Гэрээт тавилгын дистрибьютерүүд илүү захиалгат зах зээл дээр хэрхэн өсөж хөгжих вэ

Удаан хугацааны турш тавилгын дистрибьютер болон бөөний худалдаачдын гол давуу талууд нь маш тодорхой байсан: найдвартай үйлдвэрийн түншүүд, их хэмжээний худалдан авалтын хэмжээ, хүчтэй үнийн давуу талууд. Сандлуудыг бөөний үнээр их хэмжээгээр худалдаж авах боломжтой бизнесүүд ихэвчлэн нэгжийн өртөг багатай байсан бөгөөд тогтвортой хангамжийн сүлжээтэй бизнесүүд сувгийн өрсөлдөөнд давуу талтай байв. Энэхүү загвар нь олон жилийн турш сайн ажиллаж, олон импортлогч, арилжааны сандлын ханган нийлүүлэгч, бөөний худалдаачдад бизнесээ өргөжүүлэхэд тусалсан.

Гэсэн хэдий ч сүүлийн жилүүдэд, ялангуяа Европ гэх мэт хөгжсөн зах зээлд тодорхой өөрчлөлт гарч эхэлсэн. Туршлагатай баг, тогтвортой үйл ажиллагаа, үнэнч үйлчлүүлэгчидтэй компаниуд ч өсөн дэвжихэд хэцүү болж байна. Захиалга хэвээр байгаа ч ашгийн хэмжээ багасч, бараа материалын дарамт нэмэгдэж, бэлэн мөнгөний урсгал улам бүр хумигдаж байна. Олон хоолны сандал нийлүүлэгчдийн хувьд уламжлалт бизнесийн загварыг өмнөх шигээ хадгалахад тийм ч хялбар биш болсон.

Мэдээллийн өндөр ил тод байдал

B2B платформууд, салбарын вэбсайтууд, олон нийтийн мэдээллийн хэрэгсэл, хил дамнасан худалдан авалтын сувгууд хөгжихийн хэрээр тавилгын салбарын мэдээллийн цоорхой хурдацтай арилж байна. Рестораны бүлгүүд, зочид буудлын хөрөнгө оруулагчид, гэрээт гүйцэтгэгчид зэрэг эцсийн хэрэглэгчдийн хувьд мэдээлэл авахад тулгардаг саад бэрхшээл мэдэгдэхүйц буурсан. Тэд өөр өөр улс орон, нийлүүлэгчдийн үнийн хязгаар, материалын үзүүлэлт, хүргэлтийн мөчлөгийг хялбархан харьцуулж, эсвэл өрсөлдөхүйц үнийн санал ашиглан олон нийлүүлэгчтэй шууд хэлэлцээр хийх боломжтой.

Энэ орчинд импортлогч болон бөөний худалдаачдын зуучлагчийн үүрэг тогтвортой буурч байна. Үйлчлүүлэгчид олон сонголт болон үнийн харьцуулалтад шууд хандах боломжтой тул зөвхөн хямд үнэ эсвэл эзлэхүүн дээр суурилсан хөнгөлөлтөд найдах замаар урт хугацаанд ашиг олоход улам бүр хэцүү болж байна. Ялгаварлан гадуурхалтгүйгээр олон бөөний худалдаачид үнийн дайны төгсгөлгүй үе шатанд орохоос өөр аргагүй болдог.

Өөрчлөлт хийх эрэлт хэрэгцээ нэмэгдэж байна

Үнийн ил тод байдалтай зэрэгцэн эцсийн хэрэглэгчийн эрэлтийн бүтцэд өөрчлөлт орж байна. Зочид буудлын төслүүд эсвэл сүлжээ рестораны брэндүүдийн хувьд хэрэглэгчид зөвхөн бүтээгдэхүүний бэлэн байдалд анхаарлаа төвлөрүүлэхээ больсон. Үүний оронд тэд бараа бүтээгдэхүүн орон зайн байршилтай нийцэж байгаа эсэх, брэндийн гоо зүйд нийцэж байгаа эсэх, олон төрлийн хэрэглээний нөхцөл байдалд нийцэж байгаа эсэхийг эрэмбэлдэг.

