Sådan øger du profitten for restaurantmøbelgrossister ud over priskonkurrence

Jeg er sikker på, at du er begyndt at bemærke, at forretningen bliver sværere. Ordrerne falder, profitmarginerne skrumper, og kunderne bliver stadig sværere at tilfredsstille.

Hvis du er i restaurantmøbler Hvis du derimod udelukkende er afhængig af traditionel engroshandel, vil du stå over for hård priskonkurrence og konstant faldende profitmarginer, hvilket gør det vanskeligt at etablere en stabil konkurrencefordel. Hvis du derimod udelukkende går over til kontraktprojekter, kræver metalmøbler, bortset fra massive træmøbler, ofte udvikling af forme, hvilket har høje barrierer for tilpasning, og projektskalaen påvirker omkostningerne direkte. Når ordremængderne er lave, kan design- og udviklingsomkostningerne yderligere presse profitmarginerne. Så hvordan kan du opnå transformation og opgradering?

Markedsoversigt

1. Prisgennemsigtighed

Med meget gennemsigtig markedsinformation kan slutkunder nemt sammenligne tilbud fra flere leverandører og endda handle direkte med producenter. Prisfordelen ved traditionelle grossister aftager gradvist, og med intensiverede priskrige er det blevet stadig vanskeligere at opnå stabile og bæredygtige overskud ved udelukkende at stole på traditionelle produkter.

2. Stigende efterspørgsel efter personalisering

Restauranternes slutkunders krav er i konstant udvikling. De er gået fra blot at søge funktionalitet til at lægge større vægt på den overordnede oplevelse og brandidentitet, med særligt fokus på rumligt design, brandkonsistens samt differentiering og brandgenkendelse. Derfor kæmper den traditionelle engrosmodel, der mangler fleksibilitet til at tilpasse sig, med at opfylde design- og projektkrav, hvilket fører til et gradvist tab af flere og flere potentielle forretningsmuligheder.

En ny retning for transformation

Som følge heraf er mange store importører begyndt at bevidst forfølge en transformation og stræber efter at finde en balance mellem engros- og projektbaseret forretning. Nøglen er ikke at overgå fuldt ud til at være en projektleverandør, men snarere at bygge videre på deres eksisterende engrosaktiviteter og opgradere deres kapaciteter til at omfatte projekttjenester. Fuldt skræddersyede produkter indebærer høje adgangsbarrierer og betydelige risici, hvorimod denne model udnytter eksisterende, gennemprøvede designs til at opnå produktdifferentiering ved at justere stoffer, finish og farvekombinationer. Denne transformation kan opnås uden at ændre produktstrukturer, øge lagerbeholdningen eller udskifte det eksisterende engrosteam:

1. Tilbyd flere muligheder uden at øge lagerbeholdningen

Ved at lave variationer baseret på en samlet struktur kan et enkelt produkt tjene flere formål. Dette opfylder behovene i forskellige projekter uden at skabe lagerpres, hvilket fører til et sundere cashflow.

2. Nemmere adgang til projektsystemer

Når produkter har en vis grad af tilpasning, bliver de lettere accepteret af designere og kunder, hvilket letter adgangen til tilbudsfasen og øger sandsynligheden for at vinde tilbud. Du sælger ikke længere standardprodukter, men snarere møbelløsninger skræddersyet til specifikke projekter.

3. Hurtigere respons på kundernes behov

Sammenlignet med fuld tilpasning har semi-tilpasning en kortere ekspeditionstid, passer bedre til tempoet i restaurantprojekter og hjælper dig med at gribe muligheder først. Strømlinede operationer resulterer i højere profit.

Enhver ændring i stof eller overfladebehandling bringer produktet tættere på en projektløsning. Dette hjælper med at reducere prisfølsomhed, muliggør højere salgspriser og flytter din virksomhed fra engroshandel med lav margin til projektsalg med højere profit.

