Como aumentar os beneficios dos maioristas de mobles de restaurantes máis alá da competencia de prezos

Estou seguro de que comezaches a notar que os negocios están a poñerse máis difíciles. Os pedidos están a diminuír, as marxes de beneficio están a reducirse e os clientes son cada vez máis difíciles de satisfacer.

Se estás no mobles de restaurante negocio e dependes unicamente da venda por xunto tradicional, enfrontaraste a unha feroz competencia de prezos e a marxes de beneficio en constante redución, o que dificultará o establecemento dunha vantaxe competitiva estable. Por outra banda, se te dedicas por completo a proxectos por contrato, deixando de lado os mobles de madeira maciza, os mobles metálicos adoitan requirir desenvolvemento de moldes, o que ten altas barreiras de personalización, e a escala do proxecto inflúe directamente nos custos. Cando os volumes de pedidos son baixos, os custos de deseño e desenvolvemento poden reducir aínda máis as marxes de beneficio. Entón, como podes lograr a transformación e a mellora?

Visión xeral do mercado

1. Transparencia de prezos

Cunha información de mercado altamente transparente, os clientes finais poden comparar facilmente as cotizacións de varios provedores e mesmo tratar directamente cos fabricantes. A vantaxe de prezos dos maioristas tradicionais está a diminuír gradualmente e, coa intensificación das guerras de prezos, tornouse cada vez máis difícil lograr beneficios estables e sostibles baseándose unicamente en produtos tradicionais.

2. Crecente demanda de personalización

As demandas dos clientes finais dos restaurantes están en constante evolución. Pasaron de simplemente buscar a funcionalidade a poñer unha maior énfase na experiencia xeral e na identidade da marca, con especial atención ao deseño espacial, á coherencia da marca e á diferenciación e ao recoñecemento da marca. Polo tanto, o modelo tradicional de venda por xunto, ao carecer da flexibilidade para adaptarse, ten dificultades para cumprir os requisitos de deseño e proxecto, o que leva á perda gradual de cada vez máis oportunidades de negocio potenciais.

Unha nova dirección para a transformación

Como resultado, moitos importadores importantes comezaron a buscar conscientemente unha transformación, esforzándose por atopar un equilibrio entre o negocio maiorista e o baseado en proxectos. A clave non é a transición completa a un contratista de proxectos, senón aproveitar as súas operacións maioristas existentes e actualizar as súas capacidades para incluír servizos de proxectos. Os produtos totalmente feitos á medida implican altas barreiras de entrada e riscos significativos, mentres que este modelo aproveita os deseños existentes e probados para lograr a diferenciación do produto axustando tecidos, acabados e combinacións de cores. Esta transformación pódese conseguir sen alterar as estruturas do produto, aumentar o inventario nin substituír o equipo maiorista existente:

1. Ofrecer máis opcións sen aumentar o inventario

Ao facer variacións baseadas nunha estrutura unificada, un só produto pode servir para varios fins. Isto satisface as necesidades de diferentes proxectos sen crear presión de inventario, o que leva a un fluxo de caixa máis saudable.

2. Entrada máis sinxela nos sistemas de proxectos

Cando os produtos posúen un certo grao de personalización, son aceptados máis facilmente por deseñadores e clientes, o que facilita a entrada na fase de proposta e aumenta a probabilidade de gañar ofertas. Xa non se venden produtos estándar, senón solucións de mobiliario adaptadas a proxectos específicos.

3. Resposta máis rápida ás necesidades dos clientes

En comparación coa personalización completa, a semipersonalización ten un tempo de resposta máis curto, adáptase mellor ao ritmo dos proxectos do restaurante e axúdache a aproveitar as oportunidades primeiro. As operacións optimizadas tradúcense en maiores beneficios.

Calquera cambio no tecido ou no acabado da superficie fai que o produto se achegue máis a unha solución de proxecto. Isto axuda a reducir a sensibilidade ao prezo, permite prezos de venda máis altos e cambia o teu negocio de vendas maioristas con baixa marxe a vendas de proxectos con maior beneficio.

