Bagaimana Pengedar Perabot Kontrak Boleh Berkembang dalam Pasaran yang Lebih Disesuaikan

Untuk masa yang lama, kekuatan utama pengedar dan pemborong perabot sangat jelas: rakan kongsi kilang yang boleh dipercayai, jumlah pembelian yang besar, dan kelebihan harga yang kukuh. Perniagaan yang boleh membeli kerusi secara borong dalam kuantiti yang lebih besar biasanya mendapat kos unit yang lebih rendah, dan mereka yang mempunyai rantaian bekalan yang stabil mempunyai kelebihan dalam persaingan saluran. Model ini berfungsi dengan baik selama bertahun-tahun dan membantu ramai pengimport, pembekal kerusi tempat duduk komersial, dan pemborong mengembangkan perniagaan mereka.

Walau bagaimanapun, dalam beberapa tahun kebelakangan ini—terutamanya dalam pasaran matang seperti Eropah—perubahan yang jelas telah mula kelihatan. Malah syarikat yang mempunyai pasukan berpengalaman, operasi yang stabil dan pelanggan setia mendapati lebih sukar untuk berkembang. Pesanan masih ada, tetapi margin keuntungan semakin kecil, tekanan inventori semakin meningkat dan aliran tunai semakin ketat. Bagi kebanyakan pembekal kerusi makan, model perniagaan tradisional tidak lagi semudah dikekalkan seperti sebelumnya.

Ketelusan Maklumat Tinggi

Dengan kematangan platform B2B, laman web industri, media sosial dan saluran perolehan rentas sempadan, jurang maklumat dalam industri perabot semakin berkurangan. Bagi pengguna akhir seperti kumpulan restoran, pelabur hotel dan kontraktor, halangan untuk mendapatkan maklumat telah berkurangan dengan ketara. Mereka boleh membandingkan julat harga, spesifikasi bahan dan kitaran penghantaran dengan mudah merentasi negara dan pembekal yang berbeza, atau berunding secara langsung dengan pelbagai vendor menggunakan sebut harga yang kompetitif.

Dalam persekitaran ini, peranan perantara pengimport dan pemborong semakin berkurangan. Pelanggan boleh mengakses pelbagai pilihan dan perbandingan harga dengan serta-merta, menjadikannya semakin sukar untuk mengekalkan keuntungan jangka panjang dengan hanya bergantung pada harga rendah atau diskaun berasaskan volum. Tanpa pembezaan, ramai pemborong terpaksa terlibat dalam pusingan perang harga yang tidak berkesudahan.

Permintaan yang Semakin Meningkat untuk Penyesuaian

Selari dengan ketelusan harga, terdapat perubahan dalam struktur permintaan pengguna akhir. Sama ada untuk projek hotel atau jenama restoran rangkaian, pelanggan tidak lagi hanya tertumpu pada ketersediaan produk. Sebaliknya, mereka mengutamakan sama ada item sejajar dengan kedudukan ruang, sepadan dengan estetika jenama dan sesuai dengan pelbagai senario penggunaan.

Spesifikasi yang kerap diminta termasuk warna, fabrik, struktur, kebolehsuaian dalaman/luaran, kekerapan penggunaan dan piawaian ketahanan. Permintaan ini secara langsung bertembung dengan model borong tradisional yang berpusat pada penyimpanan inventori pukal piawai. Bagi memenuhi permintaan projek, pemborong terpaksa mengembangkan rangkaian produk mereka. Bagi mengurangkan risiko kehabisan stok, tahap inventori meningkat secara pasif. Akibatnya, kitaran pusing ganti inventori menjadi lebih panjang dan risiko stok yang bergerak perlahan meningkat dengan ketara. Inventori secara beransur-ansur berkembang menjadi beban operasi. Modal yang besar menjadi terikat di gudang, sekali gus mengurangkan fleksibiliti aliran tunai. Sekiranya momentum pasaran perlahan, risiko akan diperkuat dengan cepat.

Situasi Semasa Pengimport Utama

Dalam industri OEM yang sangat matang pada masa kini, persamaan produk telah menjadi sangat biasa. Bagi pengimport besar yang bergantung pada skala untuk kekal berdaya saing, ini bukan lagi jalan terbaik untuk maju.

