विक्री कशी वाढवायची: आवश्यक विक्री तंत्र प्रत्येक फर्निचर डीलरला माहित असणे आवश्यक आहे

एक यशस्वी फर्निचर व्यवसाय म्हणजे केवळ उत्पादनांची विक्री करण्याबद्दल नाही तर दीर्घकालीन संबंध निर्माण करण्याबद्दल आहे. मला खात्री आहे की आपण सर्वांनी खालील प्रश्नांचा सामना केला आहे: मी प्रॉस्पेक्टला पटकन कसे प्रभावित करू? रूपांतरण दर कसे वाढवायचे? ग्राहकांची निष्ठा कशी टिकवायची? व्यावसायिक परिसरासाठी, फर्निचर खरेदी करणे हा दीर्घकालीन गुंतवणूकीचा एक भाग आहे, याचा अर्थ असा आहे की आपली उत्पादने सर्वात योग्य वेळी संभाव्य ग्राहकांसमोर असणे आवश्यक आहे आणि एक खोल आणि सकारात्मक छाप सोडा. हे अपघाताने होत नाही, परंतु तंतोतंत विक्रीच्या धोरणाद्वारे. नुरूप फर्निचर विक्रेता , यात एक प्रोग्राम विकसित करणे समाविष्ट आहे जे आपल्या ब्रँडला आपल्या लक्ष्यित ग्राहकांना जेव्हा आवश्यक असेल तेव्हा प्रथम विचार करेल.

प्रभावी फर्निचर विक्रीची रणनीती आपल्या ब्रँडला आपल्या आदर्श ग्राहकांच्या मनात स्पर्धात्मक बाजारात आणून सहकार्य आणि दीर्घकालीन वाढ कशी करू शकते हे शोधण्यासाठी वाचा.

आपले लक्ष्य ग्राहक जाणून घ्या आणि त्यांना भेटा

फर्निचर हे एक उच्च-मूल्य, कमी-वारंवारता ग्राहक उत्पादन आहे जे ग्राहक दररोजच्या आवश्यकतेसाठी करतात तसे सर्व वेळ मागणी करत नाहीत. आपण आपली उत्पादने आपल्या ग्राहकांना कशी विकता हे आपले ग्राहक कोण आहेत यावर प्रथम आणि महत्त्वाचे आहे. आपल्याला हे समजून घेणे आवश्यक आहे की भिन्न अंत-वापरकर्ते फर्निचर कसे खरेदी करतात, खरेदी चक्र काय आहे? खरेदी निर्णय घेणारे कोण आहेत? आपण कोणालाही आपल्या उत्पादनांची शिफारस करण्यास आनंदित होऊ शकता, परंतु असे दिसून आले की काही लोक या दिशेने अधिक चिंतेत असतील. हे लोक कोण आहेत हे आपण ओळखू शकत असल्यास, आपण कमी सह अधिक करण्यास सक्षम व्हाल. प्रभावी ग्राहक स्क्रीनिंग आपल्याला कमी व्याज ग्राहकांसह जास्त वेळ वाया घालवण्यापासून प्रतिबंधित करते.

संशोधनातून, आपण त्यांच्या उद्योग (उदा. हॉटेल्स, रेस्टॉरंट्स इ.), त्यांच्या व्यवसायाचा आकार, त्यांची बजेट श्रेणी, त्यांच्या गरजा प्राधान्ये आणि खरेदी करताना त्यांनी लक्ष केंद्रित केलेल्या मुख्य घटकांसह आपल्या आदर्श ग्राहक बेसबद्दल अंतर्दृष्टी मिळवू शकता. फर्निचर. ही माहिती आपल्याला दररोज वापरत असलेले ऑनलाइन प्लॅटफॉर्म, त्यांनी प्रदर्शित केलेल्या उद्योगातील घटना आणि अधिक संभाव्य ग्राहकांना आकर्षित करण्यासाठी उद्योगातील माहितीमध्ये प्रवेश करणार्‍या चॅनेल समजून घेण्यात मदत करेल.

जेव्हा आपल्याकडे आपले लक्ष्य ग्राहक कोण आहेत याचे स्पष्ट चित्र असेल तेव्हा विक्रीच्या संधी वाढविण्यासाठी आणि आपला व्यवसाय वाढविण्यासाठी आपण त्यांच्याशी वेगवेगळ्या ऑनलाइन आणि ऑफलाइन चॅनेलद्वारे व्यस्त राहू शकता.

