Kā palielināt pārdošanas apjomus: būtiskas pārdošanas metodes Katram mēbeļu tirgotājam jāzina

Veiksmīgs mēbeļu bizness nav tikai produktu pārdošana, bet arī ilgtermiņa attiecību veidošana. Es esmu pārliecināts, ka jūs visi esat saskārušies ar šādiem jautājumiem: kā ātri atstāt iespaidu? Kā palielināt reklāmguvumu līmeni? Kā saglabāt klientu lojalitāti? Komerciālās telpās mēbeļu pirkšana ir daļa no ilgtermiņa ieguldījuma, kas nozīmē, ka jūsu produktiem vispiemērotākajā laikā jābūt potenciālo klientu priekšā un jāatstāj dziļa un pozitīva iespaida. Tas nenotiek nejauši, bet gan ar precīzu pārdošanas stratēģiju. Kā mēbeļu tirgotājs , tas ietver programmas izstrādi, kas padarīs jūsu zīmolu par pirmo lietu, par kuru jūsu mērķa klienti domā, kad viņiem tas ir nepieciešams.

Lasiet tālāk, lai uzzinātu, kā efektīva mēbeļu pārdošanas stratēģija var izraisīt sadarbību un ilgtermiņa izaugsmi, iedziļinoties jūsu zīmolam jūsu ideālo klientu prātos konkurences tirgū.

Zināt savus mērķa klientus un satikt viņus

Mēbeles ir augstas vērtības, zemas frekvences patēriņa produkts, kuru klienti nepieprasa visu laiku tāpat kā ikdienas vajadzībām. Tas, kā jūs pārdodat savus produktus saviem klientiem, pirmkārt, ir atkarīgs no tā, kas ir jūsu klienti. Jums jāsaprot, kā dažādi gala lietotāji iegādājas mēbeles, kāds ir pirkšanas cikls? Kas ir pirkšanas lēmumu pieņēmēji? Lai gan jūs, iespējams, labprāt ieteiktu savus produktus ikvienam, izrādās, ka daži cilvēki šajā virzienā būs vairāk uztraucies. Ja jūs varat noteikt, kas ir šie cilvēki, jūs varēsit darīt vairāk ar mazāk. Efektīva klientu skrīnings neļauj jums tērēt pārāk daudz laika ar klientiem ar zemām procentiem.

Veicot pētījumu, jūs varat gūt ieskatu savā ideālajā klientu bāzē, ieskaitot viņu nozari (piemēram, viesnīcas, restorānus utt.), Uzņēmuma lielumu, viņu budžeta diapazonu, viņu vajadzību vēlmes un galvenos faktorus, uz kuriem viņi koncentrējas, iegādājoties, iegādājoties, iegādājoties, iegādājoties, un galvenos faktorus, uz kuriem viņi koncentrējas, koncentrējoties uz to, uz kuriem viņi koncentrējas, iegādājoties galvenos faktorus un galvenos faktorus un galvenos faktorus, uz kuriem viņi ir vērsti uz viņu vajadzībām un galvenajiem faktoriem, uz kuriem viņi koncentrējas, un galvenie faktori, uz kuriem viņi koncentrējas, koncentrējoties uz pirkšanu, viņu vajadzībām un galvenajiem faktoriem, uz kuriem viņi koncentrējas, iegādājoties galvenos faktorus, un galvenos faktorus, uz kuriem viņi koncentrējas, iegādājoties faktorus, un galvenos faktorus, uz kuriem viņi koncentrējas, iegādājoties pirkšanu mēbeles. Šī informācija palīdzēs jums izprast tiešsaistes platformas, kuras viņi izmanto ikdienā, nozares pasākumus, kurus viņi demonstrē, un kanālus, caur kuriem viņi parasti piekļūst nozarei, lai piesaistītu vairāk potenciālo klientu.

Ja jums ir skaidrs priekšstats par to, kas ir jūsu mērķa klienti, varat sazināties ar viņiem, izmantojot dažādus tiešsaistes un bezsaistes kanālus, lai palielinātu pārdošanas iespējas un attīstītu savu biznesu.

