როგორ გავაძლიეროთ გაყიდვები: გაყიდვების აუცილებელი ტექნიკა ყველა ავეჯის დილერმა უნდა იცოდეს

წარმატებული ავეჯის ბიზნესი არ ეხება მხოლოდ პროდუქციის გაყიდვას, ეს ეხება გრძელვადიანი ურთიერთობების დამყარებას. დარწმუნებული ვარ, რომ თქვენ ყველანი წააწყდით შემდეგ კითხვებს: როგორ მოვიქცე შთაბეჭდილება პერსპექტივები სწრაფად? როგორ გავზარდოთ კონვერტაციის მაჩვენებლები? როგორ შევინარჩუნოთ მომხმარებლის ერთგულება? კომერციული შენობისთვის, ავეჯის ყიდვა გრძელვადიანი ინვესტიციის ნაწილია, რაც იმას ნიშნავს, რომ თქვენი პროდუქტი ყველაზე ხელსაყრელ დროში უნდა იყოს პოტენციური მომხმარებლების წინაშე და დატოვოს ღრმა და პოზიტიური შთაბეჭდილება. ეს არ ხდება შემთხვევით, არამედ გაყიდვების ზუსტი სტრატეგიის საშუალებით. როგორც a ავეჯის დილერი , ეს გულისხმობს პროგრამის შემუშავებას, რომელიც თქვენს ბრენდს გახდის პირველ რიგში, რაც თქვენს სამიზნე მომხმარებლებს იფიქრებენ, როდის სჭირდებათ ეს.

წაიკითხეთ იმის გასარკვევად, თუ როგორ შეიძლება ავეჯის გაყიდვების ეფექტურმა სტრატეგიამ შეიძლება გამოიწვიოს თანამშრომლობა და გრძელვადიანი ზრდა თქვენი ბრენდის კონკურენტულ ბაზარზე თქვენი იდეალური მომხმარებლების გონებაში.

იცოდეთ თქვენი სამიზნე მომხმარებლები და შეხვდით მათ

ავეჯი არის მაღალი ღირებულების, დაბალი სიხშირის სამომხმარებლო პროდუქტი, რომელსაც მომხმარებლები არ ითხოვენ ყველა დროს, როგორც ამას აკეთებენ ყოველდღიური საჭიროებებისათვის. როგორ ყიდით თქვენს პროდუქტებს თქვენს მომხმარებლებს, პირველ რიგში და უპირველეს ყოვლისა, თუ ვინ არიან თქვენი მომხმარებლები. თქვენ უნდა გესმოდეთ, თუ რამდენად განსხვავებული საბოლოო მომხმარებლები ყიდულობენ ავეჯს, რა არის შესყიდვის ციკლი? ვინ არიან შესყიდვის გადაწყვეტილების მიმღები პირები? მიუხედავად იმისა, რომ თქვენ შეიძლება სიამოვნებით გირჩევთ თქვენს პროდუქტებს ვინმეს გირჩევთ, გამოდის, რომ ზოგი ადამიანი ამ მიმართულებით უფრო მეტად იქნება შეშფოთებული. თუ შეგიძლიათ დაადგინოთ ვინ არიან ეს ხალხი, თქვენ შეძლებთ უფრო მეტს გააკეთოთ ნაკლები. მომხმარებელთა ეფექტური სკრინინგი ხელს უშლის ძალიან დიდ დროს დაკარგვას დაბალი ინტერესის მქონე მომხმარებლებთან.

კვლევის საშუალებით, თქვენ შეგიძლიათ მიიღოთ ინფორმაცია თქვენი იდეალური მომხმარებლის ბაზაზე, მათ შორის მათ ინდუსტრიაში (მაგ., სასტუმროები, რესტორნები და ა.შ.), მათი ბიზნესის ზომა, მათი ბიუჯეტის დიაპაზონი, მათი საჭიროებების პრეფერენციები და ძირითადი ფაქტორები, რომელზეც ფოკუსირებულია ყიდვისას ავეჯი. ეს ინფორმაცია დაგეხმარებათ გააცნობიეროთ ონლაინ პლატფორმები, რომელსაც ისინი ყოველდღიურად იყენებენ, ინდუსტრიული ღონისძიებები, რომელზეც მათ აჩვენებენ, და არხები, რომელთა მეშვეობითაც ისინი ჩვეულებრივ მიიღებენ ინდუსტრიის ინფორმაციას, რათა უფრო მეტი პოტენციური მომხმარებლები მოიზიდონ.