Байнга асуудаг техникийн үзүүлэлтүүдэд өнгө, даавуу, бүтэц, дотор/гадаа дасан зохицох чадвар, хэрэглээний давтамж, бат бөх чанарын стандартууд орно. Эдгээр шаардлага нь стандартчилагдсан их хэмжээний бараа материалыг нөөцлөхөд төвлөрсөн уламжлалт бөөний худалдааны загвартай шууд зөрчилддөг. Төслийн эрэлтийг хангахын тулд бөөний худалдаачид бүтээгдэхүүнийхээ төрлийг өргөжүүлэхээс өөр аргагүй болдог. Нөөцийн эрсдэлийг бууруулахын тулд бараа материалын түвшин идэвхгүй байдлаар нэмэгддэг. Үүний үр дүнд бараа материалын эргэлтийн мөчлөг уртасч, удаан хөдөлж буй бараа материалын эрсдэл мэдэгдэхүйц нэмэгддэг. Бараа материал аажмаар үйл ажиллагааны ачаалал болж хувирдаг. Их хэмжээний хөрөнгө агуулахад түгжигдэж, мөнгөн гүйлгээний уян хатан байдлыг бууруулдаг. Хэрэв зах зээлийн эрч хүч удааширвал эрсдэл хурдан нэмэгддэг.

Томоохон импортлогчдын өнөөгийн байдал

Өнөөгийн өндөр хөгжсөн OEM үйлдвэрлэлийн салбарт бүтээгдэхүүний ижил төстэй байдал маш түгээмэл болсон. Өрсөлдөх чадвараа хадгалахын тулд цар хүрээнээс хамааралтай томоохон импортлогчдын хувьд энэ нь цаашид хамгийн сайн зам биш болсон.

Дээд урсгалд улам олон үйлдвэрүүд ижил төстэй бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх боломжтой болж байна. Үйлдвэрлэлийн чадвар болон технологийн зөрүү багасч байна. Үүний үр дүнд олон бүтээгдэхүүн ижил төстэй харагдаж, үнэ нь илүү ил тод болж байна. Энэ нь импортлогчдын ашгийн орон зайг байгалийн жамаар бууруулдаг. Дээд урсгалд хэрэглэгчид одоо илүү олон сонголттой болж, нийлүүлэгчдийг илүү нямбай харьцуулж байна. Тэд өндөр үнийг хүлээн авах хүсэлгүй болж, тохиролцох чадвар нь илт нэмэгдсэн. Захиалга хэвээр байгаа ч ашгийн хэмжээ сайн байгаа захиалга цөөрч байна.

Олон компанийн хувьд үйл ажиллагааны дунд үе шат нь дарамт учруулдаг зүйл юм. Төслийн хэрэгцээг хангахын тулд тэд ихэвчлэн бүтээгдэхүүнээ урьдчилан бэлтгэж, хадгалах шаардлагатай болдог. Энэ нь бараа материалын нөөц нэмэгдэж, их хэмжээний мөнгө нөөцөд үлдэхэд хүргэдэг. Үүний зэрэгцээ төслийн хугацаа уртсаж, төлбөрийн мөчлөг удааширч, бэлэн мөнгөний урсгалын дарамт нэмэгдсээр байна. Олон тохиолдолд олон захиалга байгаа мэт харагддаг ч бэлэн мөнгө үргэлж хязгаарлагдмал байдаг.

Үүнээс болж олон компани боломжоор дутаагүй ч бизнес эрхлэх нь улам хэцүү, ядаргаатай болж байна гэж үзэж байна. Хэрэв компаниуд бүтээгдэхүүнийхээ төрөл зүйл болон нийлүүлэгчидтэй ажиллах арга барилаа идэвхтэй тохируулахгүй бол зах зээл дээр аажмаар хоцорч магадгүй юм.