Di hulu, semakin banyak kilang mampu menghasilkan produk yang serupa. Jurang dalam keupayaan pembuatan dan teknologi semakin mengecil. Akibatnya, banyak produk kelihatan serupa, dan harga menjadi lebih telus. Ini secara semula jadi mengurangkan ruang keuntungan untuk pengimport. Di hilir, pelanggan kini mempunyai lebih banyak pilihan dan membandingkan pembekal dengan lebih teliti. Mereka kurang bersedia untuk menerima harga yang tinggi, dan kuasa tawar-menawar mereka jelas telah meningkat. Pesanan masih wujud, tetapi pesanan dengan margin keuntungan yang baik semakin berkurangan.

Apa yang benar-benar menimbulkan tekanan bagi banyak syarikat ialah peringkat pertengahan operasi. Untuk memenuhi keperluan projek, mereka sering perlu menyediakan dan menyimpan produk terlebih dahulu. Ini menyebabkan inventori yang semakin meningkat dan sejumlah besar wang terikat dalam stok. Pada masa yang sama, tempoh masa projek semakin panjang, kitaran pembayaran lebih perlahan, dan tekanan aliran tunai terus meningkat. Dalam banyak kes, nampaknya terdapat banyak pesanan, tetapi tunai yang tersedia sentiasa terhad.

Oleh kerana itu, banyak syarikat bukannya kekurangan peluang, tetapi mereka merasakan bahawa menjalankan perniagaan menjadi lebih sukar dan meletihkan. Jika syarikat tidak secara aktif menyesuaikan campuran produk mereka dan cara mereka bekerjasama dengan pembekal, mereka mungkin perlahan-lahan ketinggalan dalam pasaran.

Mengapa Perniagaan Projek Borong Merupakan Pilihan yang Lebih Selamat Hari Ini

Semakin ramai pengedar dan pengimport mula menerima model projek borong. Ini bukan kerana ia agresif, tetapi kerana ia merupakan cara yang lebih praktikal dan mudah untuk beroperasi dalam pasaran semasa.

Bagi pemborong tradisional yang belum berubah sepenuhnya, peralihan daripada model import besar kepada borong berasaskan projek masih mengikuti logik teras yang sama: skala, kecekapan dan kawalan kos. Perbezaan utama ialah pelanggan bukan lagi hanya pembeli saluran, tetapi juga kontraktor, projek hotel dan rangkaian restoran. Dengan beralih daripada kerjasama OEM kepada ODM dengan pengeluar kerusi terbaik, pasukan jualan boleh menyertai perbincangan projek lebih awal, dan bukannya hanya memasuki peringkat perbandingan harga. Pelarasan ini tidak memerlukan pembinaan semula seluruh pasukan atau rantaian bekalan, jadi risikonya agak rendah dan lengkung pembelajaran boleh diurus.

Bagi syarikat yang telah mula berubah, cabarannya mungkin kelihatan seperti keperluan penyesuaian yang semakin meningkat dan tekanan inventori yang lebih tinggi. Tetapi isu yang lebih mendalam sebenarnya ialah aliran tunai. Nilai sebenar perniagaan projek borong bukan sahaja tentang pesanan yang besar, tetapi tentang menggantikan risiko inventori yang tidak menentu dengan permintaan projek yang lebih jelas dan lebih boleh diramal.

Pembekal projek borong biasanya mempunyai dua ciri utama. Di satu pihak, mereka menyimpan inventori pada tahap sederhana untuk memenuhi keperluan pelanggan dalam tempoh masa tertentu. Sebaliknya, mereka sering mempunyai bengkel atau kilang kecil yang boleh menyesuaikan gaya, fabrik atau komponen mudah dengan cepat berdasarkan keperluan projek. Model perniagaan ini meneruskan pendekatan jualan tradisional sambil menambah sedikit penyesuaian projek, kebanyakannya dalam pemilihan fabrik atau perubahan kecil. Oleh kerana itu, lebih mudah bagi pasukan jualan untuk menyesuaikan diri. Pada masa yang sama, mengusahakan projek membantu mereka memperoleh kuasa harga yang lebih kukuh dan margin keuntungan yang lebih baik berbanding perdagangan biasa. Ramai pembekal kerusi borong yang berjaya sudah menggunakan pendekatan ini.

Cabaran sebenar terletak pada pelaksanaan

Bagi kebanyakan pengedar perabot, pengimport dan pelanggan projek, keadaan semasa adalah sangat serupa: tekanan inventori terus meningkat, permintaan pelanggan semakin diperibadikan, dan garis masa projek menjadi semakin tidak dapat diramalkan. Jika syarikat berpegang teguh pada model ketinggalan zaman—mengimport barangan siap secara pukal dan bergantung pada pendekatan jualan tradisional—mereka berisiko terperangkap oleh inventori yang tidak berubah atau produk yang gagal selaras dengan keperluan projek.

