কীভাবে বিক্রয় বাড়ানো যায়: প্রয়োজনীয় বিক্রয় কৌশলগুলি প্রতিটি আসবাবপত্র ডিলার অবশ্যই জানতে হবে

একটি সফল আসবাবের ব্যবসা কেবল পণ্য বিক্রয় সম্পর্কে নয়, এটি দীর্ঘমেয়াদী সম্পর্ক গড়ে তোলার বিষয়ে। আমি নিশ্চিত যে আপনি নিম্নলিখিত প্রশ্নের মুখোমুখি হয়েছেন: আমি কীভাবে দ্রুত সম্ভাবনাগুলি প্রভাবিত করব? রূপান্তর হার কীভাবে বাড়াবেন? কীভাবে গ্রাহকের আনুগত্য বজায় রাখা যায়? বাণিজ্যিক প্রাঙ্গণের জন্য, আসবাব কেনা দীর্ঘমেয়াদী বিনিয়োগের অংশ, যার অর্থ আপনার পণ্যগুলি সবচেয়ে উপযুক্ত সময়ে সম্ভাব্য গ্রাহকদের সামনে থাকা এবং একটি গভীর এবং ইতিবাচক ছাপ রেখে যাওয়া দরকার। এটি দুর্ঘটনাক্রমে ঘটে না, তবে একটি সঠিক বিক্রয় কৌশল মাধ্যমে। ▁আ স া ফার্নিচার ডিলার , এর মধ্যে এমন একটি প্রোগ্রাম বিকাশ করা জড়িত যা আপনার ব্র্যান্ডকে আপনার লক্ষ্য গ্রাহকদের যখন প্রয়োজন তখন তাদের প্রথম জিনিসটি ভাববে।

একটি কার্যকর আসবাব বিক্রয় কৌশল কীভাবে প্রতিযোগিতামূলক বাজারে আপনার আদর্শ গ্রাহকদের মনে আপনার ব্র্যান্ডকে অন্তর্ভুক্ত করে সহযোগিতা এবং দীর্ঘমেয়াদী বৃদ্ধি চালাতে পারে তা জানতে পড়ুন।

আপনার টার্গেট গ্রাহকদের জানুন এবং তাদের সাথে দেখা করুন

ফার্নিচার হ'ল একটি উচ্চ-মূল্য, স্বল্প-ফ্রিকোয়েন্সি গ্রাহক পণ্য যা গ্রাহকরা প্রতিদিনের প্রয়োজনীয়তার জন্য যেমন করেন তেমন সমস্ত সময় দাবি করেন না। আপনি কীভাবে আপনার গ্রাহকদের কাছে আপনার পণ্যগুলি বিক্রি করেন তা আপনার গ্রাহকরা কারা প্রথমে এবং সর্বাগ্রে নির্ভর করে। আপনার বুঝতে হবে যে বিভিন্ন শেষ ব্যবহারকারীরা কীভাবে আসবাব কিনে, ক্রয় চক্রটি কী? ক্রয় সিদ্ধান্ত গ্রহণকারীরা কারা? যদিও আপনি যে কারও কাছে আপনার পণ্যগুলি সুপারিশ করতে পেরে খুশি হতে পারেন, এটি প্রমাণিত হয়েছে যে কিছু লোক এই দিকে আরও উদ্বিগ্ন হবে। আপনি যদি এই লোকেরা কে তা সনাক্ত করতে পারেন তবে আপনি কম দিয়ে আরও বেশি কিছু করতে সক্ষম হবেন। কার্যকর গ্রাহক স্ক্রিনিং আপনাকে স্বল্প-সুদের গ্রাহকদের সাথে খুব বেশি সময় নষ্ট করতে বাধা দেয়।

