Како да се зголеми профитот за трговците на големо со мебел за ресторани надвор од ценовната конкуренција

Сигурен сум дека почнавте да забележувате дека бизнисот станува сè потежок. Нарачките се намалуваат, маржите на профит се намалуваат, а клиентите стануваат сè потешки за задоволување.

Ако сте во мебел за ресторани Ако бизнисот е само зависен од традиционалната големопродажба, ќе се соочите со жестока ценовна конкуренција и постојано намалување на маржите на профит, што го отежнува воспоставувањето стабилна конкурентска предност. Од друга страна, ако целосно се префрлите на договорни проекти, покрај мебелот од масивно дрво, металниот мебел често бара развој на калапи, што има високи бариери за прилагодување, а обемот на проектот директно влијае на трошоците. Кога обемот на нарачки е низок, трошоците за дизајн и развој можат дополнително да ги намалат маржите на профит. Па, како можете да постигнете трансформација и надградба?

Преглед на пазарот

1. Транспарентност на цените

Со високо транспарентни пазарни информации, крајните клиенти лесно можат да споредуваат понуди од повеќе добавувачи, па дури и директно да соработуваат со производителите. Предноста во цените на традиционалните трговци на големо постепено се намалува, а со интензивирањето на ценовните војни, станува сè потешко да се постигне стабилен и одржлив профит со потпирање исклучиво на традиционални производи.

2. Растечка побарувачка за персонализација

Барањата на крајните клиенти на рестораните постојано се развиваат. Тие се префрлија од едноставно барање функционалност кон ставање поголем акцент на целокупното искуство и идентитетот на брендот, со посебен фокус на просторниот дизајн, конзистентноста на брендот и диференцијацијата и препознатливоста на брендот. Затоа, традиционалниот модел на големопродажба, на кој му недостасува флексибилност за прилагодување, се бори да ги задоволи барањата за дизајн и проект, што доведува до постепено губење на сè повеќе потенцијални деловни можности.

Нова насока за трансформација

Како резултат на тоа, многу големи увозници почнаа свесно да се стремат кон трансформација, стремејќи се да најдат рамнотежа помеѓу големопродажбата и работењето базирано на проекти. Клучот не е целосно да се премине на изведувач на проекти, туку да се градат врз нивните постоечки операции на големопродажба и да се надградат нивните капацитети за да вклучат проектни услуги. Производите целосно изработени по нарачка повлекуваат високи бариери за влез и значителни ризици, додека овој модел ги користи постоечките, докажани дизајни за да се постигне диференцијација на производите со прилагодување на ткаенините, завршните обработки и комбинациите на бои. Оваа трансформација може да се постигне без менување на структурите на производите, зголемување на залихите или замена на постоечкиот тим за големопродажба:

1. Понудете повеќе опции без зголемување на залихите

Со правење варијации врз основа на унифицирана структура, еден производ може да служи за повеќе намени. Ова ги задоволува потребите на различни проекти без да создава притисок врз залихите, што доведува до поздрав паричен тек.

2. Полесен влез во проектните системи

Кога производите поседуваат одреден степен на прилагодување, тие се полесно прифатени од дизајнерите и клиентите, олеснувајќи го влегувањето во фазата на предлози и зголемувајќи ја веројатноста за добивање понуди. Повеќе не продавате стандардни производи, туку решенија за мебел прилагодени на специфични проекти.

3. Побрз одговор на потребите на клиентите

Во споредба со целосното прилагодување, полуприлагодувањето има пократко време на извршување, подобро се усогласува со темпото на проектите во ресторанот и ви помага први да ги искористите можностите. Поедноставените операции се преведуваат во поголем профит.

Секоја промена во материјалот или завршната обработка на површината го прави производот поблиску до проектно решение. Ова помага да се намали чувствителноста на цените, овозможува повисоки продажни цени и го префрла вашиот бизнис од големопродажба со ниска маржа кон продажба на проекти со поголема профитабилност.

