Si të rritni shitjet: teknikat thelbësore të shitjeve që duhet të dijë çdo tregtar i mobiljeve

Një biznes i suksesshëm i mobiljeve nuk ka të bëjë vetëm me shitjen e produkteve, por ka të bëjë me ndërtimin e marrëdhënieve afatgjata. Jam i sigurt që të gjithë keni hasur në pyetjet e mëposhtme: Si mund t'i bëj përshtypje perspektivave shpejt? Si të rritni normat e konvertimit? Si të ruani besnikërinë e klientit? Për ambientet tregtare, blerja e mobiljeve është pjesë e një investimi afatgjatë, që do të thotë se produktet tuaja duhet të jenë para klientëve të mundshëm në kohën më të përshtatshme dhe të lënë një përshtypje të thellë dhe pozitive. Kjo nuk ndodh rastësisht, por përmes një strategjie të saktë të shitjeve. Si a tregtar mobiljesh , kjo përfshin zhvillimin e një programi që do ta bëjë markën tuaj gjëja e parë që klientët tuaj të synuar mendojnë kur kanë nevojë për të.

Lexoni më tej për të zbuluar se si një strategji efektive e shitjeve të mobiljeve mund të nxisë bashkëpunimin dhe rritjen afatgjatë duke integruar markën tuaj në mendjen e klientëve tuaj idealë në një treg konkurrues.

Njihni klientët tuaj të synuar dhe takojini ata

Mobiljet janë një produkt i konsumit me vlerë të lartë, me frekuencë të ulët që klientët nuk kërkojnë gjatë gjithë kohës siç bëjnë për nevojat e përditshme. Se si i shisni produktet tuaja tek klientët tuaj varet para së gjithash se kush janë klientët tuaj. Ju duhet të kuptoni se si përdoruesit e ndryshëm të përdoruesve fundorë blejnë mobilje, cili është cikli i blerjes? Kush janë vendimmarrësit e blerjes? Përderisa ju mund të jeni të lumtur të rekomandoni produktet tuaja për këdo, rezulton se disa njerëz do të shqetësohen më shumë në këtë drejtim. Nëse mund të identifikoni se kush janë këta njerëz, do të jeni në gjendje të bëni më shumë me më pak. Shqyrtimi efektiv i klientëve ju pengon të humbni shumë kohë me klientë me interes të ulët.

Përmes hulumtimit, ju mund të merrni njohuri në bazën tuaj ideale të klientit, përfshirë industrinë e tyre (p.sh., hotele, restorante, etj.), Madhësinë e biznesit të tyre, gamën e tyre të buxhetit, preferencat e tyre për nevojat dhe faktorët kryesorë në të cilët përqendrohen kur blejnë kur blejnë mobilje Ky informacion do t'ju ndihmojë të kuptoni platformat në internet që përdorin çdo ditë, ngjarjet e industrisë në të cilat shfaqin dhe kanalet përmes të cilave ata zakonisht qasen në informacionin e industrisë, në mënyrë që të tërheqin më shumë klientë të mundshëm.

Kur keni një pamje të qartë se kush janë klientët tuaj të synuar, ju mund të angazhoheni me ta përmes kanaleve të ndryshme në internet dhe offline për të rritur mundësitë e shitjes dhe për të rritur biznesin tuaj.

Kuptoni plotësisht produktin, përputhet me saktësi nevojat e klientit

Gjëja më e rëndësishme në shitje është të kuptoni produktin. Për të shitur me sukses produktet tuaja, duhet të keni një kuptim të thellë dhe njohuri të produktit, në mënyrë që të mund të kuptoni me saktësi nevojat e klientëve dhe të vendosni veten në këpucët e tyre për të rekomanduar produktet më të përshtatshme. Sidomos kur shisni produkte mobiljesh, dizajni, materiali dhe funksioni i produktit shpesh përcakton zgjedhjen e klientit.