গবেষণার মাধ্যমে, আপনি তাদের শিল্প (যেমন, হোটেল, রেস্তোঁরা ইত্যাদি), তাদের ব্যবসায়ের আকার, তাদের বাজেটের পরিসর, তাদের প্রয়োজনের পছন্দগুলি এবং ক্রয় করার সময় তারা যে মূল কারণগুলিতে মনোনিবেশ করেছেন সেগুলি সহ আপনার আদর্শ গ্রাহক বেসের অন্তর্দৃষ্টি অর্জন করতে পারেন আসবাবপত্র এই তথ্যগুলি আপনাকে প্রতিদিনের ভিত্তিতে যে অনলাইন প্ল্যাটফর্মগুলি ব্যবহার করে, তারা যে শিল্প ইভেন্টগুলিতে প্রদর্শিত হয় এবং যে চ্যানেলগুলির মাধ্যমে তারা সাধারণত আরও সম্ভাব্য গ্রাহকদের আকর্ষণ করার জন্য শিল্পের তথ্য অ্যাক্সেস করে তা বুঝতে সহায়তা করবে।

আপনার টার্গেট গ্রাহকরা কারা আপনার কাছে একটি পরিষ্কার চিত্র রয়েছে, আপনি বিক্রয় সুযোগগুলি বাড়াতে এবং আপনার ব্যবসায় বাড়ানোর জন্য বিভিন্ন অনলাইন এবং অফলাইন চ্যানেলের মাধ্যমে তাদের সাথে জড়িত থাকতে পারেন।

পণ্যটি পুরোপুরি বুঝতে, গ্রাহকের প্রয়োজনগুলি সঠিকভাবে মেলে

বিক্রয়ের ক্ষেত্রে সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ বিষয়টি হ'ল পণ্যটি বোঝা। আপনার পণ্যগুলি সফলভাবে বিক্রয় করতে, আপনার অবশ্যই পণ্য সম্পর্কে গভীর বোঝাপড়া এবং জ্ঞান থাকতে হবে, যাতে আপনি গ্রাহকদের প্রয়োজনীয়তাগুলি সঠিকভাবে উপলব্ধি করতে পারেন এবং সবচেয়ে উপযুক্ত পণ্যগুলির সুপারিশ করার জন্য নিজেকে তাদের জুতাগুলিতে রাখতে পারেন। বিশেষত আসবাবপত্র পণ্য বিক্রি করার সময়, পণ্যটির নকশা, উপাদান এবং কার্যকারিতা প্রায়শই গ্রাহকের পছন্দ নির্ধারণ করে।

আসবাব শিল্পের জন্য, বেশিরভাগ গ্রাহকরা উপাদান, নকশা, আরাম এবং স্থায়িত্ব সম্পর্কে খুব উদ্বিগ্ন, এমনকি তারা শিল্পে নতুন হলেও তারা আপনার অভিব্যক্তি থেকে আরও কার্যকর তথ্য দখল করতে চাইবে। তবে কেবল শব্দগুলিতে এই বৈশিষ্ট্যগুলি বর্ণনা করে তাদের মুগ্ধ করা শক্ত। নমুনা দেখাচ্ছে  আপনার গ্রাহকদের সাথে যোগাযোগের একটি খুব কার্যকর উপায়। আপনার গ্রাহকদের আপনার পণ্যগুলির উপকরণ এবং কারুকাজ কল্পনা করতে দেওয়া তাদের আপনার সুপারিশগুলিকে আরও বেশি বিশ্বাস করতে সহায়তা করতে পারে। পণ্যটি আরও ভালভাবে প্রদর্শন করার জন্য, আপনি কিছু নমুনাও প্রস্তুত করতে পারেন যাতে গ্রাহকরা পণ্যের বিশদটি দেখতে, স্পর্শ করতে এবং অনুভব করতে পারেন এবং স্বজ্ঞাতভাবে পণ্যের টেক্সচার এবং ডিজাইনের অভিজ্ঞতা অর্জন করতে পারেন।

যদি পণ্যটিতে একাধিক স্টাইল, রঙ বা উপাদান থাকে তবে একটি সেট প্রস্তুত করুন রঙ কার্ড  যাতে গ্রাহকরা তাদের দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে সহায়তা করার সময় তাদের আরও সহজে এবং স্বজ্ঞাতভাবে তুলনা করতে পারেন।

