Kuidas müüki suurendada: hädavajalikud müügitehnikad, mida iga mööbli edasimüüja peab teadma

Edukas mööbliäri ei tähenda ainult toodete müümist, vaid pikaajaliste suhete loomist. Olen kindel, et olete kõik kokku puutunud järgmiste küsimustega: kuidas avaldada väljavaateid kiiresti? Kuidas tõsta konversioonimäärasid? Kuidas säilitada klientide lojaalsust? Äriruumide jaoks on mööbli ostmine osa pikaajalisest investeeringust, mis tähendab, et teie tooted peavad olema potentsiaalsete klientide ees kõige sobivamal ajal ja jätma sügava ja positiivse mulje. See ei juhtu juhuslikult, vaid täpse müügistrateegia kaudu. Nagu mööblimüüja , hõlmab see programmi väljatöötamist, mis teeb teie brändile esimese asja, mida teie sihtkliendid mõtlevad, millal nad seda vajavad.

Lugege edasi, et teada saada, kuidas tõhus mööblimüügistrateegia võib juhtida koostööd ja pikaajalist kasvu, sisestades teie kaubamärgi teie ideaalsete klientide meelest konkurentsitihedal turul.

Tunne oma sihtkliente ja kohtuge nendega

Mööbel on kõrge väärtusega ja madala sagedusega tarbekaupa, mida kliendid ei nõua kogu aeg nagu igapäevaste vajaduste jaoks. See, kuidas oma tooteid klientidele müüte, sõltub ennekõike sellest, kes on teie kliendid. Mis on ostutsükkel, peate mõistma, kui erinevad lõppkasutajad mööblit ostavad? Kes on ostuotsustajad? Ehkki võite soovitada oma tooteid kellelegi, selgub, et mõned inimesed tunnevad selles suunas rohkem muret. Kui suudate tuvastada, kes need inimesed on, saate vähem teha vähem. Kliendi tõhus sõelumine takistab teil madala intressiga klientidega liiga palju aega raisata.

Uuringute kaudu saate oma ideaalse kliendibaasi, sealhulgas nende tööstuse (nt hotellid, restoranid jne), nende ettevõtte suuruse, eelarvevahemiku, nende vajaduste eelistuste ja võtmetegurite kohta, millele nad ostmisel keskenduvad mööbel. See teave aitab teil mõista veebiplatvorme, mida nad igapäevaselt kasutavad, tööstusüritusi, kus nad eksponeerivad, ja kanaleid, mille kaudu nad tavaliselt pääsevad tööstuse teabele, et meelitada rohkem potentsiaalseid kliente.

Kui teil on selge pilt sellest, kes on teie sihtkliendid, saate nendega suhelda erinevate veebi- ja võrguühenduseta kanalite kaudu, et suurendada müügivõimalusi ja kasvatada oma ettevõtet.

Tootest täielikult aru, vastake täpselt kliendi vajadustele

Kõige olulisem asi on müügis toote mõistmine. Oma toodete edukaks müümiseks peab teil olema toote sügav mõistmine ja teadmine, et saaksite täpselt aru saada klientide vajadustest ja panna end kingadesse, et soovitada kõige sobivamaid tooteid. Eriti mööblitoodete müümisel määrab toote kujundus, materjal ja funktsioon sageli kliendi valiku.

Mööblitööstuse jaoks on enamik kliente väga mures materjali, disaini, mugavuse ja vastupidavuse pärast, isegi kui nad on tööstusele uued, soovivad nad teie väljendist tõhusamat teavet haarata. Kuid neile on raske muljet avaldada, kirjeldades neid omadusi lihtsalt sõnades. Proovide näitamine  on väga tõhus viis oma klientidega suhtlemiseks. Lastes klientidel oma toodete materjale ja töötlust visualiseerida, aitab neil teie soovitusi rohkem usaldada. Toote paremaks kuvamiseks saate ette valmistada ka mõned proovid, et kliendid näeksid, puudutavad ja tunneksid toote üksikasju ning kogeksid intuitiivselt toote tekstuuri ja kujundust.

Kui tootel on rohkem kui üks stiil, värv või materjal, valmistage komplekt värvikaardid  et kliendid saaksid valimisel hõlpsamini ja intuitiivselt võrrelda, aidates neil kiiret otsust teha.

Ehitage kaubamärgi usaldus ja esitage professionaalne pilt

Klientidega ühenduse loomisel ei müü te ainult toodet, vaid müüte usaldust. Levitajana on ülioluline näidata professionaalsust. Kliendid soovivad sinult rohkem kui lihtsalt tootest saada, nad soovivad oma küsimustele professionaalseid vastuseid ja pärast müügi garantiid kvaliteetset vastuseid.

Kasutades a tootekataloog  On väga tõhus viis, kuidas saate selgelt näidata oma toodete kõiki üksikasju, sealhulgas materjale, kujundus- ja rakendusstsenaariume. Võite kasutada juhtumipilte või 3D -kuvasid. Selle teabe toomine oma klientidele aitab neil paremini mõista teie tooteid ja kaubamärki, suurendades samal ajal teie kaubamärgi professionaalsust ja usaldusväärsust.

