Kako povećati profit veletrgovaca restoranskog namještaja izvan cjenovne konkurencije

Siguran sam da ste počeli primjećivati ​​da posao postaje sve teži. Narudžbe opadaju, profitne marže se smanjuju, a kupce je sve teže zadovoljiti.

Ako ste u namještaj za restorane Ako se oslanjate isključivo na tradicionalnu veleprodaju, suočit ćete se s žestokom cjenovnom konkurencijom i stalnim smanjenjem profitnih marži, što otežava uspostavljanje stabilne konkurentske prednosti. S druge strane, ako se u potpunosti prebacite na ugovorne projekte, osim namještaja od masivnog drva, metalni namještaj često zahtijeva razvoj kalupa, što ima visoke prepreke prilagodbi, a opseg projekta izravno utječe na troškove. Kada su količine narudžbi male, troškovi dizajna i razvoja mogu dodatno smanjiti profitne marže. Dakle, kako možete postići transformaciju i nadogradnju?

Pregled tržišta

1. Transparentnost cijena

S obzirom na visoku transparentnost tržišnih informacija, krajnji kupci mogu lako uspoređivati ​​ponude više dobavljača, pa čak i izravno poslovati s proizvođačima. Cjenovna prednost tradicionalnih veletrgovaca postupno se smanjuje, a s intenziviranjem cjenovnih ratova sve je teže postići stabilnu i održivu dobit oslanjajući se isključivo na tradicionalne proizvode.

2. Rastuća potražnja za personalizacijom

Zahtjevi krajnjih kupaca restorana neprestano se mijenjaju. Prešli su s pukog traženja funkcionalnosti na veći naglasak na cjelokupno iskustvo i identitet brenda, s posebnim fokusom na prostorni dizajn, dosljednost brenda te diferencijaciju i prepoznatljivost brenda. Stoga se tradicionalni veleprodajni model, kojem nedostaje fleksibilnosti za prilagodbu, bori s ispunjavanjem dizajnerskih i projektnih zahtjeva, što dovodi do postupnog gubitka sve više potencijalnih poslovnih prilika.

Novi smjer transformacije

Kao rezultat toga, mnogi veliki uvoznici počeli su svjesno provoditi transformaciju, nastojeći pronaći ravnotežu između veleprodaje i poslovanja temeljenog na projektima. Ključ nije u potpunosti prijeći na izvođača radova na projektima, već nadograditi postojeće veleprodajne operacije i nadograditi svoje mogućnosti kako bi uključili projektne usluge. Potpuno prilagođeni proizvodi nose visoke prepreke ulasku i značajne rizike, dok ovaj model iskorištava postojeće, provjerene dizajne kako bi se postigla diferencijacija proizvoda prilagođavanjem tkanina, završnih obrada i kombinacija boja. Ova transformacija može se postići bez promjene strukture proizvoda, povećanja zaliha ili zamjene postojećeg veleprodajnog tima:

1. Ponudite više opcija bez povećanja zaliha

Izradom varijacija na temelju jedinstvene strukture, jedan proizvod može služiti u više namjena. To zadovoljava potrebe različitih projekata bez stvaranja pritiska na zalihe, što dovodi do zdravijeg novčanog toka.

2. Lakši ulazak u projektne sustave

Kada proizvodi imaju određeni stupanj prilagodbe, dizajneri i klijenti ih lakše prihvaćaju, što olakšava ulazak u fazu prijedloga i povećava vjerojatnost dobivanja ponuda. Više ne prodajete standardne proizvode, već rješenja za namještaj prilagođena specifičnim projektima.

3. Brži odgovor na potrebe kupaca

U usporedbi s potpunom prilagodbom, poluprilagodba ima kraće vrijeme obrade, bolje se usklađuje s tempom projekata restorana i pomaže vam da prvi iskoristite prilike. Pojednostavljeno poslovanje rezultira većim profitom.

Bilo kakve promjene u tkanini ili površinskoj obradi čine proizvod bližim projektnom rješenju. To pomaže u smanjenju osjetljivosti na cijenu, omogućuje više prodajne cijene i prebacuje vaše poslovanje s veleprodaje s niskom maržom na projektnu prodaju s većom profitabilnošću.

