Cum să crești profitul angrosiștilor de mobilier pentru restaurante dincolo de concurența prin prețuri

Sunt sigur că ați început să observați că afacerile devin din ce în ce mai dificile. Comenzile scad, marjele de profit se micșorează, iar clienții devin din ce în ce mai greu de mulțumit.

Dacă ești în mobilier de restaurant Dacă vă bazați exclusiv pe comerțul tradițional cu ridicata, vă veți confrunta cu o concurență acerbă prin prețuri și cu marje de profit în continuă scădere, ceea ce va îngreuna stabilirea unui avantaj competitiv stabil. Pe de altă parte, dacă treceți complet la proiecte contractuale, în afară de mobila din lemn masiv, mobila din metal necesită adesea dezvoltarea de matrițe, ceea ce prezintă bariere mari de personalizare, iar amploarea proiectului are un impact direct asupra costurilor. Atunci când volumele comenzilor sunt mici, costurile de proiectare și dezvoltare pot reduce și mai mult marjele de profit. Așadar, cum puteți realiza transformarea și modernizarea?

Prezentare generală a pieței

1. Transparența prețurilor

Având informații de piață extrem de transparente, clienții finali pot compara cu ușurință ofertele de la mai mulți furnizori și chiar pot interacționa direct cu producătorii. Avantajul de preț al angrosiștilor tradiționali se diminuează treptat, iar odată cu intensificarea războaielor de prețuri, a devenit din ce în ce mai dificil să se obțină profituri stabile și sustenabile bazându-se exclusiv pe produse tradiționale.

2. Cererea tot mai mare de personalizare

Cerințele clienților finali ai restaurantelor sunt în continuă evoluție. Aceștia au trecut de la simpla căutare a funcționalității la punerea unui accent mai mare pe experiența generală și identitatea mărcii, cu accent deosebit pe designul spațial, consecvența mărcii, diferențierea și recunoașterea mărcii. Prin urmare, modelul tradițional de comerț cu ridicata, lipsit de flexibilitatea de a se adapta, se luptă să îndeplinească cerințele de design și proiect, ceea ce duce la pierderea treptată a tot mai multor oportunități de afaceri potențiale.

O nouă direcție pentru transformare

Prin urmare, mulți importatori majori au început să urmărească în mod conștient o transformare, străduindu-se să găsească un echilibru între afacerile angro și cele bazate pe proiecte. Cheia nu este tranziția completă către un contractor de proiect, ci mai degrabă dezvoltarea operațiunilor angro existente și modernizarea capacităților lor pentru a include servicii de proiect. Produsele realizate complet la comandă implică bariere mari la intrare și riscuri semnificative, în timp ce acest model valorifică designurile existente, dovedite, pentru a realiza diferențierea produselor prin ajustarea materialelor, finisajelor și combinațiilor de culori. Această transformare poate fi realizată fără a modifica structurile produselor, a crește stocul sau a înlocui echipa angro existentă:

1. Oferiți mai multe opțiuni fără a crește stocul

Prin realizarea de variații bazate pe o structură unificată, un singur produs poate servi mai multor scopuri. Acest lucru satisface nevoile diferitelor proiecte fără a crea presiune asupra stocurilor, ceea ce duce la un flux de numerar mai sănătos.

2. Intrare mai ușoară în sistemele de proiect

Atunci când produsele posedă un anumit grad de personalizare, acestea sunt mai ușor acceptate de designeri și clienți, facilitând intrarea în faza de propunere și crescând probabilitatea de a câștiga licitațiile. Nu mai vindeți produse standard, ci mai degrabă soluții de mobilier adaptate proiectelor specifice.

3. Răspuns mai rapid la nevoile clienților

Comparativ cu personalizarea completă, semi-personalizarea are un timp de execuție mai scurt, se aliniază mai bine cu ritmul proiectelor restaurantului și vă ajută să profitați mai întâi de oportunități. Operațiunile simplificate se traduc în profituri mai mari.

Orice modificare a materialului sau a finisajului suprafeței aduce produsul mai aproape de o soluție de proiect. Acest lucru ajută la reducerea sensibilității la preț, permite prețuri de vânzare mai mari și transformă afacerea dvs. de la vânzări en-gros cu marjă mică la vânzări de proiecte cu profit mai mare.