ব্র্যান্ড ট্রাস্ট তৈরি করুন এবং একটি পেশাদার চিত্র উপস্থাপন করুন

আপনার গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপনে, আপনি কেবল কোনও পণ্য বিক্রি করছেন না, আপনি বিশ্বাস বিক্রি করছেন। একজন পরিবেশক হিসাবে, পেশাদারিত্ব প্রদর্শন করা গুরুত্বপূর্ণ। গ্রাহকরা কেবল পণ্যটির চেয়ে আপনার কাছ থেকে আরও বেশি কিছু পেতে চান, তারা তাদের প্রশ্নের পেশাদার উত্তর এবং বিক্রয় গ্যারান্টি পরে একটি উচ্চ মানের চান।

ব্যবহার করে একটি পণ্য ক্যাটালগ  উপকরণ, নকশা এবং প্রয়োগের পরিস্থিতি সহ আপনার পণ্যগুলির সমস্ত বিবরণ স্পষ্টভাবে প্রদর্শন করার জন্য আপনার পক্ষে এটি একটি খুব কার্যকর উপায়। আপনি কেস ইমেজ বা 3 ডি ডিসপ্লে ব্যবহার করতে পারেন। আপনার গ্রাহকদের কাছে এই তথ্যটি এনে দেওয়া আপনার ব্র্যান্ডের পেশাদারিত্ব এবং বিশ্বাসযোগ্যতা বাড়ানোর সময় আপনার পণ্য এবং ব্র্যান্ডকে আরও ভালভাবে বুঝতে সহায়তা করে।

▁ব্যবহার ▁কর ু ন কাঠামো  গ্রাহকদের প্রতিটি পণ্যের কার্যকারিতা এবং সুবিধাগুলি বুঝতে, আপনার পেশাদার চিত্রটি আরও বাড়িয়ে তুলতে সহায়তা করার জন্য বিভিন্ন পণ্যের কাঠামোগত বা নকশা বৈশিষ্ট্যগুলি দেখানোর জন্য।

গ্রাহকের অভিজ্ঞতা এবং ব্র্যান্ড সচেতনতা বাড়ান

বিক্রয় কেবল পণ্যগুলির সুপারিশ করার বিষয়ে নয়, এটি আপনার গ্রাহকদের জন্য একটি আনন্দদায়ক অভিজ্ঞতা সরবরাহ করার বিষয়ে। আপনার ডিসপ্লে স্পেসে গ্রাহকদের স্বাচ্ছন্দ্য বোধ করা এবং নান্দনিকভাবে আনন্দদায়ক বোধ করা লেনদেনের সুবিধার্থে একটি মূল কারণ। অতএব, আপনার গ্রাহকদের আপনার পণ্যগুলি আরও ভাল করতে দেওয়ার জন্য, আপনি আপনার পণ্যগুলিকে সাবধানতার সাথে প্রদর্শন ক্ষেত্রটি সাজানোর মাধ্যমে, পরিষ্কার -পরিচ্ছন্ন রেখে এবং মনোরম প্রদর্শনগুলির মাধ্যমে প্রদর্শন করে আরও পরিশীলিত এবং আবেদনময়ী করে তুলতে পারেন। এইভাবে, গ্রাহকরা স্বজ্ঞাতভাবে দেখতে পারেন যে কীভাবে পণ্যগুলি আসল পরিবেশে মেলে এবং তাদের কেনার আকাঙ্ক্ষা বাড়িয়ে তোলে।

এছাড়াও, এর পণ্য সম্পর্কিত পরিচিতি প্রস্তুত করুন ব্যানার টানুন , যা প্রদর্শনীতে অংশ নেওয়া বা শোরুম সেট আপ করা হ'ল ধন জয়ের পক্ষে খুব ভাল, আপনি সহজেই প্রথমবার গ্রাহকদের পাস করার দৃষ্টি আকর্ষণ করতে পারেন, যাতে আপনার প্রদর্শন স্থান এবং পণ্যের বিবরণ আরও আকর্ষণীয় করে তোলে, যাতে আরও বাড়ানো যায় ব্র্যান্ড এক্সপোজারের ডিগ্রি।