Oleh sebab itu, banyak perniagaan memahami bahawa perubahan adalah perlu, tetapi tanpa sistem yang praktikal, sukar untuk benar-benar maju ke hadapan.

Dalam operasi sebenar, model yang lebih boleh dilaksanakan menjadi kebiasaan: inventori separa siap + penyesuaian projek. Pengedar menyimpan produk asas seperti bingkai atau model popular dalam inventori daripada menyimpan kerusi siap dalam kuantiti yang banyak. Apabila projek mengesahkan keperluannya, konfigurasi akhir boleh disiapkan berdasarkan gaya projek.

Contohnya, sebaik sahaja pelanggan memilih model kerusi, mereka boleh memilih fabrik atau kemasan yang berbeza agar sepadan dengan reka bentuk projek. Warna dan butiran kecil juga boleh dilaraskan. Pendekatan ini membantu mengekalkan penghantaran yang agak pantas sambil memenuhi keperluan projek yang berbeza.

Dari perspektif operasi, model ini mempunyai beberapa kelebihan yang jelas. Pertama, risiko inventori menjadi lebih terkawal kerana stok adalah berdasarkan produk serba boleh dan bukannya item siap tetap. Kedua, lebih mudah untuk memadankan projek yang berbeza kerana model asas yang sama boleh disesuaikan untuk berbilang pelanggan. Ketiga, pengedar boleh kekal fleksibel apabila mengendalikan beberapa projek pada masa yang sama tanpa memulakan semula keseluruhan proses pembelian.

Bagi pelanggan dalam projek seperti hotel, restoran dan pusat jagaan warga emas, sistem ini menawarkan kepraktisan yang dipertingkatkan. Dalam pelbagai projek, pelan reka bentuk mungkin mengalami perubahan semasa pembinaan. Jika rantaian bekalan mempunyai fleksibiliti—seperti keupayaan untuk menggantikan fabrik atau melaraskan konfigurasi pada struktur yang stabil—ia menjadi lebih mudah untuk diselaraskan dengan garis masa projek dan mengelakkan kelewatan.

Dalam pasaran hari ini, persoalan sebenar bukan sekadar sama ada syarikat harus berubah, tetapi bagaimana membina sistem yang mengawal risiko inventori, menyokong penyesuaian projek dan memastikan bekalan stabil. Apabila model seperti ini berfungsi dalam operasi harian, transformasi menjadi keupayaan perniagaan yang sebenar dan bukan sekadar idea.

YumeyaPendekatan Transformasi

Selepas menganalisis pelbagai projek borong dan kes hotel, Yumeya memilih untuk tidak menumpukan pada peningkatan bilangan gaya. Sebaliknya, ia mereka bentuk semula logik produk yang lebih selamat dan terkawal dengan memikirkan semula struktur produk dan kaedah gabungan itu sendiri.

M+:

M+ tidak mengejar pelbagai reka bentuk kerusi baharu, sebaliknya mencapai pembezaan terutamanya melalui kombinasi struktur yang pelbagai. Berdasarkan pendekatan ini, sistem M+ Yumeya menghasilkan pelbagai penampilan dan gaya melalui gandingan fleksibel bingkai atas, bingkai bawah, penyandar belakang dan kusyen tempat duduk yang berbeza. Komponen ini boleh dipasang atau dibongkar secara bebas mengikut keperluan projek, mewujudkan apa yang kelihatan seperti gaya baharu sepenuhnya dan pada asasnya berasal dari sistem teras yang sama. Bagi anda, ini bermakna menghapuskan keperluan untuk menyimpan inventori berasingan untuk setiap gaya, memaksimumkan penggunaan sumber sedia ada. Bingkai asas yang sama boleh menyesuaikan diri dengan pelbagai tetapan seperti restoran, dewan bankuet dan kafe, mengurangkan pesanan yang hilang disebabkan oleh ketidakpadanan gaya. Dengan tekanan inventori yang dikurangkan dengan berkesan, anda mendapat inisiatif yang lebih besar dalam cadangan projek dan perbandingan reka bentuk, dengan yakin menawarkan pelanggan pelbagai pilihan tanpa perlu risau tentang timbunan stok yang tidak terjual.

