저렴한 가구의 함정 : 딜러가 가격 전쟁을 피할 수있는 방법
에 계약 가구 산업 , 올바른 제품 가격 책정 전략을 선택하는 것은 딜러와 유통 업체에게 중요합니다. 시장 경쟁이 강화되면서 저렴한 가격 전략은 소비자를 빠르게 유치하는 효과적인 방법 인 것 같습니다. 그러나 저렴한 가격 경쟁에만 의존하는 것은 장기적으로 의존하지 않을 수 있습니다. 해결책. 이 기사는 저렴한 가격과 중반 가구의 기능과 비교를 조사 할뿐만 아니라 시장의 다른 가격 수준에서 가구의 위치와 장점을 분석하여 딜러를 돕습니다. 제품 선택에 대한 정보에 더 많은 결정을 내립니다.
저렴한 가격 전략과 고품질 시장의 갈등
저렴한 가격 전략은 종종 일부 소비자, 특히 가격에 민감한 시장에서 관심을 끌습니다. 그러나 중반에서 높은 가구 부문에서 소비자의 구매 결정은 가격이 아닌 제품의 품질, 디자인, 편안함 및 브랜드 가치에 더 많이 의존합니다. 가구 딜러의 경우 저렴한 가격 전략에 대한 과도한 관계는 단기적으로 주문을 가져올 수 있지만 장기 경쟁에서 브랜드 가치가 침식 될 수 있습니다.
저렴한 가구의 영향
저가의 가구 제품의 가장 큰 장점은 저렴하고 예산이 제한된 소비자를 유치 할 수 있다는 것입니다. 그러나 저렴한 가구는 일반적으로 재료, 설계 및 내구성 측면에서 특정 타협을 포함하여 시장에 브랜드 가치가 낮아집니다. 그럼에도 불구하고,이 제품은 일부 소규모 호텔 및 신생 기업과 같이 고품질이 필요하지 않은 가격에 민감한 고객 세그먼트에 적합합니다.
고급 가구의 장점
고급 가구는 저렴한 가구보다 품질, 디자인 및 편안함 측면에서 더 경쟁력있는 경향이 있습니다. 소비자는 더 나은 장인 정신, 독특한 디자인 및 더 긴 내구성을 위해 추가 비용을 기꺼이 지불 할 의향이 있습니다. 시장의 중간에서 높은 끝을 전문으로하는 딜러에게는이 제품이 더 높은 이익 마진을 제공 할뿐만 아니라 시장에서 강력한 브랜드 충성도를 구축합니다.
Mordor Intelligence의 연구에 따르면 IN ' 고급 가구 시장 규모 - 점유율, 성장 동향에 대한 산업 보고서 & 예측 분석 (2025-2030) ’ , 고급 가구 시장은 향후 몇 년 안에 계속 성장할 것으로 예상됩니다. 도시화 미학과 도시 생활에 중점을 두어 시장 확장을 가속화하고 고급 가구와 같은 고급 상품에 대한 수요를 더욱 증가시킵니다. 글로벌 고급 가구 시장은 향후 몇 년 동안 약 4.06%의 CAGR (비교 연간 성장률)으로 2033 년까지 약 36 억 달러에이를 것으로 예상됩니다. 이것은 고급 가구 시장에서 가격이 지배적 인 요소가 아니며 품질과 브랜드 이미지가 결정적인 키라는 것을 시사합니다.
（ https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/luxury-furniture-market ）
1. 저렴한 가구
재료 : 압축 목재, 플라스틱 및 저급 직물과 같은 경제적 또는 합성 재료는 내구성이 좋지 않으며 사용됩니다.
디자인 : 단순한 디자인, 개인화 부족 및 혁신, 일반적으로 기본 모델을 기반으로합니다.
수명 : 저렴한 재료를 사용하기 때문에이 유형의 가구는 수명이 짧고 마모 또는 손상이 발생하기 쉽습니다.
시장 포지셔닝 : 예산이 제한된 소비자 또는 단기 사용을 원하는 소비자에게 적합합니다.
2. 중간에서 고급 가구
재료 : 제품의 내구성과 편안함을 보장하기 위해 고품질 목재, 금속, 천연 석재 및 기타 재료를 사용합니다.
디자인 : 독특한 스타일링 및 고급 사용자 정의 옵션을 통해 디자인 감각 및 사용자 경험에 더 중점을 둡니다.
