Kako povećati profit za veletrgovce restoranskog namještaja izvan cjenovne konkurencije

Siguran sam da ste počeli primjećivati ​​da posao postaje sve teži. Narudžbe opadaju, profitne marže se smanjuju, a kupce je sve teže zadovoljiti.

Ako ste u namještaj za restorane Ako se oslanjate isključivo na tradicionalnu veleprodaju, suočit ćete se sa žestokom cjenovnom konkurencijom i stalnim smanjenjem profitnih marži, što otežava uspostavljanje stabilne konkurentske prednosti. S druge strane, ako se u potpunosti prebacite na ugovorne projekte, osim namještaja od punog drveta, metalni namještaj često zahtijeva razvoj kalupa, što ima visoke barijere za prilagođavanje, a obim projekta direktno utiče na troškove. Kada su količine narudžbi male, troškovi dizajna i razvoja mogu dodatno smanjiti profitne marže. Dakle, kako možete postići transformaciju i unapređenje?

Pregled tržišta

1. Transparentnost cijena

Zahvaljujući visokoj transparentnosti tržišnih informacija, krajnji kupci mogu lako upoređivati ​​ponude više dobavljača, pa čak i direktno poslovati s proizvođačima. Cjenovna prednost tradicionalnih veletrgovaca postepeno se smanjuje, a s intenziviranjem ratova cijena, sve je teže postići stabilan i održiv profit oslanjajući se isključivo na tradicionalne proizvode.

2. Rastuća potražnja za personalizacijom

Zahtjevi krajnjih kupaca restorana se stalno mijenjaju. Prešli su s pukog traženja funkcionalnosti na stavljanje većeg naglaska na cjelokupno iskustvo i identitet brenda, s posebnim fokusom na prostorni dizajn, konzistentnost brenda, diferencijaciju i prepoznatljivost brenda. Stoga, tradicionalni veleprodajni model, kojem nedostaje fleksibilnost prilagođavanja, teško ispunjava zahtjeve dizajna i projekta, što dovodi do postepenog gubitka sve više potencijalnih poslovnih prilika.

Novi smjer transformacije

Kao rezultat toga, mnogi veliki uvoznici su počeli svjesno slijediti transformaciju, nastojeći pronaći ravnotežu između veleprodaje i poslovanja zasnovanog na projektima. Ključ nije u potpunosti preći na izvođača radova na projektima, već u nadogradnji postojećih veleprodajnih operacija i unapređenju kapaciteta kako bi uključili projektne usluge. Potpuno prilagođeni proizvodi nose visoke prepreke za ulazak i značajne rizike, dok ovaj model koristi postojeće, provjerene dizajne za postizanje diferencijacije proizvoda prilagođavanjem tkanina, završnih obrada i kombinacija boja. Ova transformacija se može postići bez promjene strukture proizvoda, povećanja zaliha ili zamjene postojećeg veleprodajnog tima:

1. Ponudite više opcija bez povećanja zaliha

Pravljenjem varijacija zasnovanih na jedinstvenoj strukturi, jedan proizvod može služiti višestrukim namjenama. Ovo zadovoljava potrebe različitih projekata bez stvaranja pritiska na zalihe, što dovodi do zdravijeg novčanog toka.

2. Lakši ulazak u projektne sisteme

Kada proizvodi posjeduju određeni stepen prilagođavanja, dizajneri i klijenti ih lakše prihvataju, što olakšava ulazak u fazu predloga i povećava vjerovatnoću dobijanja ponuda. Više ne prodajete standardne proizvode, već rješenja za namještaj prilagođena specifičnim projektima.

3. Brži odgovor na potrebe kupaca

U poređenju sa potpunom prilagodbom, poluprilagođavanje ima kraće vrijeme obrade, bolje se usklađuje sa tempom projekata restorana i pomaže vam da prvi iskoristite prilike. Pojednostavljeno poslovanje dovodi do većeg profita.

Bilo kakve promjene u tkanini ili površinskoj obradi čine proizvod bližim projektnom rješenju. To pomaže u smanjenju osjetljivosti cijena, omogućava više prodajne cijene i prebacuje vaše poslovanje s veleprodaje s niskom maržom na projektnu prodaju s većom profitabilnošću.