Ao mesmo tempo, o teu papel tamén está a cambiar : de vendedor de produtos a provedor de solucións.

A clave desta transformación é atopar o socio de fábrica axeitado. Moitas empresas fracasan non porque a dirección sexa incorrecta, senón porque non teñen un provedor axeitado.

Unha fábrica que poida soportar realmente esta actualización debería ter:

• Deseños de produtos estables e probados
• Opcións flexibles de tecido e acabado
• Mostraxe e entrega rápidas
• Sólida experiencia e apoio en proxectos

Co socio axeitado, podes pasar sen problemas do negocio maiorista ao negocio de proxectos e construír un modelo máis rendible.

Como pode?Yumeya Axudarche a transformar o teu negocio?

Para satisfacer as necesidades das empresas que están a pasar do traballo por xunto ao traballo por contrato,Yumeya ofrece un sistema de produtos probado que simplifica o proceso de transformación.

1. M+

Amplíe rapidamente a súa liña de produtos sen aumentar o inventario. M+ non implica desenvolver constantemente novas cadeiras; en cambio, crea unha variedade de aparencias e estilos a través da combinación flexible de estruturas superiores e inferiores, así como de respaldos e coxíns dos asentos. Aínda que os estilos poidan parecer diferentes, todos derivan do mesmo sistema estrutural. Isto significa que non precisa ter inventario para cada estilo individual, o que lle permite maximizar o uso do seu inventario existente. A mesma estrutura base pódese adaptar de forma flexible a varios entornos , como restaurantes, salóns de banquetes e cafeterías , o que reduce o risco de perder pedidos debido a discrepancias de estilo. Ademais, ao participar en propostas de proxectos, pode ofrecer proactivamente múltiples opcións de deseño sen preocuparse pola presión do inventario, o que aumenta significativamente as súas posibilidades de pechar un acordo.

2. Rematar

Mellora aínda máis a adaptabilidade do deseño do produto . Mediante diversas opcións de tratamento superficial, un só produto pode presentar efectos visuais completamente diferentes, cambiando con flexibilidade da veta clásica da madeira a estilos texturizados modernos. Isto facilita que o produto se aliñe cos conceptos espaciais xerais dos deseñadores e das marcas , aumentando a taxa de éxito do proxecto e reducindo o risco de ser substituído debido a discrepancias de estilo. Esencialmente, xa non estás a vender un só produto, senón unha solución capaz de adaptarse a diversas necesidades espaciais.

3. Semipersonalizado

En comparación cos altos custos, os prazos de entrega inestables e os riscos de inventario asociados á personalización completa, a semipersonalización mantén unha estabilidade estrutural e de rendemento completa, ao tempo que permite variacións dentro de parámetros controlables como tecidos, cores, acabados superficiais e detalles específicos. Esta abordaxe permite planificar a estrutura central con antelación e producirse de forma consistente, o que fai que os prazos de inventario e entrega sexan máis manexables, ao tempo que permite a rápida realización da estética personalizada que require un proxecto.

Da competencia de prezos á vantaxe competitiva

O socio de fabricación axeitado pode axudarche a entrar con éxito no negocio de proxectos sen aumentar a complexidade operativa, mellorando así a túa competitividade e rendibilidade. Agora é o momento perfecto para facer esta transición. Se queres expandir o teu negocio de proxectos mantendo as túas vantaxes maioristas e conseguindo maiores marxes de beneficio,Yumeya está aquí para ofrecerche produtos e solucións fiables. Participaremos na segunda sesión do Feira de Cantón do 23 de abril –27:

Nº de stand: 9.3J17-18

Localización: Complexo Feiral de Importación e Exportación de China

Agardamos coñecerte alí e explorar xuntos máis oportunidades de proxectos de restaurantes!