Бөөний худалдааны төслийн бизнес яагаад өнөөдөр илүү аюулгүй сонголт болж байна вэ

Улам олон дистрибьютер болон импортлогчид бөөний төслийн загварыг хүлээн зөвшөөрч эхэлж байна. Энэ нь түрэмгий учраас биш, харин одоогийн зах зээл дээр ажиллах илүү практик, хялбар арга учраас юм.

Бүрэн өөрчлөгдөөгүй уламжлалт бөөний худалдаачдын хувьд томоохон импортын загвараас төсөлд суурилсан бөөний худалдаа руу шилжих нь ижил үндсэн логикийг баримталсаар байна: цар хүрээ, үр ашиг, зардлын хяналт. Гол ялгаа нь үйлчлүүлэгчид зөвхөн сувгийн худалдан авагчид төдийгүй гэрээт гүйцэтгэгчид, зочид буудлын төслүүд, рестораны сүлжээнүүд юм. OEM-ээс ODM-ийн хамтын ажиллагаанд шилжсэнээр борлуулалтын баг зөвхөн үнийн харьцуулалтын үе шатанд орохын оронд төслийн хэлэлцүүлэгт эрт оролцох боломжтой. Энэхүү тохируулга нь баг эсвэл хангамжийн сүлжээг бүхэлд нь дахин бүтээхийг шаарддаггүй тул эрсдэл харьцангуй бага бөгөөд суралцах муруйг удирдах боломжтой.

Өөрчлөлт хийж эхэлсэн компаниудын хувьд бэрхшээлүүд нь өөрчлөн байгуулалтын хэрэгцээ нэмэгдэж, бараа материалын дарамт нэмэгдэж байгаа мэт харагдаж магадгүй юм. Гэхдээ илүү гүнзгий асуудал бол үнэндээ бэлэн мөнгөний урсгал юм. Бөөний төслийн бизнесийн бодит үнэ цэнэ нь зөвхөн их хэмжээний захиалга төдийгүй, бараа материалын тодорхойгүй эрсдэлийг илүү тодорхой, илүү урьдчилан таамаглах боломжтой төслийн эрэлтээр солих явдал юм.

Бөөний төслийн нийлүүлэгчид ихэвчлэн хоёр гол шинж чанартай байдаг. Нэг талаас, тэд тодорхой хугацаанд хэрэглэгчийн хэрэгцээг хангахын тулд дунд зэргийн хэмжээний бараа материалын нөөцтэй байдаг. Нөгөөтэйгүүр, тэд ихэвчлэн төслийн шаардлагад үндэслэн загвар, даавуу эсвэл энгийн эд ангиудыг хурдан тохируулах боломжтой жижиг цех эсвэл үйлдвэртэй байдаг. Энэхүү бизнесийн загвар нь уламжлалт борлуулалтын аргыг үргэлжлүүлж, ихэвчлэн даавуу сонгох эсвэл бага зэргийн өөрчлөлт хийхдээ төслийн бага хэмжээний тохируулга хийдэг. Үүнээс шалтгаалан борлуулалтын багт дасан зохицоход хялбар байдаг. Үүний зэрэгцээ, төслүүд дээр ажиллах нь тэдэнд ердийн арилжаатай харьцуулахад илүү хүчтэй үнийн хүч, илүү сайн ашгийн хэмжээг олж авахад тусалдаг. Олон амжилттай бөөний сандал нийлүүлэгчид энэ аргыг аль хэдийн ашиглаж байна.

Жинхэнэ сорилт нь гүйцэтгэлд оршдог

Олон тооны тавилгын дистрибьютер, импортлогч болон төслийн үйлчлүүлэгчдийн хувьд одоогийн нөхцөл байдал гайхалтай төстэй байна: бараа материалын нөөцийн дарамт үргэлжлэн нэмэгдэж, хэрэглэгчдийн эрэлт хэрэгцээ улам бүр хувьчлагдаж, төслийн хугацаа улам бүр урьдчилан таамаглах аргагүй болж байна. Хэрэв компаниуд хуучирсан загваруудтай зууралдаж, бэлэн бүтээгдэхүүнийг бөөнөөр нь импортолж, уламжлалт борлуулалтын арга барилд найдвал зогсонги байдалд орсон бараа материал эсвэл төслийн шаардлагад нийцэхгүй бүтээгдэхүүнд баригдахад эрсдэлтэй.