Istovremeno, vaša uloga se također mijenja - od prodavača proizvoda do pružatelja rješenja.

Ključ ove transformacije je pronaći pravog fabričkog partnera. Mnoga preduzeća propadaju ne zato što je smjer pogrešan, već zato što nemaju odgovarajućeg dobavljača.

Fabrika koja zaista može podržati ovu nadogradnju trebala bi imati:

• Stabilan i provjeren dizajn proizvoda
• Fleksibilne opcije tkanine i završne obrade
• Brzo uzorkovanje i dostava
• Snažno iskustvo u projektima i podrška

Sa pravim partnerom, možete glatko preći sa veleprodaje na projektno poslovanje i izgraditi profitabilniji model.

Kako moguYumeya Da li vam možemo pomoći da transformišete svoje poslovanje?

Kako bi se zadovoljile potrebe preduzeća koja prelaze sa veleprodaje na ugovorni rad,Yumeya nudi provjereni sistem proizvoda koji pojednostavljuje proces transformacije.

1. M+

Brzo proširite svoju liniju proizvoda bez povećanja zaliha. M+ ne uključuje stalni razvoj novih stolica; umjesto toga, stvara raznolikost izgleda i stilova kroz fleksibilnu kombinaciju gornjih i donjih okvira, kao i naslona i jastuka za sjedišta. Iako stilovi mogu izgledati drugačije, svi potiču iz istog strukturnog sistema. To znači da ne morate držati na zalihama svaki pojedinačni stil, što vam omogućava da maksimalno iskoristite postojeće zalihe. Isti osnovni okvir može se fleksibilno prilagoditi različitim okruženjima - kao što su restorani, banket sale i kafići - smanjujući rizik od gubitka narudžbi zbog neusklađenosti stilova. Osim toga, kada učestvujete u prijedlozima projekata, možete proaktivno ponuditi više opcija dizajna bez brige o pritisku na zalihe, čime značajno povećavate svoje šanse za sklapanje posla.

2. Završi

Dodatno poboljšajte prilagodljivost dizajna proizvoda . Kroz različite opcije površinske obrade, jedan proizvod može predstaviti potpuno različite vizualne efekte, fleksibilno prelazeći s klasičnih drvenih godova na moderne teksturirane stilove. To olakšava usklađivanje proizvoda s ukupnim prostornim konceptima dizajnera i brendova , povećavajući stopu uspješnosti projekata i smanjujući rizik od zamjene zbog stilskih neusklađenosti. U suštini, više ne prodajete jedan proizvod, već rješenje sposobno za prilagođavanje različitim prostornim potrebama.

3. Poluprilagođeno

U poređenju sa visokim troškovima, nestabilnim rokovima isporuke i rizicima zaliha povezanim sa potpunom prilagodbom, poluprilagođavanje održava potpunu strukturnu i performansnu stabilnost, a istovremeno omogućava varijacije unutar kontrolisanih parametara kao što su tkanine, boje, površinska obrada i specifični detalji. Ovaj pristup omogućava da se osnovna struktura unaprijed planira i dosljedno proizvodi, što olakšava upravljanje zalihama i rokovima isporuke, a istovremeno omogućava brzu realizaciju personalizovane estetike koju projekat zahtijeva.

Od cjenovne konkurencije do konkurentske prednosti

Pravi proizvodni partner može vam pomoći da uspješno uđete u projektni posao bez povećanja operativne složenosti, čime ćete povećati svoju konkurentnost i profitabilnost. Sada je idealno vrijeme za ovu tranziciju. Ako želite proširiti svoj projektni posao, a istovremeno zadržati prednosti veleprodaje i ostvariti veće profitne marže,Yumeya je ovdje da vam pruži pouzdane proizvode i rješenja. Učestvovat ćemo u drugoj sesiji Kantonski sajam od 23. aprila –27:

Broj štanda: 9.3J17-18

Lokacija: Sajamski kompleks uvoza i izvoza iz Kine

Radujemo se što ćemo se tamo sresti i zajedno istražiti više mogućnosti za restoranske projekte!