প্রদর্শন প্রক্রিয়াতে, আপনার যদি অতিথিদের কিছু উপকরণ বা উপহার দেওয়ার প্রয়োজন হয় তবে আপনি এটি ব্যবহার করতে পারেন তাদের নিজস্ব ব্র্যান্ড লোগো বা প্যাকেজযুক্ত ব্যাগ মুদ্রিত , যাতে অন্য পক্ষ ব্র্যান্ডের উষ্ণতা এবং ব্যক্তিত্ব অনুভব করে, এই ছোট বিবরণগুলি গ্রাহকের সামগ্রিক শপিংয়ের অভিজ্ঞতা বাড়াতেও সহায়তা করবে।

রূপান্তর হার উন্নত করুন এবং অর্ডার হার বৃদ্ধি করুন

এমনকি যদি কোনও গ্রাহক কোনও পণ্যের প্রতি আগ্রহী হন তবে তিনি বা তিনি এখনও চূড়ান্ত সিদ্ধান্ত নিতে দ্বিধা বোধ করতে পারেন, তাই আপনার প্রয়োজন:

• স্পষ্ট মূল্য বিকল্প এবং মান পয়েন্ট সরবরাহ করুন:  গ্রাহকদের আপনার আসবাবের পণ্যগুলি বেছে নেওয়ার দীর্ঘমেয়াদী পুরষ্কারগুলি জানতে দিন (উদাঃ কম রক্ষণাবেক্ষণের ব্যয়, বর্ধিত স্থায়িত্ব, পরিবেশগত প্রবণতাগুলির সাথে সম্মতি ইত্যাদি)।
• গ্রাহক ব্যথা পয়েন্ট ঠিকানা:  উদাহরণস্বরূপ, হোটেল রেস্তোঁরা দলগুলি আসবাবপত্র প্রতিস্থাপনের সময় দ্রুত বিতরণ চায়, যখন নার্সিংহোমগুলি সুরক্ষা এবং স্বাচ্ছন্দ্যের সাথে আরও বেশি উদ্বিগ্ন, বিভিন্ন শেষ-ব্যবহারের প্রয়োজন অনুসারে সমাধানগুলি সরবরাহ করে।
• ক্রয়ের সিদ্ধান্তের সুবিধা বাড়ান:  আপনি গ্রাহকদের পণ্য ক্যাটালগ, স্পেসিফিকেশন, কেস শেয়ারিং ইত্যাদির মাধ্যমে দ্রুত সিদ্ধান্ত নিতে পারেন

গ্রাহকদের সন্তুষ্টি বাড়াতে বিক্রয়-পরবর্তী ফলোআপ উন্নত করুন

একটি আসবাবপত্র ব্যবসায়ী হিসাবে, আপনি সাধারণত দীর্ঘমেয়াদী সহযোগিতা প্রতিষ্ঠা করতে চান, কেবল এককালীন চুক্তি নয়, তাই গ্রাহকরা পণ্যগুলি কেনার পরে সময়মতো বিক্রয়-পরবর্তী ফলোআপ খুব গুরুত্বপূর্ণ। প্রথম বিক্রয়টিতে অনেকগুলি সফল ডিল করা হয় না, তবে ফলোআপ এবং যত্নের সময় এবং সময় আবারও করা হয়।

প্রতিক্রিয়ার জন্য নিয়মিত গ্রাহকদের সাথে অনুসরণ করুন:  পণ্যটির সাথে তাদের অভিজ্ঞতা এবং যদি তাদের কোনও নতুন প্রয়োজন থাকে তা সন্ধান করুন। এটি ফোন কল, ইমেল বা সোশ্যাল মিডিয়ার মাধ্যমে হোক না কেন, আপনার গ্রাহকদের সাথে ধারাবাহিকভাবে যোগাযোগ করা এবং তারা কীভাবে আপনার পণ্যগুলি ব্যবহার করছে সে সম্পর্কে তাদের প্রতিক্রিয়া পাওয়া কেবল গ্রাহকের আনুগত্যকেই বাড়িয়ে তুলবে না, তবে আপনাকে আরও উন্নত করতে আপনাকে মূল্যবান মতামত এবং পরামর্শ সংগ্রহ করতে সহায়তা করে বিক্রয় কৌশল .

