Kako povečati prodajo: bistvene prodajne tehnike mora vedeti vsak trgovec s pohištvom

Uspešno pohištveno podjetje ne gre samo za prodajo izdelkov, ampak za gradnjo dolgoročnih odnosov. Prepričan sem, da ste vsi naleteli na naslednja vprašanja: Kako hitro navdušim možnosti? Kako povečati stopnjo pretvorbe? Kako ohraniti zvestobo kupcev? V komercialnih prostorih je nakup pohištva del dolgoročne naložbe, kar pomeni, da morajo biti vaši izdelki v najbolj primernem času pred potencialnimi kupci in pustiti globok in pozitiven vtis. To se ne zgodi po naključju, ampak z natančno prodajno strategijo. Kot Trgovec pohištva , To vključuje razvoj programa, zaradi katerega bo vaša blagovna znamka prva stvar, ki jo bodo vaše ciljne stranke pomislili, ko jo potrebujejo.

Preberite nadaljevanje, če želite izvedeti, kako lahko učinkovita strategija prodaje pohištva spodbudi sodelovanje in dolgoročno rast, tako da svojo blagovno znamko vključite v misli svojih idealnih strank na konkurenčnem trgu.

Poznajte svoje ciljne stranke in jih spoznajte

Pohištvo je visoko vrednost, nizkofrekvenčna potrošniška izdelek, ki ga kupci ne zahtevajo ves čas, kot to počnejo za vsakodnevne potrebe. Kako prodajate svoje izdelke svojim strankam, je v prvi vrsti odvisno od tega, kdo so vaše stranke. Morate razumeti, kako različni končni uporabniki kupujejo pohištvo, kakšen je nakupni cikel? Kdo so odločevalci za nakup? Čeprav boste morda z veseljem priporočili svoje izdelke vsem, se izkaže, da bodo nekateri bolj zaskrbljeni v tej smeri. Če lahko ugotovite, kdo so ti ljudje, boste lahko z manj naredili več. Učinkovit pregled strank vam preprečuje, da bi preveč časa zapravljali s strankami z nizkimi obrestmi.

Z raziskavami lahko pridobite vpogled v svojo idealno bazo strank, vključno z njihovo industrijo (npr. Hoteli, restavracijami itd. pohištvo. Te informacije vam bodo pomagale razumeti spletne platforme, ki jih uporabljajo vsakodnevno, industrijske dogodke, na katerih razstavljajo, in kanale, po katerih običajno dostopajo do informacij o industriji, da bi pritegnili več potencialnih strank.

Ko imate jasno sliko o tem, kdo so vaše ciljne stranke, se lahko z njimi ukvarjate prek različnih spletnih in brez povezave, da povečate prodajne priložnosti in povečate svoje podjetje.

V celoti razumejte izdelek, natančno ustrezajo potrebam strank

Najpomembnejše pri prodaji je razumeti izdelek. Če želite uspešno prodati svoje izdelke, morate imeti poglobljeno razumevanje in poznavanje izdelka, tako da lahko natančno dojamete potrebe kupcev in se postavite v njihove čevlje, da priporočite najprimernejše izdelke. Še posebej pri prodaji pohištva izdelkov, oblikovanje, material in delovanje izdelka pogosto določata izbiro kupca.

Za pohištveno industrijo je večina strank zelo zaskrbljena zaradi materiala, oblikovanja, udobja in trajnosti, tudi če so v industriji nova, bodo želeli pridobiti učinkovitejše informacije iz vašega izražanja. Toda težko jih je navdušiti tako, da te značilnosti preprosto opišete z besedami. Prikazuje vzorce  je zelo učinkovit način za komunikacijo s strankami. Če vašim strankam vizualizirajo materiale in izdelavo vaših izdelkov, jim lahko pomagate bolj zaupati vašim priporočilom. Če želite bolje prikazati izdelek, lahko pripravite tudi nekaj vzorcev, tako da lahko kupci vidijo, dotikajo in začutijo podrobnosti izdelka ter intuitivno doživijo teksturo in oblikovanje izdelka.

Če ima izdelek več kot en slog, barvo ali material, pripravite komplet barvne kartice  tako da jih lahko kupci pri izbiri lažje in intuitivno primerjajo in jim pomagajo pri hitri odločitvi.

Gradite zaupanje blagovnih znamk in predstavite profesionalno podobo

Pri povezovanju s strankami ne prodajate samo izdelka, ampak prodajate zaupanje. Kot distributer je ključnega pomena dokazati profesionalnost. Kupci želijo dobiti več od vas kot samo izdelek, želijo profesionalne odgovore na njihova vprašanja in visoko kakovost po prodajni garanciji.

Uporaba a Katalog izdelkov  je zelo učinkovit način, da jasno prikažete vse podrobnosti svojih izdelkov, vključno z materiali, oblikovanjem in scenariji uporabe. Uporabite lahko slike primerov ali 3D zaslone. Prinašanje teh informacij svojim strankam pomaga, da bolje razumejo vaše izdelke in blagovno znamko, hkrati pa povečajo profesionalnost in verodostojnost vaše blagovne znamke.

Uporabi strukture  Če želite prikazati strukturne ali oblikovalske značilnosti različnih izdelkov, ki strankam pomagajo razumeti funkcije in prednosti vsakega izdelka, nadaljnje gradite svojo profesionalno podobo.

