Le insidie ​​dei mobili a basso costo: come i rivenditori possono evitare la guerra dei prezzi

Nel Industria dei mobili a contratto , Scegliere la giusta strategia di prezzo del prodotto è fondamentale per rivenditori e distributori. Con l'intensificazione della concorrenza sul mercato, la strategia a basso prezzo sembra essere un modo efficace per attirare rapidamente i consumatori, ma per i rivenditori che si concentrano sul mercato medio-est di fascia alta, basandosi esclusivamente sulla concorrenza a basso prezzo potrebbe non essere a lungo termine soluzione. Questo articolo approfondirà le caratteristiche e i confronti di mobili a basso e medio-alto, nonché analizzare il posizionamento e i vantaggi dei mobili a diversi livelli di prezzo sul mercato, per aiutare i rivenditori  Prendi decisioni più informate sulla selezione del prodotto.

Il conflitto tra strategia a basso prezzo e mercato di alta qualità

La strategia a basso prezzo attira spesso l'attenzione di alcuni consumatori, specialmente nei mercati sensibili ai prezzi. Tuttavia, nel segmento di mobili di fascia media, le decisioni di acquisto dei consumatori si basano più sulla qualità, il design, il comfort e il valore del marchio del prodotto piuttosto che solo sul prezzo. Per i rivenditori di mobili, l'eccessiva dipendenza da una strategia a basso prezzo può portare ordini a breve termine, ma può portare all'erosione del valore del marchio nella concorrenza a lungo termine.

Impatto di mobili a basso prezzo

Il più grande vantaggio dei prodotti per mobili a basso prezzo è che sono convenienti e possono attirare un gran numero di consumatori con budget limitati. Tuttavia, i mobili a basso prezzo prevedono di solito alcuni compromessi in termini di materiali, progettazione e durata, con conseguente valore aggiunto del marchio inferiore nel mercato. Tuttavia, questi prodotti sono adatti per segmenti di clienti sensibili ai prezzi che non richiedono alta qualità, come alcuni piccoli hotel e start-up.

Vantaggi dei mobili di fascia alta

I mobili di fascia alta tendono ad essere più competitivi in ​​termini di qualità, design e comfort rispetto ai mobili a basso prezzo. I consumatori sono disposti a pagare un extra per una migliore artigianato, design unico e durata più lunga. Per i rivenditori specializzati nella parte medio-alta del mercato, questi prodotti non solo offrono margini di profitto più elevati, ma costruiscono anche una forte fedeltà al marchio sul mercato.

Secondo uno studio di ricerca di Mordor Intelligence, in ' Dimensioni del mercato dei mobili di lusso - Rapporto del settore sulla quota, tendenze di crescita & Analisi delle previsioni (2025-2030) ’ , il mercato dei mobili di fascia alta dovrebbe continuare a crescere nei prossimi anni. Urbanizzazione   sta guidando l'enfasi sull'estetica e sulla vita della città, accelerando così l'espansione del mercato e aumentando ulteriormente la domanda di beni di fascia alta come mobili di lusso. Il mercato globale dei mobili di fascia alta dovrebbe crescere a un CAGR (tasso di crescita annuale comparativo) di circa il 4,06% nei prossimi anni, per raggiungere circa 36,6 miliardi di dollari entro il 2033. Ciò suggerisce che il prezzo non è il fattore dominante nel mercato dei mobili di fascia alta, con la qualità e l'immagine del marchio che sono la chiave decisiva.

（ https://www.mordorintrelligence.com/industry-reports/luxury-furniture-market ）

1. Mobili a basso costo

Materiali: vengono utilizzati materiali economici o sintetici come legno compresso, materie plastiche e tessuti di basso grado, con scarsa durata.

Design: design semplice, mancanza di personalizzazione e innovazione, di solito basata su modelli di base.

Destione della vita: a causa dell'uso di materiali più economici, questo tipo di mobili ha una durata più breve ed è soggetto a usura o danno.

Posizionamento del mercato: adatto ai consumatori con budget limitati o a coloro che cercano un uso a breve termine.

2. Mobili di fascia alta

Materiale: utilizzando legno di alta qualità, metallo, pietre naturali e altri materiali per garantire la durata e il comfort del prodotto.

Design: maggiore attenzione al senso del design e all'esperienza dell'utente, con stile unico e opzioni di personalizzazione di fascia alta.

