Kako povećati prodaju: Osnovne prodajne tehnike koje svaki trgovac namještajem mora znati

Uspješno poslovanje s namještajem ne radi se samo o prodaji proizvoda, već o izgradnji dugoročnih odnosa. Siguran sam da ste svi naišli na sljedeća pitanja: Kako brzo impresionirati izglede? Kako povećati stope konverzije? Kako održati lojalnost kupaca? Za komercijalne prostorije, kupovina namještaja dio je dugoročne ulaganja, što znači da vaši proizvodi moraju biti pred potencijalnim kupcima u najpogodnijem vremenu i ostaviti dubok i pozitivan dojam. To se ne događa slučajno, ali kroz preciznu prodajnu strategiju. Kao prodavač namještaja , to uključuje razvoj programa koji će vaš brend učiniti prvo što vaši ciljani kupci misle kada im treba.

Čitajte dalje kako biste saznali kako učinkovita strategija prodaje namještaja može potaknuti suradnju i dugoročni rast tako što ćete svoj brend uvlačiti u um vaših idealnih kupaca na konkurentnom tržištu.

Znajte svoje ciljane kupce i upoznajte ih

Namještaj je visoki, niskofrekventni potrošački proizvod koji kupci ne zahtijevaju cijelo vrijeme kao za svakodnevne potrepštine. Kako prodajete svoje proizvode svojim kupcima, prije svega, ovisi o tome tko su vaši kupci. Morate shvatiti kako različiti krajnji korisnici kupuju namještaj, što je ciklus kupnje? Tko su donositelji odluka o kupnji? Iako ćete možda rado preporučiti svoje proizvode bilo kome, ispada da će neki ljudi biti više zabrinuti u ovom smjeru. Ako možete prepoznati tko su ti ljudi, moći ćete učiniti više s manje. Učinkovit pregled kupaca sprječava vas da trošite previše vremena s kupcima s niskim kamatama.

Kroz istraživanje možete steći uvid u svoju idealnu korisničku bazu, uključujući njihovu industriju (npr. Hotele, restorane itd.), Veličina njihovog poslovanja, raspon proračuna, njihove potrebe i ključne čimbenike na koje se usredotočuju prilikom kupnje namještaj. Ove će vam informacije pomoći da razumijete internetske platforme koje svakodnevno koriste, industrijski događaji na kojima izlažu i kanale putem kojih obično pristupaju informacijama o industriji kako bi privukli više potencijalnih kupaca.

Kad imate jasnu sliku tko su vaši ciljani kupci, možete ih angažirati putem različitih internetskih i izvanmrežnih kanala kako biste povećali prodajne mogućnosti i povećali svoje poslovanje.

U potpunosti razumjeti proizvod, točno podudaraju potrebe kupaca

Najvažnija stvar u prodaji je razumjeti proizvod. Da biste uspješno prodali svoje proizvode, morate imati duboko razumijevanje i znanje o proizvodu kako biste mogli točno shvatiti potrebe kupaca i staviti se u njihove cipele kako biste preporučili najprikladnije proizvode. Pogotovo prilikom prodaje proizvoda za namještaj, dizajn, materijal i funkcija proizvoda često određuje izbor kupca.

Za industriju namještaja većina kupaca je vrlo zabrinuta zbog materijala, dizajna, udobnosti i trajnosti, čak i ako su novi u industriji, htjet će prikupiti učinkovitije informacije iz vašeg izražavanja. Ali teško ih je impresionirati jednostavnim opisivanjem tih karakteristika riječima. Prikazivanje uzoraka  vrlo je učinkovit način komunikacije sa svojim kupcima. Omogućavanje vaših kupaca vizualiziraju materijale i izradu vaših proizvoda može im pomoći da više vjeruju vašim preporukama. Da biste bolje prikazali proizvod, možete pripremiti i neke uzorke kako bi kupci mogli vidjeti, dodirnuti i osjetiti detalje proizvoda i intuitivno iskusiti teksturu i dizajn proizvoda.

Ako proizvod ima više stila, boje ili materijala, pripremite set karte u boji  kako bi ih kupci mogli lakše i intuitivnije usporediti prilikom odabira, pomažući im da donesu brzu odluku.

Izgradite povjerenje robne marke i predstavite profesionalnu sliku

U povezivanju sa svojim kupcima ne prodajete samo proizvod, već prodajete povjerenje. Kao distributer ključno je pokazati profesionalnost. Kupci žele dobiti više od vas nego samo proizvod, oni žele profesionalne odgovore na svoja pitanja i visoku kvalitetu nakon garancije prodaje.

Korištenje a katalog proizvoda  je vrlo učinkovit način da jasno pokažete sve detalje svojih proizvoda, uključujući materijale, dizajn i scenarije primjene. Možete koristiti slike slučajeva ili 3D zaslone. Donošenje ovih podataka svojim kupcima pomaže im da bolje razumiju vaše proizvode i marku, istovremeno povećavajući profesionalnost i vjerodostojnost vašeg branda.

Koristiti strukture  Da biste pokazali strukturne ili dizajnerske značajke različitih proizvoda kako bi kupcima pomogli da razumiju funkcije i prednosti svakog proizvoda, daljnje izgradnju vašeg profesionalnog imidža.

