Els esculls dels mobles de baix cost: com els distribuïdors poden evitar la guerra de preus

A la indústria del moble contractada , triar l'estratègia de preus del producte adequada és crucial per als distribuïdors i distribuïdors. Amb l'intensificació de la competència del mercat, l'estratègia de preus baixos sembla ser una manera eficaç d'atreure els consumidors ràpidament, però per als distribuïdors que es centren en el mercat de gamma mitjana a alta, confiar únicament en la competència de preus baixos pot no ser una opció a llarg termini. solució. Aquest article aprofundirà en les característiques i comparacions dels mobles de baix preu i de gamma mitjana a alta, així com analitzarà el posicionament i els avantatges dels mobles a diferents nivells de preu al mercat, per ajudar els distribuïdors.  prendre decisions més informades sobre la selecció de productes.

El conflicte entre l'estratègia de preus baixos i el mercat d'alta qualitat

L'estratègia de preus baixos sovint atrau l'atenció d'alguns consumidors, especialment en mercats sensibles als preus. Tanmateix, en el segment de mobles de gamma mitjana a alta, les decisions de compra dels consumidors depenen més de la qualitat, el disseny, la comoditat i el valor de la marca del producte que no només el preu. Per als distribuïdors de mobles, la confiança excessiva en una estratègia de preus baixos pot generar comandes a curt termini, però pot provocar una erosió del valor de la marca en la competència a llarg termini.

Impacte dels mobles de baix preu

El major avantatge dels productes de mobles de baix preu és que són assequibles i poden atraure un gran nombre de consumidors amb pressupostos limitats. No obstant això, els mobles de baix preu solen implicar certs compromisos pel que fa als materials, el disseny i la durabilitat, el que resulta en un menor valor afegit de marca al mercat. No obstant això, aquests productes són adequats per a segments de clients sensibles al preu que no requereixen alta qualitat, com ara alguns petits hotels i start-ups.

Avantatges dels mobles d'alta gamma

Els mobles d'alta gamma solen ser més competitius quant a qualitat, disseny i comoditat que els mobles de preu més baix. Els consumidors estan disposats a pagar més per una millor artesania, un disseny únic i una durabilitat més llarga. Per als distribuïdors especialitzats en l'extrem mitjà i alt del mercat, aquests productes no només ofereixen marges de benefici més elevats, sinó que també generen una forta lleialtat a la marca al mercat.

Segons un estudi de recerca de Mordor Intelligence, a ' Mida del mercat de mobles de luxe: informe de la indústria sobre quota, tendències de creixement & Anàlisi de previsions (2025-2030) ’ , s'espera que el mercat de mobles de gamma alta continuï creixent en els propers anys. Urbanització   està impulsant l'èmfasi en l'estètica i la vida a la ciutat, accelerant així l'expansió del mercat i augmentant encara més la demanda de productes de gamma alta com ara mobles de luxe. S'espera que el mercat mundial de mobles de gamma alta creixi a un CAGR (Taxa de creixement anual comparada) d'aproximadament el 4,06% en els propers anys, per arribar a uns 36.600 milions de dòlars el 2033. Això suggereix que el preu no és el factor dominant en el mercat del moble de gamma alta, sent la qualitat i la imatge de marca la clau decisiva.

（ https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/luxury-furniture-market ）

1. Mobles de baix cost

Materials: S'utilitzen materials econòmics o sintètics com fusta comprimida, plàstics i teixits de baixa qualitat, amb poca durabilitat.

Disseny: Disseny senzill, manca de personalització i innovació, normalment basat en models bàsics.

Vida útil: a causa de l'ús de materials més barats, aquest tipus de mobles té una vida útil més curta i és propens a desgastar-se o danyar-se.

Posicionament al mercat: apte per a consumidors amb pressupostos limitats o per a aquells que busquen un ús a curt termini.

2. Mobles de gamma mitjana a alta

Material: utilitzant fusta d'alta qualitat, metall, pedra natural i altres materials per garantir la durabilitat i la comoditat del producte.

Disseny: més centrat en el sentit del disseny i l'experiència de l'usuari, amb un estil únic i opcions de personalització de gamma alta.

