Kuidas suurendada restoranimööbli hulgimüüjate kasumit hinnakonkurentsist kaugemale

Olen kindel , et olete hakanud märkama, et äri läheb raskemaks. Tellimused vähenevad, kasumimarginaalid kahanevad ja klientidele on üha raskem meeldida.

Kui sa oled sees restoranimööbel Kui te aga tegutsete oma ettevõttes ja toetud ainult traditsioonilisele hulgimüügile, seisate silmitsi tiheda hinnakonkurentsi ja pidevalt kahanevate kasumimarginaalidega, mis raskendab stabiilse konkurentsieelise loomist. Teisest küljest, kui lähete täielikult üle alltöövõtuprojektidele, jättes välja täispuitmööbli, vajab metallmööbel sageli vormide väljatöötamist, millel on kõrged kohandamisbarjäärid, ja projekti ulatus mõjutab otseselt kulusid. Kui tellimuste maht on väike, võivad disaini- ja arenduskulud kasumimarginaale veelgi vähendada. Kuidas siis saavutada ümberkujundamist ja uuendamist?

Turu ülevaade

1. Hinna läbipaistvus

Kuna turuinfo on väga läbipaistev, saavad lõppkliendid hõlpsalt võrrelda mitme tarnija pakkumisi ja isegi otse tootjatega suhelda. Traditsiooniliste hulgimüüjate hinnaeelis väheneb järk-järgult ning hinnasõdade süvenedes on üha raskem saavutada stabiilset ja jätkusuutlikku kasumit, tuginedes ainult traditsioonilistele toodetele.

2. Kasvav nõudlus isikupärastamise järele

Restoranide lõppklientide nõudmised muutuvad pidevalt. Nad on nihkunud pelgalt funktsionaalsuse otsimiselt suurema rõhuasetuse panemisele üldisele kogemusele ja brändi identiteedile, pöörates erilist tähelepanu ruumilisele kujundusele, brändi järjepidevusele ning eristumisele ja brändi tuntusele. Seetõttu on traditsioonilisel hulgimüügimudelil, millel puudub kohanemisvõime, raskusi disaini- ja projektinõuete täitmisega, mis viib üha enamate potentsiaalsete ärivõimaluste järkjärgulise kadumiseni.

Uus suund muutusteks

Seetõttu on paljud suured importijad hakanud teadlikult ümberkujunemist taotlema, püüdes leida tasakaalu hulgimüügi ja projektipõhise äri vahel. Peamine ei ole täielikult üle minna projektiettevõtjale, vaid pigem olemasoleva hulgimüügitegevuse edasiarendamine ja oma võimete täiustamine, et hõlmata projektiteenuseid. Täielikult eritellimusel valmistatud toodetega kaasnevad kõrged sisenemistõkked ja märkimisväärsed riskid, samas kui see mudel kasutab olemasolevaid ja tõestatud disaine, et saavutada toodete eristamine kangaste, viimistluste ja värvikombinatsioonide kohandamise abil. Seda ümberkujundamist saab saavutada ilma tootestruktuure muutmata, laoseisu suurendamata või olemasolevat hulgimüügimeeskonda asendamata:

1. Paku rohkem valikuid ilma laoseisu suurendamata

Ühtse struktuuri põhjal variatsioonide loomisega saab üks toode täita mitut eesmärki. See vastab erinevate projektide vajadustele ilma laoseisu survet tekitamata, mis viib tervema rahavoo juurde.

2. Lihtsam sisenemine projektisüsteemidesse

Kui toodetel on teatav kohandamisvõimalus, võtavad disainerid ja kliendid need kergemini omaks, mis hõlbustab pakkumisfaasi sisenemist ja suurendab pakkumiste võitmise tõenäosust. Te ei müü enam standardtooteid, vaid pigem konkreetsetele projektidele kohandatud mööblilahendusi.

3. Kiirem reageerimine klientide vajadustele

Võrreldes täieliku kohandamisega on poolkohandamisel lühem teostusaeg, mis sobib paremini restoraniprojektide tempoga ja aitab teil esimesena võimalusi haarata. Sujuvam tegevus tähendab suuremat kasumit.

Kõik kanga või pinnaviimistluse muudatused muudavad toote projektilahendusele lähemale. See aitab vähendada hinnatundlikkust, võimaldab kõrgemaid müügihindu ja suunab teie ettevõtte madala marginaaliga hulgimüügilt suurema kasumiga projektimüügile.

