Kaip padidinti restoranų baldų didmenininkų pelną, nepaisant kainų konkurencijos

Esu tikras , kad pradėjote pastebėti, jog verslas darosi vis sunkesnis. Užsakymų mažėja, pelno maržos mažėja, o klientus vis sunkiau įtikti.

Jei esate ​restorano baldai Jei verslą vykdote ir pasikliaujate vien tradicine didmenine prekyba, susidursite su aršia kainų konkurencija ir nuolat mažėjančiomis pelno maržomis, todėl bus sunku įgyti stabilų konkurencinį pranašumą. Kita vertus, jei visiškai pereisite prie sutartinių projektų, išskyrus medžio masyvo baldus, metaliniams baldams dažnai reikia kurti formas, o tai turi didelių pritaikymo kliūčių, o projekto mastas tiesiogiai veikia sąnaudas. Kai užsakymų apimtys mažos, projektavimo ir kūrimo išlaidos gali dar labiau sumažinti pelno maržas. Taigi, kaip galite pasiekti transformaciją ir atnaujinimą?

Rinkos apžvalga

1. Kainų skaidrumas

Kadangi rinkos informacija yra labai skaidri, galutiniai klientai gali lengvai palyginti kelių tiekėjų kainas ir netgi tiesiogiai bendrauti su gamintojais. Tradicinių didmenininkų kainų pranašumas pamažu mažėja, o stiprėjant kainų karams, vis sunkiau pasiekti stabilų ir tvarų pelną, pasikliaujant vien tradiciniais produktais.

2. Augantis suasmeninimo poreikis

Restoranų galutinių klientų poreikiai nuolat kinta. Jie perėjo nuo paprasto funkcionalumo siekio prie didesnio dėmesio bendrai patirčiai ir prekės ženklo tapatybei, ypatingą dėmesį skiriant erdviniam dizainui, prekės ženklo nuoseklumui, diferenciacijai ir prekės ženklo atpažinimui. Todėl tradicinis didmeninės prekybos modelis, kuriam trūksta lankstumo prisitaikyti, sunkiai atitinka dizaino ir projekto reikalavimus, todėl palaipsniui prarandama vis daugiau potencialių verslo galimybių.

Nauja transformacijos kryptis

Dėl to daugelis stambių importuotojų pradėjo sąmoningai siekti transformacijos, stengdamiesi rasti pusiausvyrą tarp didmeninės ir projektais pagrįsto verslo. Svarbiausia ne visiškai pereiti prie projektų rangovo, o plėtoti esamą didmeninės prekybos veiklą ir atnaujinti savo pajėgumus, įtraukiant projektų paslaugas. Visiškai pagal užsakymą pagaminti produktai kelia dideles patekimo į rinką kliūtis ir didelę riziką, o šis modelis naudoja esamus, patikrintus dizainus, kad būtų pasiektas produktų diferenciacija, koreguojant audinius, apdailą ir spalvų derinius. Ši transformacija gali būti pasiekta nekeičiant produktų struktūros, nedidinant atsargų ar nepakeičiant esamos didmeninės prekybos komandos:

1. Siūlykite daugiau variantų nedidindami atsargų

Kuriant variantus pagal vieningą struktūrą, vienas produktas gali būti naudojamas keliems tikslams. Tai patenkina skirtingų projektų poreikius nesukeliant atsargų spaudimo, todėl užtikrinamas sveikesnis pinigų srautas.

2. Lengvesnis prisijungimas prie projektų sistemų

Kai gaminiai yra tam tikru mastu pritaikomi, juos lengviau priima dizaineriai ir klientai, todėl lengviau pradėti pasiūlymų teikimo etapą ir padidėja tikimybė laimėti pasiūlymus. Jūs nebeparduodate standartinių gaminių, o baldų sprendimus, pritaikytus konkretiems projektams.

3. Greitesnis reagavimas į klientų poreikius

Palyginti su visišku pritaikymu, dalinis pritaikymas turi trumpesnį atlikimo laiką, geriau atitinka restoranų projektų tempą ir padeda jums pirmiems pasinaudoti galimybėmis. Supaprastintos operacijos reiškia didesnį pelną.

Bet kokie audinio ar paviršiaus apdailos pakeitimai priartina produktą prie projekto sprendimo. Tai padeda sumažinti jautrumą kainoms, leidžia padidinti pardavimo kainas ir nukreipti jūsų verslą nuo mažos maržos didmeninės prekybos prie didesnio pelno projektinių pardavimų.

