Ինչպես խթանել վաճառքը. Առեւտրի հիմնական տեխնիկան յուրաքանչյուր կահույքի դիլեր պետք է իմանա

Կահույքի հաջող բիզնեսը ոչ միայն ապրանքներ վաճառելու մասին է, խոսքը երկարաժամկետ հարաբերությունների կառուցման մասին է: Վստահ եմ, որ դուք բոլորս բախվել եք հետեւյալ հարցերին. Ինչպես արագ տպավորություն թողնել հեռանկարներին: Ինչպես բարձրացնել փոխակերպման գները: Ինչպես պահպանել հաճախորդների հավատարմությունը: Առեւտրային տարածքների համար կահույքի գնումը երկարաժամկետ ներդրումների մի մասն է, ինչը նշանակում է, որ ձեր արտադրանքը պետք է լինի հնարավոր հաճախորդների առջեւ առավել հարմար ժամանակով եւ թողնել խորը եւ դրական տպավորություն: Դա տեղի չի ունենում պատահականորեն, բայց վաճառքի ճշգրիտ ռազմավարության միջոցով: Ազ Կահույքի դիլեր , Սա ներառում է ծրագիր մշակել, որը կդարձնի ձեր ապրանքանիշը առաջինը, երբ ձեր նպատակային հաճախորդները մտածում են, երբ դրա կարիքը ունենան:

Կարդացեք, պարզելու համար, թե ինչպես կարող է կահույքի վաճառքի արդյունավետ ռազմավարությունը վարել համագործակցություն եւ երկարաժամկետ աճ `ձեր ապրանքանիշը ձեր իդեալական հաճախորդների մտքում մտցնելով մրցակցային շուկայում:

Իմացեք ձեր թիրախային հաճախորդներին եւ հանդիպեք նրանց

Կահույքը բարձր արժեք է, ցածր հաճախականության սպառողական արտադրանք, որը հաճախորդները չեն պահանջում ամբողջ ժամանակ, ինչպես անում են ամենօրյա անհրաժեշտության համար: Ինչպես եք վաճառում ձեր արտադրանքը ձեր հաճախորդներին, կախված է նախ եւ առաջ, թե ովքեր են ձեր հաճախորդները: Դուք պետք է հասկանաք, թե ինչպես են տարբեր օգտվողներ գնում կահույք, որն է գնման ցիկլը: Ով են ​​գնումների որոշումներ կայացնողները: Մինչդեռ գուցե ուրախ լինեք, որ ձեր արտադրանքը առաջարկեք որեւէ մեկին, պարզվում է, որ որոշ մարդիկ ավելի շատ անհանգստացած կլինեն այս ուղղությամբ: Եթե ​​կարողանաք նույնականացնել, թե ովքեր են այդ մարդիկ, կկարողանաք ավելի քիչ ավելին անել: Հաճախորդների արդյունավետ ցուցադրումը խանգարում է ձեզ չափազանց շատ ժամանակ վատնել ցածր տոկոսադրույքով հաճախորդների հետ:

Հետազոտությունների միջոցով դուք կարող եք պատկերացում կազմել ձեր իդեալական հաճախորդների բազայի, ներառյալ նրանց արդյունաբերության (օրինակ, հյուրանոցներ, ռեստորաններ եւ այլն), իրենց բիզնեսի չափը, դրանց բյուջեի տեսականիը, դրանց անհրաժեշտության համար Կահույք: Այս տեղեկատվությունը կօգնի ձեզ հասկանալ ամեն օր օգտագործվող առցանց պլատֆորմները, որոնց ցուցադրած արդյունաբերության իրադարձությունները եւ այն ալիքները, որոնց միջոցով նրանք սովորաբար ավելի շատ հաճախորդներ ներգրավելու համար նրանք մուտքագրելու են արդյունաբերության տեղեկատվություն:

Երբ դուք ունեք հստակ պատկերացում, թե ով է ձեր թիրախային հաճախորդները, կարող եք նրանց հետ ներգրավվել տարբեր առցանց եւ արտոնագրելի ալիքներով `վաճառքի հնարավորությունները մեծացնելու եւ ձեր բիզնեսը մեծացնելու համար:

Ամբողջովին հասկացեք արտադրանքը, ճշգրիտ համընկնում հաճախորդի կարիքներին

Վաճառքի մեջ ամենակարեւորը արտադրանքը հասկանալն է: Ձեր արտադրանքը հաջողությամբ վաճառելու համար դուք պետք է ունենաք ապրանքի խորը հասկացողություն եւ գիտելիքներ, որպեսզի կարողանաք ճշգրիտ հասկանալ հաճախորդների կարիքները եւ ինքներդ ձեզ կոշիկների մեջ դնել `առաջարկելու առավելագույնը հարմար արտադրանք: Հատկապես կահույքի ապրանքներ վաճառելիս ապրանքի դիզայնը, նյութը եւ գործառույթը հաճախ որոշում են հաճախորդի ընտրությունը:

Կահույքի արդյունաբերության համար հաճախորդների մեծամասնությունը շատ անհանգստացած է նյութական, դիզայնի, հարմարավետության եւ ամրության համար, նույնիսկ եթե դրանք նոր են արդյունաբերության համար, նրանք կցանկանան ավելի արդյունավետ տեղեկատվություն գրավել ձեր արտահայտությունից: Բայց դժվար է տպավորություն թողնել նրանց, պարզապես նկարագրելով այս բնութագրերը բառերով: Showing ուցադրել նմուշները  Ձեր հաճախորդների հետ շփվելու շատ արդյունավետ միջոց է: Ձեր հաճախորդներին թույլ տալով պատկերացնել ձեր արտադրանքի նյութերը եւ աշխատասիրությունը կարող են օգնել նրանց ավելի շատ վստահել ձեր առաջարկություններին: Ապրանքը ավելի լավ ցուցադրելու համար կարող եք նաեւ պատրաստել որոշ նմուշներ, որպեսզի հաճախորդները կարողանան տեսնել, դիպչել եւ զգալ ապրանքի մանրամասները եւ ինտուիտիվորեն զգալ արտադրանքի հյուսվածքն ու ձեւավորումը:

Եթե ​​արտադրանքը ունի մեկից ավելի ոճի, գույնի կամ նյութ, պատրաստեք մի շարք Գույնի քարտեր  Այսպիսով, հաճախորդները կարող են դրանք ավելի հեշտությամբ եւ ինտուիտիվորեն համեմատել, օգնելով նրանց `արագ որոշում կայացնելու համար:

Կառուցել ապրանքանիշի վստահություն եւ ներկայացնել պրոֆեսիոնալ պատկեր

Ձեր հաճախորդների հետ կապվելու դեպքում դուք պարզապես ապրանք չեք վաճառում, վստահություն եք վաճառում: Որպես դիստրիբյուտոր, շատ կարեւոր է պրոֆեսիոնալիզմ դրսեւորելը: Հաճախորդները ցանկանում են ավելի շատ ստանալ ձեզանից, քան պարզապես արտադրանքը, նրանք ցանկանում են մասնագիտական ​​պատասխաններ իրենց հարցերին եւ վաճառքի երաշխիքից հետո բարձրորակ:

Օգտագործելով ա Ապրանքի կատալոգ  Ձեզ համար շատ արդյունավետ միջոց է ձեր արտադրանքի բոլոր մանրամասները, ներառյալ նյութերը, ձեւավորման եւ կիրառման սցենարները: Կարող եք օգտագործել դեպքերի պատկերներ կամ 3D ցուցադրումներ: Այս տեղեկատվությունը ձեր հաճախորդներին բերելը օգնում է նրանց ավելի լավ հասկանալ ձեր արտադրանքը եւ ապրանքանիշը, միաժամանակ ավելացնելով ձեր ապրանքանիշի պրոֆեսիոնալիզմը եւ հավաստիությունը:

Օգտագորել Կառուցվածքներ  Shower ուցադրել տարբեր ապրանքների կառուցվածքային կամ ձեւավորման առանձնահատկությունները `հաճախորդներին օգնելու համար հասկանալ յուրաքանչյուր ապրանքի գործառույթներն ու առավելությունները, հետագայում կառուցել ձեր պրոֆեսիոնալ պատկերը:

Բարելավել հաճախորդների փորձը եւ ապրանքանիշի իրազեկումը

Վաճառքը միայն ապրանքներ առաջարկելու մասին չէ, խոսքը ձեր հաճախորդների համար հաճելի փորձ ապահովելու մասին է: Հաճախորդներին ստիպելով զգալ հարմարավետ եւ զգայունորեն հաճելի լինել ձեր ցուցադրման տարածքին `գործարքը հեշտացնելու հիմնական գործոնն է: Հետեւաբար, ձեր հաճախորդներին թույլ տալու համար ավելի լավ զգալ ձեր արտադրանքը, կարող եք ձեր արտադրանքը ավելի բարդ եւ գրավիչ տեսք ունենալ, ուշադիր կազմակերպելով ցուցադրման տարածքը եւ դրանք ցուցադրելով բեմական ցուցադրումներով: Այս եղանակով հաճախորդները կարող են ինտուիտիվորեն տեսնել, թե ինչպես են ապրանքները համընկնում իրական միջավայրում եւ բարձրացնում են գնելու նրանց ցանկությունը:

Բացի այդ, պատրաստեք արտադրանքի հետ կապված ներդրումը Քաշեք դրոշը , որը պետք է մասնակցի ցուցահանդեսներին կամ ցուցասրահը տեղադրելու համար շատ լավ է գանձը շահելու համար, առաջին անգամ կարող եք հեշտությամբ ներգրավել հաճախորդների անցնելու ուշադրությունը ապրանքանիշի ազդեցության աստիճանը:

Display ուցադրման գործընթացում, եթե Ձեզ անհրաժեշտ է հյուրերին որոշ նյութեր կամ նվերներ տալ, կարող եք օգտագործել պայուսակ տպված է իրենց ապրանքանիշի պատկերով կամ փաթեթավորված Այսպիսով, մյուս կողմը զգում է ապրանքանիշի ջերմությունն ու անհատականությունը, այս փոքր մանրամասները կօգնեն նաեւ բարելավել հաճախորդի ընդհանուր գնումների փորձը:

Բարելավել փոխակերպման մակարդակը եւ բարձրացնել պատվերի արագությունը

Նույնիսկ եթե հաճախորդը հետաքրքրված է արտադրանքով, նա կարող է դեռ երկմտել վերջնական որոշում կայացնել, այնպես որ պետք է:

• Տրամադրել հստակ գնագոյացման ընտրանքներ եւ արժեքային միավորներ:  Թող հաճախորդները իմանան ձեր կահույքի արտադրանքը ընտրելու երկարաժամկետ պարգեւները (օրինակ. Պահպանման ցածր ծախսեր, ամրության բարձրացում, շրջակա միջավայրի միտումների համապատասխանություն եւ այլն:
• Հասցե հաճախորդի ցավի կետերը:  Օրինակ, հյուրանոցային ռեստորանների երեկույթները ցանկանում են արագ առաքում `կահույքը փոխարինելիս, մինչդեռ ծերանոցները ավելի շատ մտահոգված են անվտանգության եւ հարմարավետության, ապահովելով լուծումներ, որոնք հարմարեցված են վերջնական օգտագործման տարբեր կարիքներին:
• Բարձրացրեք որոշման գնման հարմարավետությունը:  Կարող եք հաճախորդներին թույլ տալ ավելի արագ որոշում կայացնել արտադրանքի կատալոգների, բնութագրերի, դեպքերի փոխանակման եւ այլն:

Բարելավել վաճառքի հետեւանքները `հաճախորդների բավարարվածությունը բարձրացնելու համար