Үүнээс болж олон бизнес өөрчлөлт зайлшгүй шаардлагатай гэдгийг ойлгодог ч практик системгүйгээр урагшлахад хэцүү байдаг.

Бодит үйл ажиллагаанд илүү ажиллах боломжтой загвар түгээмэл болж байна: хагас боловсруулсан бараа материал + төслийн захиалга. Дистрибьютерүүд их хэмжээний бэлэн сандал хадгалахын оронд жааз эсвэл алдартай загварууд гэх мэт үндсэн бүтээгдэхүүнийг бараа материалд хадгалдаг. Төсөл нь шаардлагыг нь баталгаажуулсны дараа төслийн хэв маягт үндэслэн эцсийн тохиргоог хийж болно.

Жишээлбэл, үйлчлүүлэгч сандлын загвараа сонгосны дараа төслийн загварт тохируулан өөр өөр даавуу эсвэл өнгөлгөөг сонгож болно. Өнгө болон жижиг нарийн ширийн зүйлийг мөн тохируулж болно. Энэ арга нь төслийн өөр өөр хэрэгцээг хангахын зэрэгцээ харьцангуй хурдан хүргэлтийг хангахад тусалдаг.

Үйл ажиллагааны үүднээс авч үзвэл энэ загвар нь хэд хэдэн тодорхой давуу талтай. Нэгдүгээрт, бараа материалын нөөц нь бэлэн бараа бүтээгдэхүүнээс илүү олон талын бүтээгдэхүүн дээр суурилдаг тул бараа материалын эрсдэлийг илүү хянах боломжтой болдог. Хоёрдугаарт, ижил суурь загварыг олон үйлчлүүлэгчдэд тохируулан өөрчилж болох тул өөр өөр төслүүдийг тохируулах нь илүү хялбар байдаг. Гуравдугаарт, дистрибьютерүүд худалдан авалтын бүх үйл явцыг дахин эхлүүлэхгүйгээр хэд хэдэн төслийг нэгэн зэрэг зохицуулахдаа уян хатан байж чаддаг.

Зочид буудал, ресторан, ахмад настны асрамжийн газар зэрэг төслүүдийн үйлчлүүлэгчдэд энэхүү систем нь илүү практик байдлыг санал болгодог. Олон тооны төслүүдэд барилгын ажлын явцад дизайны төлөвлөгөөнд өөрчлөлт орж болзошгүй. Хэрэв хангамжийн сүлжээ нь уян хатан чанартай бол - тухайлбал даавууг солих эсвэл тогтвортой бүтэц дээрх тохиргоог тохируулах чадвартай бол - төслийн хугацаатай уялдуулж, саатал гарахаас зайлсхийхэд хялбар болно.

Өнөөгийн зах зээл дээр жинхэнэ асуулт нь зөвхөн компаниуд өөрчлөлт хийх ёстой эсэх биш, харин бараа материалын эрсдэлийг хянадаг, төслийн тохируулгыг дэмждэг, нийлүүлэлтийг тогтвортой байлгадаг системийг хэрхэн бий болгох вэ гэдэг юм. Энэ төрлийн загвар өдөр тутмын үйл ажиллагаанд хэрэгжих үед өөрчлөлт нь зүгээр нэг санаа гэхээсээ илүү жинхэнэ бизнесийн чадавхи болж хувирдаг.

Yumeya-ийн хувиргах арга барил

Олон тооны бөөний худалдааны төслүүд болон зочид буудлын кейсүүдийг шинжилсний дараа Yumeya загварын тоог нэмэгдүүлэхэд анхаарлаа төвлөрүүлэхгүй байхаар шийдсэн. Үүний оронд бүтээгдэхүүний бүтэц болон хослолын аргуудыг дахин бодож, илүү аюулгүй, илүү хяналттай бүтээгдэхүүний логикийг дахин боловсруулсан.

