វិធីកាត់បន្ថយថ្លៃដើមប្រតិបត្តិការសម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់កៅអីភោជនីយដ្ឋានលក់ដុំតាមរបៀបដ៏ឆ្លាតវៃ—ដំណោះស្រាយពី Yumeya

នៅក្នុងទីផ្សារភោជនីយដ្ឋាននាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ អាជីវកម្មកៅអីភោជនីយដ្ឋានលក់ដុំប្រឈមមុខនឹងបញ្ហាដែលកំពុងកើនឡើង៖ ការប្រែប្រួលតម្រូវការរចនាប័ទ្មពីអតិថិជន (ភោជនីយដ្ឋាន) សម្ពាធសារពើភ័ណ្ឌដ៏ច្រើន និងការពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្មជំនាញសម្រាប់ការផ្គុំកៅអីឈើរឹង - ទាំងអស់នេះជំរុញឱ្យតម្លៃពលកម្មឡើងថ្លៃ និងសូម្បីតែបង្កហានិភ័យប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង។ ក្នុងនាមជា អ្នកផ្គត់ផ្គង់គ្រឿងសង្ហារិម យូរអង្វែងដល់ផ្នែកភោជនីយដ្ឋាន និងបដិសណ្ឋារកិច្ច Yumeya បានពិនិត្យយ៉ាងដិតដល់នូវចំណុចឈឺចាប់ទាំងនេះ ហើយបានបង្កើតដំណោះស្រាយជាក់ស្តែងមួយ៖ ការបង្ហាញកៅអីភោជនីយដ្ឋានធ្វើពីដែកធ្វើពីដែកជាផលិតផលលេចធ្លោរបស់ខ្លួន រួមផ្សំជាមួយនឹងគំនិតច្នៃប្រឌិត M+ ធាតុផ្សំម៉ូឌុល។ វិធីសាស្រ្តនេះផ្តល់អំណាចដល់អ្នកលក់ដុំក្នុងការផ្តល់ជូននូវរចនាប័ទ្មកាន់តែច្រើនជាមួយនឹងសារពើភ័ណ្ឌមានកំណត់ កាត់បន្ថយថ្លៃដើមពលកម្ម និងបង្កើនប្រសិទ្ធភាពនៃការដឹកជញ្ជូន — ដោយហេតុនេះពិតជាកាត់បន្ថយការចំណាយប្រតិបត្តិការសរុប។

ចំណុចឈឺចាប់ទូទៅ៖ ហេតុអ្វីបានជាគំរូអាជីវកម្មបែបប្រពៃណីមិនស្ថិតស្ថេរ?

រចនាប័ទ្មចម្រុះនាំទៅរកសារពើភ័ណ្ឌដែលបែកខ្ញែកគ្នា៖ អតិថិជនភោជនីយដ្ឋានមានចំណូលចិត្តខុសៗគ្នាសម្រាប់ពណ៌ ការរចនាខ្នង សម្ភារៈខ្នើយ។ល។ អ្នកលក់ដុំត្រូវតែស្តុកទុករចនាប័ទ្មបន្ថែមទៀត ដោយភ្ជាប់ដើមទុនក្នុងសារពើភ័ណ្ឌ និងបន្ថយចំណូលប្រចាំសប្តាហ៍។

ការផ្គុំកៅអីឈើរឹងគឺចំណាយពេលច្រើន ហើយត្រូវការកម្លាំងពលកម្មជំនាញ៖ កៅអីបរិភោគអាហារធ្វើពីឈើរឹងបែបប្រពៃណីពាក់ព័ន្ធនឹងដំណើរការដំឡើងស្មុគស្មាញ និងពឹងផ្អែកខ្លាំងលើជាងឈើដែលមានបទពិសោធន៍។ ការផ្លាស់ប្តូរបុគ្គលិក ឬបញ្ហាប្រឈមជ្រើសរើសបុគ្គលិកប៉ះពាល់យ៉ាងធ្ងន់ធ្ងរដល់សមត្ថភាពផលិតកម្ម និងកាលវិភាគចែកចាយ។

តុល្យភាពគុណភាព និងការចំណាយបង្ហាញឱ្យឃើញពីការលំបាក៖ ផលិតផលដែលមានតម្លៃទាបអាចកាត់បន្ថយតម្លៃឯកតា ប៉ុន្តែទទួលរងនូវអាយុកាលខ្លី និងអត្រាត្អូញត្អែរខ្ពស់។ ជម្រើសឈើរឹងពិសេសមានការចំណាយខ្ពស់ ប៉ុន្តែត្រូវប្រឈមមុខនឹងសម្ពាធទីផ្សារលើប្រាក់ចំណេញក្នុងមួយឯកតា ដែលធ្វើឱ្យវាពិបាកសម្រាប់អ្នកលក់ដុំក្នុងការស្វែងរកប្រាក់ចំណេញដ៏ល្អប្រសើរ។

