Како повећати продају: Основне технике продаје Сваки продавач намештаја мора знати

Успешан посао намештаја није само у продаји производа, ради о изградњи дугорочних односа. Сигуран сам да сте сви наишли на следећа питања: Како да брзо импресионирам изгледе? Како повећати стопе конверзије? Како одржавати лојалност купаца? За комерцијалне просторије, куповина намештаја је део дугорочне инвестиције, што значи да ваши производи морају бити испред потенцијалних купаца у најпогоднијем времену и остављају дубок и позитиван утисак. То се не догађа случајно, већ кроз прецизну стратегију продаје. Као Продавац намештаја , Ово укључује развој програма који ће вам направити бренд прво што ваш циљни купци размишљају када им треба.

Читајте да бисте сазнали како ефикасан намештај стратегија продаје намештаја може возити сарадњу и дугорочни раст уградњи вашег бренда у глави ума ваших идеалних купаца на конкурентном тржишту.

Познајте своје циљне купце и упознајте их

Намештај је висока вредност, нискофреквентни потрошачки производ који купци не захтевају све време као и за свакодневне потрепштине. Како продајете своје производе својим купцима прво зависи и најважније ко су ваши купци. Морате да схватите како различити намјештај за куповину крајњег корисника, који је циклус куповине? Ко су доносиоци за куповину одлука? Док ћете можда бити срећни да препоручујете своје производе било коме, испоставило се да ће се неки људи више забринути у овом правцу. Ако можете да идентификујете ко су ти људи, моћи ћете да урадите више са мање. Ефикасни скрининг купца спречава вас да трошите превише времена са купцима са ниским интересовањем.

Кроз истраживање можете стећи увид у своју идеалну базу купаца, укључујући њихову индустрију (нпр. Хотели, ресторане, итд.), Величину њиховог пословања, њихове асортиман, њихове потребе, и кључни фактори које се фокусирају приликом куповине Намештај. Ове информације ће вам помоћи да разумете онлине платформе које свакодневно користе, индустријски догађаји који показују на и каналима кроз који обично приступају индустријским информацијама како би привукли више потенцијалних купаца.

Када имате јасну слику ко је ваш циљни купци, можете да се укључите са њима кроз различите онлине и ван мреже да бисте повећали могућности продаје и повећали своје пословање.

Потпуно разумете производ, прецизно одговарајући потребе купца

Најважнија ствар у продаји је разумевање производа. Да бисте успешно продали своје производе, морате имати дубоко разумевање и знање о производу, тако да можете тачно да схватите потребе купаца и ставите се у своје ципеле да бисте препоручили најприкладније производе. Посебно када продајете производе намештаја, дизајн, материјал и функција производа често одређује избор купца.

За индустрију намештаја већина купаца је веома забринута због материјала, дизајна, удобности и издржљивости, чак и ако су нове у индустрији, желеће да узму ухвате ефикасније информације из вашег изражавања. Али тешко је импресионирати их једноставним описивањем ових карактеристика речима. Приказивање узорака  је веома ефикасан начин да се комуницирате са својим купцима. Пуштање клијената визуализују материјале и израду ваших производа могу вам помоћи да више верују вашим препорукама. Да бисте боље приказали производ, такође можете да припремите неке узорке како би купци могли да виде, додирују и осећају детаље производа и интуитивно доживљавају текстуру и дизајн производа.

Ако производ има више стила, боје или материјала, припремите сет Картице у боји  Тако да их купци могу лако упоређивати и интуитивније приликом одабира, помажући им да направе брзу одлуку.

Изградите поверење бренда и представите професионалну слику

У повезивању са својим купцима не продајете само производ, продајете поверење. Као дистрибутер, пресудно је демонстрирати професионализам. Купци желе да добију више од вас него само производа, они желе професионалне одговоре на своја питања и висок квалитет након гаранције продаје.

Коришћењем а Каталог производа  је веома ефикасан начин да јасно покажете све детаље својих производа, укључујући сценарије материјала, дизајна и апликације. Можете да користите ЦАСЕ слике или 3Д дисплеје. Доношење ових података вашим купцима помаже им да боље разумеју ваше производе и марку, а истовремено повећавају професионализам и кредибилитет вашег бренда.

Користите структуре  Да бисте показали структурне или дизајнерске карактеристике различитих производа како би се купцима помажу да разумеју функције и предности сваког производа, даљње у изградњи ваше професионалне слике.