M+:

M+ нь олон тооны шинэ сандлын загваруудыг эрэлхийлдэггүй, харин голчлон янз бүрийн бүтцийн хослолуудаар дамжуулан ялгаварлан гадуурхалтыг бий болгодог. Энэхүү арга барилд үндэслэн Yumeya-ийн M+ систем нь өөр өөр дээд хүрээ, доод хүрээ, түшлэг, суудлын дэрийг уян хатан хослуулснаар олон төрлийн төрх байдал, хэв маягийг бий болгодог. Эдгээр эд ангиудыг төслийн шаардлагын дагуу чөлөөтэй угсарч эсвэл задалж болох бөгөөд үндсэндээ ижил үндсэн системээс гаралтай цоо шинэ хэв маягийг бий болгодог. Таны хувьд энэ нь хэв маяг бүрт тусад нь бараа материалын нөөцлөх шаардлагагүй болж, одоо байгаа нөөцийн ашиглалтыг дээд зэргээр нэмэгдүүлэх гэсэн үг юм. Ижил суурь хүрээ нь ресторан, хүлээн авалтын танхим, кафе зэрэг олон янзын орчинд дасан зохицож, хэв маягийн зөрүүгээс үүдэлтэй алдагдсан захиалгыг бууруулж чадна. Бараа материалын дарамтыг үр дүнтэйгээр бууруулснаар та төслийн санал, дизайны харьцуулалтад илүү их санаачилга гаргаж, зарагдаагүй бараа материалын овоолгоос санаа зоволгүйгээр үйлчлүүлэгчдэд олон сонголтыг итгэлтэйгээр санал болгож чадна.

Хагас захиалгат:

Бүрэн тохируулга нь уян хатан мэт санагдах боловч практик дээр ихэвчлэн хяналтгүй зардал, урьдчилан таамаглах аргагүй хүргэлтийн хугацаа, бараа материал болон бэлэн мөнгөний урсгалд эрс нэмэгдэх эрсдэлд хүргэдэг. Үүний эсрэгээр, зөвхөн стандарт загварт найдах нь инженерийн төслүүдийн хэв маяг, нарийвчилсан шаардлагыг үнэхээр хангахад бэрхшээлтэй байдаг. Хагас өөрчлөн тохируулсан загварын логик нь эдгээр туйлшралын хооронд илүү аюулгүй тэнцвэрийг олоход оршино: бүтэц, гүйцэтгэлийг бүрэн тогтвортой байлгахын зэрэгцээ өөрчлөлтүүд нь гадаргуугийн өнгөлгөө, өнгөний сонголт, бүрээсний хослол, орон нутгийн нарийвчилсан тохируулга гэх мэт илүү хяналттай хэсгүүдэд төвлөрдөг. Энэхүү арга нь гол бүтцийг урьдчилан төлөвлөж, тууштай үйлдвэрлэх боломжийг олгодог бөгөөд урьдчилан таамаглах боломжтой бараа материал болон хүргэлтийн хуваарийг баталгаажуулж, төслийн онцлог гоо зүйн өөрчлөлтөд хурдан хариу үйлдэл үзүүлэх боломжийг олгодог. Бөөний гэрээт гүйцэтгэгчдийн хувьд энэ арга нь төслийн шаардлагаар захирагдахаа больсон гэсэн үг юм. Үүний оронд тэд үйлчлүүлэгчдэд урьдчилан таамаглах боломжтой, удирдах боломжтой параметрүүдийн хүрээнд үйлчилдэг бөгөөд ашигт ажиллагаагаа хадгалдаг.

