Zamke jeftinog namještaja: Kako trgovci mogu izbjeći rat cijenama

u ugovorna industrija namještaja , odabir prave strategije određivanja cijena proizvoda ključan je za trgovce i distributere. S intenziviranjem tržišnog natjecanja, čini se da je strategija niskih cijena učinkovit način za brzo privlačenje potrošača, ali za trgovce koji se fokusiraju na tržište srednje i visoke klase, oslanjanje samo na konkurenciju niskih cijena možda neće biti dugoročno. otopina. Ovaj će se članak baviti značajkama i usporedbama namještaja niskih cijena i namještaja srednje do visoke klase, kao i analizom položaja i prednosti namještaja na različitim razinama cijena na tržištu, kako bi se trgovcima pomoglo  donositi informiranije odluke o odabiru proizvoda.

Sukob između strategije niske cijene i tržišta visoke kvalitete

Strategija niskih cijena često privlači pozornost nekih potrošača, osobito na tržištima osjetljivim na cijene. Međutim, u segmentu namještaja srednje do visoke klase, odluke potrošača o kupnji više se oslanjaju na kvalitetu, dizajn, udobnost i vrijednost robne marke proizvoda nego samo na cijenu. Za trgovce namještajem, pretjerano oslanjanje na strategiju niske cijene može donijeti narudžbe u kratkom roku, ali može dovesti do erozije vrijednosti robne marke u dugoročnoj konkurenciji.

Utjecaj jeftinog namještaja

Najveća prednost jeftinih proizvoda za namještaj je njihova pristupačnost i privlačenje velikog broja potrošača s ograničenim budžetom. Međutim, namještaj niske cijene obično uključuje određene kompromise u pogledu materijala, dizajna i trajnosti, što rezultira nižom dodanom vrijednošću robne marke na tržištu. Unatoč tome, ovi su proizvodi prikladni za cjenovno osjetljive segmente kupaca koji ne zahtijevaju visoku kvalitetu, kao što su neki mali hoteli i novoosnovana poduzeća.

Prednosti vrhunskog namještaja

Vrhunski namještaj obično je konkurentniji u pogledu kvalitete, dizajna i udobnosti od namještaja nižih cijena. Potrošači su spremni dodatno platiti za bolju izradu, jedinstven dizajn i dužu trajnost. Za trgovce koji su specijalizirani za srednji do viši segment tržišta, ovi proizvodi ne samo da donose veće profitne marže, već i grade jaku lojalnost marki na tržištu.

Prema istraživanju Mordor Intelligencea, u ‘ Veličina tržišta luksuznog namještaja - izvješće o udjelu u industriji, trendovi rasta & Analiza predviđanja (2025. - 2030.) ’ , očekuje se da će tržište vrhunskog namještaja nastaviti rasti u nadolazećim godinama. Urbanizacija   stavlja naglasak na estetiku i život u gradu, čime se ubrzava širenje tržišta i dodatno povećava potražnja za robom visoke klase kao što je luksuzni namještaj. Očekuje se da će globalno tržište vrhunskog namještaja rasti po CAGR-u (usporedna godišnja stopa rasta) od približno 4,06% u nadolazećim godinama, kako bi dosegnulo procijenjenih 36,6 milijardi USD do 2033. godine. To sugerira da cijena nije dominantan čimbenik na tržištu vrhunskog namještaja, pri čemu su kvaliteta i imidž marke odlučujući ključ.

（ https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/luxury-furniture-market ）

1. Povoljni namještaj

Materijali: Koriste se ekonomični ili sintetički materijali kao što su komprimirano drvo, plastika i niskokvalitetne tkanine, sa slabom izdržljivošću.

Dizajn: Jednostavan dizajn, nedostatak personalizacije i inovacija, obično temeljen na osnovnim modelima.

Životni vijek: Zbog upotrebe jeftinijih materijala ovaj tip namještaja ima kraći životni vijek i podložan je habanju i oštećenjima.

Tržišno pozicioniranje: Prikladno za potrošače s ograničenim proračunom ili one koji traže kratkoročnu upotrebu.

2. Namještaj srednje do visoke klase

Materijal: korištenje visokokvalitetnog drva, metala, prirodnog kamena i drugih materijala kako bi se osigurala trajnost i udobnost proizvoda.

Dizajn: veći fokus na smisao za dizajn i korisničko iskustvo, s jedinstvenim stilom i vrhunskim opcijama prilagodbe.

