Ako zvýšiť zisk veľkoobchodníkov s reštauračným nábytkom nad rámec cenovej konkurencie

Som si istý, že ste si začali všímať, že podnikanie je čoraz ťažšie. Objednávky klesajú, ziskové marže sa zmenšujú a zákazníkov je čoraz ťažšie uspokojiť.

Ak ste v reštauračný nábytok Ak sa budete spoliehať výlučne na tradičný veľkoobchod, budete čeliť tvrdej cenovej konkurencii a neustále sa znižujúcim ziskovým maržiam, čo sťažuje vytvorenie stabilnej konkurenčnej výhody. Na druhej strane, ak sa úplne preorientujete na zmluvné projekty, okrem nábytku z masívneho dreva, kovový nábytok si často vyžaduje vývoj foriem, čo má vysoké bariéry prispôsobenia a rozsah projektu priamo ovplyvňuje náklady. Keď sú objemy objednávok nízke, náklady na dizajn a vývoj môžu ďalej znižovať ziskové marže. Ako teda môžete dosiahnuť transformáciu a modernizáciu?

Prehľad trhu

1. Transparentnosť cien

Vďaka vysoko transparentným trhovým informáciám môžu koncoví zákazníci jednoducho porovnávať cenové ponuky od viacerých dodávateľov a dokonca obchodovať priamo s výrobcami. Cenová výhoda tradičných veľkoobchodníkov sa postupne znižuje a so zintenzívňujúcimi sa cenovými vojnami je čoraz ťažšie dosiahnuť stabilné a udržateľné zisky spoliehaním sa výlučne na tradičné produkty.

2. Rastúci dopyt po personalizácii

Požiadavky koncových zákazníkov reštaurácií sa neustále vyvíjajú. Prešli od jednoduchej funkčnosti k kladeniu väčšieho dôrazu na celkový zážitok a identitu značky, s osobitným zameraním na priestorový dizajn, konzistentnosť značky, diferenciáciu a rozpoznateľnosť značky. Tradičný veľkoobchodný model, ktorému chýba flexibilita prispôsobenia, preto len ťažko spĺňa požiadavky na dizajn a projekt, čo vedie k postupnej strate čoraz väčšieho počtu potenciálnych obchodných príležitostí.

Nový smer transformácie

V dôsledku toho sa mnoho významných dovozcov začalo vedome snažiť o transformáciu a snažiť sa nájsť rovnováhu medzi veľkoobchodom a projektovo orientovaným podnikaním. Kľúčom nie je úplný prechod na projektového dodávateľa, ale skôr budovanie na existujúcich veľkoobchodných operáciách a modernizácia ich kapacít o projektové služby. Plne na mieru vyrobené produkty so sebou prinášajú vysoké vstupné bariéry a značné riziká, zatiaľ čo tento model využíva existujúce, osvedčené návrhy na dosiahnutie diferenciácie produktu úpravou látok, povrchových úprav a farebných kombinácií. Túto transformáciu je možné dosiahnuť bez zmeny štruktúry produktov, zvýšenia zásob alebo nahradenia existujúceho veľkoobchodného tímu:

1. Ponúknite viac možností bez zvýšenia zásob

Vďaka variáciám založeným na jednotnej štruktúre môže jeden produkt slúžiť na viacero účelov. To spĺňa potreby rôznych projektov bez vytvárania tlaku na zásoby, čo vedie k zdravšiemu cash flow.

2. Jednoduchší vstup do projektových systémov

Keď majú produkty určitý stupeň prispôsobenia, dizajnéri a klienti ich ľahšie akceptujú, čo uľahčuje vstup do fázy návrhu a zvyšuje pravdepodobnosť výhry v ponukách. Už nepredávate štandardné produkty, ale skôr nábytkové riešenia prispôsobené špecifickým projektom.

3. Rýchlejšia reakcia na potreby zákazníkov

V porovnaní s úplnou úpravou má čiastočná úprava kratšiu dobu realizácie, lepšie sa prispôsobuje tempu reštauračných projektov a pomáha vám ako prvým využiť príležitosti. Zjednodušené operácie sa premietajú do vyšších ziskov.

Akékoľvek zmeny v tkanine alebo povrchovej úprave približujú produkt k projektovému riešeniu. To pomáha znížiť cenovú citlivosť, umožňuje vyššie predajné ceny a presúva vaše podnikanie z nízkoziskového veľkoobchodu na projektový predaj s vyšším ziskom.

