές απόθεμα + προσαρμογή έργου. Αντί να αποθηκεύουν μεγάλες ποσότητες τελικών καρεκλών, οι διανομείς διατηρούν βασικά προϊόντα όπως σκελετούς ή δημοφιλή μοντέλα στο απόθεμά τους. Όταν ένα έργο επιβεβαιώνει τις απαιτήσεις του, η τελική διαμόρφωση μπορεί να ολοκληρωθεί με βάση το στυλ του έργου.

Για παράδειγμα, όταν ένας πελάτης επιλέξει ένα μοντέλο καρέκλας, μπορεί να επιλέξει διαφορετικά υφάσματα ή φινιρίσματα που ταιριάζουν με το σχέδιο του έργου. Μπορούν επίσης να προσαρμοστούν χρώματα και μικρές λεπτομέρειες. Αυτή η προσέγγιση βοηθά στη διατήρηση σχετικά γρήγορης παράδοσης, ενώ παράλληλα καλύπτει τις διαφορετικές ανάγκες του έργου.

Από λειτουργική άποψη, αυτό το μοντέλο έχει πολλά σαφή πλεονεκτήματα. Πρώτον, ο κίνδυνος αποθεμάτων γίνεται πιο ελεγχόμενος επειδή το απόθεμα βασίζεται σε ευέλικτα προϊόντα και όχι σε σταθερά τελικά είδη. Δεύτερον, είναι ευκολότερο να αντιστοιχιστούν διαφορετικά έργα επειδή το ίδιο βασικό μοντέλο μπορεί να προσαρμοστεί για πολλούς πελάτες. Τρίτον, οι διανομείς μπορούν να παραμείνουν ευέλικτοι όταν χειρίζονται πολλά έργα ταυτόχρονα χωρίς να επανεκκινήσουν ολόκληρη τη διαδικασία αγοράς.

Για πελάτες σε έργα όπως ξενοδοχεία, εστιατόρια και μονάδες φροντίδας ηλικιωμένων, αυτό το σύστημα προσφέρει βελτιωμένη πρακτικότητα. Σε πολλά έργα, τα σχέδια σχεδιασμού ενδέχεται να υποστούν αλλαγές κατά την κατασκευή. Εάν η αλυσίδα εφοδιασμού διαθέτει ευελιξία - όπως η δυνατότητα αντικατάστασης υφασμάτων ή προσαρμογής διαμορφώσεων σε σταθερές κατασκευές - γίνεται ευκολότερη η ευθυγράμμιση με τα χρονοδιαγράμματα του έργου και η αποφυγή καθυστερήσεων.

Στη σημερινή αγορά, το πραγματικό ερώτημα δεν είναι απλώς αν οι εταιρείες πρέπει να μετασχηματιστούν, αλλά πώς να δημιουργήσουν ένα σύστημα που ελέγχει τον κίνδυνο αποθεμάτων, υποστηρίζει την προσαρμογή των έργων και διατηρεί σταθερή την προσφορά. Όταν αυτό το είδος μοντέλου λειτουργεί στις καθημερινές λειτουργίες, ο μετασχηματισμός γίνεται μια πραγματική επιχειρηματική δυνατότητα και όχι απλώς μια ιδέα.

YumeyaΗ Προσέγγιση Μετασχηματισμού

Αφού ανέλυσε πολυάριθμα έργα χονδρικής πώλησης και ξενοδοχειακές περιπτώσεις, η Yumeya επέλεξε να μην επικεντρωθεί στην αύξηση του αριθμού των στυλ. Αντ' αυτού, επανασχεδίασε μια ασφαλέστερη και πιο ελεγχόμενη λογική προϊόντος, επανεξετάζοντας τη δομή του προϊόντος και τις ίδιες τις μεθόδους συνδυασμού.

