Si të Rritni Fitim për Shitësit me Shumicë të Mobiljeve të Restoranteve përtej Konkurrencës së Çmimeve

Jam i sigurt që keni filluar të vini re se biznesi po bëhet më i vështirë. Porositë po bien, kufijtë e fitimit po tkurren dhe klientët po bëhen gjithnjë e më të vështirë për t'u kënaqur.

Nëse je në mobilje restoranti Nëse biznesi juaj mbështetet vetëm në shitjen me shumicë tradicionale, do të përballeni me konkurrencë të ashpër çmimesh dhe marzhe fitimi që po tkurren vazhdimisht, duke e bërë të vështirë krijimin e një avantazhi të qëndrueshëm konkurrues. Nga ana tjetër, nëse kaloni tërësisht në projekte me kontratë, përveç mobiljeve prej druri të fortë, mobiljet metalike shpesh kërkojnë zhvillimin e mykut, i cili ka pengesa të larta për personalizim, dhe shkalla e projektit ndikon drejtpërdrejt në kosto. Kur vëllimet e porosive janë të ulëta, kostot e projektimit dhe zhvillimit mund të shtrydhin më tej marzhet e fitimit. Pra, si mund të arrini transformimin dhe përmirësimin?

Përmbledhje e Tregut

1. Transparenca e Çmimeve

Me informacionin e tregut shumë transparent, klientët fundorë mund të krahasojnë lehtësisht ofertat nga furnizues të shumtë dhe madje të merren drejtpërdrejt me prodhuesit. Avantazhi i çmimeve të shitësve me shumicë tradicionalë po zvogëlohet gradualisht, dhe me intensifikimin e luftërave të çmimeve, është bërë gjithnjë e më e vështirë të arrihen fitime të qëndrueshme duke u mbështetur vetëm në produktet tradicionale.

2. Kërkesa në rritje për personalizim

Kërkesat e klientëve fundorë të restoranteve janë në zhvillim të vazhdueshëm. Ata kanë kaluar nga thjesht kërkimi i funksionalitetit në vendosjen e theksit më të madh në përvojën e përgjithshme dhe identitetin e markës, me fokus të veçantë në dizajnin hapësinor, qëndrueshmërinë e markës, si dhe diferencimin dhe njohjen e markës. Prandaj, modeli tradicional i shitjes me shumicë, të cilit i mungon fleksibiliteti për t'u përshtatur, lufton për të përmbushur kërkesat e dizajnit dhe projektit, duke çuar në humbjen graduale të gjithnjë e më shumë mundësive të mundshme biznesi.

Një Drejtim i Ri për Transformim

Si rezultat, shumë importues të mëdhenj kanë filluar të ndjekin me vetëdije një transformim, duke u përpjekur të gjejnë një ekuilibër midis biznesit me shumicë dhe atij të bazuar në projekte. Çelësi nuk është të kalojnë plotësisht në një kontraktor projekti, por të ndërtojnë mbi operacionet e tyre ekzistuese me shumicë dhe të përmirësojnë aftësitë e tyre për të përfshirë shërbimet e projektit. Produktet e prodhuara plotësisht me porosi sjellin pengesa të larta hyrjeje dhe rreziqe të konsiderueshme, ndërsa ky model shfrytëzon dizajnet ekzistuese dhe të provuara për të arritur diferencimin e produktit duke rregulluar pëlhurat, përfundimet dhe kombinimet e ngjyrave. Ky transformim mund të arrihet pa ndryshuar strukturat e produkteve, pa rritur inventarin ose pa zëvendësuar ekipin ekzistues të shitjes me shumicë:

1. Ofroni më shumë mundësi pa rritur inventarin

Duke bërë variacione bazuar në një strukturë të unifikuar, një produkt i vetëm mund të shërbejë për qëllime të shumëfishta. Kjo plotëson nevojat e projekteve të ndryshme pa krijuar presion në inventar, duke çuar në një fluks më të shëndetshëm parash.

2. Hyrje më e lehtë në sistemet e projektit

Kur produktet kanë një shkallë të përshtatshmërisë, ato pranohen më lehtë nga projektuesit dhe klientët, duke lehtësuar hyrjen në fazën e propozimit dhe duke rritur gjasat për të fituar oferta. Ju nuk po shisni më produkte standarde, por zgjidhje mobiljesh të përshtatura për projekte specifike.

3. Përgjigje më e shpejtë ndaj nevojave të klientëve

Krahasuar me personalizimin e plotë, gjysmë-personalizimi ka një kohë më të shkurtër kthimi, duke u përshtatur më mirë me ritmin e projekteve të restoranteve dhe duke ju ndihmuar të shfrytëzoni mundësitë i pari. Operacionet e përmirësuara përkthehen në fitime më të larta.

Çdo ndryshim në pëlhurë ose në sipërfaqe e bën produktin më të ngjashëm me një zgjidhje projekti. Kjo ndihmon në uljen e ndjeshmërisë ndaj çmimeve, lejon çmime më të larta shitjeje dhe e zhvendos biznesin tuaj nga shitjet me shumicë me marzh të ulët në shitjet e projektit me fitim më të lartë.