Повећајте искуство купца и свест о марки

Продаја се не односи само на препоруке производе, ради се о пружању угодног искуства за ваше купце. Направљање купцима се осећају угодно и естетски угодно у вашем простору екрана је кључни фактор олакшавање трансакције. Стога, како би ваше купце боље доживете своје производе, можете да изгледају софистициранији и привлачнији пажљивим агоревањем подручја екрана, држећи га уредним и уређеним и приказивањем их кроз сценски прикази. На овај начин купци могу интуитивно видети како се производи подударају у стварном окружењу и побољшавају њихову жељу да купују.

Поред тога, припремите увођење у вези са производом Повуците банер , што је да учествује на изложбама или поставило налози је веома добро освојити благо, лако можете да привучете пажњу клијената који су први пут преносни, тако да је ваш простор за приказ и производ детаљно ухватили више очију Степен изложености бренда.

У поступку екрана, ако морате гостима да дате неке материјале или поклоне, можете да користите Торба штампана са сопственим логотипом бренда или пакета Дакле, друга странка осећа топлину и личност бренда, ови мали детаљи такође ће вам помоћи да побољшају целокупно искуство куповине купца.

Побољшајте стопу конверзије и повећајте брзину наруџбе

Чак и ако је купац заинтересован за производ, можда ће можда и даље оклевати да донесе коначну одлуку, па то морате:

• Обезбедите јасне могућности цене и тачке вредности:  Нека купци знају дугорочне награде за избор производа намештаја (нпр. Нижи трошкови одржавања, повећана издржљивост, усклађеност са трендовима заштите животне средине итд.).
• Адреса болова у боли купца:  На пример, хотелске странке у ресторану желе брзу доставу приликом замене намештаја, док се старачки домови више баве сигурношћу и удобним, пружајући решења која су прилагођена различитим потребама крајњег квалитета.
• Повећати погодност одлуке о куповини:  Можете дозволити да купцима брже доносе одлуку кроз каталоге производа, спецификације, дељење предмета итд.

Побољшајте праћење након продаје да бисте повећали задовољство купаца

Као трговац намештајем, обично желите да успоставимо дугорочну сарадњу, не само једнократни посао, тако да је правовремено после праћења након продаје веома важно након што купци купују производе. Многе успешне понуде се не праве на првој продаји, већ на време праћења и времена и времена и времена.

Редовно прате купцима за повратне информације:  Откријте своје искуство са производом и ако имају нове потребе. Било да је то путем телефонских позива, е-порука или друштвених медија, а доследно комуницирају са својим купцима и добијају повратне информације о томе како користе ваше производе, не само да повећавају лојалност купаца, већ и помажу вам да прикупите драгоцена мишљења и предлоге да бисте додали своје драгоцене мишљења и предлоге стратегија продаје .

Пружајте савет о продужењу животног века производа:   На пример, како се бринути за намештај од различитих материјала и како одгодити ФАДИНГ, како би се помогло вашим купцима да максимизирају вредност ваших производа. Ако ваши купци имају било каква питања током процеса селекције или сусрета са проблемима током инсталације и употребе, пружите им благовремену помоћ како би побољшали њихово поверење у бренд.

Преузмите иницијативу да препоручите нове производе који су погодни за ваше купце: На пример, ако је купац променио своје позиционирање бренда, можда ће им требати намештај који је више у складу са њиховим новим стилом и унапред препоручује одговарајуће решења производа.

ЗАКЉУЧАК: Продаја ефикасније, уз помоћ алата

Да бисте вам помогли да побољшате конкурентност вашег марке и продате намјештај ефикасније, поред наших професионалних услуга производа, Иуеми је припремио А К1 2025 Поклон пакет за дилерирање у вредности од $500 За продавце намештаја! Укључује: Повуците банер, узорак, каталог, структуру, тканину, картицу у боји, платна торба и нашу услугу прилагођавања (можете да штампате лого марке на производе). Овај пакет је дизајниран тако да вам олакша да прикажете своје производе, повећате конверзије купаца и помоћи вам да повећате продају. Не само вам неће помоћи да ухватите пажњу својих купаца, већ и значајно побољшајте своју продајну ефикасност.

До Април 2025 , Нови купци могу једноставно да наручи један 40ХК (узорци нису укључени)! Слободно нас контактирајте било када!