Tuo pačiu metu keičiasi ir jūsų vaidmuo – nuo ​​produkto pardavėjo iki sprendimų teikėjo.

Šios transformacijos raktas – tinkamo gamyklos partnerio radimas. Daugelis įmonių žlunga ne dėl neteisingos krypties, o dėl to, kad neturi tinkamo tiekėjo.

Gamykla, kuri tikrai gali palaikyti šį atnaujinimą, turėtų turėti:

• Stabilūs ir patikrinti gaminių dizainai
• Lankstus audinio ir apdailos pasirinkimas
• Greitas mėginių ėmimas ir pristatymas
• Stipri projektų patirtis ir palaikymas

Su tinkamu partneriu galite sklandžiai pereiti nuo didmeninės prekybos prie projektinio verslo ir sukurti pelningesnį modelį.

Kaip galimaYumeya Padės Jums transformuoti savo verslą?

Siekiant patenkinti įmonių, pereinančių nuo didmeninės prekybos prie rangos darbų, poreikius,Yumeya siūlo patikrintą produktų sistemą, kuri supaprastina transformacijos procesą.

1. M+

Greitai išplėskite savo produktų liniją nedidindami atsargų. „M+“ nereikalauja nuolat kurti naujų kėdžių; vietoj to, ji sukuria įvairių išvaizdų ir stilių, naudodama lanksčius viršutinių ir apatinių rėmų, taip pat atlošų ir sėdynių pagalvėlių derinius. Nors stiliai gali atrodyti skirtingai, jie visi kyla iš tos pačios konstrukcinės sistemos. Tai reiškia, kad jums nereikia kaupti atsargų kiekvienam individualiam stiliui, todėl galite maksimaliai išnaudoti esamas atsargas. Tas pats pagrindinis rėmas gali būti lanksčiai pritaikytas įvairioms aplinkoms , tokioms kaip restoranai, pokylių salės ir kavinės , taip sumažinant užsakymų praradimo dėl stilių neatitikimų riziką. Be to, dalyvaudami projektų pasiūlymuose, galite proaktyviai siūlyti kelis dizaino variantus, nesijaudindami dėl atsargų trūkumo, taip žymiai padidindami savo galimybes sudaryti sandorį.

2. Baigti

Dar labiau padidinkite gaminio dizaino pritaikomumą. Dėl įvairių paviršiaus apdorojimo variantų vienas gaminys gali pateikti visiškai skirtingus vizualinius efektus, lanksčiai pereinant nuo klasikinės medienos tekstūros prie modernių tekstūruotų stilių. Tai leidžia gaminiui lengviau prisitaikyti prie dizainerių ir prekės ženklų bendrų erdvinių koncepcijų, padidinant projekto laimėjimo rodiklį ir sumažinant pakeitimo dėl stiliaus neatitikimų riziką. Iš esmės jūs nebeparduodate vieno gaminio, o sprendimą, galintį prisitaikyti prie įvairių erdvinių poreikių.

3. Iš dalies pritaikytas

Palyginti su didelėmis sąnaudomis, nestabiliais pristatymo laikais ir atsargų rizika, susijusiomis su visišku pritaikymu, dalinis pritaikymas išlaiko visišką konstrukcijos ir eksploatacinių savybių stabilumą, tuo pačiu leidžiant keisti kontroliuojamus parametrus, tokius kaip audiniai, spalvos, paviršiaus apdaila ir specifinės detalės. Toks metodas leidžia iš anksto suplanuoti pagrindinę konstrukciją ir gaminti nuosekliai, todėl atsargų ir pristatymo laikas yra lengviau valdomas, tuo pačiu leidžiant greitai įgyvendinti projektui reikalingą suasmenintą estetiką.

Nuo kainų konkurencijos iki konkurencinio pranašumo

Tinkamas gamybos partneris gali padėti jums sėkmingai pradėti projektų verslą nedidinant veiklos sudėtingumo, taip padidinant jūsų konkurencingumą ir pelningumą. Dabar pats tinkamiausias laikas šiam perėjimui. Jei norite išplėsti savo projektų verslą, išlaikydami didmeninės prekybos pranašumus ir pasiekdami didesnes pelno maržas,Yumeya yra čia tam, kad pateiktų jums patikimus produktus ir sprendimus. Dalyvausime antroje sesijoje Kantono mugė nuo balandžio 23 d . –27:

Kabinos Nr.: 9.3J17-18

Vieta: Kinijos importo ir eksporto mugių kompleksas

Laukiame susitikimo su jumis ten ir galimybės kartu ištirti daugiau restoranų projektų galimybių!