Istovremeno, mijenja se i vaša uloga - od prodavača proizvoda do pružatelja rješenja.

Ključ ove transformacije je pronaći pravog tvorničkog partnera. Mnoga poduzeća propadaju ne zato što je smjer pogrešan, već zato što nemaju odgovarajućeg dobavljača.

Tvornica koja zaista može podržati ovu nadogradnju trebala bi imati:

• Stabilan i provjeren dizajn proizvoda
• Fleksibilne opcije tkanine i završne obrade
• Brzo uzorkovanje i dostava
• Snažno iskustvo i podrška na projektima

S pravim partnerom možete glatko prijeći s veleprodaje na projektno poslovanje i izgraditi profitabilniji model.

Kako moguYumeya Pomoći ćemo vam da transformirate svoje poslovanje?

Kako bi se zadovoljile potrebe tvrtki koje prelaze s veleprodaje na ugovorni rad,Yumeya nudi provjereni sustav proizvoda koji pojednostavljuje proces transformacije.

1. M+

Brzo proširite svoju liniju proizvoda bez povećanja zaliha. M+ ne uključuje stalni razvoj novih stolica; umjesto toga, stvara raznolikost izgleda i stilova kroz fleksibilnu kombinaciju gornjih i donjih okvira, kao i naslona i jastuka za sjedenje. Iako se stilovi mogu činiti različito, svi proizlaze iz istog strukturnog sustava. To znači da ne morate držati na zalihama svaki pojedinačni stil, što vam omogućuje maksimiziranje korištenja postojećih zaliha. Isti osnovni okvir može se fleksibilno prilagoditi različitim okruženjima - kao što su restorani, banketne dvorane i kafići - smanjujući rizik od gubitka narudžbi zbog neusklađenosti stilova. Osim toga, kada sudjelujete u projektnim prijedlozima, možete proaktivno ponuditi više opcija dizajna bez brige o pritisku zaliha, čime značajno povećavate svoje šanse za sklapanje posla.

2. Završi

Dodatno poboljšajte prilagodljivost dizajna proizvoda . Kroz različite mogućnosti površinske obrade, jedan proizvod može predstaviti potpuno različite vizualne efekte, fleksibilno prelazeći s klasičnih drvenih godova na moderne teksturirane stilove. To olakšava usklađivanje proizvoda s ukupnim prostornim konceptima dizajnera i brendova , povećavajući stopu uspješnosti projekta i smanjujući rizik od zamjene zbog stilskih neusklađenosti. U osnovi, više ne prodajete jedan proizvod, već rješenje sposobno prilagoditi se različitim prostornim potrebama.

3. Poluprilagođeno

U usporedbi s visokim troškovima, nestabilnim rokovima isporuke i rizicima zaliha povezanim s potpunom prilagodbom, poluprilagodba održava potpunu strukturnu i performansnu stabilnost, a istovremeno dopušta varijacije unutar kontroliranih parametara kao što su tkanine, boje, površinska obrada i specifični detalji. Ovaj pristup omogućuje unaprijed planiranje i dosljednu proizvodnju osnovne strukture, što olakšava upravljanje zalihama i rokovima isporuke, a istovremeno omogućuje brzu realizaciju personalizirane estetike koju zahtijeva projekt.

Od cjenovne konkurencije do konkurentske prednosti

Pravi proizvodni partner može vam pomoći da uspješno uđete u projektni posao bez povećanja operativne složenosti, čime ćete povećati svoju konkurentnost i profitabilnost. Sada je idealno vrijeme za ovu tranziciju. Ako želite proširiti svoj projektni posao, a istovremeno zadržati veleprodajne prednosti i postići veće profitne marže,Yumeya je ovdje kako bismo vam pružili pouzdane proizvode i rješenja. Sudjelovat ćemo u drugoj sesiji Kantonski sajam od 23. travnja –27:

Broj štanda: 9.3J17-18

Lokacija: Sajamski kompleks uvoza i izvoza Kine

Veselimo se što ćemo se tamo upoznati i zajedno istražiti više mogućnosti za restoranske projekte!