របៀបបង្កើនប្រាក់ចំណេញសម្រាប់អ្នកលក់ដុំគ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋានលើសពីការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ
ខ្ញុំ ប្រាកដ ថាអ្នក ចាប់ផ្តើម កត់សម្គាល់ឃើញថាអាជីវកម្មកាន់តែលំបាកឡើងៗ។ ការបញ្ជាទិញកំពុងធ្លាក់ចុះ អត្រាប្រាក់ចំណេញកំពុងថយចុះ ហើយអតិថិជនកាន់តែពិបាកផ្គាប់ចិត្ត។
ប្រសិនបើ អ្នក នៅក្នុង គ្រឿងសង្ហារឹមភោជនីយដ្ឋាន ប្រសិនបើអ្នកធ្វើអាជីវកម្ម ហើយពឹងផ្អែកតែលើការលក់ដុំបែបប្រពៃណី អ្នក នឹង ប្រឈមមុខនឹងការប្រកួតប្រជែងតម្លៃខ្លាំង និងការថយចុះអត្រាប្រាក់ចំណេញឥតឈប់ឈរ ដែលធ្វើឱ្យវាពិបាកក្នុងការបង្កើតគុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែងដែលមានស្ថេរភាព។ ម្យ៉ាងវិញទៀត ប្រសិនបើអ្នកផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុងទៅគម្រោងកិច្ចសន្យា ដោយដាក់គ្រឿងសង្ហារឹមឈើរឹងមួយឡែក គ្រឿងសង្ហារឹមដែកច្រើនតែត្រូវការការអភិវឌ្ឍផ្សិត ដែលមានឧបសគ្គខ្ពស់ក្នុងការប្ដូរតាមបំណង ហើយទំហំគម្រោងប៉ះពាល់ដោយផ្ទាល់ដល់ថ្លៃដើម។ នៅពេលដែលបរិមាណបញ្ជាទិញទាប ថ្លៃដើមរចនា និងអភិវឌ្ឍន៍អាចរឹតបន្តឹងអត្រាប្រាក់ចំណេញបន្ថែមទៀត។ ដូច្នេះ តើអ្នកអាចសម្រេចបាននូវការផ្លាស់ប្តូរ និងការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងដោយរបៀបណា?
ទិដ្ឋភាពទូទៅទីផ្សារ
១. តម្លាភាពតម្លៃ
ដោយសារព័ត៌មានទីផ្សារមានតម្លាភាពខ្ពស់ អតិថិជនចុងក្រោយអាចប្រៀបធៀបសម្រង់តម្លៃពីអ្នកផ្គត់ផ្គង់ច្រើនបានយ៉ាងងាយស្រួល ហើយថែមទាំងអាចដោះស្រាយដោយផ្ទាល់ជាមួយអ្នកផលិតទៀតផង។ អត្ថប្រយោជន៍កំណត់តម្លៃរបស់អ្នកលក់ដុំបែបប្រពៃណីកំពុងថយចុះបន្តិចម្តងៗ ហើយជាមួយនឹងសង្គ្រាមតម្លៃកាន់តែខ្លាំងឡើង វាកាន់តែពិបាកក្នុងការសម្រេចបានប្រាក់ចំណេញដែលមានស្ថេរភាព និងប្រកបដោយចីរភាពដោយពឹងផ្អែកតែលើផលិតផលបែបប្រពៃណី។
២. តម្រូវការកើនឡើងសម្រាប់ការធ្វើឲ្យមានលក្ខណៈផ្ទាល់ខ្លួន
តម្រូវការរបស់អតិថិជនភោជនីយដ្ឋានកំពុងវិវឌ្ឍឥតឈប់ឈរ។ ពួកគេបានផ្លាស់ប្តូរពីការស្វែងរកមុខងារសាមញ្ញទៅជាការដាក់ការសង្កត់ធ្ងន់កាន់តែខ្លាំងលើបទពិសោធន៍ទូទៅ និងអត្តសញ្ញាណម៉ាក ដោយផ្តោតជាពិសេសលើការរចនាទីតាំង ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នានៃម៉ាក និងភាពខុសគ្នា និងការទទួលស្គាល់ម៉ាក។ ដូច្នេះ គំរូលក់ដុំបែបប្រពៃណី ដែលខ្វះភាពបត់បែនក្នុងការសម្របខ្លួន ពិបាកបំពេញតាមតម្រូវការរចនា និងគម្រោង ដែលនាំឱ្យបាត់បង់ឱកាសអាជីវកម្មកាន់តែច្រើនឡើងៗ។