Destione della vita: materiali di alta qualità e artigianato fine garantiscono il valore a lungo termine dei mobili e la sua durata.

Posizionamento del mercato: adatto a residenze di fascia alta, hotel a stelle, ristoranti di fascia alta, sedi di banchetti, ecc. Il gruppo di clienti target persegue la vita di alta qualità e un design unico.

Analisi comparativa dei livelli di prezzo

La competitività del mercato dei mobili a basso prezzo risiede nella sua capacità di attirare rapidamente un gran numero di consumatori, in particolare per i clienti o gli utenti sensibili ai prezzi che devono sostituire rapidamente i mobili. Tuttavia, a causa del suo ciclo di vita relativamente di bassa qualità e breve, questo tipo di mobili tende ad affrontare costi di manutenzione più elevati e una minore fedeltà dei clienti.

I mobili di fascia media, d'altra parte, derivano dalla sua competitività del mercato dai suoi materiali di alta qualità e dal design unico. I consumatori sono disposti a pagare un extra per un migliore comfort e un valore estetico più elevato. Per i rivenditori, sebbene i mobili a medio e alto livello siano più costosi, questi prodotti possono aiutare i rivenditori a guadagnare costi di passaparola e di lunga durata e aumentare la fedeltà dei clienti a causa della durata dei loro prodotti e della stabilità della domanda di mercato .

Migliorare il valore aggiunto dei mobili di fascia alta dai dettagli

Quando si sceglie i mobili, oltre alla progettazione e alla funzionalità, anche la qualità dei materiali utilizzati è cruciale e questi fattori influiscono direttamente sulla decisione di acquisto del consumatore.

Verniciatura a polvere

l  Tessuti a basso prezzo

Spesso le polveri riciclate o di secondo uso vengono utilizzate per la spruzzatura, il che può provocare risultati di rivestimento irregolari e, nel tempo, vaiolatura o sfaldamento della superficie rivestita, influenzando l'aspetto e la durata.

l  M ID a mobili di fascia alta:

Nuove polveri di alta qualità vengono applicate utilizzando un rigoroso processo di rivestimento per garantire una superficie uniforme e durevole. Ciò non solo migliora l'aspetto e la consistenza, ma prolunga anche la vita di servizio, particolarmente adatta per mobili per il contratto , che può resistere all'uso e all'usura prolungati.

Spessore della materia prima

l  L mobili di end:

Durante il processo di produzione, i mobili a basso costo possono tagliare gli angoli e utilizzare tubi o piastre più sottili, il che può comportare una durata di costruzione e compromesso meno robusti, specialmente nei mobili per uso commerciale.

l  M ID a mobili di fascia alta:

Per garantire la resistenza e la sicurezza, i mobili di alta qualità utilizzeranno materiali abbastanza spessi. Le sedie commerciali, ad esempio, devono spesso essere più favorevoli e durevoli per affrontare le sfide dei diversi tipi di corpo e un uso frequente. Materiali naturali Legno massiccio o metallo di alta qualità sono scelte comuni.

Schiume e materiali di imbottitura

l  L mobili di end:

Utilizza spesso la spugna di basso grado, questo materiale è facile da deformarsi, non può trattenere bene la forma, dopo un lungo periodo di utilizzo che ci sarà una depressione evidente, il sedile potrebbe perdere comfort ed estetica, influenzando l'esperienza dell'utente.

l  M ID a mobili di fascia alta:

L'uso di spugna ad alta densità o altri materiali di imbottitura di alta qualità può mantenere la forma, fornire un migliore comfort e garantire il supporto e l'aspetto del sedile dopo un lungo periodo di utilizzo. I mobili di fascia alta si concentrano non solo sulla progettazione visiva, ma anche sull'esperienza di seduta dell'utente, in particolare in ambienti commerciali in cui il comfort e la durata sono fondamentali.

Seleziona i fornitori che offrono supporto alle vendite per aumentare la competitività

Oltre alla qualità del prodotto stesso, fornire un forte supporto alle vendite è un importante vantaggio competitivo per i rivenditori o i distributori. Per i rivenditori di mobili di fascia alta, il supporto alle vendite può includere i seguenti aspetti:

1. Servizi personalizzati

Fornire servizi personalizzati, comprese le scelte personalizzate di dimensioni, colori, tessuti e funzioni, può soddisfare le esigenze specifiche dei diversi clienti.