ផលប៉ះពាល់នៃបញ្ហាទាំងនេះលើអាជីវកម្មកៅអីភោជនីយដ្ឋានលក់ដុំមានលក្ខណៈជាប្រព័ន្ធ៖ វាក្នុងពេលដំណាលគ្នាធ្វើឱ្យខូចដើមទុន បុគ្គលិក ឃ្លាំង និងការពេញចិត្តរបស់អតិថិជន។

ដំណោះស្រាយរបស់ Yumeya៖ ទម្ងន់ស្រាល ម៉ូឌុល និងការផ្គុំ

ដើម្បីដោះស្រាយបញ្ហាប្រឈមទាំងនេះ Yumeya បានបើកដំណើរការបន្ទាត់ផលិតផលដែលផ្តោតលើកៅអីភោជនីយដ្ឋានធ្វើពីដែក។ រួមបញ្ចូលគ្នាជាមួយនឹងការរចនាម៉ូឌុល M+ ផ្តាច់មុខ វិធីសាស្រ្តនេះសម្រេចបាននូវគោលដៅនៃ " ការបង្ហាញរចនាប័ទ្មច្រើនជាមួយនឹងសារពើភ័ណ្ឌតិចតួច។ " គុណសម្បត្តិសំខាន់ៗរួមមាន:

1. ទម្ងន់ស្រាល និងសន្សំសំចៃ

ស៊ុមដែកផ្គូផ្គងជាមួយនឹងការបញ្ចប់ធ្វើពីឈើមិនត្រឹមតែរក្សាភាពកក់ក្តៅ និងវាយនភាពនៃឈើប៉ុណ្ណោះទេ ប៉ុន្តែថែមទាំងកាត់បន្ថយតម្លៃសម្ភារៈ និងទម្ងន់ដឹកជញ្ជូនយ៉ាងសំខាន់ផងដែរ។ សម្រាប់អ្នកលក់ដុំ ទំនិញនីមួយៗដែលស្រាលជាងមុនមានន័យថាថ្លៃដឹកជញ្ជូន និងការផ្ទុកទាប រួមជាមួយនឹងសមាមាត្រតម្លៃធៀបនឹងតម្លៃដែលប្រកួតប្រជែងជាងមុន បង្កើនប្រាក់ចំណេញសរុប។

2. ធន់ និងការថែទាំទាប

រចនាសម្ព័នដែកជួយបង្កើនកម្លាំងរបស់កៅអី និងភាពជាប់បានយូរ។ ថ្នាំកូតធ្វើពីឈើ ផ្តល់នូវភាពធន់នឹងការកោស និងស្នាមប្រឡាក់ដ៏ល្អឥតខ្ចោះ កាត់បន្ថយភាពញឹកញាប់នៃការជួសជុល និងការជំនួស ដោយហេតុនេះកាត់បន្ថយការចំណាយប្រតិបត្តិការរយៈពេលវែង។

3. ដំណើរការសន្និបាតសាមញ្ញ និងរហ័ស

រចនាសម្ព័នផលិតផលដែលបានធ្វើឱ្យប្រសើរឡើងរបស់ Yumeya បង្កប់នូវ គោលគំនិត " ការប្រមូលផ្តុំរហ័ស " ៖ ការដំឡើងផ្នែកខាងក្រោយ និងខ្នើយកៅអីតម្រូវឱ្យរឹតតែវីសពីរបីប៉ុណ្ណោះ បំបាត់នីតិវិធីស្មុគស្មាញ ឬតម្រូវការសម្រាប់កម្លាំងពលកម្មជំនាញខ្ពស់។ នេះផ្តល់អត្ថប្រយោជន៍ពីរសម្រាប់ខ្សែសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់៖ ទីមួយកាត់បន្ថយការពឹងផ្អែកលើកម្មករជំនាញនៅចុងផលិតកម្ម។ ទីពីរ កាត់បន្ថយពេលវេលាដំឡើងនៅនឹងកន្លែងយ៉ាងសំខាន់សម្រាប់អ្នកចែកចាយ និងអតិថិជន ដោយហេតុនេះការកែលម្អប្រសិទ្ធភាពនៃការដឹកជញ្ជូន និងបទពិសោធន៍អ្នកប្រើប្រាស់។