ទិសដៅថ្មីសម្រាប់ការផ្លាស់ប្តូរ
ជាលទ្ធផល ក្រុមហ៊ុននាំចូលធំៗជាច្រើនបានចាប់ផ្តើមបន្តការផ្លាស់ប្តូរដោយមនសិការ ដោយខិតខំស្វែងរកតុល្យភាពរវាងអាជីវកម្មលក់ដុំ និងអាជីវកម្មផ្អែកលើគម្រោង។ ចំណុចសំខាន់គឺមិនមែនត្រូវផ្លាស់ប្តូរទាំងស្រុងទៅជាអ្នកម៉ៅការគម្រោងនោះទេ ប៉ុន្តែត្រូវកសាងលើប្រតិបត្តិការលក់ដុំដែលមានស្រាប់របស់ពួកគេ និងធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនូវសមត្ថភាពរបស់ពួកគេដើម្បីរួមបញ្ចូលសេវាកម្មគម្រោង។ ផលិតផលដែលផលិតតាមតម្រូវការពេញលេញ បង្កប់នូវឧបសគ្គខ្ពស់ចំពោះការចូល និងហានិភ័យសំខាន់ៗ ខណៈពេលដែលគំរូនេះទាញយកអត្ថប្រយោជន៍ពីការរចនាដែលមានស្រាប់ និងបង្ហាញឱ្យឃើញ ដើម្បីសម្រេចបាននូវភាពខុសគ្នានៃផលិតផល ដោយការកែសម្រួលក្រណាត់ ការបញ្ចប់ និងបន្សំពណ៌។ ការផ្លាស់ប្តូរនេះអាចសម្រេចបានដោយមិនចាំបាច់ផ្លាស់ប្តូររចនាសម្ព័ន្ធផលិតផល បង្កើនស្តុក ឬជំនួសក្រុមលក់ដុំដែលមានស្រាប់៖
១. ផ្តល់ជូនជម្រើសកាន់តែច្រើនដោយមិនចាំបាច់បង្កើនស្តុក
តាមរយៈការធ្វើបំរែបំរួលដោយផ្អែកលើរចនាសម្ព័ន្ធបង្រួបបង្រួម ផលិតផលតែមួយអាចបម្រើគោលបំណងច្រើន។ នេះបំពេញតម្រូវការរបស់គម្រោងផ្សេងៗគ្នាដោយមិនបង្កើតសម្ពាធស្តុក ដែលនាំឱ្យមានលំហូរសាច់ប្រាក់កាន់តែល្អប្រសើរ។
2. ងាយស្រួលចូលទៅក្នុងប្រព័ន្ធគម្រោង
នៅពេលដែលផលិតផលមានការប្ដូរតាមបំណងក្នុងកម្រិតណាមួយ ពួកវាកាន់តែងាយស្រួលទទួលយកដោយអ្នករចនា និងអតិថិជន ដែលជួយសម្រួលដល់ការចូលទៅក្នុងដំណាក់កាលស្នើសុំ និងបង្កើនលទ្ធភាពនៃការឈ្នះការដេញថ្លៃ។ អ្នកលែងលក់ផលិតផលស្តង់ដារទៀតហើយ ប៉ុន្តែជាដំណោះស្រាយគ្រឿងសង្ហារឹមដែលត្រូវបានរចនាឡើងសម្រាប់គម្រោងជាក់លាក់។
៣. ឆ្លើយតបទៅនឹងតម្រូវការរបស់អតិថិជនបានលឿនជាងមុន
បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការប្ដូរតាមបំណងពេញលេញ ការប្ដូរតាមបំណងពាក់កណ្តាលមានពេលវេលាបញ្ចប់ខ្លីជាង ដែលស្របគ្នាកាន់តែប្រសើរជាមួយនឹងល្បឿននៃគម្រោងភោជនីយដ្ឋាន និងជួយអ្នកឱ្យចាប់យកឱកាសជាមុនសិន។ ប្រតិបត្តិការដែលមានប្រសិទ្ធភាពនាំឱ្យប្រាក់ចំណេញកាន់តែខ្ពស់។