Për industrinë e mobiljeve, shumica e klientëve janë shumë të shqetësuar për materialin, dizajnin, rehati dhe qëndrueshmërinë, edhe nëse janë të reja për industrinë, ata do të duan të rrëmbejnë informacione më efektive nga shprehja juaj. Por është e vështirë t'i bësh përshtypje ato thjesht duke përshkruar këto karakteristika me fjalë. Shfaqja e mostrave  është një mënyrë shumë efektive për të komunikuar me klientët tuaj. Lënia e klientëve tuaj të vizualizojnë materialet dhe mjeshtëria e produkteve tuaja mund t'i ndihmojë ata t'u besojnë më shumë rekomandimeve tuaja. Për të shfaqur më mirë produktin, ju gjithashtu mund të përgatisni disa mostra në mënyrë që klientët të mund të shohin, prekin dhe ndiejnë detajet e produktit dhe të përjetoni intuitivisht strukturën dhe hartimin e produktit.

Nëse produkti ka më shumë se një stil, ngjyrë ose material, përgatitni një grup të kartat e ngjyrave  në mënyrë që klientët të mund t'i krahasojnë ato më lehtë dhe intuitivisht kur zgjedhin, duke i ndihmuar ata të marrin një vendim të shpejtë.

Ndërtoni besimin e markës dhe prezantoni një imazh profesional

Në lidhjen me klientët tuaj, ju nuk jeni vetëm duke shitur një produkt, ju jeni duke shitur besim. Si shpërndarës, është thelbësore të demonstroni profesionalizëm. Konsumatorët duan të marrin më shumë nga ju sesa vetëm produkti, ata duan përgjigje profesionale për pyetjet e tyre dhe një cilësi të lartë pas garancisë së shitjeve.

Duke përdorur një katalog produkt  është një mënyrë shumë efektive për ju që të tregoni qartë të gjitha detajet e produkteve tuaja, përfshirë materiale, skenarë të projektimit dhe aplikimit. Ju mund të përdorni imazhe të rasteve ose ekranet 3D. Sjellja e këtij informacioni për klientët tuaj i ndihmon ata të kuptojnë më mirë produktet dhe markën tuaj, duke rritur profesionalizmin dhe besueshmërinë e markës tuaj.

Përdoris struktura  Për të treguar tiparet strukturore ose të projektimit të produkteve të ndryshme për të ndihmuar klientët të kuptojnë funksionet dhe avantazhet e secilit produkt, duke ndërtuar më tej imazhin tuaj profesional.

Përmirësoni përvojën e klientit dhe ndërgjegjësimin e markës

Shitja nuk ka të bëjë vetëm me rekomandimin e produkteve, por ka të bëjë me sigurimin e një përvoje të këndshme për klientët tuaj. Bërja e klientëve të ndjehen të rehatshëm dhe estetikisht të këndshëm në hapësirën tuaj të ekranit është një faktor kryesor në lehtësimin e një transaksioni. Prandaj, për t'i lënë klientët tuaj të përjetojnë më mirë produktet tuaja, ju mund t'i bëni produktet tuaja të duken më të sofistikuara dhe tërheqëse duke rregulluar me kujdes zonën e ekranit, duke e mbajtur atë të rregullt dhe të rregullt dhe duke i shfaqur ato përmes ekraneve skenike. Në këtë mënyrë, klientët mund të shohin intuitivisht se si produktet përputhen në mjedisin real dhe të përmirësojnë dëshirën e tyre për të blerë.

Përveç kësaj, përgatitni prezantimin e lidhur me produktin e Tërhiqeni Banner , e cila do të thotë të marrësh pjesë në ekspozita ose të krijosh sallë ekspozite është shumë e mirë për të fituar thesarin, ju lehtë mund të tërheqni vëmendjen e klientëve që kalojnë për herë të parë, në mënyrë që hapësira juaj e shfaqjes dhe detajet e produktit më shumë tërheqëse, për të përmirësuar Shkalla e ekspozimit të markës.

Në procesin e ekranit, nëse keni nevojë të jepni disa materiale ose dhurata për mysafirët, mund të përdorni çanta e shtypur me logon e tyre të markës ose të paketuar , në mënyrë që pala tjetër të ndjejë ngrohtësinë dhe personalitetin e markës, këto detaje të vogla do të ndihmojnë gjithashtu për të përmirësuar përvojën e përgjithshme të blerjeve të klientit.