Гарах & Орох:

Бодит төслүүдэд дотор болон гадна талын орон зай нь ихэвчлэн зэрэгцэн оршдог - хашаатай ресторан, үүдний танхимтай хүлээн авалтын танхим, шилжилтийн бүстэй олон нийтийн талбай гэж бодоорой. Гэсэн хэдий ч уламжлалт аргууд нь ихэвчлэн орчин бүрт өөр өөр төрлийн тавилгыг худалдан авахыг шаарддаг бөгөөд энэ нь улам бүр хуваагдмал хэв маягийг бий болгодог. Нэг төсөл нь олон бүтцийн тохиргоо, янз бүрийн материал, өөр өөр засвар үйлчилгээний хэрэгцээг зохицуулахыг шаардаж болох бөгөөд энэ нь бараа материалын нөөц болон засвар үйлчилгээний бэрхшээлийг эрс нэмэгдүүлдэг. "Гарах ба орох" арга нь бүтээгдэхүүний дизайны явцад хэрэглээний орчныг урьдчилан харж, бүтцийн бүрэн бүтэн байдал, гадаргуугийн боловсруулалт, материалын сонголт нь дотор болон хагас гадаа шаардлагыг хангаж байгааг баталгаажуулдаг. Энэ нь нэг бүтээгдэхүүнийг олон янзын орчинд аюулгүй ашиглах боломжийг олгодог. Жишээлбэл, нэг сандал нь дотор хоолны газар эсвэл хүлээн авалтын орон зайд тогтвортой үйлчилж, хагас гадаа талбайд жигд тархаж, өөр өөр хувилбаруудад шинэ загвар худалдаж авах шаардлагагүй болгодог. Таны хувьд энэхүү загвар нь бүтээгдэхүүний ангиллыг мэдэгдэхүйц бууруулж, төсөл, хувилбаруудад бие даасан зүйлсийг дахин ашиглах түвшинг нэмэгдүүлдэг. Бараа материалын нөөцийг өргөжүүлэхгүйгээр бүтээгдэхүүний хамрах хүрээ үнэхээр өргөждөг. Доод урсгалын эцсийн хэрэглэгчдийн хувьд худалдан авалтын шийдвэрүүд илүү хялбар болж, худалдан авалтын дараах засвар үйлчилгээний стандартууд илүү нэгдсэн болж, нийт үйл ажиллагааны зардал болон удирдлагын нарийн төвөгтэй байдал үүний дагуу буурдаг.

Замаа өөрчлөхгүйгээр бэрхшээлийг даван туулах нь

Үнийн давуу талыг ашиглахын тулд их хэмжээний бараа материалд найдахаа үргэлжлүүлэх нь зөвхөн эрсдэлийг нэмэгдүүлэх бол бүрэн тохируулгыг сохроор хийх нь борлуулалтын багуудад томоохон бэрхшээл учруулдаг. Аюулгүй хувиргалт гэдэг нь одоо байгаа системийг бүрэн шинэчлэх эсвэл өмнөх туршлагаасаа холбоогоо таслах гэсэн үг биш юм. Үүний оронд гол бөөний ДНХ-г хадгалахын зэрэгцээ бүтээгдэхүүний бүтэц, бараа материалын менежмент, төслийн оролцооны аргуудыг оновчтойгоор шинэчлэх шаардлагатай болдог. Энэхүү арга нь улам бүр төвөгтэй болж буй зах зээл дээр ажиллах илүү хяналттай бүтцийг бий болгодог.

Дистрибьютер болон бөөний худалдаачдын хувьд,Yumeya урьдчилан таамаглах боломжтой, тогтвортой бизнесийн үйл ажиллагаа руу буцах замыг тодорхойлоход тусалж чадна. 2026 онд бид эдгээр бодит зах зээлийн өөрчлөлт болон практик шийдлүүдийг нүүр тулан хэлэлцэхийн тулд олон тооны дотоодын болон олон улсын худалдааны үзэсгэлэнгүүдээр дамжуулан илүү олон түншүүдтэй хамтран ажиллах болно. Зочид буудлын хүлээн авалтаас эхлээд хоолны төслүүд, бөөний инженерчлэлийн загвараас эхлээд хагас захиалгат болон бүтэцлэгдсэн бүтээгдэхүүний хэрэглээ хүртэл бид одоогоор өөрчлөлтөд орж буй эсвэл бэлтгэж буй үйлчлүүлэгчидтэйгээ төслөөр баталгаажсан илүү олон туршлагаа хуваалцахыг зорьж байна.