Kasutamine struktuurid  Erinevate toodete konstruktsiooni- või disainifunktsioonide näitamine, mis aitab klientidel mõista iga toote funktsioone ja eeliseid, ehitades edasi oma professionaalset pilti.

Parandada kliendikogemust ja bränditeadlikkust

Müük ei tähenda ainult toodete soovitamist, vaid ka klientidele meeldiva kogemuse pakkumist. Tehingu hõlbustamisel on võtmeteguriks see, et kliendid tunneksid end mugavalt ja esteetiliselt meeldivaks teie ekraaniruumis. Seetõttu saate oma toodete paremaks kogemiseks muuta oma tooted keerukamaks ja ahvatlevamaks, korraldades kuvari hoolikalt, hoides seda korralikult ja korras ning kuvades need läbi maaliliste väljapanekute. Sel viisil saavad kliendid intuitiivselt näha, kuidas tooted vastavad reaalses keskkonnas ja suurendavad nende soovi osta.

Lisaks valmistage ette tootega seotud sissejuhatus Tõmmake üles riba , mis on näitustel osaleda või müügisalongi seadistamine on väga hea aarde võitmiseks, saate esmakordselt mööduvate klientide tähelepanu köita, et teie kuvaruum ja toote üksikasjad pilkupüüdvamad on, et täiustada Brändi kokkupuute aste.

Kui teil on vaja külalistele mõned materjalid või kingitused anda, saate kuvamisprotsessis kasutada kott, mis on trükitud oma kaubamärgi logoga või pakitud , nii et teine ​​osapool tunneks brändi soojust ja isiksust, aitavad need väikesed detailid parandada ka kliendi üldist ostukogemust.

Parandage konversioonimäära ja suurendage tellimuse määra

Isegi kui klient on toote vastu huvitatud, võib ta siiski kõhkleda lõpliku otsuse tegemisel, nii et peate seda tegema:

• Esitage selged hinnakujundusvõimalused ja väärtuspunktid:  Andke klientidele teada mööblitoodete (nt. Madalamad hoolduskulud, suurenenud vastupidavus, keskkonnasuundumuste järgimine jne).
• Pöörduge kliendi valupunktide poole:  Näiteks soovivad hotelli restoranipeod mööbli asendamisel kiiret kohaletoimetamist, samal ajal kui hooldekodud on rohkem seotud ohutuse ja mugavuse pärast, pakkudes lahendusi, mis on kohandatud erinevatele lõppkasutusvajadustele.
• Suurendage ostuotsuse mugavust:  Võite lasta klientidel teha otsuse kiiremini tootekataloogide, spetsifikatsioonide, juhtumite jagamise jms kaudu.

Parandage müügijärgset järelmeetmeid, et suurendada klientide rahulolu

Mööblimüüjana soovite tavaliselt luua pikaajalise koostöö, mitte ainult ühekordse tehingu, nii et õigeaegne müügijärgne järelkontroll on väga oluline pärast seda, kui kliendid tooteid ostavad. Esimese müügi korral ei tehta palju edukaid tehinguid, vaid ikka ja jälle järelmeetmeid ja hoolitsust.

Jälgige klientidega regulaarselt tagasisidet:  Uurige nende kogemusi tootega ja kui neil on uusi vajadusi. Ükskõik, kas see toimub telefonikõnede, e -kirjade või sotsiaalmeedia kaudu, suhtlete klientidega järjekindlalt ja saada tagasisidet selle kohta, kuidas nad teie tooteid kasutavad müügistrateegia .

Esitage nõu oma toodete eluea pikendamiseks:   Näiteks kuidas hooldada erinevatest materjalidest valmistatud mööblit ja kuidas hääbumist edasi lükata, et aidata klientidel teie toodete väärtust maksimeerida. Kui teie klientidel on valikuprotsessi ajal küsimusi või tekivad installimise ja kasutamise ajal probleeme, pakkuge neile õigeaegset abi kaubamärgi usalduse suurendamiseks.

Võtke initsiatiiv soovitama uusi tooteid, mis sobivad teie klientidele: Näiteks kui klient on oma kaubamärgi positsioneerimist muutnud, võib ta vajada mööblit, mis on rohkem kooskõlas nende uue stiiliga, ja soovitab eelnevalt sobivaid tootelahendusi.

Järeldus: tööriistade abil tõhusamalt müük

Aitamaks teil oma brändi konkurentsivõimet parandada ja mööblit tõhusamalt müüa, lisaks meie professionaalsetele tooteteenustele on YueMya koostanud a Q1 2025 edasimüüja kinkepakk, mille väärtus on $500 Mööbli edasimüüjatele! See sisaldab: tõmmake ribaühendus 、 Proov 、 Kataloog 、 Konstruktsioon 、 Kangas 、 Värvikaart 、 Lõuendikott ja meie kohandamisteenus (saate oma kaubamärgi logo toodetele printida). See pakett on loodud selleks, et hõlbustada teie toodete tutvustamist, klientide konversioonide suurendamist ja müüki suurendamist. See ei aita teil mitte ainult oma klientide tähelepanu köita, vaid parandab ka märkimisväärselt teie müügiefektiivsust.

Kuni aprill 2025 , Uued kliendid saavad lihtsalt tellida ühe 40HQ jaoks (proovid ei kuulu komplekti)! Võtke meiega julgelt ühendust!