Як павялічыць прыбытак аптавікоў мэблі для рэстаранаў па-за цэнавай канкурэнцыяй

Я ўпэўнены , што вы пачалі заўважаць, што бізнес становіцца ўсё цяжэйшым. Заказы скарачаюцца, прыбытак памяншаецца, а кліентаў становіцца ўсё цяжэй задаволіць.

Калі вы знаходзіцеся ў мэбля для рэстаранаў Калі вы абапіраецеся выключна на традыцыйны аптовы гандаль, вы сутыкнецеся з жорсткай цэнавай канкурэнцыяй і пастаянным скарачэннем прыбытку, што ўскладняе стварэнне стабільнай канкурэнтнай перавагі. З іншага боку, калі вы цалкам пераходзіце на кантрактныя праекты, не маючы ўвагі да мэблі з масіва дрэва, металічная мэбля часта патрабуе распрацоўкі прэс-формаў, што мае высокія бар'еры для налады, а маштаб праекта непасрэдна ўплывае на выдаткі. Пры нізкіх аб'ёмах заказаў выдаткі на праектаванне і распрацоўку могуць яшчэ больш знізіць прыбытак. Дык як жа вы можаце дасягнуць трансфармацыі і мадэрнізацыі?

Агляд рынку

1. Празрыстасць цэн

Дзякуючы высокай празрыстасці рынкавай інфармацыі, канчатковыя кліенты могуць лёгка параўноўваць прапановы ад розных пастаўшчыкоў і нават мець справу непасрэдна з вытворцамі. Цэнавая перавага традыцыйных аптавікоў паступова памяншаецца, і з узмацненнем цэнавых войнаў становіцца ўсё цяжэй дасягнуць стабільнага і ўстойлівага прыбытку, абапіраючыся выключна на традыцыйныя прадукты.

2. Рост попыту на персаналізацыю

Патрабаванні канчатковых кліентаў рэстаранаў пастаянна змяняюцца. Яны перайшлі ад простага імкнення да функцыянальнасці да большай увагі да агульнага досведу і ідэнтычнасці брэнда, з асаблівай увагай да прасторавага дызайну, паслядоўнасці брэнда, дыферэнцыяцыі і пазнавальнасці брэнда. Такім чынам, традыцыйная аптовая мадэль, не маючы гнуткасці для адаптацыі, з цяжкасцю задавальняе патрабаванні да дызайну і праекта, што прыводзіць да паступовай страты ўсё большай колькасці патэнцыйных бізнес-магчымасцей.

Новы кірунак трансфармацыі

У выніку многія буйныя імпарцёры пачалі свядома праводзіць трансфармацыю, імкнучыся знайсці баланс паміж аптовым продажам і праектным бізнесам. Галоўнае — не цалкам перайсці на праектнага падрадчыка, а хутчэй развіць існуючыя аптовыя аперацыі і мадэрнізаваць свае магчымасці, каб уключыць праектныя паслугі. Цалкам індывідуальныя вырабы маюць высокія бар'еры для ўваходу і значныя рызыкі, у той час як гэтая мадэль выкарыстоўвае існуючыя, правераныя дызайны для дасягнення дыферэнцыяцыі прадукцыі шляхам карэкціроўкі тканін, аздаблення і каляровых спалучэнняў. Гэтай трансфармацыі можна дасягнуць без змены структуры прадукцыі, павелічэння запасаў або замены існуючай аптовай каманды:

1. Прапануйце больш варыянтаў без павелічэння запасаў

Дзякуючы варыяцыям, заснаваным на адзінай структуры, адзін прадукт можа выконваць розныя функцыі. Гэта задавальняе патрэбы розных праектаў, не ствараючы ціску на запасы, што прыводзіць да больш здаровага грашовага патоку.

2. Прасцейшы ўваход у праектныя сістэмы

Калі прадукты маюць пэўную ступень індывідуалізацыі, яны лягчэй прымаюцца дызайнерамі і кліентамі, што палягчае пераход да этапу прапановы і павялічвае верагоднасць выйгрышу ў тэндэры. Вы больш не прадаяце стандартныя прадукты, а хутчэй мэблевыя рашэнні, адаптаваныя да канкрэтных праектаў.

3. Хутчэйшае рэагаванне на патрэбы кліентаў

У параўнанні з поўнай кастомізацыяй, паўкастомізацыя мае карацейшы час выканання, лепш адпавядае тэмпам рэстаранных праектаў і дапамагае вам скарыстацца магчымасцямі першымі. Аптымізаваныя аперацыі прыводзяць да больш высокага прыбытку.

Любыя змены ў тканіне або аздабленні паверхні набліжаюць прадукт да праектнага рашэння. Гэта дапамагае знізіць адчувальнасць да цэн, дазваляе падвышаць цэны продажу і пераводзіць ваш бізнес ад нізкарэнтабельнага аптовага продажу да больш прыбытковых праектных продажаў.

