Com augmentar els beneficis dels majoristes de mobles de restaurant més enllà de la competència de preus

Estic segur que has començat a notar que els negocis s'estan tornant més difícils. Les comandes estan disminuint, els marges de benefici s'estan reduint i els clients són cada cop més difícils de complaure.

Si ets a la mobles de restaurant Si depeneu únicament de la venda a l'engròs tradicional, us enfrontareu a una ferotge competència de preus i a marges de benefici en constant reducció, cosa que dificultarà l'establiment d'un avantatge competitiu estable. D'altra banda, si canvieu completament a projectes per contracte, deixant de banda els mobles de fusta massissa, els mobles metàl·lics sovint requereixen el desenvolupament de motlles, que té altes barreres de personalització, i l'escala del projecte afecta directament els costos. Quan els volums de comandes són baixos, els costos de disseny i desenvolupament poden reduir encara més els marges de benefici. Aleshores, com podeu aconseguir la transformació i la modernització?

Visió general del mercat

1. Transparència de preus

Amb informació de mercat altament transparent, els clients finals poden comparar fàcilment pressupostos de múltiples proveïdors i fins i tot tractar directament amb els fabricants. L'avantatge de preus dels majoristes tradicionals està disminuint gradualment i, amb la intensificació de les guerres de preus, s'ha tornat cada cop més difícil aconseguir beneficis estables i sostenibles confiant únicament en productes tradicionals.

2. Augment de la demanda de personalització

Les demandes dels clients finals dels restaurants estan en constant evolució. Han passat de buscar simplement la funcionalitat a posar més èmfasi en l'experiència general i la identitat de marca, amb especial atenció al disseny espacial, la coherència de la marca i la diferenciació i el reconeixement de marca. Per tant, el model tradicional de venda a l'engròs, en no tenir la flexibilitat per adaptar-se, té dificultats per complir els requisits de disseny i projecte, cosa que comporta la pèrdua gradual de cada cop més oportunitats de negoci potencials.

Una nova direcció per a la transformació

Com a resultat, molts importadors importants han començat a perseguir conscientment una transformació, esforçant-se per trobar un equilibri entre el negoci majorista i el basat en projectes. La clau no és fer una transició completa a un contractista de projectes, sinó construir sobre les seves operacions majoristes existents i actualitzar les seves capacitats per incloure serveis de projecte. Els productes totalment fets a mida comporten altes barreres d'entrada i riscos significatius, mentre que aquest model aprofita els dissenys existents i provats per aconseguir la diferenciació del producte ajustant els teixits, els acabats i les combinacions de colors. Aquesta transformació es pot aconseguir sense alterar les estructures del producte, augmentar l'inventari ni substituir l'equip majorista existent:

1. Oferir més opcions sense augmentar l'inventari

Fent variacions basades en una estructura unificada, un sol producte pot servir per a múltiples finalitats. Això satisfà les necessitats de diferents projectes sense crear pressió d'inventari, cosa que comporta un flux de caixa més saludable.

2. Entrada més fàcil als sistemes de projectes

Quan els productes tenen un cert grau de personalització, els dissenyadors i els clients els accepten més fàcilment, cosa que facilita l'entrada a la fase de proposta i augmenta la probabilitat de guanyar ofertes. Ja no es venen productes estàndard, sinó solucions de mobiliari adaptades a projectes específics.

3. Resposta més ràpida a les necessitats dels clients

En comparació amb la personalització completa, la semipersonalització té un temps de resposta més curt, s'adapta millor al ritme dels projectes del restaurant i us ajuda a aprofitar les oportunitats primer. Unes operacions optimitzades es tradueixen en beneficis més elevats.

Qualsevol canvi en el teixit o l'acabat superficial fa que el producte s'acosti més a una solució de projecte. Això ajuda a reduir la sensibilitat al preu, permet preus de venda més alts i canvia el vostre negoci de la venda a l'engròs amb baix marge de beneficis a vendes de projectes amb més beneficis.

Alhora, el teu rol també està canviant : de venedor de productes a proveïdor de solucions.

La clau d'aquesta transformació és trobar el soci de fàbrica adequat. Moltes empreses fracassen no perquè la direcció sigui equivocada, sinó perquè no tenen un proveïdor adequat.

Una fàbrica que realment pugui donar suport a aquesta actualització hauria de tenir:

• Dissenys de producte estables i provats
• Opcions flexibles de teixits i acabats
• Mostreig i lliurament ràpids
• Sòlida experiència i suport en projectes

Amb el soci adequat, podeu passar sense problemes del negoci majorista al negoci de projectes i construir un model més rendible.

Com puc?Yumeya T'ajudem a transformar el teu negoci?

Per satisfer les necessitats de les empreses que estan passant del treball a l'engròs al treball per contracte,Yumeya ofereix un sistema de productes provat que simplifica el procés de transformació.

1. M+

Amplieu ràpidament la vostra línia de productes sense augmentar l'inventari. M+ no implica desenvolupar constantment noves cadires; en canvi, crea una varietat d'aspectes i estils mitjançant la combinació flexible de marcs superiors i inferiors, així com respatllers i coixins de seient. Tot i que els estils poden semblar diferents, tots provenen del mateix sistema estructural. Això significa que no cal tenir en estoc inventari per a cada estil individual, cosa que us permet maximitzar l'ús del vostre inventari existent. El mateix marc base es pot adaptar de manera flexible a diversos entorns , com ara restaurants, sales de banquets i cafeteries , reduint el risc de perdre comandes a causa de discrepàncies d'estil. A més, quan participeu en propostes de projectes, podeu oferir proactivament múltiples opcions de disseny sense preocupar-vos per la pressió de l'inventari, augmentant així significativament les vostres possibilitats de tancar un acord.

2. Acabar

Millora encara més l'adaptabilitat del disseny del producte . Mitjançant diverses opcions de tractament de superfícies, un sol producte pot presentar efectes visuals completament diferents, canviant amb flexibilitat des de la veta clàssica de la fusta fins a estils texturats moderns. Això facilita que el producte s'alineï amb els conceptes espacials generals dels dissenyadors i les marques , augmentant la taxa d'èxit del projecte i reduint el risc de ser substituït a causa de discrepàncies d'estil. Essencialment, ja no es ven un sol producte, sinó una solució capaç d'adaptar-se a diverses necessitats espacials.

3. Semipersonalitzat

En comparació amb els elevats costos, els terminis de lliurament inestables i els riscos d'inventari associats a la personalització completa, la semipersonalització manté una estabilitat estructural i de rendiment completa, alhora que permet variacions dins de paràmetres controlables com ara teixits, colors, acabats superficials i detalls específics. Aquest enfocament permet planificar l'estructura central amb antelació i produir-la de manera consistent, fent que els terminis d'inventari i lliurament siguin més manejables, alhora que permet la realització ràpida de l'estètica personalitzada que requereix un projecte.

De la competència de preus a l'avantatge competitiu

El soci de fabricació adequat us pot ajudar a entrar amb èxit al negoci de projectes sense augmentar la complexitat operativa, millorant així la vostra competitivitat i rendibilitat. Ara és el moment perfecte per fer aquesta transició. Si voleu expandir el vostre negoci de projectes mantenint els vostres avantatges majoristes i aconseguint marges de benefici més alts,Yumeya està aquí per oferir-vos productes i solucions fiables. Participarem a la segona sessió de la Fira de Cantó del 23 d'abril –27:

Núm. de caseta: 9.3J17-18

Ubicació: Recinte Firal d'Importació i Exportació de la Xina

Esperem veure-us-hi i explorar junts més oportunitats de projectes de restaurants!