আপনার পণ্যগুলির জীবনকাল বাড়ানোর বিষয়ে পরামর্শ দিন:   উদাহরণস্বরূপ, বিভিন্ন উপকরণ দিয়ে তৈরি আসবাবের জন্য কীভাবে যত্ন নেওয়া যায় এবং কীভাবে আপনার গ্রাহকদের আপনার পণ্যগুলির মান সর্বাধিকতর করতে সহায়তা করতে ম্লান হতে বিলম্ব করতে হয়। যদি আপনার গ্রাহকদের নির্বাচন প্রক্রিয়া চলাকালীন কোনও প্রশ্ন থাকে বা ইনস্টলেশন এবং ব্যবহারের সময় সমস্যার মুখোমুখি হয় তবে ব্র্যান্ডের উপর তাদের আস্থা বাড়াতে সময়মতো সহায়তা সরবরাহ করুন।

আপনার গ্রাহকদের জন্য উপযুক্ত এমন নতুন পণ্যগুলির সুপারিশ করার উদ্যোগ নিন: উদাহরণস্বরূপ, যদি কোনও গ্রাহক তাদের ব্র্যান্ডের অবস্থান পরিবর্তন করে থাকেন তবে তাদের নতুন স্টাইলের সাথে সামঞ্জস্যপূর্ণ এমন আসবাবের প্রয়োজন হতে পারে এবং আগাম উপযুক্ত পণ্য সমাধানের প্রস্তাব দেয়।

উপসংহার: সরঞ্জামগুলির সাহায্যে আরও দক্ষতার সাথে বিক্রি করা

আপনার ব্র্যান্ডের প্রতিযোগিতা উন্নত করতে এবং আরও দক্ষতার সাথে আসবাব বিক্রয় করতে আপনাকে সহায়তা করার জন্য, আমাদের পেশাদার পণ্য পরিষেবাগুলি ছাড়াও ইউয়েমিয়া একটি প্রস্তুত করেছে প্রশ্ন 1 2025 ডিলার গিফট প্যাক মূল্যবান $500 আসবাবপত্র ব্যবসায়ীদের জন্য! এর মধ্যে রয়েছে: টানুন ব্যানার 、 নমুনা 、 ক্যাটালগ 、 কাঠামো 、 ফ্যাব্রিক 、 রঙিন কার্ড 、 ক্যানভাস ব্যাগ এবং আমাদের কাস্টমাইজেশন পরিষেবা (আপনি পণ্যগুলিতে আপনার ব্র্যান্ড লোগো মুদ্রণ করতে পারেন)। এই প্যাকেজটি আপনার পণ্যগুলি প্রদর্শন করা, গ্রাহক রূপান্তর বাড়াতে এবং বিক্রয় বাড়াতে সহায়তা করার জন্য আপনার পক্ষে আরও সহজ করার জন্য ডিজাইন করা হয়েছে। এটি আপনাকে কেবল আপনার গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে সহায়তা করবে না, তবে আপনার বিক্রয় কার্যকারিতা উল্লেখযোগ্যভাবে উন্নত করবে।

অবধি এপ্রিল 2025 , নতুন গ্রাহকরা কেবল একটি 40hqq এর জন্য একটি অর্ডার রাখতে পারেন (নমুনাগুলি অন্তর্ভুক্ত নয়)! যে কোনও সময় আমাদের সাথে নির্দ্বিধায় যোগাযোগ করুন!