Kako povečati dobiček za veletrgovce restavracijskega pohištva onkraj cenovne konkurence

Prepričan sem, da ste začeli opažati, da je poslovanje vse težje. Naročila upadajo, dobičkonosne marže se krčijo in strankam je vse težje ugoditi.

Če si v restavracijsko pohištvo Če se boste zanašali izključno na tradicionalno veleprodajo, se boste soočili z ostro cenovno konkurenco in nenehno zmanjševanjem dobičkonosnih marž, zaradi česar boste težko vzpostavili stabilno konkurenčno prednost. Po drugi strani pa, če se v celoti preusmerite na pogodbene projekte, ne glede na pohištvo iz masivnega lesa, kovinsko pohištvo pogosto zahteva razvoj kalupov, kar ima visoke ovire za prilagajanje, obseg projekta pa neposredno vpliva na stroške. Ko je obseg naročil majhen, lahko stroški načrtovanja in razvoja še dodatno zmanjšajo dobičkonosne marže. Kako torej lahko dosežete preobrazbo in nadgradnjo?

Pregled trga

1. Preglednost cen

Ker so tržne informacije zelo pregledne, lahko končni kupci enostavno primerjajo ponudbe več dobaviteljev in celo neposredno poslujejo s proizvajalci. Cenovna prednost tradicionalnih veletrgovcev se postopoma zmanjšuje, z naraščajočimi cenovnimi vojnami pa je vse težje doseči stabilen in trajnosten dobiček zgolj z zanašanjem na tradicionalne izdelke.

2. Naraščajoče povpraševanje po personalizaciji

Zahteve končnih strank v restavracijah se nenehno razvijajo. Preusmerili so se od preprostega iskanja funkcionalnosti k večjemu poudarku na celotni izkušnji in identiteti blagovne znamke, s posebnim poudarkom na prostorskem oblikovanju, doslednosti blagovne znamke ter diferenciaciji in prepoznavnosti blagovne znamke. Zato tradicionalni veleprodajni model, ki nima dovolj prilagodljivosti za prilagajanje, težko izpolnjuje zahteve glede oblikovanja in projekta, kar vodi v postopno izgubo vedno več potencialnih poslovnih priložnosti.

Nova smer za preobrazbo

Posledično so se mnogi večji uvozniki začeli zavestno lotevati preobrazbe in si prizadevajo najti ravnovesje med veleprodajo in projektnim poslovanjem. Ključno ni v popolnem prehodu na projektnega izvajalca, temveč v nadgradnji obstoječih veleprodajnih dejavnosti in nadgradnji zmogljivosti, da bi vključevale projektne storitve. Popolnoma po meri izdelani izdelki prinašajo visoke vstopne ovire in znatna tveganja, medtem ko ta model izkorišča obstoječe, preizkušene modele za doseganje diferenciacije izdelkov s prilagajanjem tkanin, zaključnih obdelav in barvnih kombinacij. To preobrazbo je mogoče doseči brez spreminjanja struktur izdelkov, povečanja zalog ali zamenjave obstoječe veleprodajne ekipe:

1. Ponudite več možnosti brez povečanja zalog

Z ustvarjanjem različic, ki temeljijo na enotni strukturi, lahko en sam izdelek služi več namenom. To zadovoljuje potrebe različnih projektov, ne da bi pri tem ustvarjalo pritisk na zaloge, kar vodi do bolj zdravega denarnega toka.

2. Lažji vstop v projektne sisteme

Ko imajo izdelki določeno stopnjo prilagodljivosti, jih oblikovalci in stranke lažje sprejmejo, kar olajša vstop v fazo predloga in poveča verjetnost zmage na razpisu. Ne prodajate več standardnih izdelkov, temveč pohištvene rešitve, prilagojene specifičnim projektom.

3. Hitrejši odziv na potrebe strank

V primerjavi s popolno prilagoditvijo ima delna prilagoditev krajši čas izvedbe, se bolje prilagaja tempu restavracijskih projektov in vam pomaga, da najprej izkoristite priložnosti. Poenostavljeno poslovanje se odraža v večjem dobičku.

Kakršne koli spremembe v tkanini ali površinski obdelavi približajo izdelek projektni rešitvi. To pomaga zmanjšati cenovno občutljivost, omogoča višje prodajne cene in preusmeri vaše poslovanje od veleprodaje z nizko maržo k projektni prodaji z višjim dobičkom.