उत्पादन पूर्णपणे समजून घ्या, ग्राहकांच्या गरजा अचूकपणे जुळवा

विक्रीतील सर्वात महत्वाची गोष्ट म्हणजे उत्पादन समजून घेणे. आपली उत्पादने यशस्वीरित्या विकण्यासाठी, आपल्याकडे उत्पादनाचे सखोल समज आणि ज्ञान असणे आवश्यक आहे, जेणेकरून आपण ग्राहकांच्या गरजा अचूकपणे समजू शकता आणि सर्वात योग्य उत्पादनांची शिफारस करण्यासाठी स्वत: ला त्यांच्या शूजमध्ये ठेवू शकता. विशेषत: फर्निचर उत्पादने विक्री करताना, उत्पादनाची रचना, सामग्री आणि कार्य बर्‍याचदा ग्राहकांची निवड निश्चित करते.

फर्निचर उद्योगासाठी, बर्‍याच ग्राहकांना सामग्री, डिझाइन, आराम आणि टिकाऊपणाबद्दल खूप काळजी आहे, जरी ते उद्योगात नवीन असले तरीही, त्यांना आपल्या अभिव्यक्तीतून अधिक प्रभावी माहिती हडप करावी लागेल. परंतु शब्दांमध्ये या वैशिष्ट्यांचे फक्त वर्णन करून त्यांना प्रभावित करणे कठीण आहे. नमुने दर्शवित आहे  आपल्या ग्राहकांशी संवाद साधण्याचा एक अतिशय प्रभावी मार्ग आहे. आपल्या ग्राहकांना आपल्या उत्पादनांची सामग्री आणि कारागिरीचे दृश्यमान करणे त्यांना आपल्या शिफारसींवर अधिक विश्वास ठेवण्यास मदत करू शकते. उत्पादनाचे चांगले प्रदर्शन करण्यासाठी, आपण काही नमुने देखील तयार करू शकता जेणेकरून ग्राहक उत्पादनाचा तपशील पाहू, स्पर्श करू आणि जाणवू शकतील आणि उत्पादनाची रचना आणि डिझाइन अंतर्ज्ञानाने अनुभवू शकतील.

जर उत्पादनात एकापेक्षा जास्त शैली, रंग किंवा सामग्री असेल तर एक सेट तयार करा रंग कार्डे  जेणेकरून ग्राहक निवडताना, द्रुत निर्णय घेण्यास मदत करतात तेव्हा ग्राहक त्यांची अधिक सहज आणि अंतर्ज्ञानाने त्यांची तुलना करू शकतील.

ब्रँड ट्रस्ट तयार करा आणि एक व्यावसायिक प्रतिमा सादर करा

आपल्या ग्राहकांशी संपर्क साधताना आपण फक्त एखादे उत्पादन विकत नाही, आपण विश्वास विकत आहात. वितरक म्हणून व्यावसायिकता दर्शविणे महत्त्वपूर्ण आहे. ग्राहकांना आपल्याकडून फक्त उत्पादनापेक्षा अधिक मिळवायचे आहे, त्यांना त्यांच्या प्रश्नांची व्यावसायिक उत्तरे आणि विक्रीच्या हमीनंतर उच्च गुणवत्तेची इच्छा आहे.

वापरून a उत्पादन कॅटलॉग  आपल्यासाठी सामग्री, डिझाइन आणि अनुप्रयोग परिदृश्यांसह आपल्या उत्पादनांचे सर्व तपशील स्पष्टपणे दर्शविण्याचा एक अतिशय प्रभावी मार्ग आहे. आपण केस प्रतिमा किंवा 3 डी डिस्प्ले वापरू शकता. आपल्या ग्राहकांना ही माहिती आणणे आपल्या ब्रँडची व्यावसायिकता आणि विश्वासार्हता वाढविताना आपली उत्पादने आणि ब्रँड अधिक चांगल्या प्रकारे समजण्यास मदत करते.

वापरा रचना  ग्राहकांना प्रत्येक उत्पादनाची कार्ये आणि फायदे समजण्यास मदत करण्यासाठी वेगवेगळ्या उत्पादनांची स्ट्रक्चरल किंवा डिझाइन वैशिष्ट्ये दर्शविण्यासाठी, आपली व्यावसायिक प्रतिमा तयार करा.

