Kā palielināt restorānu mēbeļu vairumtirgotāju peļņu, pārsniedzot cenu konkurenci

Esmu pārliecināts , ka esat sākuši pamanīt, ka bizness kļūst arvien grūtāks. Pasūtījumi samazinās, peļņas normas sarūk, un klientus kļūst arvien grūtāk iepriecināt.

Ja atrodaties ​restorāna mēbeles Ja jūs paļaujaties tikai uz tradicionālo vairumtirdzniecību, jūs saskarsieties ar sīvu cenu konkurenci un pastāvīgi sarūkošām peļņas normām, apgrūtinot stabilu konkurences priekšrocību nodrošināšanu. No otras puses, ja jūs pilnībā pārejat uz līgumprojektiem, izņemot masīvkoka mēbeles, metāla mēbelēm bieži vien ir nepieciešama veidņu izstrāde, kam ir augsti pielāgošanas šķēršļi, un projekta mērogs tieši ietekmē izmaksas. Ja pasūtījumu apjomi ir zemi, dizaina un izstrādes izmaksas var vēl vairāk samazināt peļņas normas. Tātad, kā jūs varat panākt transformāciju un modernizāciju?

Tirgus pārskats

1. Cenu pārredzamība

Tā kā tirgus informācija ir ļoti caurspīdīga, galapatērētāji var viegli salīdzināt vairāku piegādātāju piedāvājumus un pat tieši sadarboties ar ražotājiem. Tradicionālo vairumtirgotāju cenu priekšrocības pakāpeniski samazinās, un, cenu kariem pastiprinoties, ir arvien grūtāk sasniegt stabilu un ilgtspējīgu peļņu, paļaujoties tikai uz tradicionāliem produktiem.

2. Pieaugošais pieprasījums pēc personalizācijas

Restorānu gala klientu prasības nepārtraukti mainās. Tās ir mainījušās no vienkāršas funkcionalitātes meklēšanas uz lielāku uzsvaru uz kopējo pieredzi un zīmola identitāti, īpašu uzmanību pievēršot telpiskajam dizainam, zīmola konsekvencei, kā arī diferenciācijai un zīmola atpazīstamībai. Tāpēc tradicionālajam vairumtirdzniecības modelim, kam trūkst pielāgošanās elastības, ir grūti izpildīt dizaina un projekta prasības, kā rezultātā pakāpeniski tiek zaudētas arvien vairāk potenciālu biznesa iespēju.

Jauns virziens pārveidei

Tā rezultātā daudzi lieli importētāji ir sākuši apzināti īstenot transformāciju, cenšoties atrast līdzsvaru starp vairumtirdzniecību un uz projektiem balstītu biznesu. Galvenais nav pilnībā pāriet uz projektu darbuzņēmēju, bet gan balstīties uz esošajām vairumtirdzniecības darbībām un uzlabot savas iespējas, iekļaujot projektu pakalpojumus. Pilnībā pielāgoti produkti rada augstus ienākšanas šķēršļus un ievērojamus riskus, savukārt šis modelis izmanto esošos, pārbaudītos dizainus, lai panāktu produktu diferenciāciju, pielāgojot audumus, apdari un krāsu kombinācijas. Šo transformāciju var panākt, nemainot produktu struktūras, nepalielinot krājumus vai neaizstājot esošo vairumtirdzniecības komandu:

1. Piedāvājiet vairāk iespēju, nepalielinot krājumus

Veidojot variācijas, kuru pamatā ir vienota struktūra, viens produkts var kalpot vairākiem mērķiem. Tas apmierina dažādu projektu vajadzības, neradot spiedienu uz krājumiem, tādējādi nodrošinot veselīgāku naudas plūsmu.

2. Vienkāršāka piekļuve projektu sistēmām

Kad produktiem ir zināma pielāgošanas iespēja, dizaineri un klienti tos vieglāk pieņem, tādējādi atvieglojot iekļūšanu piedāvājumu fāzē un palielinot iespēju uzvarēt konkursos. Jūs vairs nepārdodat standarta produktus, bet gan mēbeļu risinājumus, kas pielāgoti konkrētiem projektiem.

3. Ātrāka reaģēšana uz klientu vajadzībām

Salīdzinot ar pilnīgu pielāgošanu, daļējai pielāgošanai ir īsāks izpildes laiks, tā labāk atbilst restorānu projektu tempam un palīdz jums pirmajiem izmantot iespējas. Optimizēta darbība nozīmē lielāku peļņu.

Jebkuras izmaiņas audumā vai virsmas apdarē padara produktu tuvāku projekta risinājumam. Tas palīdz samazināt cenu jutīgumu, ļauj sasniegt augstākas pārdošanas cenas un novirzīt jūsu biznesu no zemas peļņas vairumtirdzniecības uz lielākas peļņas projektu pārdošanu.