Izboljšajte izkušnjo strank in prepoznavanje blagovne znamke

Prodaja ne gre samo za priporočilo izdelkov, ampak za zagotavljanje prijetne izkušnje za vaše stranke. Če se stranke počutijo udobno in estetsko prijetno v vašem zaslonskem prostoru, je ključni dejavnik pri olajšanju transakcije. Zato lahko vaše stranke bolje doživijo vaše izdelke, da bodo vaši izdelki videti bolj izpopolnjeni in privlačni tako, da skrbno uredite območje zaslona, ​​ga ohranite urejeno in urejeno ter jih prikazujete skozi slikovite prikaze. Na ta način lahko kupci intuitivno vidijo, kako se izdelki ujemajo v resničnem okolju in izboljšajo svojo željo po nakupu.

Poleg tega pripravite uvedbo izdelka Potegnite transparent , ki naj bi sodeloval na razstavah ali postavil razstavni prostor, je zelo dobro osvojiti zaklad, zlahka pritegnite pozornost mimoidočih strank prvič, tako da vaš zaslonski prostor in podrobnosti o izdelku bolj privlačen, da izboljšate Stopnja izpostavljenosti blagovni znamki.

V postopku prikaza, če morate gostom dati nekaj materialov ali daril, lahko uporabite Torba, natisnjena z lastnim logotipom blagovne znamke ali pakirano , tako da druga stranka čuti toplino in osebnost blagovne znamke, bodo te majhne podrobnosti pomagale tudi pri izboljšanju celotne nakupovalne izkušnje kupca.

Izboljšati stopnjo konverzije in povečati stopnjo naročila

Tudi če stranko zanima izdelek, se morda še vedno obotavlja, da bi se končno odločil:

• Zagotovite jasne možnosti cen in točke vrednosti:  Strankam sporočite dolgoročne nagrade izbire izdelkov pohištva (npr. nižji stroški vzdrževanja, povečana trajnost, skladnost z okoljskimi trendi itd.).
• Obravnavajte točke bolečine strank:  Na primer, zabave v hotelskih restavracijah želijo hitro dostavo pri zamenjavi pohištva, medtem ko se domovi za ostarele bolj ukvarjajo z varnostjo in udobjem, ki nudijo rešitve, ki so prilagojene različnim potrebam končne uporabe.
• Povečati udobje odločitve o nakupu:  Strankam lahko dovolite, da se odločijo hitreje s katalogih izdelkov, specifikacijami, izmenjavo primerov itd.

Izboljšajte nadaljnje spremljanje po prodaji, da povečate zadovoljstvo strank

Kot trgovec s pohištvom običajno želite vzpostaviti dolgoročno sodelovanje, ne le enkratno pogodbo, zato je pravočasno spremljanje po prodaji zelo pomembno, ko kupci kupijo izdelke. Številne uspešne posle niso sklenjene na prvi prodaji, ampak ob spremljanju in vedno znova.

Redno spremljajte stranke za povratne informacije:  Ugotovite njihovo izkušnjo z izdelkom in če imajo kakšne nove potrebe. Ne glede na to, ali gre za telefonske klice, e -poštna sporočila ali družbene medije, ki dosledno komunicirate s strankami in dobite povratne informacije o tem, kako uporabljajo vaše izdelke prodajna strategija .

Navedite nasvete o podaljšanju življenjske dobe vaših izdelkov:   Na primer, kako skrbeti za pohištvo iz različnih materialov in kako odložiti bledenje, da svojim strankam pomagajo povečati vrednost vaših izdelkov. Če imajo vaše stranke kakršna koli vprašanja med izbirnim postopkom ali naletijo na težave med namestitvijo in uporabo, jim zagotovite pravočasno pomoč za izboljšanje zaupanja v blagovno znamko.

Vzemite pobudo, da priporočite nove izdelke, ki so primerni za vaše stranke: Če je na primer stranka spremenila pozicioniranje blagovne znamke, bo morda potrebovala pohištvo, ki je bolj v skladu z njihovim novim slogom, in vnaprej priporočajo ustrezne rešitve za izdelke.

Zaključek: Prodaja učinkovitejše s pomočjo orodij

Da bi vam pomagali izboljšati konkurenčnost vaše blagovne znamke in učinkoviteje prodajati pohištvo, je Yuemya poleg naših profesionalnih storitev pripravila a Q1 2025 Darilni paket prodajalcev v vrednosti $500 Za trgovce s pohištvom! Vključuje: Potegnite pasico 、 Vzorec 、 Katalog 、 Struktura 、 Tkanina 、 Barvna kartica 、 Canvas torba in naša storitev prilagajanja (logotip blagovne znamke lahko natisnete na izdelke). Ta paket je zasnovan tako, da vam olajša prikaz svojih izdelkov, povečanje konverzij strank in vam pomaga povečati prodajo. To vam ne bo samo pomagalo pritegniti pozornost svojih strank, ampak tudi bistveno izboljšalo učinkovitost prodaje.

Do aprila 2025 , nove stranke lahko preprosto oddajo naročilo za en 40HQ (vzorci niso vključeni)! Kadar koli nas kontaktirajte!