როდესაც თქვენ გაქვთ მკაფიო სურათი, თუ ვინ არიან თქვენი სამიზნე მომხმარებლები, შეგიძლიათ მათთან ერთად ჩაერთოთ სხვადასხვა ონლაინ და ხაზგარეშე არხებით, გაყიდვების შესაძლებლობების გასაზრდელად და თქვენი ბიზნესის გასაზრდელად.

სრულად გაიგეთ პროდუქტი, ზუსტად შეესაბამება მომხმარებლის საჭიროებებს

გაყიდვების ყველაზე მნიშვნელოვანი რამ არის პროდუქტის გაგება. თქვენი პროდუქციის წარმატებით გაყიდვისთვის, თქვენ უნდა გქონდეთ ღრმა გაგება და ცოდნა პროდუქტის შესახებ, ასე რომ თქვენ შეგიძლიათ ზუსტად გაითვალისწინოთ მომხმარებლების საჭიროებები და ჩადოთ თავიანთ ფეხსაცმელში, რომ გირჩიოთ ყველაზე შესაფერისი პროდუქტები. განსაკუთრებით ავეჯის პროდუქციის გაყიდვისას, პროდუქტის დიზაინი, მასალა და ფუნქცია ხშირად განსაზღვრავს მომხმარებლის არჩევანს.

ავეჯის ინდუსტრიისთვის, მომხმარებლების უმეტესობა ძალიან შეშფოთებულია მასალებით, დიზაინით, კომფორტით და გამძლეობით, მაშინაც კი, თუ ისინი ინდუსტრიაში ახალია, მათ სურთ მიიღონ უფრო ეფექტური ინფორმაცია თქვენი გამოხატვისგან. მაგრამ ძნელია მათზე შთაბეჭდილების მოხდენა, უბრალოდ ამ მახასიათებლების სიტყვებით აღწერით. ნიმუშების ჩვენება  ძალიან ეფექტური გზაა თქვენს მომხმარებლებთან კომუნიკაციისთვის. თქვენი მომხმარებლების ვიზუალიზაცია მასალების და თქვენი პროდუქციის მუშაობის ვიზუალიზაციაში, მათ დაეხმარება მათ უფრო მეტად ენდოთ თქვენს რეკომენდაციებს. იმისათვის, რომ უკეთესად აჩვენოთ პროდუქტი, ასევე შეგიძლიათ მოამზადოთ რამდენიმე ნიმუში, რათა მომხმარებლებმა შეძლონ პროდუქტის დეტალების ნახვა, შეხება და იგრძნოთ და ინტუიციურად განიცადოთ პროდუქტის ტექსტურა და დიზაინი.

თუ პროდუქტს აქვს ერთზე მეტი სტილი, ფერი ან მასალა, მოამზადეთ ნაკრები ფერადი ბარათები  ასე რომ, მომხმარებლებს შეუძლიათ შეადარონ ისინი უფრო მარტივად და ინტუიციურად არჩევისას, დაეხმარონ მათ სწრაფი გადაწყვეტილების მიღებაში.

შექმენით ბრენდის ნდობა და წარმოადგინეთ პროფესიონალური სურათი

თქვენს მომხმარებლებთან დაკავშირებისას, თქვენ არ ყიდით მხოლოდ პროდუქტს, თქვენ ყიდით ნდობას. როგორც დისტრიბუტორი, გადამწყვეტი მნიშვნელობა აქვს პროფესიონალიზმის დემონსტრირებას. მომხმარებლებს სურთ უფრო მეტი მიიღონ თქვენგან, ვიდრე მხოლოდ პროდუქტი, მათ სურთ პროფესიონალური პასუხები მათ კითხვებზე და მაღალი ხარისხის გაყიდვების გარანტიის შემდეგ.

გამოყენებით ა პროდუქტის კატალოგი  თქვენთვის ძალიან ეფექტური საშუალებაა, რომ ნათლად აჩვენოთ თქვენი პროდუქციის ყველა დეტალი, მათ შორის მასალები, დიზაინისა და განაცხადის სცენარები. შეგიძლიათ გამოიყენოთ საქმის სურათები ან 3D დისპლეი. ამ ინფორმაციის მომხმარებლებისთვის შემოტანა ეხმარება მათ უკეთ გააცნობიერონ თქვენი პროდუქტები და ბრენდი, ამასთან, გაზრდის თქვენი ბრენდის პროფესიონალიზმს და სანდოობას.