Samtidig ændrer din rolle sig også – fra produktsælger til løsningsleverandør.

Nøglen til denne transformation er at finde den rigtige fabrikspartner. Mange virksomheder fejler ikke fordi retningen er forkert, men fordi de ikke har en passende leverandør.

En fabrik, der virkelig kan understøtte denne opgradering, bør have:

• Stabile og gennemprøvede produktdesigns
• Fleksible stof- og finishmuligheder
• Hurtig prøveudtagning og levering
• Stærk projekterfaring og -support

Med den rette partner kan du problemfrit gå fra engros- til projektforretning og opbygge en mere rentabel model.

Hvordan kanYumeya Hjælpe dig med at transformere din virksomhed?

For at imødekomme behovene hos virksomheder, der overgår fra engros- til kontraktarbejde,Yumeya tilbyder et gennemprøvet produktsystem, der forenkler transformationsprocessen.

1. M+

Udvid hurtigt din produktlinje uden at øge lagerbeholdningen. M+ indebærer ikke konstant at udvikle nye stole; i stedet skaber det en række forskellige udseender og stilarter gennem den fleksible kombination af øvre og nedre stel samt ryglæn og sædehynder. Selvom stilarterne kan se forskellige ud, stammer de alle fra det samme strukturelle system. Det betyder, at du ikke behøver at have lagerbeholdning for hver enkelt stil, hvilket giver dig mulighed for at maksimere brugen af ​​dit eksisterende lager. Den samme bundramme kan fleksibelt tilpasses forskellige omgivelser - såsom restauranter, festsale og caféer - hvilket reducerer risikoen for at miste ordrer på grund af stiluoverensstemmelser. Derudover kan du, når du deltager i projektforslag, proaktivt tilbyde flere designmuligheder uden at bekymre dig om lagerpres, hvilket øger dine chancer for at lukke en aftale betydeligt.

2. Afslut

Forbedr produktets designmæssige tilpasningsevne yderligere . Gennem forskellige overfladebehandlingsmuligheder kan et enkelt produkt præsentere helt forskellige visuelle effekter og fleksibelt skifte fra klassisk træåre til moderne teksturerede stilarter. Dette gør det nemmere for produktet at tilpasse sig designeres og brands ' overordnede rumlige koncepter, hvilket øger projektgevinstraten og reducerer risikoen for at blive erstattet på grund af stilmæssige uoverensstemmelser. I bund og grund sælger du ikke længere et enkelt produkt, men en løsning, der er i stand til at tilpasse sig forskellige rumlige behov.

3. Semi-tilpasset

Sammenlignet med de høje omkostninger, ustabile leveringstider og lagerrisici, der er forbundet med fuld tilpasning, opretholder semi-tilpasning fuldstændig strukturel og ydeevnestabilitet, samtidig med at den tillader variationer inden for kontrollerbare parametre såsom stoffer, farver, overfladebehandlinger og specifikke detaljer. Denne tilgang gør det muligt at planlægge kernestrukturen på forhånd og producere den ensartet, hvilket gør lager- og leveringstider mere håndterbare, samtidig med at den hurtige realisering af den personlige æstetik, der kræves af et projekt, stadig muliggør.

Fra priskonkurrence til konkurrencefordel

Den rette produktionspartner kan hjælpe dig med at komme ind i projektforretningen med succes uden at øge den operationelle kompleksitet og dermed forbedre din konkurrenceevne og rentabilitet. Nu er det perfekte tidspunkt at foretage denne overgang. Hvis du ønsker at udvide din projektforretning, samtidig med at du bevarer dine engrosfordele og opnår højere profitmarginer,Yumeya er her for at give dig pålidelige produkter og løsninger. Vi deltager i den anden session af Canton Fair fra 23. april –27:

Stand nr.: 9.3J17-18

Sted: China Import and Export Fair Complex

Vi glæder os til at møde dig der og udforske flere muligheder for restaurantprojekter sammen!