ग्राहकांचा अनुभव आणि ब्रँड जागरूकता वाढवा

विक्री केवळ उत्पादनांची शिफारस करण्याबद्दल नाही तर आपल्या ग्राहकांना एक आनंददायक अनुभव प्रदान करण्याबद्दल आहे. आपल्या प्रदर्शन जागेत ग्राहकांना आरामदायक आणि सौंदर्यात्मकदृष्ट्या आनंद वाटणे हे व्यवहार सुलभ करण्यासाठी एक महत्त्वाचा घटक आहे. म्हणूनच, आपल्या ग्राहकांना आपल्या उत्पादनांचा अधिक चांगला अनुभव घेऊ देण्यासाठी, आपण आपली उत्पादने अधिक परिष्कृत आणि आकर्षक दिसू शकता ज्यायोगे प्रदर्शन क्षेत्र काळजीपूर्वक व्यवस्था करुन ते व्यवस्थित आणि व्यवस्थित ठेवून आणि निसर्गरम्य प्रदर्शनातून ते प्रदर्शित करू शकता. अशाप्रकारे, ग्राहक वास्तविक वातावरणात उत्पादने कशी जुळतात आणि खरेदी करण्याची त्यांची इच्छा वाढवतात हे ग्राहक अंतर्ज्ञानाने पाहू शकतात.

याव्यतिरिक्त, उत्पादनाशी संबंधित परिचय तयार करा बॅनर वर खेचा , जे प्रदर्शनांमध्ये भाग घेण्यासाठी किंवा शोरूम सेट करणे हा खजिना जिंकण्यासाठी खूप चांगला आहे, आपण प्रथमच उत्तीर्ण होण्याचे लक्ष वेधून घेऊ शकता, जेणेकरून आपले प्रदर्शन जागा आणि उत्पादनाचे तपशील अधिक लक्षवेधी व्हावे यासाठी, वाढविण्यासाठी, आपले प्रदर्शन जागा आणि उत्पादनाचे तपशील अधिक लक्ष वेधून घ्या. ब्रँड एक्सपोजरची पदवी.

प्रदर्शन प्रक्रियेत, आपल्याला अतिथींना काही सामग्री किंवा भेटवस्तू देण्याची आवश्यकता असल्यास आपण वापरू शकता त्यांच्या स्वत: च्या ब्रँड लोगो किंवा पॅकेजसह मुद्रित बॅग , जेणेकरून दुसर्‍या पक्षाला ब्रँडची उबदारपणा आणि व्यक्तिमत्त्व जाणवेल, हे लहान तपशील ग्राहकांच्या एकूण खरेदीचा अनुभव वाढविण्यात देखील मदत करतील.

रूपांतरण दर सुधारित करा आणि ऑर्डर दर वाढवा

जरी एखाद्या ग्राहकाला एखाद्या उत्पादनात रस असेल तरीही, तो किंवा ती अंतिम निर्णय घेण्यास अजिबात संकोच वाटेल, म्हणून आपल्याला आवश्यक आहे:

• किंमतींचे स्पष्ट पर्याय आणि मूल्य बिंदू प्रदान करा:  आपल्या फर्निचर उत्पादने निवडण्याचे दीर्घकालीन बक्षिसे ग्राहकांना सांगा (उदा. कमी देखभाल खर्च, वाढीव टिकाऊपणा, पर्यावरणीय ट्रेंडचे पालन इ.).
• ग्राहक वेदना बिंदू संबोधित करा:  उदाहरणार्थ, फर्निचरची जागा घेताना हॉटेल रेस्टॉरंट पार्ट्यांना जलद वितरण हवे आहे, तर नर्सिंग होम सुरक्षितता आणि सोईशी अधिक चिंतेत असतात, वेगवेगळ्या शेवटच्या वापराच्या गरजा भागविलेले निराकरण प्रदान करतात.
• खरेदी निर्णयाची सोय वाढवा:  आपण ग्राहकांना उत्पादन कॅटलॉग, वैशिष्ट्ये, केस सामायिकरण इत्यादीद्वारे वेगवान निर्णय घेऊ शकता.