2. Efficiente supporto logistico e post-vendita

I mobili di fascia media a fascia alta spesso affrontano alcune sfide durante la logistica e il trasporto a causa delle sue grandi dimensioni e materiale pesante. I fornitori dovrebbero fornire una gestione logistica efficiente per garantire una consegna sicura e tempestiva dei prodotti. Allo stesso tempo, fornendo un servizio di post-vendita completo, tra cui garanzia di qualità, riparazione e manutenzione, può migliorare notevolmente la soddisfazione e la lealtà del cliente.

3. Formazione e dimostrazione del prodotto

Fornire ai rivenditori la formazione della conoscenza del prodotto e visualizzare il supporto o che possono comprendere meglio le caratteristiche del prodotto e i punti di vendita, il che aiuta ad aumentare il tasso di conversione delle vendite. Allo stesso tempo, fornire immagini di prodotti di alta qualità e materiali promozionali in modo che il personale di vendita possa visualizzare più professionalmente prodotti ai clienti.

Come i rivenditori possono affrontare la sfida della concorrenza a basso prezzo

Sebbene i mobili a basso prezzo possano soddisfare la domanda di mercato a breve termine, per i rivenditori di mobili di fascia alta a medio, la dipendenza dalla concorrenza a basso prezzo può portare a guerre di prezzo che riducono il livello di profitto complessivo del mercato. Per evitare questo rischio, i rivenditori possono adottare le seguenti strategie:

1. Differenziazione del prodotto

Offri una gamma di prodotti differenziata per soddisfare le esigenze di diversi clienti. Ad esempio, i rivenditori possono introdurre mobili di fascia alta con design innovativi o caratteristiche ecologiche per soddisfare la domanda di unicità nel mercato. Offrendo prodotti per mobili di alta qualità e progettati in modo univoco, i rivenditori possono attirare più consumatori di fascia alta e migliorare il valore aggiunto dei loro marchi. Come Yumeya Mobili , usiamo il tecnologia delle venature del legno metallico per dare una prospettiva in legno massello della sedia in metallo, mantenendo la sedia in metallo ’ la sua forza. La sedia durevole ed ecologica in legno in metallo è ora la nuova tendenza nel settore dei mobili commerciali.

2. Rafforzare la costruzione del marchio

I rivenditori di mobili di fascia media e di fascia alta dovrebbero concentrarsi sulla costruzione di immagini del marchio per migliorare la consapevolezza del marchio e conquistare la fiducia dei consumatori. Attraverso pubblicità di alta qualità e marketing e cooperazione con progetti, come distributore, puoi aiutare a costruire l'immagine di fascia alta del marchio, che a sua volta attira gruppi di clienti più di alta qualità e migliora il tasso di conversione delle vendite e la quota di mercato. Allo stesso tempo, l'approvazione del marchio del partner può anche migliorare la competitività del mercato del rivenditore e guidare la crescita del business a lungo termine.

3. Migliorare il servizio post-vendita

I mobili di fascia alta non si riflettono solo nel prodotto stesso, ma anche nel servizio post-vendita. Fornire servizi personalizzati, garanzie estese e supporto post-vendita efficiente può migliorare la soddisfazione dei consumatori e la lealtà al marchio.

Conclusione

Quando si sceglie il prodotto per mobili giusti, i rivenditori dovrebbero prendere in considerazione il posizionamento del mercato, la qualità del prodotto, la selezione dei tessuti, il supporto alle vendite e i rendimenti dei profitti a lungo termine. Mentre i mobili a basso prezzo hanno il vantaggio di attrarre clienti a breve termine, fare affidamento esclusivamente su una strategia a basso prezzo potrebbe non essere appropriato per i rivenditori nel mercato di fascia media. Con la sua qualità più alta, un design unico e una maggiore durata, i mobili da medio-est di fascia alta possono non solo portare margini di profitto più elevati, ma anche costruire una quota di mercato più stabile. Pertanto, i rivenditori dovrebbero prestare maggiore attenzione a come migliorare la competitività del mercato dei mobili di fascia media attraverso la differenziazione del prodotto, il branding, i materiali di qualità e l'eccellente servizio post-vendita e ottenere un punto d'appoggio nel mercato ferocemente competitivo.