Zároveň sa mení aj vaša úloha – z predajcu produktov na poskytovateľa riešení.

Kľúčom k tejto transformácii je nájsť správneho partnera pre výrobu. Mnoho podnikov zlyháva nie preto, že by smer bol nesprávny, ale preto, že nemajú vhodného dodávateľa.

Továreň, ktorá dokáže skutočne podporiť túto modernizáciu, by mala mať:

• Stabilné a overené dizajny produktov
• Flexibilné možnosti látky a povrchovej úpravy
• Rýchle odber vzoriek a dodanie
• Silné skúsenosti s projektmi a podpora

So správnym partnerom môžete plynulo prejsť z veľkoobchodu na projektové podnikanie a vybudovať si ziskovejší model.

Ako môžeYumeya Pomôžeme vám transformovať vaše podnikanie?

Aby sme uspokojili potreby podnikov prechádzajúcich z veľkoobchodu na zmluvnú prácu,Yumeya ponúka overený produktový systém, ktorý zjednodušuje proces transformácie.

1. M+

Rýchlo rozširujte svoj produktový rad bez zvyšovania zásob. M+ nezahŕňa neustály vývoj nových stoličiek; namiesto toho vytvára rôzne vzhľady a štýly vďaka flexibilnej kombinácii horného a spodného rámu, ako aj operadiel a sedákov. Hoci sa štýly môžu zdať odlišné, všetky vychádzajú z rovnakého konštrukčného systému. To znamená, že nemusíte skladovať zásoby pre každý jednotlivý štýl, čo vám umožní maximalizovať využitie vašich existujúcich zásob. Ten istý základný rám sa dá flexibilne prispôsobiť rôznym prostrediam – ako sú reštaurácie, banketové sály a kaviarne – čím sa znižuje riziko straty objednávok v dôsledku nezhody štýlov. Okrem toho, pri účasti na projektových návrhoch môžete proaktívne ponúkať viacero možností dizajnu bez obáv zo tlaku na zásoby, čím výrazne zvyšujete svoje šance na uzavretie obchodu.

2. Dokončiť

Ďalej zvyšujú prispôsobivosť dizajnu produktu . Vďaka rôznym možnostiam povrchovej úpravy môže jeden produkt prezentovať úplne odlišné vizuálne efekty, flexibilne prechádzajúc od klasickej drevenej štruktúry k moderným textúrovaným štýlom. To uľahčuje zosúladenie produktu s celkovými priestorovými konceptmi dizajnérov a značiek , čím sa zvyšuje miera úspešnosti projektov a zároveň sa znižuje riziko nahradenia z dôvodu nezhody štýlov. V podstate už nepredávate jeden produkt, ale riešenie schopné prispôsobiť sa rôznym priestorovým potrebám.

3. Čiastočne prispôsobené

V porovnaní s vysokými nákladmi, nestabilnými dodacími lehotami a rizikami spojenými s úplnou úpravou na mieru si čiastočná úprava na mieru zachováva úplnú štrukturálnu a výkonnostnú stabilitu a zároveň umožňuje variácie v rámci kontrolovateľných parametrov, ako sú látky, farby, povrchové úpravy a špecifické detaily. Tento prístup umožňuje plánovanie základnej konštrukcie vopred a jej konzistentnú výrobu, čím sa uľahčuje správa zásob a dodacích lehôt a zároveň sa umožňuje rýchla realizácia personalizovanej estetiky požadovanej projektom.

Od cenovej konkurencie ku konkurenčnej výhode

Správny výrobný partner vám môže pomôcť úspešne vstúpiť do projektového podnikania bez zvýšenia prevádzkovej zložitosti, a tým zvýšiť vašu konkurencieschopnosť a ziskovosť. Teraz je ideálny čas na tento prechod. Ak chcete rozšíriť svoje projektové podnikanie a zároveň si zachovať veľkoobchodné výhody a dosiahnuť vyššie ziskové marže,Yumeya je tu, aby vám poskytla spoľahlivé produkty a riešenia. Zúčastníme sa druhého zasadnutia Kantonský veľtrh od 23. apríla –27:

Číslo stánku: 9.3J17-18

Miesto: Čínsky veľtrhový komplex pre dovoz a vývoz

Tešíme sa na stretnutie s Vami a spoločné preskúmanie ďalších príležitostí na reštauračné projekty!