Pilnībā izprast produktu, precīzi atbilst klientu vajadzībām

Vissvarīgākā lieta pārdošanas apjomā ir izprast produktu. Lai veiksmīgi pārdotu savus produktus, jums ir jābūt dziļai izpratnei un zināšanām par produktu, lai jūs varētu precīzi aptvert klientu vajadzības un ievietot sevi apavos, lai ieteiktu vispiemērotākos produktus. Īpaši pārdodot mēbeļu produktus, produkta dizains, materiāls un funkcija bieži nosaka klienta izvēli.

Mēbeļu nozarē vairums klientu ir ļoti nobažījušies par materiālu, dizainu, komfortu un izturību, pat ja viņi ir jauni nozarē, viņi vēlēsies iegūt efektīvāku informāciju no jūsu izteiksmes. Bet ir grūti viņus iespaidot, vienkārši aprakstot šīs īpašības vārdos. Parādot paraugus  ir ļoti efektīvs veids, kā sazināties ar klientiem. Ļaujot klientiem vizualizēt materiālus un jūsu produktu meistarību, var palīdzēt viņiem vairāk uzticēties jūsu ieteikumiem. Lai labāk parādītu produktu, varat arī sagatavot dažus paraugus, lai klienti varētu redzēt, pieskarties un sajust produkta detaļas un intuitīvi izjust produkta faktūru un dizainu.

Ja izstrādājumam ir vairāk nekā viens stils, krāsa vai materiāls, sagatavojiet komplektu krāsu kartes  Lai klienti varētu tos vieglāk un intuitīvāk salīdzināt, izvēloties, palīdzot viņiem ātri pieņemt lēmumu.

Veidojiet zīmola uzticību un uzrādiet profesionālu tēlu

Sazinieties ar klientiem, jūs ne tikai pārdodat produktu, bet arī pārdodat uzticību. Kā izplatītājam ir svarīgi pierādīt profesionalitāti. Klienti vēlas iegūt vairāk no jums, nevis tikai no produkta, viņi vēlas profesionālas atbildes uz saviem jautājumiem un augstas kvalitātes pēc pārdošanas garantijas.

Izmantojot a produktu katalogs  ir ļoti efektīvs veids, kā skaidri parādīt visu savu produktu informāciju, ieskaitot materiālus, dizaina un pielietojuma scenārijus. Varat izmantot lietu attēlus vai 3D displejus. Šīs informācijas sniegšana klientiem palīdz viņiem labāk izprast jūsu produktus un zīmolu, vienlaikus palielinot jūsu zīmola profesionalitāti un uzticamību.

Lietošana struktūras  Lai parādītu dažādu produktu strukturālās vai dizaina īpašības, lai palīdzētu klientiem izprast katra produkta funkcijas un priekšrocības, turpinot veidot savu profesionālo tēlu.

Uzlabot klientu pieredzi un zīmola atpazīstamību

Pārdošana nozīmē ne tikai produktu ieteikšanu, bet arī par patīkamas pieredzes nodrošināšanu klientiem. Padarīt klientiem justies ērti un estētiski patīkamu jūsu displeja telpā ir galvenais faktors darījuma atvieglošanai. Tāpēc, lai ļautu klientiem labāk izjust jūsu produktus, jūs varat padarīt savus produktus izskatīgākus un pievilcīgākus, rūpīgi sakārtojot displeja zonu, saglabājot to glītu un sakoptu un parādot tos caur ainaviskiem displejiem. Tādā veidā klienti var intuitīvi redzēt, kā produkti sakrīt reālajā vidē, un uzlabot viņu vēlmi pirkt.

Turklāt sagatavojiet ar produktu saistīto ieviešanu Uzvelciet reklāmkarogu , kas ir jāpiedalās izstādēs vai uzstādīšana izstāžu zālē ir ļoti labi, lai uzvarētu dārgumu, jūs pirmo reizi varat viegli piesaistīt klientu piespēli, lai jūsu displeja telpa un produkts vairāk piesaistītu, lai uzlabotu Zīmola iedarbības pakāpe.

Displeja procesā, ja viesiem ir jāsniedz daži materiāli vai dāvanas, varat izmantot soma, kas iespiesta ar savu zīmola logotipu vai iesaiņotu , lai otra puse justos zīmola siltums un personība, šīs mazās detaļas arī palīdzēs uzlabot klienta kopējo iepirkšanās pieredzi.