M+:

Η M+ δεν επιδιώκει πολλά νέα σχέδια καρεκλών, αλλά επιτυγχάνει διαφοροποίηση κυρίως μέσω ποικίλων δομικών συνδυασμών. Με βάση αυτήν την προσέγγιση, το σύστημα M+ της Yumeya δημιουργεί πολλαπλές εμφανίσεις και στυλ μέσω του ευέλικτου συνδυασμού διαφορετικών άνω πλαισίων, κάτω πλαισίων, πλατών και μαξιλαριών καθίσματος. Αυτά τα εξαρτήματα μπορούν να συναρμολογηθούν ή να αποσυναρμολογηθούν ελεύθερα σύμφωνα με τις απαιτήσεις του έργου, δημιουργώντας αυτό που φαίνεται να είναι εντελώς νέα στυλ, ενώ ουσιαστικά προέρχονται από το ίδιο βασικό σύστημα. Για εσάς, αυτό σημαίνει εξάλειψη της ανάγκης αποθήκευσης ξεχωριστού αποθέματος για κάθε στυλ, μεγιστοποιώντας την αξιοποίηση των υπαρχόντων πόρων. Το ίδιο βασικό πλαίσιο μπορεί να προσαρμοστεί σε ποικίλα περιβάλλοντα όπως εστιατόρια, αίθουσες δεξιώσεων και καφετέριες, μειώνοντας τις χαμένες παραγγελίες λόγω αναντιστοιχιών στυλ. Με την πίεση των αποθεμάτων να μειώνεται αποτελεσματικά, αποκτάτε μεγαλύτερη πρωτοβουλία σε προτάσεις έργων και συγκρίσεις σχεδίων, προσφέροντας με σιγουριά στους πελάτες πολλαπλές επιλογές χωρίς να ανησυχείτε για τη συσσώρευση απούλητων αποθεμάτων.

Ημι-προσαρμοσμένο:

Η πλήρης προσαρμογή φαίνεται ευέλικτη, αλλά στην πράξη συχνά οδηγεί σε ανεξέλεγκτο κόστος, απρόβλεπτους χρόνους παράδοσης και εκθετικά ενισχυμένους κινδύνους για το απόθεμα και τη ταμειακή ροή. Αντίθετα, η αποκλειστική εξάρτηση από τυποποιημένα μοντέλα δυσκολεύεται να ανταποκριθεί πραγματικά στις απαιτήσεις στυλ και λεπτομέρειας των έργων μηχανικής. Η λογική της ημι-προσαρμοσμένης προσέγγισης έγκειται στην εύρεση μιας ασφαλέστερης ισορροπίας μεταξύ αυτών των άκρων: διατηρώντας παράλληλα πλήρως σταθερή δομή και απόδοση, οι παραλλαγές συγκεντρώνονται σε πιο ελεγχόμενες περιοχές - όπως τα φινιρίσματα επιφανειών, οι επιλογές χρωμάτων, οι συνδυασμοί ταπετσαριών και οι τοπικές προσαρμογές λεπτομερειών. Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει τον προ-σχεδιασμό και την παραγωγή βασικών δομών με συνέπεια, διασφαλίζοντας προβλέψιμα χρονοδιαγράμματα αποθεμάτων και παράδοσης, ενώ παράλληλα επιτρέπει γρήγορες αντιδράσεις σε αισθητικές παραλλαγές που αφορούν συγκεκριμένα έργα. Για τους χονδρεμπόρους, αυτή η προσέγγιση σημαίνει ότι δεν υπαγορεύονται πλέον από τις απαιτήσεις του έργου. Αντίθετα, εξυπηρετούν τους πελάτες εντός προβλέψιμων, διαχειρίσιμων παραμέτρων - ικανοποιώντας τις απαιτήσεις του έργου διατηρώντας παράλληλα την κερδοφορία.