În același timp, și rolul tău se schimbă - de la vânzător de produse la furnizor de soluții.

Cheia acestei transformări este găsirea partenerului potrivit pentru fabrică. Multe afaceri eșuează nu pentru că direcția este greșită, ci pentru că nu au un furnizor potrivit.

O fabrică care poate susține cu adevărat această modernizare ar trebui să aibă:

• Designuri de produs stabile și dovedite
• Opțiuni flexibile de țesături și finisaje
• Eșantionare și livrare rapidă
• Experiență solidă în proiecte și suport

Cu partenerul potrivit, puteți trece fără probleme de la afaceri angro la afaceri de proiect și puteți construi un model mai profitabil.

Cum se poateYumeya Te ajutăm să-ți transformi afacerea?

Pentru a satisface nevoile afacerilor care trec de la comerțul cu ridicata la lucrările contractuale,Yumeya oferă un sistem de produse dovedit care simplifică procesul de transformare.

1. M+

Extindeți-vă rapid linia de produse fără a crește stocul. M+ nu implică dezvoltarea constantă de scaune noi; în schimb, creează o varietate de aspecturi și stiluri prin combinarea flexibilă a cadrelor superioare și inferioare, precum și a spătarelor și pernelor de șezut. Deși stilurile pot părea diferite, toate provin din același sistem structural. Aceasta înseamnă că nu trebuie să stocați stocuri pentru fiecare stil individual, permițându-vă să maximizați utilizarea inventarului existent. Același cadru de bază poate fi adaptat flexibil la diverse medii - cum ar fi restaurante, săli de banchete și cafenele - reducând riscul de a pierde comenzi din cauza nepotrivirilor de stil. În plus, atunci când participați la propuneri de proiecte, puteți oferi în mod proactiv mai multe opțiuni de design fără a vă face griji cu privire la presiunea stocurilor, crescând astfel semnificativ șansele de a încheia o tranzacție.

2. Finalizați

Îmbunătățiți și mai mult adaptabilitatea designului produsului . Prin diverse opțiuni de tratament al suprafeței, un singur produs poate prezenta efecte vizuale complet diferite, trecând flexibil de la textura clasică a lemnului la stiluri texturate moderne. Acest lucru facilitează alinierea produsului cu conceptele spațiale generale ale designerilor și mărcilor , crescând rata de succes a proiectelor și reducând în același timp riscul de a fi înlocuit din cauza nepotrivirilor de stil. În esență, nu mai vindeți un singur produs, ci o soluție capabilă să se adapteze la diverse nevoi spațiale.

3. Semi-personalizat

Comparativ cu costurile ridicate, timpii de livrare instabili și riscurile legate de stocuri asociate cu personalizarea completă, semi-personalizarea menține stabilitatea structurală și a performanței complete, permițând în același timp variații în cadrul parametrilor controlabili, cum ar fi materialele, culorile, finisajele suprafețelor și detaliile specifice. Această abordare permite planificarea în avans a structurii centrale și producerea constantă a acesteia, ceea ce face ca stocurile și timpii de livrare să fie mai ușor de gestionat, permițând în același timp realizarea rapidă a esteticii personalizate necesare unui proiect.

De la concurența prin prețuri la avantajul competitiv

Partenerul de producție potrivit vă poate ajuta să intrați cu succes în afacerea cu proiecte fără a crește complexitatea operațională, sporind astfel competitivitatea și profitabilitatea dumneavoastră. Acum este momentul perfect pentru a face această tranziție. Dacă doriți să vă extindeți afacerea cu proiecte, menținând în același timp avantajele angro și obținând marje de profit mai mari,Yumeya este aici pentru a vă oferi produse și soluții fiabile. Vom participa la a doua sesiune a Târgul de la Canton din 23 aprilie –27:

Nr. stand: 9.3J17-18

Locație: Complexul Târgului de Import și Export din China

Așteptăm cu nerăbdare să vă întâlnim acolo și să explorăm împreună mai multe oportunități de proiecte pentru restaurante!