Як збільшити прибуток оптових продавців меблів для ресторанів поза ціновою конкуренцією

Я впевнений , що ви почали помічати, що бізнес стає складнішим. Замовлення зменшуються, норми прибутку скорочуються, а клієнтам стає дедалі важче догодити.

Якщо ви перебуваєте в меблі для ресторанів Якщо ви покладаєтеся виключно на традиційну оптову торгівлю, ви зіткнетеся з жорсткою ціновою конкуренцією та постійним скороченням норми прибутку, що ускладнить створення стабільної конкурентної переваги. З іншого боку, якщо ви повністю перейдете на контрактні проекти, окрім меблів з масиву дерева, металеві меблі часто потребують розробки прес-форм, що має високі бар'єри для налаштування, а масштаб проекту безпосередньо впливає на витрати. Коли обсяги замовлень низькі, витрати на проектування та розробку можуть ще більше знизити норму прибутку. Отже, як ви можете досягти трансформації та модернізації?

Огляд ринку

1. Прозорість цін

Завдяки високій прозорості ринкової інформації, кінцеві споживачі можуть легко порівнювати цінові пропозиції від кількох постачальників і навіть мати справу безпосередньо з виробниками. Цінова перевага традиційних оптовиків поступово зменшується, а зі загостренням цінових війн стає дедалі важче досягти стабільного та сталого прибутку, покладаючись виключно на традиційні продукти.

2. Зростаючий попит на персоналізацію

Вимоги кінцевих клієнтів ресторанів постійно змінюються. Вони перейшли від простого прагнення до функціональності до більшого акценту на загальному враженні та ідентичності бренду, з особливим акцентом на просторовому дизайні, послідовності бренду, диференціації та впізнаваності бренду. Тому традиційна модель оптової торгівлі, не маючи гнучкості для адаптації, намагається відповідати вимогам дизайну та проекту, що призводить до поступової втрати все більшої кількості потенційних бізнес-можливостей.

Новий напрямок трансформації

В результаті, багато великих імпортерів почали свідомо проводити трансформацію, прагнучи знайти баланс між оптовою та проектною торгівлею. Ключ полягає не в повному переході на проектного підрядника, а в розвитку існуючих оптових операцій та модернізації своїх можливостей, щоб включити проектні послуги. Повністю індивідуальні продукти пов'язані з високими бар'єрами для входу та значними ризиками, тоді як ця модель використовує існуючі, перевірені дизайни для досягнення диференціації продукту шляхом коригування тканин, оздоблення та комбінацій кольорів. Цієї трансформації можна досягти без зміни структури продукту, збільшення запасів або заміни існуючої команди оптових продавців:

1. Пропонуйте більше варіантів без збільшення запасів

Завдяки створенню варіацій на основі єдиної структури, один продукт може служити кільком цілям. Це задовольняє потреби різних проектів, не створюючи тиску на запаси, що призводить до здоровішого грошового потоку.

2. Легший вхід до проектних систем

Коли продукти мають певний ступінь налаштування, вони легше приймаються дизайнерами та клієнтами, що полегшує перехід до етапу подання пропозиції та збільшує ймовірність виграшу тендерів. Ви більше не продаєте стандартні продукти, а радше меблеві рішення, адаптовані до конкретних проектів.

3. Швидше реагування на потреби клієнтів

Порівняно з повною кастомізацією, часткова кастомізація має коротший час виконання, краще відповідає темпам ресторанних проектів і допомагає вам першими скористатися можливостями. Оптимізовані операції призводять до вищого прибутку.

Будь-які зміни в тканині або обробці поверхні наближають продукт до проектного рішення. Це допомагає зменшити чутливість до ціни, дозволяє встановлювати вищі ціни продажу та переводить ваш бізнес від низькорентабельних оптових продажів до високоприбуткових проектних продажів.

Водночас змінюється і ваша роль — від продавця продукту до постачальника рішень.

Ключем до цієї трансформації є пошук правильного партнера для фабрики. Багато підприємств зазнають невдачі не тому, що напрямок неправильний, а тому, що у них немає відповідного постачальника.

Завод, який дійсно може підтримати це оновлення, повинен мати:

• Стабільні та перевірені конструкції продуктів
• Гнучкі варіанти тканини та оздоблення
• Швидке відбір проб та доставка
• Великий досвід проектів та підтримка

З правильним партнером ви можете плавно перейти від оптового до проектного бізнесу та побудувати більш прибуткову модель.

Як можнаYumeya Допоможемо вам трансформувати ваш бізнес?

Щоб задовольнити потреби підприємств, які переходять від оптової до контрактної роботи,Yumeya пропонує перевірену систему продуктів, яка спрощує процес трансформації.

1. M+

Швидко розширюйте свою лінійку продуктів, не збільшуючи запаси. M+ не передбачає постійної розробки нових стільців; натомість, він створює різноманітні зовнішні вигляди та стилі завдяки гнучкому поєднанню верхньої та нижньої рам, а також спинок та подушок сидінь. Хоча стилі можуть виглядати по-різному, всі вони походять від однієї структурної системи. Це означає, що вам не потрібно зберігати запаси для кожного окремого стилю, що дозволяє вам максимально ефективно використовувати наявні запаси. Один і той самий базовий каркас можна гнучко адаптувати до різних приміщень , таких як ресторани, банкетні зали та кафе , що знижує ризик втрати замовлень через невідповідність стилів. Крім того, беручи участь у проектних пропозиціях, ви можете проактивно пропонувати кілька варіантів дизайну, не турбуючись про тиск на запаси, тим самим значно збільшуючи свої шанси на укладання угоди.

2. Завершити

Ще більше покращення адаптивності дизайну продукту . Завдяки різноманітним варіантам обробки поверхні, один продукт може створювати абсолютно різні візуальні ефекти, гнучко переходячи від класичної деревної текстури до сучасних текстурованих стилів. Це полегшує узгодження продукту із загальними просторовими концепціями дизайнерів та брендів , збільшуючи відсоток виграних проектів та зменшуючи ризик заміни через невідповідність стилю. По суті, ви більше не продаєте один продукт, а рішення, здатне адаптуватися до різноманітних просторових потреб.

3. Напів-індивідуальний

Порівняно з високими витратами, нестабільними термінами доставки та ризиками, пов'язаними з нестабільністю запасів, пов'язаними з повною кастомізацією, напівкастомізація підтримує повну структурну та експлуатаційну стабільність, дозволяючи водночас варіації в межах контрольованих параметрів, таких як тканини, кольори, оздоблення поверхні та конкретні деталі. Такий підхід дозволяє планувати основну конструкцію заздалегідь та послідовно виробляти її, що робить запаси та терміни доставки більш керованими, водночас дозволяючи швидко реалізувати персоналізовану естетику, необхідну для проекту.

Від цінової конкуренції до конкурентної переваги

Правильний виробничий партнер може допомогти вам успішно увійти в проектний бізнес без збільшення операційної складності, тим самим підвищуючи вашу конкурентоспроможність та прибутковість. Зараз саме час для цього переходу. Якщо ви бажаєте розширити свій проектний бізнес, зберігаючи при цьому переваги оптової торгівлі та досягаючи вищої рентабельності,Yumeya тут, щоб запропонувати вам надійні продукти та рішення. Ми візьмемо участь у другій сесії Кантонський ярмарок з 23 квітня –27:

Номер стенду: 9.3J17-18

Місцезнаходження: Китайський виставковий комплекс імпорту та експорту

Ми з нетерпінням чекаємо на зустріч з вами там та спільне вивчення нових можливостей для ресторанних проектів!