Životni vijek: Materijali visoke kvalitete i fina izrada osiguravaju dugoročnu vrijednost namještaja i njegovu trajnost.

Tržišno pozicioniranje: Pogodno za vrhunske rezidencije, hotele sa zvjezdicama, vrhunske restorane, mjesta za bankete itd. Ciljana skupina kupaca teži visokokvalitetnom životu i jedinstvenom dizajnu.

Usporedna analiza razina cijena

Tržišna konkurentnost jeftinog namještaja leži u njegovoj sposobnosti da brzo privuče veliki broj potrošača, posebno za cjenovno osjetljive kupce ili korisnike koji trebaju brzo zamijeniti namještaj. Međutim, zbog svoje relativno niske kvalitete i kratkog životnog ciklusa, ova vrsta namještaja često se suočava s višim troškovima održavanja i manjom lojalnošću kupaca.

Namještaj srednje do visoke klase, s druge strane, svoju tržišnu konkurentnost ostvaruje zahvaljujući visokokvalitetnim materijalima i jedinstvenom dizajnu. Potrošači su spremni dodatno platiti za veću udobnost i veću estetsku vrijednost. Za trgovce, iako je namještaj srednje do visoke klase skuplji, ovi proizvodi mogu pomoći trgovcima da ostvare veće usmene i dugotrajne troškove i povećaju lojalnost kupaca zbog trajnosti njihovih proizvoda i stabilnosti potražnje na tržištu. .

Povećanje dodane vrijednosti namještaja srednje do visoke klase iz detalja

Pri odabiru namještaja, osim dizajna i funkcionalnosti, ključna je i kvaliteta korištenih materijala, a ti čimbenici izravno utječu na odluku potrošača o kupnji.

Premazivanje prahom

l  Tkanine niske cijene

Često se za raspršivanje koriste reciklirani prašci ili praškovi za drugu upotrebu, što može rezultirati neujednačenim rezultatima premaza i, s vremenom, pojavom rupa ili ljuštenja na premazanoj površini, što utječe na izgled i trajnost.

l  M id do vrhunskog namještaja:

Novi, visokokvalitetni prašci nanose se rigoroznim postupkom premazivanja kako bi se osigurala ravna i izdržljiva površina. To ne samo da poboljšava izgled i teksturu, već i produljuje vijek trajanja, posebno pogodno za ugovorni namještaj , koji može izdržati dugotrajnu upotrebu i habanje.

Debljina sirovine

l  L ow-end namještaj:

Tijekom proizvodnog procesa jeftini namještaj može rezati kutove i koristiti tanje cijevi ili ploče, što može rezultirati manje čvrstom konstrukcijom i ugroziti trajnost, posebno kod namještaja za komercijalnu upotrebu.

l  M id do vrhunskog namještaja:

Kako bi se osigurala čvrstoća i sigurnost, visokokvalitetni namještaj će koristiti materijale koji su dovoljno debeli. Komercijalni stolci, na primjer, često moraju biti potporniji i izdržljiviji kako bi odgovorili na izazove različitih tipova tijela i česte uporabe. Prirodni materijali, puno drvo ili visokokvalitetni metal uobičajeni su izbor.

Pjene i materijali za podstavu

l  L ow-end namještaj:

Često koristite niskokvalitetnu spužvu, ovaj se materijal lako deformira, ne može dobro zadržati oblik, nakon dugog vremena korištenja bit će očigledna depresija, sjedalo može izgubiti udobnost i estetiku, što utječe na korisničko iskustvo.

l  M id do vrhunskog namještaja:

Korištenje spužve visoke gustoće ili drugih visokokvalitetnih materijala za podstavu može održati oblik, pružiti veću udobnost i osigurati potporu i izgled sjedala nakon dugog vremena korištenja. Vrhunski namještaj usredotočuje se ne samo na vizualni dizajn, već i na korisnikovo iskustvo sjedenja, posebno u komercijalnim okruženjima gdje su udobnost i trajnost ključni.

Odaberite dobavljače koji nude prodajnu podršku za povećanje konkurentnosti

Uz kvalitetu samog proizvoda, pružanje snažne prodajne podrške važna je konkurentska prednost za trgovce ili distributere. Za trgovce namještajem srednje i visoke klase, prodajna podrška može uključivati ​​sljedeće aspekte:

1. Prilagođene usluge

Pružanje prilagođenih usluga, uključujući personalizirane izbore veličina, boja, tkanina i funkcija, može zadovoljiti specifične potrebe različitih kupaca.