Samal ajal muutub ka teie roll – tootemüüjast lahenduste pakkujaks.

Selle ümberkujundamise võti peitub õige tehasepartneri leidmises. Paljud ettevõtted ebaõnnestuvad mitte vale suuna, vaid sobiva tarnija puudumise tõttu .

Tehas, mis suudab seda uuendust tõeliselt toetada, peaks omama:

• Stabiilsed ja tõestatud tootekujundused
• Paindlikud kanga- ja viimistlusvalikud
• Kiire proovide võtmine ja kohaletoimetamine
• Tugev projektikogemus ja tugi

Õige partneriga saate sujuvalt hulgimüügilt projektipõhisele ärile üle minna ja luua kasumlikuma mudeli.

Kuidas saabYumeya Aitab teil oma ettevõtet muuta?

Hulgimüügilt alltöövõtule üleminekul olevate ettevõtete vajaduste rahuldamiseksYumeya pakub tõestatud tootesüsteemi, mis lihtsustab ümberkujundamisprotsessi.

1. M+

Laiendage oma tootevalikut kiiresti ilma laoseisu suurendamata. M+ ei hõlma pidevat uute toolide väljatöötamist; selle asemel loob see mitmesuguseid välimusi ja stiile ülemise ja alumise raami, samuti seljatugede ja istmepatjade paindliku kombinatsiooni abil. Kuigi stiilid võivad tunduda erinevad, tulenevad nad kõik samast konstruktsioonisüsteemist. See tähendab, et te ei pea iga stiili jaoks eraldi laoseisu hoidma, mis võimaldab teil oma olemasolevat laoseisu maksimeerida. Sama alusraami saab paindlikult kohandada erinevatele keskkondadele – näiteks restoranidele, banketisaalidele ja kohvikutele –, vähendades tellimuste kaotamise riski stiilide mittevastavuse tõttu. Lisaks saate projektiettepanekutes osaledes pakkuda ennetavalt mitut disainivõimalust, muretsemata laoseisu surve pärast, suurendades seeläbi oluliselt tehingu sõlmimise võimalusi.

2. Lõpeta

Suurendage toote disaini kohandatavust veelgi . Tänu mitmekesistele pinnatöötlusvõimalustele saab üks toode pakkuda täiesti erinevaid visuaalseid efekte, liikudes paindlikult klassikalisest puidusüüst moodsate tekstuursete stiilideni. See lihtsustab toote vastavust disainerite ja kaubamärkide üldisele ruumikontseptsioonile, suurendades projekti võidumäära ja vähendades samal ajal stiili mittevastavuse tõttu asendamise riski. Põhimõtteliselt ei müü te enam ühte toodet, vaid lahendust, mis on võimeline kohanema mitmekesiste ruumiliste vajadustega.

3. Poolkohandatud

Võrreldes täieliku kohandamisega kaasnevate kõrgete kulude, ebastabiilsete tarneaegade ja laoseisuriskidega säilitab poolkohandamine täieliku struktuurilise ja jõudlusliku stabiilsuse, võimaldades samal ajal variatsioone kontrollitavate parameetrite, näiteks kangaste, värvide, pinnaviimistluse ja spetsiifiliste detailide piires. See lähenemisviis võimaldab põhistruktuuri ette planeerida ja järjepidevalt toota, muutes laoseisu ja tarneajad paremini hallatavaks, võimaldades samal ajal projekti jaoks vajaliku personaalse esteetika kiiret realiseerimist.

Hinnakonkurentsist konkurentsieelise saavutamiseni

Õige tootmispartner aitab teil edukalt projektiärisse siseneda ilma tegevuse keerukust suurendamata, suurendades seeläbi teie konkurentsivõimet ja kasumlikkust. Nüüd on ideaalne aeg selleks üleminekuks. Kui soovite oma projektiäri laiendada, säilitades samal ajal hulgimüügi eelised ja saavutades kõrgemaid kasumimarginaale,Yumeya on siin, et pakkuda teile usaldusväärseid tooteid ja lahendusi. Osaleme konverentsi teisel sessioonil Kantoni laat 23. aprillist –27:

Boksi nr: 9.3J17-18

Asukoht: Hiina impordi- ja ekspordimessi kompleks

Ootame teiega seal kohtumist ja koos rohkemate restoraniprojektide võimaluste uurimist!