Uzlabot konversijas līmeni un palielināt pasūtījuma līmeni

Pat ja klientu interesē produkts, viņš vai viņa joprojām var vilcināties pieņemt galīgo lēmumu, tāpēc jums tas ir nepieciešams:

• Nodrošiniet skaidras cenu noteikšanas iespējas un vērtības punktus:  Paziņojiet klientiem ilgtermiņa atlīdzību, izvēloties savus mēbeļu produktus (piem. Zemākas uzturēšanas izmaksas, paaugstināta izturība, vides tendenču atbilstība utt.).
• Uzrunāt klientu sāpju punktus:  Piemēram, viesnīcu restorānu ballītes vēlas ātru piegādi, aizstājot mēbeles, savukārt pansionātus vairāk uztrauc drošība un komforts, nodrošinot risinājumus, kas ir pielāgoti dažādām galapatēriņa vajadzībām.
• Palieliniet lēmuma pirkšanas ērtības:  Jūs varat ļaut klientiem pieņemt lēmumu ātrāk, izmantojot produktu katalogus, specifikācijas, lietu koplietošanu utt.

Uzlabojiet pēcpārdošanas novērošanu, lai palielinātu klientu apmierinātību

Kā mēbeļu tirgotājs jūs parasti vēlaties izveidot ilgtermiņa sadarbību, nevis tikai vienreizēju darījumu, tāpēc savlaicīga pēcpārdošanas uzraudzība ir ļoti svarīga pēc tam, kad klienti pērk produktus. Daudzi veiksmīgi darījumi netiek veikti pirmajā izpārdošanā, bet gan pēcpārbaudes un rūpes atkal un atkal.

Regulāri sekojiet līdzi klientiem, lai saņemtu atsauksmes:  Uzziniet viņu pieredzi ar produktu un, ja viņiem ir kādas jaunas vajadzības. Neatkarīgi no tā, vai tas notiek caur tālruņa zvaniem, e -pastiem vai sociālajiem medijiem, konsekventi sazinoties ar klientiem un saņemot viņu atsauksmes par to, kā viņi izmanto jūsu produktus, ne tikai palielinās klientu lojalitāti, bet arī palīdzēs jums apkopot vērtīgus viedokļus un ieteikumus, lai vēl vairāk uzlabotu jūsu pārdošanas stratēģija .

Sniedziet padomus par savu produktu dzīves ilguma pagarināšanu:   Piemēram, kā rūpēties par mēbelēm, kas izgatavotas no dažādiem materiāliem un kā aizkavēt izbalēšanu, lai palīdzētu klientiem palielināt jūsu produktu vērtību. Ja jūsu klientiem ir kādi jautājumi atlases procesa laikā vai rodas problēmas instalēšanas un izmantošanas laikā, sniedziet viņiem savlaicīgu palīdzību, lai uzlabotu viņu uzticību zīmolam.

Uzņemieties iniciatīvu, lai ieteiktu jaunus produktus, kas ir piemēroti jūsu klientiem: Piemēram, ja klients ir mainījis viņu zīmola pozicionēšanu, viņam var būt vajadzīgas mēbeles, kas vairāk atbilst viņu jaunajam stilam, un iepriekš ieteikt piemērotus produktu risinājumus.

Secinājums: Efektīvāka pārdošana ar instrumentu palīdzību

Lai palīdzētu uzlabot savu zīmola konkurētspēju un efektīvāk pārdot mēbeles, papildus mūsu profesionālajiem produktu pakalpojumiem, Yuemya ir sagatavojusi a Q1 2025 Dīleru dāvanu pakete, kuras vērtība ir USD500 mēbeļu tirgotājiem! Tajā ietilpst: uzvelciet reklāmkarogu 、 paraugu 、 Katalogs 、 struktūra 、 Audums 、 Krāsu karte 、 Audekla soma un mūsu pielāgošanas pakalpojums (jūs varat izdrukāt zīmola logotipu uz produktiem). Šī pakete ir izstrādāta, lai atvieglotu jūsu produktu parādīšanu, palielinātu klientu reklāmguvumus un palīdzētu palielināt pārdošanas apjomus. Tas ne tikai palīdzēs piesaistīt klientu uzmanību, bet arī ievērojami uzlabos jūsu pārdošanas efektivitāti.

Līdz aprīlis 2025 , Jauni klienti var vienkārši veikt pasūtījumu vienam 40 hq (paraugi nav iekļauti)! Jūtieties brīvi sazināties ar mums jebkurā laikā!