Έξοδος & Μέσα:

Σε πραγματικά έργα, οι εσωτερικοί και εξωτερικοί χώροι συχνά συνυπάρχουν - σκεφτείτε εστιατόρια με αυλές, αίθουσες δεξιώσεων με φουαγιέ, δημόσιους χώρους με μεταβατικές ζώνες. Ωστόσο, οι συμβατικές προσεγγίσεις συνήθως περιλαμβάνουν την αγορά διαφορετικών τύπων επίπλων για κάθε περιβάλλον, με αποτέλεσμα ολοένα και πιο κατακερματισμένα στυλ. Ένα μόνο έργο μπορεί να απαιτεί τη διαχείριση πολλαπλών δομικών διαμορφώσεων, ποικίλων υλικών και διαφορετικών αναγκών συντήρησης, αυξάνοντας εκθετικά τις προκλήσεις αποθεμάτων και συντήρησης. Η προσέγγιση Out & In προβλέπει τα περιβάλλοντα χρήσης κατά τον σχεδιασμό του προϊόντος, διασφαλίζοντας ότι η δομική ακεραιότητα, οι επιφανειακές επεξεργασίες και η επιλογή υλικών πληρούν τις απαιτήσεις τόσο των εσωτερικών όσο και των ημι-υπαίθριων χώρων. Αυτό επιτρέπει σε ένα μόνο προϊόν να χρησιμοποιείται με ασφάλεια σε διαφορετικά περιβάλλοντα. Μια μεμονωμένη καρέκλα, για παράδειγμα, μπορεί να χρησιμεύσει σταθερά σε εσωτερικούς χώρους τραπεζαρίας ή δεξιώσεων, ενώ επεκτείνεται απρόσκοπτα σε ημι-υπαίθριους χώρους - εξαλείφοντας την ανάγκη αγοράς νέων μοντέλων για διαφορετικά σενάρια. Για εσάς, αυτός ο σχεδιασμός μειώνει σημαντικά τις κατηγορίες προϊόντων, ενώ αυξάνει το ποσοστό επαναχρησιμοποίησης μεμονωμένων ειδών σε διάφορα έργα και σενάρια. Χωρίς την επέκταση του αποθέματος, η κάλυψη των προϊόντων στην πραγματικότητα διευρύνεται. Για τους τελικούς χρήστες, οι αποφάσεις προμηθειών γίνονται απλούστερες, τα πρότυπα συντήρησης μετά την αγορά πιο ενοποιημένα και το συνολικό λειτουργικό κόστος και η πολυπλοκότητα διαχείρισης μειώνονται αντίστοιχα.

Ξεπερνώντας τις προκλήσεις χωρίς να αλλάξουμε πορεία

Η συνεχής εξάρτηση από μεγάλα αποθέματα για πλεονεκτήματα τιμών μόνο θα εντείνει τους κινδύνους, ενώ η τυφλή επιδίωξη πλήρους προσαρμογής δημιουργεί σημαντικές προκλήσεις για τις ομάδες πωλήσεων. Ένας ασφαλής μετασχηματισμός δεν σημαίνει πλήρη αναθεώρηση του υπάρχοντος συστήματος ή διακοπή των δεσμών με την εμπειρία του παρελθόντος. Αντίθετα, περιλαμβάνει την ορθολογική αναβάθμιση της δομής των προϊόντων, της διαχείρισης αποθεμάτων και των μεθόδων συμμετοχής στο έργο, διατηρώντας παράλληλα το βασικό DNA της χονδρικής. Αυτή η προσέγγιση επιτρέπει μια πιο ελεγχόμενη δομή για την πλοήγηση σε ολοένα και πιο πολύπλοκες αγορές.

Για τους διανομείς και τους χονδρεμπόρους,Yumeya μπορεί να βοηθήσει στη χάραξη μιας πορείας επιστροφής σε προβλέψιμες, βιώσιμες επιχειρηματικές δραστηριότητες. Το 2026, θα συνεργαστούμε με περισσότερους συνεργάτες μέσω πολλαπλών εγχώριων και διεθνών εμπορικών εκθέσεων για να συζητήσουμε αυτές τις πραγματικές αλλαγές της αγοράς και πρακτικές λύσεις πρόσωπο με πρόσωπο. Από δεξιώσεις ξενοδοχείων έως έργα catering, από μοντέλα μηχανικής χονδρικής έως ημι-προσαρμοσμένες και δομημένες εφαρμογές προϊόντων, στοχεύουμε να μοιραστούμε περισσότερη επικυρωμένη από έργα εμπειρογνωμοσύνη με πελάτες που βρίσκονται ήδη σε στάδιο μετασχηματισμού ή προετοιμάζονται για αυτόν.