Në të njëjtën kohë, roli juaj po ndryshon gjithashtu - nga një shitës produktesh në një ofrues zgjidhjesh.

Çelësi i këtij transformimi është gjetja e partnerit të duhur të fabrikës. Shumë biznese dështojnë jo sepse drejtimi është i gabuar, por sepse nuk kanë një furnizues të përshtatshëm.

Një fabrikë që mund ta mbështesë vërtet këtë përmirësim duhet të ketë:

• Dizajne të qëndrueshme dhe të provuara të produkteve
• Opsione fleksibile të pëlhurës dhe përfundimit
• Mostrim dhe dorëzim i shpejtë
• Përvojë dhe mbështetje e fortë në projekte

Me partnerin e duhur, mund të kaloni pa probleme nga biznesi me shumicë në atë të projekteve dhe të ndërtoni një model më fitimprurës.

Si mundetYumeya Të ndihmojmë në transformimin e biznesit tuaj?

Për të përmbushur nevojat e bizneseve që kalojnë nga puna me shumicë në punë me kontratë,Yumeya ofron një sistem produktesh të provuar që thjeshton procesin e transformimit.

1. M+

Zgjeroni me shpejtësi linjën tuaj të produkteve pa rritur inventarin. M+ nuk përfshin zhvillimin e vazhdueshëm të karrigeve të reja; përkundrazi, krijon një larmi pamjesh dhe stilesh përmes kombinimit fleksibël të kornizave të sipërme dhe të poshtme, si dhe mbështetëseve të shpinës dhe jastëkëve të ndenjëseve. Ndërsa stilet mund të duken të ndryshme, të gjitha burojnë nga i njëjti sistem strukturor. Kjo do të thotë që nuk keni nevojë të grumbulloni inventar për secilin stil individual, duke ju lejuar të maksimizoni përdorimin e inventarit tuaj ekzistues. E njëjta kornizë bazë mund të përshtatet në mënyrë fleksibile në ambiente të ndryshme - siç janë restorantet, sallat e banketeve dhe kafenetë - duke zvogëluar rrezikun e humbjes së porosive për shkak të mospërputhjeve të stilit. Përveç kësaj, kur merrni pjesë në propozime projektesh, mund të ofroni në mënyrë proaktive opsione të shumta dizajni pa u shqetësuar për presionin e inventarit, duke rritur kështu ndjeshëm shanset tuaja për të mbyllur një marrëveshje.

2. Përfundo

Përmirësoni më tej përshtatshmërinë e dizajnit të produktit . Përmes opsioneve të ndryshme të trajtimit të sipërfaqes, një produkt i vetëm mund të paraqesë efekte vizuale krejtësisht të ndryshme, duke kaluar në mënyrë fleksibile nga fibrat klasike të drurit në stilet moderne me teksturë. Kjo e bën më të lehtë që produkti të përputhet me konceptet e përgjithshme hapësinore të projektuesve dhe markave , duke rritur shkallën e fitimit të projektit dhe duke zvogëluar rrezikun e zëvendësimit për shkak të mospërputhjeve të stilit. Në thelb, ju nuk po shisni më një produkt të vetëm, por një zgjidhje të aftë të përshtatet me nevojat e ndryshme hapësinore.

3. Gjysmë i personalizuar

Krahasuar me kostot e larta, kohët e paqëndrueshme të dorëzimit dhe rreziqet e inventarit që lidhen me personalizimin e plotë, gjysmë-personalizimi ruan stabilitet të plotë strukturor dhe të performancës, duke lejuar ndryshime brenda parametrave të kontrollueshëm, siç janë pëlhurat, ngjyrat, përfundimet e sipërfaqes dhe detajet specifike. Kjo qasje mundëson që struktura kryesore të planifikohet paraprakisht dhe të prodhohet në mënyrë të vazhdueshme, duke e bërë inventarin dhe kohët e dorëzimit më të menaxhueshme, ndërkohë që lejon realizimin e shpejtë të estetikës së personalizuar të kërkuar nga një projekt.

Nga konkurrenca e çmimeve në avantazhin konkurrues

Partneri i duhur i prodhimit mund t'ju ndihmojë të hyni me sukses në biznesin e projektit pa rritur kompleksitetin operacional, duke rritur kështu konkurrueshmërinë dhe fitimprurësinë tuaj. Tani është koha ideale për të bërë këtë tranzicion. Nëse dëshironi të zgjeroni biznesin tuaj të projektit duke ruajtur avantazhet tuaja me shumicë dhe duke arritur marzhe më të larta fitimi,Yumeya është këtu për t'ju ofruar produkte dhe zgjidhje të besueshme. Ne do të marrim pjesë në sesionin e dytë të Panairi i Kantonit nga 23 prilli –27:

Nr. i kabinës: 9.3J17-18

Vendndodhja: Kompleksi i Panairit të Importit dhe Eksportit të Kinës

Ne mezi presim t'ju takojmë atje dhe të eksplorojmë së bashku më shumë mundësi për projekte restorantesh!