გამოყენება სტრუქტურები  სხვადასხვა პროდუქციის სტრუქტურული ან დიზაინის მახასიათებლების ჩვენება, რათა მომხმარებლებს გააცნობიერონ თითოეული პროდუქტის ფუნქციები და უპირატესობები, კიდევ უფრო შექმნან თქვენი პროფესიონალური სურათი.

გაზარდეთ მომხმარებელთა გამოცდილება და ბრენდის ცნობიერება

გაყიდვა არ ეხება მხოლოდ პროდუქციის რეკომენდაციას, ეს ეხება თქვენი მომხმარებლებისთვის სასიამოვნო გამოცდილების მიწოდებას. მომხმარებლების გრძნობა კომფორტულად და ესთეტიურად სასიამოვნოა თქვენს ჩვენების სივრცეში მნიშვნელოვანი ფაქტორია გარიგების გასაადვილებლად. ამიტომ, იმისათვის, რომ თქვენს მომხმარებლებს უკეთესად განიცადონ თქვენი პროდუქტი, შეგიძლიათ თქვენი პროდუქტები უფრო დახვეწილი და მიმზიდველი გახადოთ ეკრანის ფართობის ყურადღებით მოწყობით, მისი სისუფთავე და სისუფთავე და მათი ჩვენება სცენური დისპლეით. ამ გზით, მომხმარებელს შეუძლია ინტუიციურად დაინახოს, თუ როგორ ემთხვევა პროდუქტები რეალურ გარემოში და აძლიერებს ყიდვის სურვილს.

გარდა ამისა, მოამზადეთ პროდუქტთან დაკავშირებული შესავალი გაიყვანეთ ბანერი , რომელიც მონაწილეობს გამოფენებში ან შოურუმში დაყენება ძალიან კარგია საგანძურის მოსაპოვებლად, პირველად შეგიძლიათ მოიზიდოთ მომხმარებლების გავლის ყურადღება, ისე რომ თქვენი ჩვენების სივრცე და პროდუქტის დეტალები უფრო თვალის დახუჭვა ბრენდის ზემოქმედების ხარისხი.

ჩვენების პროცესში, თუ სტუმრებს რამდენიმე მასალა ან საჩუქრები უნდა მიაწოდოთ, შეგიძლიათ გამოიყენოთ ჩანთა დაბეჭდილია საკუთარი ბრენდის ლოგოთი ან შეფუთული ისე, რომ მეორე მხარე იგრძნოს ბრენდის სითბო და პიროვნება, ეს მცირე დეტალები ასევე ხელს შეუწყობს მომხმარებლის საერთო სავაჭრო გამოცდილების გაძლიერებას.

კონვერტაციის სიჩქარის გაუმჯობესება და შეკვეთის განაკვეთის გაზრდა

მაშინაც:

• უზრუნველყოს ფასების მკაფიო ვარიანტები და მნიშვნელობის წერტილები:  აცნობეთ მომხმარებლებს თქვენი ავეჯის პროდუქტების არჩევის გრძელვადიანი ჯილდოები (მაგ. შენარჩუნების დაბალი ხარჯები, გაზრდილი გამძლეობა, გარემოსდაცვითი ტენდენციების დაცვა და ა.შ.).
• მიმართეთ მომხმარებელთა ტკივილის წერტილებს:  მაგალითად, სასტუმროს რესტორნების წვეულებებს სურთ სწრაფი მიწოდება ავეჯის შეცვლის დროს, ხოლო მეძუძური სახლები უფრო მეტად ეხება უსაფრთხოებას და კომფორტს, რაც უზრუნველყოფს გადაწყვეტილებებს, რომლებიც მორგებულია სხვადასხვა გამოყენების სხვადასხვა საჭიროებებზე.
• გაზრდის გადაწყვეტილების შეძენის მოხერხებულობას:  თქვენ შეგიძლიათ მომხმარებლებმა მიიღოთ გადაწყვეტილება უფრო სწრაფად მიიღონ პროდუქტის კატალოგების, სპეციფიკაციების, საქმის გაზიარების და ა.შ.