4. គំនិត M+៖ ការបង្កើតរចនាប័ទ្មគ្មានទីបញ្ចប់តាមរយៈការផ្សំសមាសធាតុ

M+ គឺជាគំនិតម៉ូឌុលច្នៃប្រឌិតថ្មីរបស់ Yumeya៖ ការបំបែកកៅអីទៅជាសមាសធាតុស្តង់ដារ (ជើង/កៅអី/ខ្នង/ជើងទ្រ/ក្រណាត់កៅអី។ល។)។ ដោយការរួមបញ្ចូលផ្នែកទាំងនេះដោយសេរី ផលិតផលចុងក្រោយដែលមើលឃើញ និងមុខងារខុសៗគ្នារាប់សិបអាចត្រូវបានបង្កើតដោយមិនចាំបាច់ពង្រីកប្រភេទសារពើភ័ណ្ឌ។ សម្រាប់អ្នកផ្គត់ផ្គង់កៅអីភោជនីយដ្ឋានលក់ដុំ មានន័យថា៖

បណ្តុំសមាសធាតុតែមួយអាចបំពេញតម្រូវការរចនាប័ទ្មភោជនីយដ្ឋានចម្រុះ (ទំនើបទាន់សម័យ ឧស្សាហកម្មបែបអតីតកាល ស្រស់ Nordic ។ល។)។

កាត់បន្ថយសម្ពាធសារពើភ័ណ្ឌក្នុងមួយម៉ូដែល ធ្វើអោយប្រសើរឡើងនូវចំណូលដើមទុន។

ការឆ្លើយតបយ៉ាងឆាប់រហ័សចំពោះសំណើអតិថិជនផ្ទាល់ខ្លួន កាត់បន្ថយរយៈពេលនាំមុខ និងជំរុញអត្រាការបម្លែង។

អត្ថប្រយោជន៍ជាក់ស្តែង៖ តើការចំណាយអ្វីខ្លះដែលឈ្មួញអាចសន្សំបាន?

កាត់បន្ថយការចំណាយលើសារពើភ័ណ្ឌ៖ សមាសធាតុម៉ូឌុលអនុញ្ញាតឱ្យមានការស្តុកទុកកណ្តាលនៃផ្នែកនីមួយៗ ដោយកាត់បន្ថយដើមទុនដែលចងឡើងដោយសារពើភ័ណ្ឌដែលខ្ចាត់ខ្ចាយ។  

តម្លៃពលកម្មទាប៖ ការជួបប្រជុំគ្នាផ្លាស់ប្តូរពីដំណើរការស្មុគស្មាញទៅជានីតិវិធីដែលសមស្របរហ័សដែលពាក់ព័ន្ធនឹងការរឹតបន្តឹងវីស ដែលអនុញ្ញាតឱ្យកម្មករទូទៅអាចបំពេញកិច្ចការបាន។ នេះកាត់បន្ថយយ៉ាងខ្លាំងនូវការពឹងផ្អែកលើកម្លាំងពលកម្មជំនាញ និងសម្ពាធប្រាក់ឈ្នួលដែលពាក់ព័ន្ធ។

ការត្រឡប់មកវិញទាប & ថ្លៃដើមបន្ទាប់ពីការលក់៖ សម្ភារៈប្រើប្រាស់បានយូរ និងការរចនាសមាសធាតុស្តង់ដារធ្វើឱ្យការជំនួសផ្នែកមានភាពងាយស្រួលក្នុងការចំណាយទាប សម្រួលដំណើរការបន្ទាប់ពីការលក់។

ការកែលម្អការសម្របខ្លួនតាមទីផ្សារ និងការបំប្លែងការលក់៖ ផ្តល់នូវរចនាប័ទ្មជាច្រើនយ៉ាងរហ័ស ដើម្បីបំពេញតម្រូវការអតិថិជននៃភោជនីយដ្ឋាន ឬទីតាំងច្រើនកន្លែងសម្រាប់ភាពស៊ីសង្វាក់គ្នា និងភាពខុសគ្នា ជំរុញលទ្ធភាពនៃការធានាការបញ្ជាទិញពីមធ្យមទៅធំ។

ករណីសិក្សា៖ តើអាជីវករលក់ដុំតូចៗអាចអនុវត្តយុទ្ធសាស្ត្រនេះដោយរបៀបណា?