수명 : 고품질 재료와 고급 장인 정신은 가구의 장기 가치와 내구성을 보장합니다.
시장 포지셔닝 : 고급 거주지, 스타 호텔, 고급 레스토랑, 연회장 등에 적합합니다. 대상 고객 그룹은 고품질의 삶과 독특한 디자인을 추구합니다.
가격 수준의 비교 분석
저렴한 가구의 시장 경쟁력은 특히 가격에 민감한 고객이나 가구를 신속하게 교체 해야하는 사용자에게 많은 소비자를 신속하게 유치 할 수있는 능력에 있습니다. 그러나 품질이 상대적으로 낮고 수명주기가 짧기 때문에 이러한 유형의 가구는 유지 보수 비용이 높아지고 고객 충성도가 낮아지는 경향이 있습니다.
반면에 중반 가구는 고품질 재료와 독특한 디자인에서 시장 경쟁력을 도출합니다. 소비자는 더 나은 편안함과 더 높은 미적 가치를 위해 추가 비용을 기꺼이 지불 할 의향이 있습니다. 딜러의 경우 중반에서 높은 가구가 더 비싸지만이 제품은 딜러가 제품의 내구성과 시장 수요의 안정성으로 인해 입소문이 높고 오래 지속되는 비용을 높이고 고객 충성도를 높이는 데 도움이 될 수 있습니다. .
세부 사항에서 중간에서 높은 엔드 가구의 부가 가치 향상
가구를 선택할 때 설계 및 기능 외에도 사용되는 재료의 품질도 중요하며 이러한 요소는 소비자의 구매 결정에 직접적인 영향을 미칩니다.
분말 코팅
엘 저가 직물
종종, 재활용 또는 제 2 인용 분말은 스프레이에 사용되며, 이는 고르지 않은 코팅 결과를 초래하고 시간이 지남에 따라 코팅 된 표면의 피팅 또는 벗겨져 외관과 내구성에 영향을 줄 수 있습니다.
엘 M 고급 가구에 이드:
새로운 고품질 분말은 엄격한 코팅 공정을 사용하여 적용되어 균일하고 내구성있는 표면을 보장합니다. 이것은 외관과 질감을 향상시킬뿐만 아니라 서비스 수명을 연장하며, 특히 적합합니다. 계약 가구 장기간 사용 및 마모를 견딜 수 있습니다.
원료 두께
엘 L OW-END 가구:
제조 공정에서 저렴한 가구는 모서리를 자르고 더 얇은 튜브 나 플레이트를 사용할 수 있으며, 이는 특히 상업용 사용을위한 가구에서 튼튼한 구조 및 타협성 내구성을 초래할 수 있습니다.
엘 M 고급 가구에 이드:
강도와 안전을 보장하기 위해 고품질 가구는 충분히 두껍고 재료를 사용합니다. 예를 들어, 상업 의자는 종종 다른 신체 유형과 빈번한 사용의 문제를 충족시키기 위해 더지지적이고 내구성이 있어야합니다. 천연 재료 단단한 목재 또는 고품질 금속이 일반적인 선택입니다.
폼 및 패딩 재료
엘 L OW-END 가구:
저급 스폰지를 사용하는 경우가 많으며,이 재료는 변형이 쉽고, 모양을 잘 유지할 수 없으며, 오랜 시간 동안 사용 된 후에는 명백한 우울증이있을 것이고 좌석은 편안함과 미학을 잃어 사용자 경험에 영향을 줄 수 있습니다.
엘 M 고급 가구에 이드:
고밀도 스폰지 또는 기타 고품질 패딩 재료를 사용하면 모양이 유지되고 편안함을 더 잘 제공하며 오랜 시간 동안 좌석의지지와 외관을 보장 할 수 있습니다. 고급 가구는 시각적 디자인뿐만 아니라 사용자의 앉은 경험, 특히 편안함과 내구성이 중요한 상업 환경에서도 중점을 둡니다.
경쟁력을 높이기 위해 영업 지원을 제공하는 공급 업체를 선택하십시오
제품 자체의 품질 외에도 강력한 판매 지원을 제공하는 것은 딜러 나 유통 업체에게 중요한 경쟁 우위입니다. 중반에서 높은 가구 딜러의 경우 판매 지원에 다음과 같은 측면을 포함 할 수 있습니다.:
1. 맞춤형 서비스
크기, 색상, 직물 및 기능의 개인화 된 선택을 포함하여 맞춤형 서비스를 제공하면 다양한 고객의 특정 요구를 충족시킬 수 있습니다.