გაყიდვების შემდგომი გაუმჯობესება მომხმარებელთა კმაყოფილების გასაზრდელად

როგორც ავეჯის დილერი, ჩვეულებრივ, გსურთ შექმნათ გრძელვადიანი თანამშრომლობა, და არა მხოლოდ ერთჯერადი გარიგება, ამიტომ დროული გაყიდვების შემდგომი შემდგომი დრო ძალიან მნიშვნელოვანია მას შემდეგ, რაც მომხმარებლები შეიძინეთ პროდუქტები. მრავალი წარმატებული გარიგება არ გაკეთებულა პირველ გაყიდვაზე, მაგრამ შემდგომი და ზრუნვის დროს და დროზე.

რეგულარულად მიჰყევით მომხმარებლებს უკუკავშირისთვის:  შეიტყვეთ მათი გამოცდილება პროდუქტთან დაკავშირებით და თუ მათ აქვთ რაიმე ახალი საჭიროებები. იქნება ეს სატელეფონო ზარების, ელ.ფოსტის ან სოციალური მედიის საშუალებით, თანმიმდევრულად კომუნიკაცია თქვენს მომხმარებლებთან და მიიღებთ მათ მოსაზრებებს იმის შესახებ გაყიდვების სტრატეგია .

მიუთითეთ რჩევა თქვენი პროდუქციის სიცოცხლის ხანგრძლივობის შესახებ:   მაგალითად, როგორ იზრუნოთ სხვადასხვა მასალისგან დამზადებულ ავეჯზე და როგორ გადადოთ ქრებოდა, რათა დაეხმაროთ თქვენს მომხმარებლებს მაქსიმალურად გაზარდოთ თქვენი პროდუქციის ღირებულება. თუ თქვენს მომხმარებლებს აქვთ რაიმე შეკითხვები შერჩევის პროცესში ან შეექმნათ პრობლემები ინსტალაციისა და გამოყენების დროს, მიაწოდეთ მათ დროულად დახმარება ბრენდისადმი მათი ნდობის გასაუმჯობესებლად.

მიიღეთ ინიციატივა, რომ გირჩიოთ ახალი პროდუქტები, რომლებიც შესაფერისია თქვენი მომხმარებლებისთვის: მაგალითად, თუ მომხმარებელმა შეცვალა ბრენდის პოზიციონირება, მათ შეიძლება დასჭირდეთ ავეჯი, რომელიც უფრო მეტად შეესაბამება მათ ახალ სტილს და წინასწარ რეკომენდაციას უწევს შესაფერისი პროდუქტის გადაწყვეტილებებს.

დასკვნა: უფრო ეფექტურად გაყიდვა, ინსტრუმენტების დახმარებით

იმისათვის, რომ დაგეხმაროთ თქვენი ბრენდის კონკურენტუნარიანობის გაუმჯობესებაში და ავეჯის უფრო ეფექტურად გაყიდვაში, ჩვენი პროფესიონალური პროდუქტის სერვისების გარდა, იუემიამ მოამზადა Q1 2025 დილერის საჩუქრის პაკეტი ღირებულია $500 ავეჯის დილერებისთვის! მასში შედის: Pull Up Banner 、 ნიმუში 、 კატალოგი 、 სტრუქტურა 、 ქსოვილი 、 ფერადი ბარათი 、 ტილოების ჩანთა და ჩვენი პერსონალიზაციის სერვისი (შეგიძლიათ დაბეჭდოთ თქვენი ბრენდის ლოგო პროდუქტებზე). ეს პაკეტი შექმნილია იმისთვის, რომ გაგიადვილოთ თქვენი პროდუქციის ჩვენება, მომხმარებელთა კონვერტაციის გაზრდა და გაყიდვების გაზრდაში. ეს არამარტო დაგეხმარებათ თქვენი მომხმარებლების ყურადღების მიპყრობა, არამედ მნიშვნელოვნად გააუმჯობესოთ თქვენი გაყიდვების ეფექტურობა.

მანამდე აპრილი 2025 , ახალ მომხმარებლებს შეუძლიათ უბრალოდ შეუკვეთოთ შეკვეთა ერთი 40HQ (ნიმუშები არ შედის)! თავისუფლად დაგვიკავშირდით ნებისმიერ დროს!