Separuh Tersuai:

Penyesuaian penuh kelihatan fleksibel, tetapi dalam praktiknya sering membawa kepada kos yang tidak terkawal, masa penghantaran yang tidak dapat diramalkan, dan risiko yang meningkat secara eksponen terhadap inventori dan aliran tunai. Sebaliknya, bergantung sepenuhnya pada model standard sukar untuk benar-benar memenuhi keperluan gaya dan perincian projek kejuruteraan. Logik Semi-Disesuaikan terletak pada mencari keseimbangan yang lebih selamat antara ekstrem ini: sambil mengekalkan struktur dan prestasi yang stabil sepenuhnya, variasi tertumpu pada kawasan yang lebih terkawal—seperti kemasan permukaan, pilihan warna, kombinasi upholsteri dan pelarasan perincian setempat. Pendekatan ini membolehkan struktur teras dirancang terlebih dahulu dan dihasilkan secara konsisten, memastikan jadual inventori dan penghantaran yang boleh diramalkan, sambil membolehkan tindak balas pantas terhadap variasi estetik khusus projek. Bagi kontraktor borong, pendekatan ini bermaksud tidak lagi ditentukan oleh permintaan projek. Sebaliknya, mereka melayani pelanggan dalam parameter yang boleh diramal dan boleh diurus—memenuhi keperluan projek sambil mengekalkan keuntungan.

Keluar & Masuk:

Dalam projek dunia sebenar, ruang dalaman dan luaran sering wujud bersama—bayangkan restoran dengan patio, dewan bankuet dengan foyer, kawasan awam dengan zon peralihan. Namun, pendekatan konvensional biasanya melibatkan pembelian jenis perabot yang berbeza untuk setiap tetapan, mengakibatkan gaya yang semakin berpecah-belah. Satu projek mungkin memerlukan pengurusan pelbagai konfigurasi struktur, pelbagai bahan dan keperluan penyelenggaraan yang berbeza, yang meningkatkan cabaran inventori dan penyelenggaraan secara eksponen. Pendekatan Keluar & Masuk menjangka persekitaran penggunaan semasa reka bentuk produk, memastikan integriti struktur, rawatan permukaan dan pemilihan bahan memenuhi keperluan dalaman dan separa luaran. Ini membolehkan satu produk digunakan dengan selamat merentasi pelbagai tetapan. Sebuah kerusi tunggal, sebagai contoh, boleh digunakan secara stabil di ruang makan atau bankuet dalaman sambil meluas ke kawasan separa luaran dengan lancar—menghapuskan keperluan untuk membeli model baharu untuk senario yang berbeza. Bagi anda, reka bentuk ini mengurangkan kategori produk dengan ketara sambil meningkatkan kadar penggunaan semula item individu merentasi projek dan senario. Tanpa mengembangkan inventori, liputan produk sebenarnya meluas. Bagi pengguna akhir hiliran, keputusan perolehan menjadi lebih mudah, piawaian penyelenggaraan pasca pembelian lebih seragam dan kos operasi keseluruhan serta kerumitan pengurusan berkurangan dengan sewajarnya.

Menerobos Cabaran Tanpa Mengubah Laluan

Terus bergantung pada inventori yang besar untuk kelebihan harga hanya akan meningkatkan risiko, sementara melakukan penyesuaian penuh secara membuta tuli menimbulkan cabaran yang ketara bagi pasukan jualan. Transformasi yang selamat tidak bermakna merombak sepenuhnya sistem sedia ada atau memutuskan hubungan dengan pengalaman lalu. Sebaliknya, ia melibatkan peningkatan struktur produk, pengurusan inventori dan kaedah penyertaan projek secara rasional sambil memelihara DNA borong teras. Pendekatan ini membolehkan struktur yang lebih terkawal untuk menavigasi pasaran yang semakin kompleks.

Untuk pengedar dan pemborong,Yumeya boleh membantu merangka laluan kembali ke operasi perniagaan yang boleh diramal dan mampan. Pada tahun 2026, kami akan berinteraksi dengan lebih ramai rakan kongsi melalui pelbagai pameran perdagangan domestik dan antarabangsa untuk membincangkan perubahan pasaran sebenar ini dan penyelesaian praktikal secara bersemuka. Daripada jamuan hotel kepada projek katering, daripada model kejuruteraan borong kepada aplikasi produk separa tersuai dan berstruktur, kami menyasarkan untuk berkongsi lebih banyak kepakaran yang disahkan projek dengan pelanggan yang sedang menjalani atau bersedia untuk transformasi.