ការផ្លាស់ប្តូរណាមួយនៅក្នុងក្រណាត់ ឬការបញ្ចប់ផ្ទៃធ្វើឱ្យផលិតផលកាន់តែខិតជិតទៅនឹងដំណោះស្រាយគម្រោង។ នេះជួយកាត់បន្ថយភាពរសើបនៃតម្លៃ អនុញ្ញាតឱ្យមានតម្លៃលក់ខ្ពស់ជាងមុន និងផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មរបស់អ្នកពីការលក់ដុំដែលមានប្រាក់ចំណេញទាបទៅជាការលក់គម្រោងដែលមានប្រាក់ចំណេញខ្ពស់។
ក្នុងពេលជាមួយគ្នានេះ តួនាទីរបស់អ្នកក៏កំពុងផ្លាស់ប្តូរផងដែរ - ពីអ្នកលក់ផលិតផលទៅជាអ្នកផ្តល់ដំណោះស្រាយ។
គន្លឹះនៃការផ្លាស់ប្តូរនេះគឺការស្វែងរកដៃគូរោងចក្រត្រឹមត្រូវ។ អាជីវកម្មជាច្រើនបរាជ័យមិនមែនដោយសារតែទិសដៅខុសនោះទេ ប៉ុន្តែដោយសារតែពួកគេមិន មាន អ្នកផ្គត់ផ្គង់សមរម្យ។
រោងចក្រដែលអាចគាំទ្រការធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងនេះយ៉ាងពិតប្រាកដគួរតែមាន៖
- ការរចនាផលិតផលដែលមានស្ថេរភាព និងបង្ហាញឱ្យឃើញ
- ជម្រើសក្រណាត់ដែលអាចបត់បែនបាន និងបញ្ចប់
- ការយកគំរូ និងការដឹកជញ្ជូនរហ័ស
- បទពិសោធន៍ និងការគាំទ្រដ៏រឹងមាំនៃគម្រោង
ជាមួយដៃគូត្រឹមត្រូវ អ្នកអាចផ្លាស់ប្តូរពីអាជីវកម្មលក់ដុំទៅជាអាជីវកម្មគម្រោងបានយ៉ាងរលូន និងបង្កើតគំរូដែលរកប្រាក់ចំណេញបានកាន់តែច្រើន។
តើអាចធ្វើដូចម្តេចYumeya ជួយអ្នកផ្លាស់ប្តូរអាជីវកម្មរបស់អ្នក?
ដើម្បីបំពេញតម្រូវការរបស់អាជីវកម្មដែលផ្លាស់ប្តូរពីការងារលក់ដុំទៅជាការងារតាមកិច្ចសន្យាYumeya ផ្តល់ជូននូវប្រព័ន្ធផលិតផលដែលបង្ហាញឱ្យឃើញដែលធ្វើឱ្យដំណើរការផ្លាស់ប្តូរមានភាពសាមញ្ញ។
1. M+
ពង្រីកខ្សែផលិតផលរបស់អ្នកយ៉ាងឆាប់រហ័សដោយមិនចាំបាច់បង្កើនស្តុក។ M+ មិន ពាក់ព័ន្ធ នឹងការអភិវឌ្ឍកៅអីថ្មីឥតឈប់ឈរនោះទេ។ ផ្ទុយទៅវិញ វាបង្កើតរូបរាង និងរចនាប័ទ្មជាច្រើនប្រភេទតាមរយៈការរួមបញ្ចូលគ្នាដែលអាចបត់បែនបាននៃស៊ុមខាងលើ និងខាងក្រោម ក៏ដូចជាខ្នង និងខ្នើយកៅអី។ ខណៈពេលដែលរចនាប័ទ្មអាចមើលទៅខុសគ្នា ពួកវាទាំងអស់សុទ្ធតែមកពីប្រព័ន្ធរចនាសម្ព័ន្ធដូចគ្នា។ នេះមានន័យថា អ្នកមិន ចាំបាច់ ស្តុកស្តុកសម្រាប់រចនាប័ទ្មនីមួយៗទេ ដែលអនុញ្ញាតឱ្យអ្នកបង្កើនការប្រើប្រាស់ស្តុកដែលមានស្រាប់របស់អ្នក។ ស៊ុមមូលដ្ឋានដូចគ្នាអាចត្រូវបានសម្របខ្លួនទៅនឹងការកំណត់ផ្សេងៗ - ដូចជាភោជនីយដ្ឋាន សាលពិធីជប់លៀង និងហាងកាហ្វេ - ដោយកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការបាត់បង់ការបញ្ជាទិញដោយសារតែភាពមិនស៊ីគ្នានៃរចនាប័ទ្ម។ លើសពីនេះ នៅពេលចូលរួមក្នុងសំណើគម្រោង អ្នកអាចផ្តល់ជូនជម្រើសរចនាច្រើនដោយមិនចាំបាច់ព្រួយបារម្ភអំពីសម្ពាធស្តុក ដោយហេតុនេះបង្កើនឱកាសរបស់អ្នកក្នុងការបិទកិច្ចព្រមព្រៀង។