Адначасова змяняецца і ваша роля — ад прадаўца прадукту да пастаўшчыка рашэнняў.

Ключ да гэтай трансфармацыі — знайсці патрэбнага партнёра для фабрыкі. Многія прадпрыемствы церпяць няўдачу не таму, што кірунак няправільны, а таму, што ў іх няма падыходзячага пастаўшчыка.

Завод, які сапраўды можа падтрымаць гэтую мадэрнізацыю, павінен мець:

• Стабільныя і правераныя дызайны прадуктаў
• Гнуткія варыянты тканіны і аздаблення
• Хуткая выбарка і дастаўка
• Моцны вопыт праектаў і падтрымка

З правільным партнёрам вы можаце плаўна перайсці ад аптовага да праектнага бізнесу і пабудаваць больш прыбытковую мадэль.

Як можнаYumeya Дапамагчы вам трансфармаваць ваш бізнес?

Каб задаволіць патрэбы прадпрыемстваў, якія пераходзяць ад аптовага гандлю да кантрактнай працы,Yumeya прапануе правераную сістэму прадуктаў, якая спрашчае працэс трансфармацыі.

1. M+

Хутка пашырайце свой асартымент прадукцыі без павелічэння запасаў. M+ не прадугледжвае пастаяннай распрацоўкі новых крэслаў; замест гэтага ён стварае разнастайнасць вобразаў і стыляў дзякуючы гнуткаму спалучэнню верхняй і ніжняй рам, а таксама спінак і падушак сядзенняў. Нягледзячы на ​​тое, што стылі могуць выглядаць па-рознаму, усе яны заснаваныя на адной канструкцыйнай сістэме. Гэта азначае, што вам не трэба захоўваць на складзе кожны асобны стыль, што дазваляе максімальна выкарыстоўваць існуючыя запасы. Адну і тую ж аснову можна гнутка адаптаваць да розных памяшканняў — такіх як рэстараны, банкетныя залы і кафэ — што зніжае рызыку страты заказаў з-за неадпаведнасці стыляў. Акрамя таго, удзельнічаючы ў праектных прапановах, вы можаце праактыўна прапаноўваць некалькі варыянтаў дызайну, не турбуючыся аб ціску на запасы, тым самым значна павялічваючы свае шанцы на заключэнне здзелкі.

2. Завяршыць

Яшчэ больш палепшыце адаптыўнасць дызайну прадукту . Дзякуючы разнастайным варыянтам апрацоўкі паверхні, адзін прадукт можа ствараць зусім розныя візуальныя эфекты, гнутка пераключаючыся з класічнай драўнянай тэкстуры на сучасныя тэкстураваныя стылі. Гэта дазваляе лягчэй адпавядаць прадукту агульным прасторавым канцэпцыям дызайнераў і брэндаў , павялічваючы працэнт выйгрышу праектаў і зніжаючы рызыку замены з-за неадпаведнасці стылю. Па сутнасці, вы прадаяце не адзін прадукт, а рашэнне, здольнае адаптавацца да розных прасторавых патрэб.

3. Паўзаказны

У параўнанні з высокімі выдаткамі, нестабільнымі тэрмінамі пастаўкі і рызыкамі, звязанымі з запасамі, звязанымі з поўнай кастомізацыяй, паўкастомізацыя захоўвае поўную структурную і эксплуатацыйную стабільнасць, дазваляючы пры гэтым варыяцыі ў межах кантраляваных параметраў, такіх як тканіны, колеры, аздабленне паверхні і канкрэтныя дэталі. Гэты падыход дазваляе загадзя планаваць і паслядоўна вырабляць асноўную канструкцыю, што робіць запасы і тэрміны пастаўкі больш кіраванымі, адначасова дазваляючы хутка рэалізаваць персаналізаваную эстэтыку, неабходную для праекта.

Ад цэнавай канкурэнцыі да канкурэнтнай перавагі

Правільны вытворчы партнёр можа дапамагчы вам паспяхова ўвайсці ў праектны бізнес без павелічэння аперацыйнай складанасці, тым самым павышаючы вашу канкурэнтаздольнасць і прыбытковасць. Зараз самы час зрабіць гэты пераход. Калі вы жадаеце пашырыць свой праектны бізнес, захоўваючы пры гэтым перавагі аптовага гандлю і дасягаючы больш высокай прыбытковасці,Yumeya тут, каб прапанаваць вам надзейныя прадукты і рашэнні. Мы будзем удзельнічаць у другой сесіі Кантонскі кірмаш з 23 красавіка –27:

Нумар стэнда: 9.3J17-18

Месцазнаходжанне: Кітайскі кірмашовы комплекс імпарту і экспарту

Мы з нецярпеннем чакаем сустрэчы з вамі там і сумеснага вывучэння новых магчымасцей для рэстаранных праектаў!