판매를 늘리는 방법 : 필수 판매 기술 모든 가구 딜러가 알아야 할 필수 판매 기술

성공적인 가구 사업은 제품을 판매하는 것이 아니라 장기적인 관계 구축에 관한 것입니다. 나는 당신이 다음과 같은 질문을 모두 발견했다고 확신합니다. 잠재 고객에게 어떻게 깊은 인상을 주는가? 전환율을 높이는 방법? 고객 충성도를 유지하는 방법? 상업용 구내의 경우 가구 구매는 장기 투자의 일부입니다. 즉, 제품이 가장 적절한시기에 잠재 고객 앞에 있어야하고 깊고 긍정적 인 인상을 남겨야합니다. 이것은 우연히 발생하는 것이 아니라 정확한 판매 전략을 통해 발생합니다. 로 가구 딜러 , 여기에는 브랜드가 대상 고객이 필요할 때 가장 먼저 생각하는 프로그램을 개발하는 것이 포함됩니다.

효과적인 가구 판매 전략이 경쟁력있는 시장에서 이상적인 고객의 마음에 브랜드를 incline 됨으로써 효과적인 가구 판매 전략이 어떻게 협업과 장기 성장을 이끌어 낼 수 있는지 알아보십시오.

대상 고객을 알고 만나십시오

가구는 고객이 일상적인 필수품과 마찬가지로 항상 요구하지 않는 고 부가가치, 저주파 소비자 제품입니다. 고객에게 제품을 판매하는 방법은 고객이 누구인지 가장 먼저 달라집니다. 다른 최종 사용자가 가구를 구매하는 방법을 이해해야합니다. 구매주기는 얼마입니까? 구매 의사 결정자는 누구입니까? 귀하의 제품이 누구에게나 기꺼이 추천 할 수 있지만, 어떤 사람들은이 방향으로 더 관심을 가질 것입니다. 이 사람들이 누구인지 식별 ​​할 수 있다면, 당신은 더 적게 더 많은 일을 할 수 있습니다. 효과적인 고객 선별 검사를 통해 이익이 적은 고객과 너무 많은 시간을 낭비하지 못하게됩니다.

연구를 통해 업계 (예 : 호텔, 레스토랑 등), 비즈니스 규모, 예산 범위, 요구 선호도 및 구매 시점에 중점을 둔 주요 요인을 포함하여 이상적인 고객 기반에 대한 통찰력을 얻을 수 있습니다. 가구. 이 정보는 매일 사용하는 온라인 플랫폼, 그들이 전시하는 산업 이벤트 및 더 많은 잠재 고객을 유치하기 위해 업계 정보에 액세스하는 채널을 이해하는 데 도움이됩니다.

대상 고객이 누구인지에 대한 명확한 그림이 있으면 온라인 및 오프라인 채널을 통해 고객과 참여하여 영업 기회를 늘리고 비즈니스를 성장시킬 수 있습니다.

제품을 완전히 이해하고 고객 요구에 정확하게 일치합니다

판매에서 가장 중요한 것은 제품을 이해하는 것입니다. 제품을 성공적으로 판매하려면 제품에 대한 깊은 이해와 지식이 있어야하므로 고객의 요구를 정확하게 파악하고 가장 적합한 제품을 추천하기 위해 신발을 신을 수 있습니다. 특히 가구 제품을 판매 할 때 제품의 설계, 재료 및 기능은 종종 고객의 선택을 결정합니다.

가구 산업의 경우 대부분의 고객은 재료, 디자인, 편안함 및 내구성에 대해 매우 우려하고 있습니다. 업계에 익숙하지 않더라도 표현에서보다 효과적인 정보를 얻기를 원할 것입니다. 그러나 이러한 특성을 단순히 말로 묘사함으로써 그들에게 깊은 인상을주기가 어렵습니다. 샘플 표시  고객과 의사 소통하는 매우 효과적인 방법입니다. 고객이 제품의 재료와 솜씨를 시각화하도록하면 추천을 더 신뢰하는 데 도움이 될 수 있습니다. 제품을 더 잘 표시하기 위해 고객이 제품의 세부 사항을보고, 만지고 느끼고, 제품의 질감과 설계를 직관적으로 경험할 수 있도록 일부 샘플을 준비 할 수 있습니다.

제품에 둘 이상의 스타일, 색상 또는 재료가있는 경우 세트를 준비하십시오. 컬러 카드  따라서 고객이 선택할 때 더 쉽고 직관적으로 비교하여 빠른 결정을 내릴 수 있도록합니다.

브랜드 신뢰를 구축하고 전문 이미지를 제시하십시오

고객과 연결할 때 제품을 판매하는 것이 아니라 신뢰를 팔고 있습니다. 유통 업체로서 전문성을 보여주는 것이 중요합니다. 고객은 제품보다 더 많은 것을 얻고 싶어하며, 질문에 대한 전문적인 답변과 판매 후 고품질을 원합니다.

사용하여 제품 카탈로그  재료, 설계 및 응용 시나리오를 포함한 제품의 모든 세부 사항을 명확하게 보여줄 수있는 매우 효과적인 방법입니다. 케이스 이미지 또는 3D 디스플레이를 사용할 수 있습니다. 이 정보를 고객에게 가져 오면 제품과 브랜드를 더 잘 이해하고 브랜드의 전문성과 신뢰성을 높일 수 있습니다.