Vienlaikus mainās arī jūsu loma — no produktu pārdevēja uz risinājumu sniedzēju.

Šīs pārveides atslēga ir pareizā rūpnīcas partnera atrašana. Daudzi uzņēmumi bankrotē nevis nepareiza virziena dēļ, bet gan tāpēc, ka tiem nav piemērota piegādātāja.

Rūpnīcai, kas patiesi var atbalstīt šo modernizāciju, vajadzētu būt:

• Stabils un pārbaudīts produktu dizains
• Elastīgas auduma un apdares iespējas
• Ātra paraugu ņemšana un piegāde
• Spēcīga projektu pieredze un atbalsts

Ar pareizo partneri jūs varat netraucēti pāriet no vairumtirdzniecības uz projektu biznesu un izveidot ienesīgāku modeli.

Kā varYumeya Palīdzēs jums pārveidot savu biznesu?

Lai apmierinātu uzņēmumu vajadzības, kas pāriet no vairumtirdzniecības uz līgumdarbiem,Yumeya piedāvā pārbaudītu produktu sistēmu, kas vienkāršo pārveidošanas procesu.

1. M+

Ātri paplašiniet savu produktu līniju, nepalielinot krājumus. M+ neietver pastāvīgu jaunu krēslu izstrādi; tā vietā tas rada dažādus izskatus un stilus, izmantojot augšējo un apakšējo rāmju, kā arī atzveltņu un sēdekļu spilvenu elastīgu kombināciju. Lai gan stili var izskatīties atšķirīgi, tie visi izriet no vienas strukturālās sistēmas. Tas nozīmē, ka jums nav jāuzkrāj krājumi katram atsevišķam stilam, kas ļauj maksimāli izmantot esošo krājumu. Vienu un to pašu pamatnes rāmi var elastīgi pielāgot dažādām vidēm , piemēram, restorāniem, banketu zālēm un kafejnīcām , samazinot pasūtījumu zaudēšanas risku stila neatbilstības dēļ. Turklāt, piedaloties projektu priekšlikumos, jūs varat proaktīvi piedāvāt vairākas dizaina iespējas, neuztraucoties par krājumu spiedienu, tādējādi ievērojami palielinot savas izredzes noslēgt darījumu.

2. Pabeigt

Vēl vairāk uzlabojiet produkta dizaina pielāgojamību. Izmantojot dažādas virsmas apstrādes iespējas, viens produkts var radīt pilnīgi atšķirīgus vizuālos efektus, elastīgi pārejot no klasiskas koksnes tekstūras uz moderniem teksturētiem stiliem. Tas atvieglo produkta pielāgošanu dizaineru un zīmolu kopējām telpiskajām koncepcijām, palielinot projektu uzvarēšanas rādītājus un samazinot nomaiņas risku stila neatbilstības dēļ. Būtībā jūs vairs nepārdodat vienu produktu, bet gan risinājumu, kas spēj pielāgoties dažādām telpiskajām vajadzībām.

3. Daļēji pielāgots

Salīdzinot ar augstajām izmaksām, nestabilajiem piegādes laikiem un krājumu riskiem, kas saistīti ar pilnīgu pielāgošanu, daļēja pielāgošana saglabā pilnīgu strukturālo un veiktspējas stabilitāti, vienlaikus pieļaujot variācijas kontrolējamos parametros, piemēram, audumos, krāsās, virsmas apdarē un specifiskās detaļās. Šī pieeja ļauj pamatstruktūru plānot iepriekš un ražot konsekventi, padarot krājumu un piegādes laikus vieglāk pārvaldāmus, vienlaikus ļaujot ātri realizēt projektam nepieciešamo personalizēto estētiku.

No cenu konkurences līdz konkurences priekšrocībām

Pareizais ražošanas partneris var palīdzēt jums veiksmīgi uzsākt projektu biznesu, nepalielinot darbības sarežģītību, tādējādi uzlabojot jūsu konkurētspēju un rentabilitāti. Tagad ir īstais laiks, lai veiktu šo pāreju. Ja vēlaties paplašināt savu projektu biznesu, vienlaikus saglabājot vairumtirdzniecības priekšrocības un sasniedzot lielākas peļņas normas,Yumeya ir šeit, lai sniegtu jums uzticamus produktus un risinājumus. Mēs piedalīsimies otrajā sesijā Kantonas gadatirgus no 23. aprīļa –27:

Kabīnes Nr.: 9.3J17-18

Atrašanās vieta: Ķīnas importa un eksporta gadatirgu komplekss

Mēs ceram jūs tur satikt un kopā izpētīt vēl citas restorānu projektu iespējas!