Përmirësoni shkallën e konvertimit dhe rritni shkallën e rendit

Edhe nëse një klient është i interesuar për një produkt, ai ose ajo ende mund të jetë i hezituar të marrë një vendim përfundimtar, kështu që ju duhet:

• Siguroni mundësi të qarta të çmimeve dhe pikat e vlerës:  Lërini klientët të dinë shpërblimet afatgjata të zgjedhjes së produkteve tuaja të mobiljeve (p.sh. Kostot më të ulëta të mirëmbajtjes, qëndrueshmërinë e rritur, pajtueshmërinë me tendencat mjedisore, etj.).
• Adresoni pikat e dhimbjes së klientit:  Për shembull, festat e restoranteve në hotel duan shpërndarjen e shpejtë kur zëvendësojnë mobiljet, ndërsa shtëpitë e pleqve janë më të shqetësuar me sigurinë dhe rehati, duke siguruar zgjidhje që janë përshtatur për nevoja të ndryshme të përdorimit të fundit.
• Rritni lehtësinë e vendimit të blerjes:  Ju mund t'i lejoni klientët të marrin një vendim më shpejt përmes katalogëve të produkteve, specifikimeve, ndarjes së çështjeve, etj.

Përmirësoni ndjekjen e pas-shitjes për të rritur kënaqësinë e klientit

Si një tregtar mobiljesh, zakonisht dëshironi të krijoni bashkëpunim afatgjatë, jo vetëm një marrëveshje një herë, kështu që ndjekja në kohë pas shitjes është shumë e rëndësishme pasi klientët të blejnë produktet. Shumë marrëveshje të suksesshme nuk janë bërë në shitjen e parë, por përsëri në vazhdimin dhe kohën e kujdesit.

Rregullisht ndjekin klientët për reagime:  Gjeni përvojën e tyre me produktin dhe nëse ata kanë ndonjë nevojë të re. Pavarësisht nëse bëhet përmes thirrjeve telefonike, postave elektronike ose mediave sociale, duke komunikuar vazhdimisht me klientët tuaj dhe duke marrë përshtypjet e tyre se si ata po përdorin produktet tuaja jo vetëm që do të rrisin besnikërinë e klientit, por gjithashtu do t'ju ndihmojnë të mbledhni mendime dhe sugjerime të vlefshme për të përmirësuar më tej tuajin strategji shitjeje .

Jepni këshilla për zgjatjen e jetëgjatësisë së produkteve tuaja:   Për shembull, si të kujdeseni për mobiljet e bëra nga materiale të ndryshme dhe si të vononi zbehjen, për të ndihmuar klientët tuaj të maksimizojnë vlerën e produkteve tuaja. Nëse klientët tuaj kanë ndonjë pyetje gjatë procesit të përzgjedhjes ose hasni probleme gjatë instalimit dhe përdorimit, sigurojini atyre ndihmë në kohë për të përmirësuar besimin e tyre në markë.

Merrni iniciativën për të rekomanduar produkte të reja që janë të përshtatshme për klientët tuaj: Për shembull, nëse një klient ka ndryshuar pozicionimin e markës së tyre, ata mund të kenë nevojë për mobilje që janë më në përputhje me stilin e tyre të ri, dhe rekomandojnë zgjidhje të përshtatshme produktesh paraprakisht.

Përfundim: Shitja në mënyrë më efikase, me ndihmën e mjeteve

Për t'ju ndihmuar të përmirësoni konkurrencën tuaj të markës dhe të shisni mobilje në mënyrë më efikase, përveç shërbimeve tona profesionale të produkteve, Yuemya ka përgatitur një Q1 2025 Paketa e Dhuratave të Tregtarëve me vlerë $ $500 Për tregtarët e mobiljeve! Ai përfshin: Tërhiqeni Banner 、 Shembull 、 Katalogu 、 Struktura 、 Pëlhurë 、 Karta me ngjyra 、 Canvas Bag dhe shërbimi ynë i personalizimit (ju mund të shtypni logon tuaj të markës në produkte). Kjo paketë është krijuar për të bërë më të lehtë për ju të shfaqni produktet tuaja, të rritni konvertimet e klientëve dhe t'ju ndihmojnë të rritni shitjet. Kjo jo vetëm që do t'ju ndihmojë të kapni vëmendjen e klientëve tuaj, por gjithashtu të përmirësoni ndjeshëm efektivitetin e shitjeve tuaja.

Deri prill 2025 , klientët e rinj thjesht mund të vendosin një porosi për një 40hq (mostrat që nuk përfshihen)! Mos ngurroni të na kontaktoni në çdo kohë!