Hkrati se spreminja tudi vaša vloga – od prodajalca izdelkov do ponudnika rešitev.

Ključ do te preobrazbe je najti pravega tovarniškega partnerja. Številna podjetja ne propadejo zaradi napačne smeri, temveč zato, ker nimajo ustreznega dobavitelja.

Tovarna, ki lahko resnično podpre to nadgradnjo, bi morala imeti:

• Stabilne in preizkušene zasnove izdelkov
• Prilagodljive možnosti tkanin in zaključkov
• Hitro vzorčenje in dostava
• Močne izkušnje s projekti in podpora

S pravim partnerjem lahko gladko preidete iz veleprodaje v projektno poslovanje in zgradite bolj donosen model.

Kako lahkoYumeya Vam pomagamo preoblikovati vaše podjetje?

Da bi zadostili potrebam podjetij, ki prehajajo z veleprodaje na pogodbeno delo,Yumeya ponuja preizkušen sistem izdelkov, ki poenostavlja proces preobrazbe.

1. M+

Hitro razširite svojo linijo izdelkov brez povečanja zalog. M+ ne vključuje nenehnega razvoja novih stolov; namesto tega ustvarja raznolikost videzov in stilov s prilagodljivo kombinacijo zgornjega in spodnjega okvirja ter naslonjala in sedežne blazine. Čeprav se slogi morda zdijo različni, vsi izhajajo iz istega strukturnega sistema. To pomeni, da vam ni treba imeti zaloge za vsak posamezen slog, kar vam omogoča, da kar najbolje izkoristite obstoječe zaloge. Isti osnovni okvir je mogoče prilagodljivo prilagoditi različnim okoljem – kot so restavracije, banketne dvorane in kavarne – s čimer se zmanjša tveganje za izgubo naročil zaradi neskladij slogov. Poleg tega lahko pri sodelovanju pri projektnih predlogih proaktivno ponudite več možnosti oblikovanja, ne da bi vas skrbelo, da vas bo pritisk na zaloge obremenil, s čimer znatno povečate svoje možnosti za sklenitev posla.

2. Končaj

Dodatno izboljšajte prilagodljivost oblikovanja izdelka . Z različnimi možnostmi površinske obdelave lahko en sam izdelek predstavi povsem različne vizualne učinke, saj se lahko fleksibilno preklaplja med klasičnimi lesnimi vzorci in sodobnimi teksturiranimi slogi. To olajša uskladitev izdelka s celotnimi prostorskimi koncepti oblikovalcev in blagovnih znamk , kar poveča stopnjo uspešnosti projektov in hkrati zmanjša tveganje zamenjave zaradi slogovnih neskladij. V bistvu ne prodajate več enega samega izdelka, temveč rešitev, ki se lahko prilagodi različnim prostorskim potrebam.

3. Polprilagojeno

V primerjavi z visokimi stroški, nestabilnimi dobavnimi roki in tveganji zalog, povezanimi s popolno prilagoditvijo, delna prilagoditev ohranja popolno strukturno in zmogljivostno stabilnost, hkrati pa omogoča spremembe znotraj nadzorovanih parametrov, kot so tkanine, barve, površinske obdelave in posebne podrobnosti. Ta pristop omogoča vnaprejšnje načrtovanje in dosledno proizvodnjo osrednje strukture, kar olajša obvladovanje zalog in dobavnih rokov, hkrati pa omogoča hitro uresničitev personalizirane estetike, ki jo zahteva projekt.

Od cenovne konkurence do konkurenčne prednosti

Pravi proizvodni partner vam lahko pomaga uspešno vstopiti v projektni posel, ne da bi pri tem povečal operativno kompleksnost, s čimer se bo povečala vaša konkurenčnost in dobičkonosnost. Zdaj je pravi čas za ta prehod. Če želite razširiti svoj projektni posel, hkrati pa ohraniti veleprodajne prednosti in doseči višje dobičkonosne marže,Yumeya je tukaj, da vam zagotovi zanesljive izdelke in rešitve. Sodelovali bomo na drugem srečanju Kantonski sejem od 23. aprila –27:

Številka stojnice: 9.3J17-18

Lokacija: Kitajski sejemski kompleks za uvoz in izvoz

Veselimo se srečanja z vami tam in skupnega raziskovanja več priložnosti za restavracijske projekte!