២. បញ្ចប់
បង្កើនភាពបត់បែន នៃ ការរចនា ផលិតផលបន្ថែមទៀត ។ តាមរយៈជម្រើសនៃការព្យាបាលផ្ទៃផ្សេងៗគ្នា ផលិតផលតែមួយអាចបង្ហាញពីបែបផែនមើលឃើញខុសគ្នាទាំងស្រុង ដោយប្តូរពីរចនាបថឈើបុរាណទៅជារចនាបថវាយនភាពទំនើបបានយ៉ាងបត់បែន។ នេះធ្វើឱ្យវាកាន់តែងាយស្រួលសម្រាប់ផលិតផលក្នុងការតម្រឹមជាមួយ គោលគំនិតលំហទាំងមូល របស់ អ្នករចនា និងម៉ាកយីហោ ដែល បង្កើនអត្រាឈ្នះគម្រោង ខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយហានិភ័យនៃការត្រូវបានជំនួសដោយសារតែភាពមិនស៊ីគ្នានៃរចនាបថ។ ជាទូទៅ អ្នកលែងលក់ផលិតផលតែមួយទៀតហើយ ប៉ុន្តែជាដំណោះស្រាយដែលមានសមត្ថភាពសម្របខ្លួនទៅនឹងតម្រូវការលំហចម្រុះ។
៣. ពាក់កណ្តាលប្ដូរតាមបំណង
បើប្រៀបធៀបទៅនឹងការចំណាយខ្ពស់ ពេលវេលាដឹកជញ្ជូនមិនស្ថិតស្ថេរ និងហានិភ័យសារពើភ័ណ្ឌដែលទាក់ទងនឹងការប្ដូរតាមបំណងពេញលេញ ការប្ដូរតាមបំណងពាក់កណ្តាលរក្សាបាននូវស្ថេរភាពរចនាសម្ព័ន្ធ និងដំណើរការពេញលេញ ខណៈពេលដែលអនុញ្ញាតឱ្យមានការប្រែប្រួលនៅក្នុងប៉ារ៉ាម៉ែត្រដែលអាចគ្រប់គ្រងបានដូចជាក្រណាត់ ពណ៌ ការបញ្ចប់ផ្ទៃ និងព័ត៌មានលម្អិតជាក់លាក់។ វិធីសាស្រ្តនេះអនុញ្ញាតឱ្យរចនាសម្ព័ន្ធស្នូលត្រូវបានគ្រោងទុកជាមុន និងផលិតជាប់លាប់ ដែលធ្វើឱ្យសារពើភ័ណ្ឌ និងពេលវេលាដឹកជញ្ជូនកាន់តែអាចគ្រប់គ្រងបាន ខណៈពេលដែលនៅតែអនុញ្ញាតឱ្យមានការសម្រេចបានយ៉ាងឆាប់រហ័សនូវសោភ័ណភាពផ្ទាល់ខ្លួនដែលត្រូវការដោយគម្រោង។
ពីការប្រកួតប្រជែងតម្លៃ ទៅកាន់គុណសម្បត្តិប្រកួតប្រជែង
ដៃគូផលិតកម្មត្រឹមត្រូវអាចជួយអ្នកឱ្យចូលទៅក្នុងអាជីវកម្មគម្រោងដោយជោគជ័យដោយមិនបង្កើនភាពស្មុគស្មាញនៃប្រតិបត្តិការ ដោយហេតុនេះបង្កើនភាពប្រកួតប្រជែង និងប្រាក់ចំណេញរបស់អ្នក។ ឥឡូវនេះគឺជាពេលវេលាដ៏ល្អឥតខ្ចោះដើម្បីធ្វើការផ្លាស់ប្តូរនេះ។ ប្រសិនបើអ្នកចង់ពង្រីកអាជីវកម្មគម្រោងរបស់អ្នក ខណៈពេលដែលរក្សាបាននូវគុណសម្បត្តិលក់ដុំរបស់អ្នក និងសម្រេចបាននូវអត្រាប្រាក់ចំណេញខ្ពស់ជាងមុនYumeya នៅទីនេះដើម្បីផ្តល់ជូនអ្នកនូវផលិតផល និងដំណោះស្រាយដែលអាចទុកចិត្តបាន។ យើងនឹងចូលរួមក្នុងវគ្គទីពីរនៃ ពិព័រណ៍កានតុន ចាប់ពីថ្ងៃទី ២៣ ខែមេសា -27:
លេខស្តង់៖ 9.3J17-18
ទីតាំង៖ ស្មុគ្រស្មាញពិព័រណ៍នាំចូល និងនាំចេញចិន
យើងខ្ញុំទន្ទឹងរង់ចាំជួបអ្នកនៅទីនោះ និងស្វែងយល់ពីឱកាសគម្រោងភោជនីយដ្ឋានជាច្រើនទៀតជាមួយគ្នា!
ផលិតផល