Vida útil: els materials d'alta qualitat i l'artesania fina garanteixen el valor a llarg termini dels mobles i la seva durabilitat.

Posicionament al mercat: adequat per a residències de gamma alta, hotels estrella, restaurants de gamma alta, llocs de banquets, etc. El grup de clients objectiu persegueix una vida d'alta qualitat i un disseny únic.

Anàlisi comparativa dels nivells de preus

La competitivitat del mercat dels mobles de baix preu rau en la seva capacitat per atraure un gran nombre de consumidors ràpidament, especialment per a clients sensibles al preu o usuaris que necessiten substituir els mobles ràpidament. No obstant això, per la seva qualitat relativament baixa i el seu cicle de vida curt, aquest tipus de mobles acostumen a fer front a costos de manteniment més elevats i a una menor fidelització dels clients.

El mobiliari de gamma mitjana a alta, en canvi, deriva la seva competitivitat al mercat dels seus materials d'alta qualitat i un disseny únic. Els consumidors estan disposats a pagar més per una millor comoditat i un major valor estètic. Per als distribuïdors, tot i que els mobles de gamma mitjana a alta són més cars, aquests productes poden ajudar els distribuïdors a guanyar costos de boca a boca i de llarga durada i augmentar la fidelització dels clients a causa de la durabilitat dels seus productes i l'estabilitat de la demanda del mercat. .

Millorar el valor afegit dels mobles de gamma mitjana a alta des dels detalls

A l'hora d'escollir mobles, a més del disseny i la funcionalitat, també és fonamental la qualitat dels materials utilitzats, i aquests factors afecten directament la decisió de compra del consumidor.

Recobriment en pols

l  Teixits de baix preu

Sovint, s'utilitzen pols reciclats o de segon ús per a la polvorització, cosa que pot donar lloc a resultats de recobriment desiguals i, amb el pas del temps, picadura o descamació de la superfície recoberta, afectant l'aspecte i la durabilitat.

l  M id a mobles de gamma alta:

Les pols noves d'alta qualitat s'apliquen mitjançant un procés de recobriment rigorós per garantir una superfície uniforme i duradora. Això no només millora l'aspecte i la textura, sinó que també allarga la vida útil, especialment indicada per mobiliari contractual , que pot suportar un ús prolongat i el desgast.

Gruix de la matèria primera

l  L mobles propis:

Durant el procés de fabricació, els mobles de baix preu poden tallar cantonades i utilitzar tubs o plaques més primes, cosa que pot resultar en una construcció menys resistent i comprometre la durabilitat, especialment en mobles d'ús comercial.

l  M id a mobles de gamma alta:

Per garantir la resistència i la seguretat, els mobles d'alta qualitat utilitzaran materials prou gruixuts. Les cadires comercials, per exemple, sovint han de ser més suportables i duradores per afrontar els reptes dels diferents tipus de cos i l'ús freqüent. Els materials naturals de fusta massissa o metall d'alta qualitat són opcions habituals.

Escumes i materials de farciment

l  L mobles propis:

Sovint s'utilitza una esponja de baix grau, aquest material és fàcil de deformar, no pot mantenir bé la forma, després d'un llarg temps d'ús hi haurà una depressió evident, el seient pot perdre comoditat i estètica, afectant l'experiència de l'usuari.

l  M id a mobles de gamma alta:

L'ús d'esponges d'alta densitat o altres materials de farciment d'alta qualitat poden mantenir la forma, proporcionar una millor comoditat i assegurar el suport i l'aspecte del seient després d'un llarg temps d'ús. Els mobles d'alta gamma se centren no només en el disseny visual, sinó també en l'experiència asseguda de l'usuari, especialment en entorns comercials on la comoditat i la durabilitat són fonamentals.

Seleccioneu proveïdors que ofereixen suport de vendes per augmentar la competitivitat

A més de la qualitat del producte en si, oferir un fort suport de vendes és un avantatge competitiu important per als distribuïdors o distribuïdors. Per als distribuïdors de mobles de gamma mitjana a alta, el suport de vendes pot incloure els aspectes següents:

1. Serveis personalitzats

Proporcionar serveis personalitzats, incloent opcions personalitzades de mides, colors, teixits i funcions, pot satisfer les necessitats específiques de diferents clients.

2. Logística eficient i suport postvenda

Els mobles de gamma mitjana i alta sovint s'enfronten a certs reptes durant la logística i el transport a causa de la seva gran mida i el seu material pesat. Els proveïdors haurien d'oferir una gestió logística eficient per garantir un lliurament segur i puntual dels productes. Al mateix temps, oferir un servei postvenda complet, incloent garantia de qualitat, reparació i manteniment, pot millorar considerablement la satisfacció i la fidelitat del client.

3. Formació i demostració del producte

Proporcioneu als distribuïdors formació en coneixement del producte i suport per a la visualització o que puguin entendre millor les característiques del producte i els punts de venda, cosa que ajuda a augmentar la taxa de conversió de vendes. Al mateix temps, proporcioneu imatges de productes d'alta qualitat i materials promocionals perquè el personal de vendes pugui mostrar els productes de manera més professional als clients.

Com els distribuïdors poden afrontar el repte de la competència de preus baixos

Tot i que els mobles de baix preu poden satisfer la demanda del mercat a curt termini, per als distribuïdors de mobles de gamma mitjana i alta, la dependència de la competència de baix preu pot provocar guerres de preus que redueixin el nivell global de beneficis del mercat. Per evitar aquest risc, els distribuïdors poden adoptar les estratègies següents:

1. Diferenciació del producte

Oferir una gamma de productes diferenciada per satisfer les necessitats dels diferents clients. Per exemple, els distribuïdors poden introduir mobles d'alta gamma amb dissenys innovadors o característiques ecològiques per satisfer la demanda d'originalitat al mercat. En oferir productes de mobles d'alta qualitat i dissenyats únics, els distribuïdors poden atraure més consumidors de gamma alta i millorar el valor afegit de les seves marques. M'agrada Yumeya Mobless , fem servir el tecnologia de veta de fusta metàl·lica per donar a la cadira metàl·lica un aspecte de fusta massissa, mantenint la cadira metàl·lica ’ s força. La cadira de gra de fusta metàl·lica duradora i ecològica és ara la nova tendència a la indústria del moble comercial.

2. Reforçar la construcció de marca

Els distribuïdors de mobles de gamma mitjana i alta haurien de centrar-se en la creació d'imatge de marca per millorar la consciència de la marca i guanyar-se la confiança dels consumidors. Mitjançant la publicitat i el màrqueting d'alta qualitat i la cooperació amb projectes, com a distribuïdor, podeu ajudar a construir la imatge de gamma alta de la marca, que al seu torn atrau més grups de clients d'alta qualitat i millora la taxa de conversió de vendes i la quota de mercat. Al mateix temps, l'aval de la marca del soci també pot millorar la competitivitat del mercat del propi distribuïdor i impulsar el creixement empresarial a llarg termini.

3. Millorar el servei postvenda

Els mobles d'alta gamma no només es reflecteixen en el producte en si, sinó també en el servei postvenda. Proporcionar serveis personalitzats, garanties ampliades i assistència postvenda eficient pot millorar la satisfacció del consumidor i la lleialtat cap a la marca.

Concusió

A l'hora de triar el producte de mobles adequat, els distribuïdors haurien de tenir en compte el posicionament al mercat, la qualitat del producte, la selecció de teixits, el suport a les vendes i els beneficis a llarg termini. Tot i que els mobles de baix preu tenen l'avantatge d'atreure clients a curt termini, confiar únicament en una estratègia de baix preu pot no ser adequat per als distribuïdors del mercat de gamma mitjana a alta. Amb la seva major qualitat, disseny únic i major durabilitat, els mobles de gamma mitjana a alta no només poden oferir als distribuïdors marges de benefici més elevats, sinó que també poden crear una quota de mercat més estable. Per tant, els distribuïdors haurien de prestar més atenció a com millorar la competitivitat del mercat dels mobles de gamma mitjana a alta mitjançant la diferenciació del producte, la marca, els materials de qualitat i un servei postvenda excel·lent, i guanyar-se un lloc en el mercat molt competitiu.