Poboljšajte korisničko iskustvo i svijest o marki

Prodaja se ne odnosi samo na preporuku proizvoda, već o pružanju ugodnog iskustva vašim kupcima. Natjerati da se kupci osjećaju ugodno i estetski ugodno u vašem zaslonskom prostoru ključni je faktor u olakšavanju transakcije. Stoga, kako biste omogućili da vaši kupci bolje dožive vaše proizvode, možete učiniti da vaši proizvodi izgledaju sofisticiranije i privlačnije pažljivim uređenjem područja zaslona, ​​održavajući ga urednim i urednim i prikazujući ih kroz slikovite zaslone. Na taj način kupci mogu intuitivno vidjeti kako se proizvodi podudaraju u stvarnom okruženju i poboljšati njihovu želju za kupnjom.

Pored toga, pripremite uvođenje proizvoda Povucite natpis , koji će sudjelovati u izložbama ili postaviti izložbeni salon vrlo je dobro osvojiti blago, lako možete privući pažnju prolaska kupaca prvi put, tako da vaš prostor za prikaz i proizvode detalje više privlače očiju, kako biste poboljšali Stupanj izloženosti marki.

U procesu prikaza, ako gostima trebate dati neke materijale ili darove, možete koristiti Torba ispisana s vlastitim logotipom ili pakiranim , tako da druga stranka osjeti toplinu i osobnost branda, ovi mali detalji također će pomoći u poboljšanju cjelokupnog iskustva u kupovini kupca.

Poboljšati stopu konverzije i povećati stopu narudžbe

Čak i ako je kupac zainteresiran za proizvod, možda će se još uvijek ustručavati donijeti konačnu odluku, pa morate:

• Omogućite jasne mogućnosti određivanja cijena i vrijednosti vrijednosti:  Obavijestite kupce dugoročne nagrade odabira proizvoda za namještaj (npr. niži troškovi održavanja, povećana izdržljivost, usklađenost s trendovima okoliša itd.).
• Adresirati bolove kupaca:  Na primjer, hotelske restoranske zabave žele brzu dostavu prilikom zamjene namještaja, dok se starački domovi više brinu o sigurnosti i udobnosti, pružajući rješenja koja su prilagođena različitim potrebama krajnje uporabe.
• Povećati praktičnost odluke o kupnji:  Kupcima možete pustiti brže odluku putem kataloga proizvoda, specifikacija, dijeljenja slučajeva itd.

Poboljšati praćenje nakon prodaje kako biste povećali zadovoljstvo kupaca

Kao trgovac namještajem obično želite uspostaviti dugoročnu suradnju, a ne samo jednokratni posao, tako da je pravovremeno praćenje nakon prodaje vrlo važno nakon što kupci kupuju proizvode. Mnoge uspješne ponude nisu sklopljene na prvoj prodaji, već na praćenje i skrb iznova i iznova.

Redovito pratite kupce za povratne informacije:  Saznajte njihovo iskustvo s proizvodom i ako imaju nove potrebe. Bilo da se radi o telefonskim pozivima, e -mailovima ili društvenim medijima, dosljedno komunicirajući sa svojim kupcima i dobivanje povratnih informacija o tome kako koriste vaše proizvode ne samo da će povećati lojalnost kupaca, već će vam pomoći i prikupiti vrijedna mišljenja i prijedloge za daljnje poboljšanje vašeg strategija prodaje .

Pružiti savjet o produljenju životnog vijeka svojih proizvoda:   Na primjer, kako se brinuti o namještaju od različitih materijala i kako odgoditi blijed, kako biste pomogli svojim kupcima da maksimiziraju vrijednost vaših proizvoda. Ako vaši kupci imaju bilo kakvih pitanja tijekom postupka odabira ili naići na probleme tijekom instalacije i upotrebe, pružite im pravovremenu pomoć kako bi poboljšali svoje povjerenje u marku.

Preuzmite inicijativu da preporučite nove proizvode koji su prikladni za vaše kupce: Na primjer, ako je kupac promijenio pozicioniranje marke, možda će im trebati namještaj koji je više u skladu s njihovim novim stilom i unaprijed preporučuje odgovarajuća rješenja proizvoda.

Zaključak: Prodaja učinkovitije, uz pomoć alata

Kako bi vam pomogao poboljšati konkurentnost svog branda i učinkovitije prodavati namještaj, osim naših usluga profesionalnih proizvoda, Yuemya je pripremila a Q1 2025 Trgovački poklon paket u vrijednosti od $500 Za trgovce namještajem! Uključuje: Povucite natpis 、 uzorak 、 Katalog 、 Struktura 、 Tkanina 、 Kartica u boji 、 Torba platna i našu uslugu prilagodbe (logotip marke možete ispisati na proizvodima). Ovaj je paket osmišljen kako bi vam olakšao prikazivanje svojih proizvoda, povećanje konverzija kupaca i pomoći vam da povećate prodaju. Ne samo da će vam pomoći da privučete pažnju svojih kupaca, već će i značajno poboljšati vašu učinkovitost prodaje.

Do travanj 2025 , novi kupci mogu jednostavno naručiti za jedan 40HQ (uzorci nisu uključeni)! Slobodno nas kontaktirajte bilo kada!