2. 효율적인 물류 및 사후 판매 지원
중간에서 고급 가구는 종종 큰 크기와 무거운 재료로 인해 물류 및 운송 중에 특정 문제에 직면 해 있습니다. 공급 업체는 효율적인 물류 관리를 제공하여 제품의 안전하고시기 적절한 배송을 보장해야합니다. 동시에, 품질 보증, 수리 및 유지 보수를 포함한 포괄적 인 애프터 판매 서비스를 제공하면 고객 만족도와 충성도를 크게 향상시킬 수 있습니다.
3. 제품 교육 및 데모
제품 지식 교육 및 디스플레이 지원을 딜러 제공 o 제품 기능과 판매 포인트를 더 잘 이해할 수 있으므로 판매 전환율을 높이는 데 도움이됩니다. 동시에 영업 직원이 고객에게 제품을보다 전문적으로 표시 할 수 있도록 고품질 제품 사진 및 홍보 자료를 제공하십시오.
딜러가 저렴한 가격 경쟁의 도전을 충족시키는 방법
저렴한 가구는 단기 시장 수요를 충족시킬 수 있지만, 중간에서 고급 가구 딜러에게는 저렴한 경쟁에 대한 의존도가 시장의 전반적인 이익 수준을 줄이는 가격 전쟁으로 이어질 수 있습니다. 이 위험을 피하기 위해 딜러는 다음 전략을 채택 할 수 있습니다.:
1. 제품 차별화
다른 고객의 요구를 충족시키기 위해 차별화 된 제품 범위를 제공합니다. 예를 들어, 딜러는 시장의 독창성에 대한 수요를 충족시키기 위해 혁신적인 디자인 또는 친환경 기능을 갖춘 고급 가구를 도입 할 수 있습니다. 고품질의 고유하고 독창적으로 설계된 가구 제품을 제공함으로써 딜러는 더 많은 고급 소비자를 유치하고 브랜드의 부가 가치를 향상시킬 수 있습니다. 좋다 Yumeya 가구 , 우리는 사용합니다 금속 나뭇결 기술 금속 의자를 유지하면서 금속 의자에게 단단한 나무 전망을주기 위해 금속 의자를 유지합니다. ’ s 강도. 내구성이 뛰어나고 친환경적인 금속 목재 곡물 의자는 이제 상업용 가구 산업의 새로운 트렌드입니다.
2. 브랜드 빌딩 강화
중간 및 고급 가구 딜러는 브랜드 인식을 향상시키고 소비자의 신뢰를 얻기 위해 브랜드 이미지 구축에 중점을 두어야합니다. 유통 업체로서의 고품질 광고 및 마케팅 및 프로젝트와의 협력을 통해 브랜드의 고급 이미지를 구축하여 고품질 고객 그룹을 유치하고 판매 전환율 및 시장 점유율을 향상시킬 수 있습니다. 동시에 파트너의 브랜드 보증은 딜러의 시장 경쟁력을 향상시키고 장기 비즈니스 성장을 이끌 수 있습니다.
3. 애프터 판매 서비스를 향상시킵니다
고급 가구는 제품 자체뿐만 아니라 애프터 판매 서비스에도 반영됩니다. 맞춤형 서비스, 확장 된 보증 및 효율적인 애프터 송금을 제공하면 소비자 만족도와 브랜드에 대한 충성도를 높일 수 있습니다.
결론
올바른 가구 제품을 선택할 때 딜러는 시장 포지셔닝, 제품 품질, 직물 선택, 판매 지원 및 장기 이익 수익을 고려해야합니다. 저렴한 가구는 단기 고객을 유치 할 수 있다는 이점이 있지만 저렴한 전략에만 의존하는 것은 중반에서 높은 엔드 시장의 딜러에게는 적합하지 않을 수 있습니다. 품질이 높고 고유 한 디자인과 내구성이 높아짐에 따라 중간에서 높은 엔드 가구는 딜러에게 더 높은 이익 마진을 가져올뿐만 아니라보다 안정적인 시장 점유율을 구축 할 수 있습니다. 따라서 딜러는 제품 차별화, 브랜딩, 고품질 재료 및 우수한 애프터 서비스를 통해 중반에서 하이 엔드 가구의 시장 경쟁력을 향상시키는 방법에 더 많은주의를 기울여야하며 치열한 경쟁 시장에서 발판을 마련해야합니다.
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