Որպես կահույքի դիլեր, սովորաբար ցանկանում եք երկարաժամկետ համագործակցություն հաստատել, ոչ միայն միանվագ գործարքը, այնպես որ ժամանակին վաճառքի հետեւանքները շատ կարեւոր են այն բանից հետո, երբ հաճախորդները գնել են ապրանքները: Շատ հաջող գործարքներ չեն արվում առաջին վաճառքի վրա, բայց կրկին հետեւելու եւ խնամքի ժամանակ:

Պարբերաբար հետեւեք հաճախորդներին հետադարձ կապի համար:  Բացահայտեք նրանց փորձը ապրանքի հետ, եւ եթե նրանք ունենան նոր կարիքներ: Անկախ նրանից, թե դա հեռախոսազանգերի, էլեկտրոնային փոստերի կամ սոցիալական լրատվամիջոցների միջոցով հետեւողականորեն շփվում է ձեր հաճախորդների հետ եւ նրանց հետադարձ կապը ստանալու մասին, թե ինչպես են դրանք օգտագործում ձեր արտադրանքը, ոչ միայն կբարձրացնեն հաճախորդների հավատարմությունը, բայց կօգնի ձեզ հավաքել արժեքավոր կարծիքներ եւ առաջարկություններ Վաճառքի ռազմավարություն .

Տեղեկատվություն տրամադրեք ձեր արտադրանքի կյանքի տեւողությունը երկարացնելու վերաբերյալ:   Օրինակ, ինչպես հոգ տանել տարբեր նյութերից պատրաստված կահույքի եւ ինչպես հետաձգել մարումը, ձեր հաճախորդներին օգնելու համար առավելագույնի հասցնել ձեր արտադրանքի արժեքը: Եթե ​​ձեր հաճախորդները ընտրության գործընթացում որեւէ հարց ունենան կամ տեղավորման եւ օգտագործման ընթացքում խնդիրներ ունենան, նրանց ժամանակին օգնություն տրամադրեք ապրանքանիշի նկատմամբ իրենց վստահությունը բարձրացնելու համար:

Նախաձեռնություն ստացեք առաջարկելու նոր ապրանքներ, որոնք հարմար են ձեր հաճախորդների համար: Օրինակ, եթե հաճախորդը փոխել է իրենց ապրանքանիշի դիրքավորումը, նրանց կարող է անհրաժեշտ լինել կահույք, որն ավելի շատ համահունչ է նրանց նոր ոճին եւ նախապես առաջարկել համապատասխան արտադրանքի լուծումներ:

Եզրակացություն. Ավելի արդյունավետ վաճառք, գործիքների օգնությամբ

Որպեսզի օգնեք բարելավել ձեր ապրանքանիշի մրցունակությունը եւ ավելի արդյունավետ վաճառել կահույք, բացի մեր պրոֆեսիոնալ արտադրանքի ծառայություններից, Yuemya- ն պատրաստել է ա Q1 2025 Դիլերային նվերների փաթեթը գնահատվում է $500 Կահույքի դիլերների համար: Այն ներառում է. Քաշեք դրոշը, նմուշը, կատալոգը, կառուցվածքը, գործվածքները, գունավոր քարտը, կտավի պայուսակը եւ մեր անհատականացման ծառայությունը (կարող եք արտադրանքի վրա տպել ձեր ապրանքանիշի պատկերանշանը): Այս փաթեթը նախատեսված է ձեզ համար ավելի հեշտ դարձնելու համար ձեր արտադրանքը ցուցադրել, բարձրացնել հաճախորդների փոխարկումները եւ կօգնի ձեզ ավելացնել վաճառքը: Դա ոչ միայն կօգնի ձեզ գրավել ձեր հաճախորդների ուշադրությունը, այլեւ զգալիորեն բարելավել ձեր վաճառքի արդյունավետությունը:

Մինչեւ ապրիլ 2025 , Նոր հաճախորդները կարող են պարզապես պատվեր տեղադրել մեկ 40 կխում (նմուշներ ներառված չեն): Ազատ զգալ կապվել մեզ հետ ցանկացած պահի: