Kako pojačati prodaju: Esencijalne prodajne tehnike Svaki trgovac nameštajem mora znati

Uspješan posao namještaja nije samo prodaj proizvoda, radi se o izgradnji dugoročnih odnosa. Siguran sam da ste svi naišli na sljedeća pitanja: Kako brzo impresioniram izglede? Kako povećati cijene konverzije? Kako održavati lojalnost kupaca? Za komercijalne prostorije, kupovina namještaja dio je dugoročne investicije, što znači da vaši proizvodi moraju biti pred potencijalnim kupcima u najpogodnije vrijeme i ostaviti dubok i pozitivan utisak. To se ne događa slučajno, već putem precizne prodajne strategije. Kao prodavač namještaja , To uključuje razvoj programa koji će vaš brend učiniti prvom stvari što vaši ciljani kupci misle kada im treba.

Pročitajte da biste saznali kako efikasna strategija prodaje namještaja može pokrenuti suradnju i dugoročni rast uvlačenjem vašeg branda u um vaših idealnih kupaca na konkurentnom tržištu.

Znate svoje ciljane kupce i upoznajte ih

Namještaj je visoka vrijednost, malofrekventni potrošački proizvod koji kupci ne zahtijevaju cijelo vrijeme kao da rade za svakodnevne potrepštine. Kako prodajete svoje proizvode svojim kupcima, ovisi prvo i prije svega na ko su vaši kupci. Morate razumjeti kako različiti nameštaj za kupovinu krajnjih korisnika, koji je ciklus kupovine? Ko su donosioci odluka o kupovini? Dok vam možda budete rado preporučili svoje proizvode svima, ispostavilo se da će neki ljudi biti više zabrinuti u tom pravcu. Ako možete identificirati ko su ti ljudi, moći ćete učiniti više sa manje. Efikasan pregled klijenta sprečava vas da gubite previše vremena sa kupcima sa malim interesom.

Kroz istraživanje možete steći uvid u svoju idealnu bazu kupaca, uključujući njihovu industriju (npr., Hoteli, restorane itd.), Veličine njihovog poslovanja, njihov budžetski raspon, njihove potrebe za ključnim faktorima na koje se fokusiraju prilikom kupovine Nameštaj. Ove će informacije pomoći da shvatite internetske platforme koje koriste svakodnevno, industrijski događaji na kojima izlažu i kanali putem kojih obično pristupaju informacijama u industriji kako bi privukli više potencijalnih kupaca.

Kada imate jasnu sliku ko su vaši ciljani kupci, možete se baviti s njima kroz različite internetske i offline kanale za povećanje prodajnih mogućnosti i rast vašeg poslovanja.

Potpuno shvatite proizvod, precizno podudaraju potrebe kupaca

Najvažnija stvar u prodaji je razumjeti proizvod. Da biste uspješno prodali svoje proizvode, morate imati duboko razumijevanje i znanje o proizvodu, tako da možete precizno shvatiti potrebe kupaca i staviti sebe u njihove cipele da biste preporučili najprikladnije proizvode. Pogotovo prilikom prodaje proizvoda za namještaj, dizajn, materijal i funkcija proizvoda često određuje izbor kupca.

Za industriju namještaja većina kupaca je vrlo zabrinuta zbog materijala, dizajna, udobnosti i izdržljivosti, čak i ako su novi u industriji, oni će htjeti ugraditi efikasnije informacije iz vašeg izraza. Ali teško ih je impresionirati jednostavnim opisivanjem tih karakteristika riječima. Prikazivanje uzoraka  je vrlo efikasan način komunikacije sa svojim kupcima. Puštanje vaših kupaca vizualizaciju materijala i izrade vaših proizvoda mogu im pomoći da veruju vašim preporukama više. Da biste bolje prikazivali proizvod, možete pripremiti i neke uzorke tako da kupci mogu vidjeti, dodirnuti i osjetiti detalje proizvoda, a intuitivno doživjeti teksturu i dizajn proizvoda.

Ako proizvod ima više stila, boje ili materijala, pripremite set od Kartice u boji  Tako da ih kupci mogu uporediti lakše i intuitivno pri odabiru, pomažući im da naprave brzu odluku.

Izgradite marku Trust i predstavite profesionalnu sliku

U povezivanju sa svojim kupcima, ne prodajete samo proizvod, prodajete povjerenje. Kao distributer, ključno je demonstrirati profesionalizam. Kupci žele dobiti više od vas nego samo proizvoda, oni žele profesionalne odgovore na svoja pitanja i visoku kvalitetu nakon garancije prodaje.

Koristeći a Katalog proizvoda  Da li vam je vrlo efikasan način da jasno pokažete sve detalje vaših proizvoda, uključujući materijale, dizajn i scenarije aplikacija. Možete koristiti slike ili 3D displeje. Dovođenje ovih podataka svojim kupcima pomaže im da bolje razumiju vaše proizvode i marku, dok povećavaju profesionalnost i vjerodostojnost vašeg branda.

Korista Strukture  Da biste prikazali strukturne ili dizajnerske karakteristike različitih proizvoda kako bi pomogli kupcima da razumiju funkcije i prednosti svakog proizvoda, dodatno izgradnju vaše profesionalne slike.