ពិចារណាអ្នកលក់ដុំដែលកំណត់ការលក់ប្រចាំឆ្នាំរាប់សិបលាន។ ដោយការជំនួស 30% នៃសារពើភ័ណ្ឌឈើរឹងប្រពៃណីជាមួយនឹងកៅអីធ្វើពីដែកម៉ូឌុល M+ លទ្ធផលខាងក្រោមត្រូវបានព្យាករក្នុងរយៈពេលមួយឆ្នាំ៖ ការផ្លាស់ប្តូរសារពើភ័ណ្ឌដែលប្រសើរឡើង ការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមប្រហែល 15%-25% និងការកាត់បន្ថយថ្លៃដើមក្រោយការលក់ 20% (តួលេខជាក់ស្តែងប្រែប្រួលអាស្រ័យលើទំហំក្រុមហ៊ុន និងរចនាសម្ព័ន្ធលទ្ធកម្ម)។ សំខាន់ជាងនេះទៅទៀត យុទ្ធសាស្ត្រ " រចនាប័ទ្មច្រើនពីសារពើភ័ណ្ឌដូចគ្នា " អាចទាក់ទាញអតិថិជនភោជនីយដ្ឋានកាន់តែច្រើន ជំរុញភាពស្មោះត្រង់របស់អតិថិជនយូរអង្វែង និងបង្កើនអត្រាការទិញម្តងទៀត។

សេចក្តីសន្និដ្ឋាន

សម្រាប់អ្នកលក់ដុំ និងម៉ាកដែលមានឯកទេសខាងកៅអីភោជនីយដ្ឋាន ការផ្លាស់ប្តូរមិនមានន័យថាបោះបង់ចោលប្រពៃណីនោះទេ។ វាមានន័យថាធ្វើឱ្យផលិតផល និងសង្វាក់ផ្គត់ផ្គង់កាន់តែមានប្រសិទ្ធភាព និងស្របតាមតម្រូវការជាក់ស្តែងនៃឧស្សាហកម្មសេវាកម្មម្ហូបអាហារ។ កៅអីភោជនីយដ្ឋានធ្វើពីដែកធ្វើពីដែក និងដំណោះស្រាយម៉ូឌុល M+ របស់ Yumeya រក្សាសោភ័ណភាព និងការលួងលោម ខណៈពេលដែលកាត់បន្ថយកម្លាំងពលកម្ម ស្តុកទំនិញ និងការចំណាយក្រោយការលក់យ៉ាងច្រើន។ ពួកវាបម្រើជាឧបករណ៍ជាក់ស្តែងសម្រាប់អ្នកលក់ដុំដើម្បីលេចធ្លោនៅក្នុងទិដ្ឋភាពប្រកួតប្រជែងនាពេលបច្ចុប្បន្ននេះ។

សំណួរដែលសួរញឹកញាប់ (FAQ)

សំណួរទី 1: តើការរចនាម៉ូឌុលប៉ះពាល់ដល់ភាពធន់ទេ?

ចម្លើយ៖ គ្រាប់ធញ្ញជាតិឈើដែក របស់ Yumeya មានស៊ុមដែកជាមួយនឹងថ្នាំកូតគ្រាប់ធញ្ញជាតិឈើដែលធន់នឹងការពាក់ ដែលផ្តល់នូវភាពរឹងមាំ និងធន់នឹងសំណឹកល្អជាងបើប្រៀបធៀបទៅនឹងឈើរឹងក្នុងតម្លៃដូចគ្នា។ វាមានអាយុកាលវែងជាង និងចំណាយលើការថែទាំទាប។

សំណួរទី 2: តើសំណើប្ដូរតាមបំណងត្រូវបានបំពេញដោយរបៀបណា?

ចម្លើយ៖ តាមរយៈប្រព័ន្ធម៉ូឌុល M+ ការធ្វើបដិរូបកម្មត្រូវបានសម្រេចដោយការផ្តល់ជូននូវក្រណាត់ ឬពណ៌ផ្ទាល់ខ្លួនដែលមានកម្រិត រួមជាមួយនឹងសមាសធាតុស្ដង់ដារ — លុបបំបាត់តម្រូវការក្នុងការផលិតកៅអីទាំងមូលជាលក្ខណៈបុគ្គលសម្រាប់ការរចនានីមួយៗ។

សំណួរទី 3: តើផ្នែកជំនួសត្រូវបានគ្រប់គ្រងយ៉ាងដូចម្តេចក្រោយពេលទិញ?

ចម្លើយ៖ លេខផ្នែកស្តង់ដារអាចឱ្យការជំនួសកៅអីខាងក្រោយ ឬខ្នើយកៅអីបានយ៉ាងឆាប់រហ័ស។ អ្នកប្រើប្រាស់ ឬបុគ្គលិកសេវាកម្មអាចបញ្ចប់ការប្តូរក្នុងរយៈពេល 5 ទៅ 10 នាទីដោយប្រើការណែនាំការងារដែលបានផ្តល់។