2. Učinkovita logistika i podrška nakon prodaje

Namještaj srednje i visoke klase često se suočava s određenim izazovima tijekom logistike i transporta zbog svoje velike veličine i teškog materijala. Dobavljači bi trebali osigurati učinkovito upravljanje logistikom kako bi osigurali sigurnu i pravovremenu isporuku proizvoda. U isto vrijeme, pružanje sveobuhvatne usluge nakon prodaje, uključujući osiguranje kvalitete, popravak i održavanje, može uvelike povećati zadovoljstvo i lojalnost kupaca.

3. Obuka i demonstracija proizvoda

Pružite trgovcima obuku o poznavanju proizvoda i podršku za prikaz o da mogu bolje razumjeti značajke proizvoda i prodajne prednosti, što pomaže povećati stopu konverzije prodaje. U isto vrijeme osigurajte visokokvalitetne slike proizvoda i promotivne materijale kako bi prodajno osoblje moglo profesionalnije prikazati proizvode kupcima.

Kako trgovci mogu odgovoriti na izazov konkurencije niskih cijena

Iako namještaj s niskim cijenama može zadovoljiti kratkoročnu potražnju na tržištu, za trgovce namještajem srednje i visoke klase, oslanjanje na konkurenciju s niskim cijenama može dovesti do ratova cijena koji smanjuju ukupnu razinu dobiti na tržištu. Kako bi izbjegli ovaj rizik, trgovci mogu usvojiti sljedeće strategije:

1. Diferencijacija proizvoda

Ponudite diferencirani asortiman proizvoda kako biste zadovoljili potrebe različitih kupaca. Na primjer, trgovci mogu predstaviti vrhunski namještaj s inovativnim dizajnom ili ekološkim značajkama kako bi zadovoljili zahtjeve za jedinstvenošću na tržištu. Nudeći visokokvalitetne i jedinstveno dizajnirane proizvode namještaja, trgovci mogu privući više luksuznih potrošača i povećati dodanu vrijednost svojih marki. Kao Yumeya namještaj , koristimo se tehnologija zrna metala drva kako biste metalnoj stolici dali izgled punog drveta, a zadržali metalnu stolicu ’ s snagu. Izdržljiva, ekološki prihvatljiva stolica od metala i drva sada je novi trend u industriji komercijalnog namještaja.

2. Ojačati izgradnju brenda

Trgovci namještajem srednje i visoke klase trebali bi se usredotočiti na izgradnju imidža marke kako bi povećali svijest o marki i pridobili povjerenje potrošača. Kvalitetnim oglašavanjem i marketingom te suradnjom s projektima, kao distributer, možete pomoći u izgradnji vrhunskog imidža brenda, što zauzvrat privlači više kvalitetnih skupina kupaca i poboljšava stopu prodajne konverzije i tržišni udio. U isto vrijeme, podrška brandu partnera također može poboljšati tržišnu konkurentnost trgovca i potaknuti dugoročni rast poslovanja.

3. Poboljšajte uslugu nakon prodaje

Vrhunski namještaj ne odražava se samo u samom proizvodu, već iu postprodajnim uslugama. Pružanje prilagođenih usluga, produženih jamstava i učinkovite podrške nakon prodaje može povećati zadovoljstvo potrošača i odanost marki.

Zaključak

Prilikom odabira pravog proizvoda za namještaj trgovci bi trebali uzeti u obzir tržišno pozicioniranje, kvalitetu proizvoda, odabir tkanine, prodajnu podršku i dugoročni povrat profita. Dok jeftini namještaj ima prednost privlačenja kratkoročnih kupaca, oslanjanje isključivo na strategiju niskih cijena možda nije prikladno za trgovce na tržištu srednje i visoke cijene. Sa svojom višom kvalitetom, jedinstvenim dizajnom i većom izdržljivošću, namještaj srednje do visoke klase ne samo da trgovcima može donijeti veće profitne marže, već i izgraditi stabilniji tržišni udio. Stoga bi trgovci trebali obratiti više pozornosti na to kako poboljšati tržišnu konkurentnost namještaja srednje i visoke klase diferencijacijom proizvoda, markiranjem, kvalitetnim materijalima i izvrsnom uslugom nakon prodaje, te zauzeti mjesto na žestoko konkurentnom tržištu.