Во исто време, вашата улога се менува и - од продавач на производи во добавувач на решенија.

Клучот за оваа трансформација е пронаоѓањето на вистинскиот партнер за фабриката. Многу бизниси не успеваат не затоа што насоката е погрешна, туку затоа што немаат соодветен добавувач.

Фабрика која навистина може да ја поддржи оваа надградба треба да има:

• Стабилни и докажани дизајни на производи
• Флексибилни опции за ткаенина и завршна обработка
• Брзо земање примероци и испорака
• Солидно искуство и поддршка на проекти

Со вистинскиот партнер, можете непречено да преминете од големопродажба кон проектен бизнис и да изградите попрофитабилен модел.

Како можеYumeya Да ви помогнеме да го трансформирате вашиот бизнис?

За да се задоволат потребите на бизнисите кои преминуваат од големопродажба на договорна работа,Yumeya нуди докажан систем на производи што го поедноставува процесот на трансформација.

1. M+

Брзо проширете ја вашата линија на производи без зголемување на залихите. M+ не вклучува постојано развивање на нови столчиња; наместо тоа, создава различни изгледи и стилови преку флексибилна комбинација на горни и долни рамки, како и потпирачи за грб и перници за седење. Иако стиловите може да изгледаат различно, сите тие произлегуваат од истиот структурен систем. Ова значи дека не треба да складирате залихи за секој поединечен стил, што ви овозможува да го максимизирате користењето на вашиот постоечки залиха. Истата основна рамка може флексибилно да се прилагоди на различни поставки - како што се ресторани, банкет сали и кафулиња - намалувајќи го ризикот од губење на нарачки поради несовпаѓање на стиловите. Дополнително, кога учествувате во предлози за проекти, можете проактивно да понудите повеќе опции за дизајн без да се грижите за притисок врз залихите, со што значително ќе ги зголемите вашите шанси за склучување договор.

2. Заврши

Дополнително подобрување на прилагодливоста на дизајнот на производот . Преку различни опции за површинска обработка, еден производ може да претстави сосема различни визуелни ефекти, флексибилно преминувајќи од класично дрво кон модерни текстурирани стилови. Ова го олеснува усогласувањето на производот со целокупните просторни концепти на дизајнерите и брендовите , зголемувајќи ја стапката на победа на проектот, а воедно намалувајќи го ризикот од замена поради несовпаѓање на стилот. Во суштина, повеќе не продавате еден производ, туку решение способно да се прилагоди на различните просторни потреби.

3. Полу-прилагодено

Во споредба со високите трошоци, нестабилните времиња на испорака и ризиците од залихи поврзани со целосно прилагодување, полуприлагодувањето одржува целосна структурна и перформансна стабилност, додека дозволува варијации во рамките на контролираните параметри како што се ткаенини, бои, завршни обработки на површини и специфични детали. Овој пристап овозможува основната структура да се планира однапред и да се произведува конзистентно, правејќи ги залихите и времето на испорака полесни за управување, а сепак овозможува брза реализација на персонализираната естетика потребна за проектот.

Од ценовна конкуренција до конкурентска предност

Вистинскиот партнер за производство може да ви помогне успешно да влезете во проектниот бизнис без да ја зголемите оперативната сложеност, со што ќе ја подобрите вашата конкурентност и профитабилност. Сега е совршено време да ја направите оваа транзиција. Доколку сакате да го проширите вашиот проектен бизнис, а воедно да ги задржите вашите предности во големопродажбата и да постигнете повисоки маржи на профит,Yumeya е тука да ви обезбеди сигурни производи и решенија. Ќе учествуваме на втората сесија од Кантонски саем од 23 април –27:

Штанд бр.: 9.3J17-18

Локација: Кинески саемски комплекс за увоз и извоз

Со нетрпение очекуваме да се сретнеме таму и заедно да истражиме повеќе можности за проекти во ресторани!