사용 구조  고객이 각 제품의 기능과 장점을 이해하는 데 도움이되는 다양한 제품의 구조적 또는 설계 기능을 보여주기 위해 전문 이미지를 더욱 구축합니다.

고객 경험과 브랜드 인지도를 높입니다

판매는 제품을 추천하는 것이 아니라 고객에게 즐거운 경험을 제공하는 것입니다. 고객이 디스플레이 공간에서 편안하고 미적으로 즐겁게 느끼게하는 것은 거래를 촉진하는 데 중요한 요소입니다. 따라서 고객이 제품을 더 잘 경험할 수 있도록 디스플레이 영역을주의 깊게 배열하고 깔끔하고 깔끔하게 유지하고 경치 좋은 디스플레이를 통해 제품을 표시하여 제품을보다 정교하고 매력적으로 보이게 할 수 있습니다. 이런 식으로 고객은 실제 환경에서 제품이 어떻게 일치하는지 직관적으로보고 구매에 대한 욕구를 향상시킬 수 있습니다.

또한 제품 관련 도입을 준비하십시오 배너를 당기십시오 전시회에 참여하거나 쇼룸을 설립하는 것은 보물을 얻는 데 매우 좋습니다. 처음에는 고객을 통과하는 데 관심을 끌 수 있으므로 디스플레이 공간과 제품 세부 사항이 더 눈길을 끄는 자세한 내용을 향상시킬 수 있습니다. 브랜드 노출 정도.

디스플레이 과정에서 손님에게 자료 나 선물을 제공 해야하는 경우 가방은 자신의 브랜드 로고 또는 패키지로 인쇄되었습니다 상대방이 브랜드의 따뜻함과 성격을 느끼도록 이러한 작은 세부 사항은 고객의 전반적인 쇼핑 경험을 향상시키는 데 도움이됩니다.

전환율을 향상시키고 주문 률을 높이십시오

고객이 제품에 관심이 있더라도 최종 결정을 내리기를 주저 할 수 있으므로:

• 명확한 가격 옵션 및 가치 포인트를 제공하십시오:  고객에게 가구 제품 선택에 대한 장기 보상을 고객에게 알리십시오 (예 : 유지 보수 비용, 내구성 증가, 환경 추세 준수 등).
• 고객 통증 지점을 해결합니다:  예를 들어, 호텔 레스토랑 파티는 가구를 교체 할 때 빠른 배송을 원하지만 요양원은 안전과 편안함에 더 관심이있어 다양한 최종 사용 요구에 맞는 솔루션을 제공합니다.
• 구매 결정의 편의성을 높입니다:  제품 카탈로그, 사양, 사례 공유 등을 통해 고객이 더 빨리 결정을 내릴 수 있습니다.

고객 만족도를 높이기 위해 애프터 판매 후속 조치를 개선하십시오

가구 딜러로서, 당신은 일반적으로 일회성 거래뿐만 아니라 장기적인 협력을 원하므로 고객이 제품을 구매 한 후에시기 적절한 사후 판매 후속 조치가 매우 중요합니다. 첫 번째 판매에 대한 많은 성공적인 거래가 아니라 후속 조치와 치료 시간에 대해 이루어집니다.

피드백을 위해 고객과 정기적으로 후속 조치를 취하십시오:  제품에 대한 경험과 새로운 요구가 있는지 알아보십시오. 전화 통화, 이메일 또는 소셜 미디어를 통해서도 고객과 지속적으로 의사 소통하고 제품을 사용하는 방법에 대한 피드백을 얻는 것과든 고객 충성도를 높일뿐만 아니라 귀중한 의견과 제안을 수집하여 더욱 향상시킬 수 있습니다. 판매 전략 .

제품의 수명을 연장하는 것에 대한 조언을 제공하십시오:   예를 들어, 다양한 재료로 만든 가구 관리 방법과 페이딩을 지연시키는 방법, 고객이 제품의 가치를 극대화 할 수 있도록 도와줍니다. 고객이 선택 과정에서 궁금한 점이 있거나 설치 및 사용 중에 문제가 발생하면 브랜드에 대한 신뢰를 높이기위한 적시에 도움을 제공하십시오.

고객에게 적합한 신제품을 추천하기 위해 주도권을 행사하십시오.: 예를 들어, 고객이 브랜드 포지셔닝을 변경 한 경우 새로운 스타일에 맞는 가구가 필요할 수 있으며 적절한 제품 솔루션을 미리 권장 할 수 있습니다.

결론 : 도구의 도움으로보다 효율적으로 판매합니다

Yuemya는 전문 제품 서비스 외에도 브랜드 경쟁력을 향상시키고 가구를보다 효율적으로 판매 할 수 있도록 Q1 2025 딜러 선물 팩 $500 가구 딜러를 위해! 여기에는 다음이 포함됩니다 : 풀업 배너 、 샘플 、 카탈로그 、 구조 、 직물 、 컬러 카드 、 캔버스 백 및 사용자 정의 서비스 (제품에 브랜드 로고를 인쇄 할 수 있음). 이 패키지는 제품을 쉽게 전시하고 고객 전환을 늘리며 판매를 늘릴 수 있도록 설계되었습니다. 고객의 관심을 끌 수있을뿐만 아니라 판매 효율성을 크게 향상시키는 데 도움이됩니다.

까지 4월 2025 , 신규 고객은 단순히 40HQ를 주문할 수 있습니다 (샘플은 포함되지 않음)! 언제든지 저희에게 연락하십시오!