Poboljšajte iskustvo kupca i svijesti o marki

Prodaja nije samo preporučujući proizvode, radi se o pružanju ugodnog iskustva za vaše kupce. Izrada kupaca osjećaju se ugodno i estetski ugodno u vašem prostoru zaslona je ključni faktor u olakšavanju transakcije. Stoga, kako bi kupci omogućili boljim vašim proizvodima, možete učiniti da vaši proizvodi izgledaju sofisticiranije i privlačno pažljivo uređivanje područja prikaza, držeći ga uredno i uredno i prikazujući ih kroz scenske prikaze. Na ovaj način kupci mogu intuitivno vidjeti kako se proizvodi podudaraju u stvarnom okruženju i poboljšavaju njihovu želju za kupovine.

Pored toga, pripremite uvođenje u odnosu na proizvod Povucite baner , što je za sudjelovanje na izložbama ili postavljanje salona vrlo je dobro za osvajanje blago, lako možete privući pažnju prolazak kupca, tako da vaš prikaz prostora i detalji proizvoda više privlačeći, za poboljšanje stepen izlaganja marki.

U ekranu, ako trebate dati neke materijale ili poklone gostima, možete koristiti torba ispisana vlastitim logotipom ili pakiranim , kako bi druga strana osjetila toplinu i ličnost branda, ovi mali detalji također će pomoći poboljšanju cjelokupnog kupovine kupca.

Poboljšati brzinu pretvorbe i povećajte brzinu narudžbe

Čak i ako je kupac zainteresiran za proizvod, on ili ona još uvijek može biti neodlučan da donese konačnu odluku, pa morate:

• Omogućite jasne opcije cijene i vrijednosti vrijednosti:  Neka kupci znaju dugoročne nagrade za odabir proizvoda za namještaj (npr. Niži troškovi održavanja, povećana trajnost, poštivanje trendova zaštite okoliša itd.).
• Adresa bodova bola kupaca:  Na primjer, hotelske zabave u restoranu žele brzu dostavu prilikom zamjene namještaja, dok se staračke domove više bave sigurnošću i udobnosti, pružajući rješenja koja su prilagođena različitim potrebama za krajnje uporabu.
• Povećajte pogodnost odluke o kupovini:  Možete dozvoliti da kupci brže donesu odluku putem kataloga proizvoda, specifikacijama, dijeljenje slučajeva itd.

Poboljšati naknadnu naknadu za povećanje zadovoljstva kupaca

Kao prodavač namještaja, obično želite uspostaviti dugoročnu saradnju, a ne samo jednokratni ugovor, tako da je pravovremeno praćenje nakon prodaje vrlo važno nakon što kupci budu kupci. Mnoge uspješne ponude se ne donose u prvoj prodaji, već o praćenju i vrijeme brige i vrijeme.

Redovno pratite kupce za povratne informacije:  Saznajte svoje iskustvo s proizvodom i ako imaju novih potreba. Bilo da se putem telefonskih poziva, e-pošte ili društvenim medijima, dosljedno komuniciraju sa vašim kupcima i dobivaju njihove povratne informacije o tome kako koriste vaše proizvode neće povećavati lojalnost kupaca, već i pomoći da prikupite vrijedna mišljenja i prijedloge za dodatno poboljšanje prodajna strategija .

Omogućite savjete o produženju životnog vijeka svojih proizvoda:   Na primjer, kako se brinuti za namještaj od različitih materijala i kako odgoditi blijediti, kako bi pomogao svojim kupcima da maksimiziraju vrijednost vaših proizvoda. Ako vaši kupci imaju bilo kakva pitanja tokom procesa odabira ili susreta s problemima tokom instalacije i upotrebe, pružite im pravovremenu pomoć za poboljšanje njihovog povjerenja u marku.

Preuzmite inicijativu za preporuku novih proizvoda koji su prikladni za vaše kupce: Na primjer, ako je kupac promijenio pozicioniranje marka, možda će im trebati namještaj koji je više u skladu s njihovim novim stilom i unaprijed preporučuju odgovarajuće rješenja proizvoda.

Zaključak: Prodaja efikasnije, uz pomoć alata

Da bismo vam pomogli da poboljšate svoju marku konkurentnost i prodajete namještaj efikasnije, pored naših profesionalnih usluga proizvoda, Yuemya je pripremila a Q1 2025 Diler poklon paketa u vrijednosti od $500 Za prodavača nameštaja! Sadrži: Povucite baner, uzorak, katalog, strukturu, tkaninu, karticu u boji, platnu torbu i našu uslugu prilagođavanja (možete ispisati logotip marke na proizvode). Ovaj je paket dizajniran tako da vam olakšava prikaz proizvoda, povećati konverzije kupaca i pomoći vam da povećate prodaju. Neće vam pomoći da uhvatite pažnju svojih kupaca, već i značajno poboljšajte svoju efikasnost prodaje.

Do april 2025 , Novi kupci mogu jednostavno postaviti narudžbu za jedan 40HQ (uzorci nisu uključeni)! Slobodno nas kontaktirajte bilo kada!