ग्राहकांचे समाधान वाढविण्यासाठी विक्रीनंतरचा पाठपुरावा सुधारित करा

फर्निचर डीलर म्हणून, आपण सहसा केवळ एक-वेळ करार नव्हे तर दीर्घकालीन सहकार्य स्थापित करू इच्छित आहात, म्हणून ग्राहकांनी उत्पादने खरेदी केल्यानंतर विक्रीनंतर वेळेवर पाठपुरावा करणे फार महत्वाचे आहे. पहिल्या विक्रीवर बरेच यशस्वी सौदे केले जात नाहीत, परंतु पाठपुरावा आणि काळजी वेळ आणि वेळेवर पुन्हा.

अभिप्रायासाठी नियमितपणे ग्राहकांचा पाठपुरावा करा:  उत्पादनासह त्यांचा अनुभव शोधा आणि त्यांच्याकडे काही नवीन गरजा असल्यास. मग ते फोन कॉल, ईमेल किंवा सोशल मीडियाद्वारे असो, आपल्या ग्राहकांशी सातत्याने संप्रेषण करीत असो आणि ते आपली उत्पादने कशी वापरत आहेत याबद्दल त्यांचा अभिप्राय मिळवून केवळ ग्राहकांची निष्ठा वाढवणार नाही, तर आपली आणखी सुधारणा करण्यासाठी मौल्यवान मते आणि सूचना एकत्रित करण्यात मदत करतात विक्री धोरण .

आपल्या उत्पादनांचे आयुष्य वाढविण्याचा सल्ला द्या:   उदाहरणार्थ, आपल्या ग्राहकांना आपल्या उत्पादनांचे मूल्य जास्तीत जास्त वाढविण्यात मदत करण्यासाठी वेगवेगळ्या सामग्रीपासून बनविलेल्या फर्निचरची काळजी कशी घ्यावी आणि फिकट होण्यास उशीर कसा करावा. आपल्या ग्राहकांना निवड प्रक्रियेदरम्यान काही प्रश्न असल्यास किंवा स्थापना आणि वापरादरम्यान समस्या उद्भवल्यास, ब्रँडवर त्यांचा विश्वास वाढविण्यासाठी त्यांना वेळेवर सहाय्य द्या.

आपल्या ग्राहकांसाठी योग्य असलेल्या नवीन उत्पादनांची शिफारस करण्यासाठी पुढाकार घ्या: उदाहरणार्थ, जर एखाद्या ग्राहकाने त्यांची ब्रँड स्थिती बदलली असेल तर त्यांना त्यांच्या नवीन शैलीच्या अनुरुप फर्निचरची आवश्यकता असू शकते आणि योग्य उत्पादन समाधानाची आगाऊ शिफारस करा.

निष्कर्ष: साधनांच्या मदतीने अधिक कार्यक्षमतेने विक्री करणे

आपल्या ब्रँडची स्पर्धात्मकता सुधारण्यात आणि फर्निचरला अधिक कार्यक्षमतेने विक्री करण्यात मदत करण्यासाठी, आमच्या व्यावसायिक उत्पादन सेवांव्यतिरिक्त, युयमीने तयार केले आहे Q1 2025 डीलर गिफ्ट पॅकचे मूल्य $500 फर्निचर डीलर्ससाठी! यात समाविष्ट आहे: पुल अप बॅनर 、 नमुना 、 कॅटलॉग 、 रचना 、 फॅब्रिक 、 कलर कार्ड 、 कॅनव्हास बॅग आणि आमची सानुकूलन सेवा (आपण उत्पादनांवर आपला ब्रँड लोगो मुद्रित करू शकता). हे पॅकेज आपल्यासाठी आपली उत्पादने दर्शविणे, ग्राहकांचे रूपांतरण वाढविणे आणि विक्री वाढविण्यात मदत करण्यासाठी आपल्यासाठी सुलभ करण्यासाठी डिझाइन केलेले आहे. हे केवळ आपल्या ग्राहकांचे लक्ष वेधून घेण्यास मदत करेल, परंतु आपल्या विक्रीची प्रभावीता देखील लक्षणीय सुधारेल.

पर्यंत एप्रिल 2025 , नवीन ग्राहक फक्त एका 40 एचक्यू (नमुन्यांचा समावेश नसलेले) ऑर्डर देऊ शकतात! आमच्याशी कधीही संपर्क साधण्यास मोकळ्या मनाने!