As trampas dos mobles de baixo custo: como os comerciantes poden evitar a guerra de prezos

Nos industria do moble contractual , elixir a estratexia correcta de prezos dos produtos é fundamental para os comerciantes e distribuidores. Coa intensificación da competencia no mercado, a estratexia de prezos baixos parece ser unha forma eficaz de atraer consumidores rapidamente, pero para os comerciantes que se centran no mercado de gama media a alta, depender unicamente da competencia de prezos baixos pode non ser un proceso a longo prazo. solución. Este artigo afondará nas características e comparacións dos mobles de baixo prezo e de gama media a alta, así como analizará o posicionamento e as vantaxes dos mobles a diferentes niveis de prezos no mercado, para axudar aos comerciantes.  tomar decisións máis informadas sobre a selección de produtos.

O conflito entre a estratexia de prezos baixos e o mercado de alta calidade

A estratexia de prezos baixos adoita atraer a atención dalgúns consumidores, especialmente nos mercados sensibles aos prezos. Non obstante, no segmento de mobles de gama media a alta, as decisións de compra dos consumidores dependen máis da calidade, do deseño, da comodidade e do valor da marca do produto que só do prezo. Para os comerciantes de mobles, a confianza excesiva nunha estratexia de prezos baixos pode provocar pedidos a curto prazo, pero pode levar á erosión do valor da marca na competencia a longo prazo.

Impacto dos mobles de baixo prezo

A maior vantaxe dos produtos de mobles de baixo prezo é que son accesibles e poden atraer a un gran número de consumidores con orzamentos limitados. Non obstante, os mobles de baixo prezo adoitan implicar certos compromisos en canto a materiais, deseño e durabilidade, o que resulta nun menor valor engadido da marca no mercado. Non obstante, estes produtos son axeitados para segmentos de clientes sensibles ao prezo que non requiren alta calidade, como algúns pequenos hoteis e empresas de nova creación.

Vantaxes dos mobles de alta gama

Os mobles de gama alta adoitan ser máis competitivos en termos de calidade, deseño e confort que os mobles de menor prezo. Os consumidores están dispostos a pagar máis por unha mellor artesanía, un deseño único e unha maior durabilidade. Para os comerciantes especializados na gama media-alta do mercado, estes produtos non só ofrecen marxes de beneficio máis altas, senón que tamén xeran unha forte fidelidade á marca no mercado.

Segundo un estudo de investigación de Mordor Intelligence, en ' Tamaño do mercado de mobles de luxo: informe da industria sobre a cota, tendencias de crecemento & Análise de previsións (2025-2030) ’ , espérase que o mercado de mobles de gama alta siga medrando nos próximos anos. Urbanización   está impulsando a énfase na estética e na vida urbana, acelerando así a expansión do mercado e aumentando aínda máis a demanda de produtos de alta gama como mobles de luxo. Espérase que o mercado mundial de mobles de gama alta creza a un CAGR (Taxa de crecemento anual comparativa) de aproximadamente 4,06% nos próximos anos, para alcanzar un estimado de 36,6 millóns de dólares en 2033. Isto suxire que o prezo non é o factor dominante no mercado de mobles de gama alta, sendo a calidade e a imaxe de marca a clave decisiva.

（ https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/luxury-furniture-market ）

1. Mobles de baixo custo

Materiais: utilízanse materiais económicos ou sintéticos como madeira comprimida, plásticos e tecidos de baixa calidade, con escasa durabilidade.

Deseño: deseño sinxelo, falta de personalización e innovación, baseado normalmente en modelos básicos.

Vida útil: debido ao uso de materiais máis económicos, este tipo de mobles ten unha vida útil máis curta e é propenso a desgastarse ou dañarse.

Posicionamento no mercado: axeitado para consumidores con orzamentos limitados ou que buscan un uso a curto prazo.

2. Mobiliario de gama media a alta

Material: utilizando madeira de alta calidade, metal, pedra natural e outros materiais para garantir a durabilidade e o confort do produto.

Deseño: máis foco no sentido do deseño e na experiencia do usuario, cun estilo único e opcións de personalización de gama alta.

Vida útil: os materiais de alta calidade e a artesanía fina garanten o valor a longo prazo dos mobles e a súa durabilidade.

Posicionamento no mercado: adecuado para residencias de alta gama, hoteis estrelas, restaurantes de alta gama, locais de banquetes, etc. O grupo de clientes obxectivo busca unha vida de alta calidade e un deseño único.

Análise comparativa dos niveis de prezos

A competitividade no mercado dos mobles de baixo prezo reside na súa capacidade para atraer un gran número de consumidores rapidamente, especialmente para os clientes sensibles ao prezo ou usuarios que necesitan substituír rapidamente os mobles. Non obstante, debido á súa relativamente baixa calidade e ao seu curto ciclo de vida, este tipo de mobles adoitan afrontar maiores custos de mantemento e unha menor fidelización dos clientes.

Os mobles de gama media-alta, pola contra, derivan a súa competitividade no mercado dos seus materiais de alta calidade e dun deseño único. Os consumidores están dispostos a pagar máis por unha mellor comodidade e un maior valor estético. Para os comerciantes, aínda que os mobles de gama media a alta son máis caros, estes produtos poden axudar aos comerciantes a gañar custos máis altos de boca a boca e a longo prazo e aumentar a fidelidade dos clientes debido á durabilidade dos seus produtos e á estabilidade da demanda do mercado. .

Mellorar o valor engadido dos mobles de gama media a alta dende os detalles

Á hora de elixir o mobiliario, ademais do deseño e a funcionalidade, tamén é fundamental a calidade dos materiais empregados, e estes factores inciden directamente na decisión de compra do consumidor.

Revestimento en po

l  Tecidos de baixo prezo

A miúdo úsanse po reciclados ou de segundo uso para pulverizar, o que pode producir resultados de revestimento desiguais e, co paso do tempo, picaduras ou escamas da superficie revestida, afectando ao aspecto e á durabilidade.

l  M identificación de mobles de alta gama:

Os novos po de alta calidade aplícanse mediante un rigoroso proceso de revestimento para garantir unha superficie uniforme e duradeira. Isto non só mellora o aspecto e textura, senón que tamén prolonga a vida útil, especialmente axeitado para mobiliario de contrato , que pode soportar un uso prolongado e o desgaste.

Espesor da materia prima

l  L mobiliario propio:

Durante o proceso de fabricación, os mobles de baixo prezo poden cortar cantos e utilizar tubos ou placas máis finos, o que pode producir unha construción menos resistente e comprometer a durabilidade, especialmente nos mobles de uso comercial.

l  M identificación de mobles de alta gama:

Para garantir a resistencia e seguridade, os mobles de alta calidade utilizarán materiais suficientemente grosos. As cadeiras comerciais, por exemplo, moitas veces necesitan ser máis resistentes e duradeiros para afrontar os desafíos dos diferentes tipos de corpo e o uso frecuente. Os materiais naturais de madeira maciza ou metal de alta calidade son opcións comúns.

Espumas e materiais de acolchado

l  L mobiliario propio:

Moitas veces úsase esponxa de baixo grao, este material é fácil de deformar, non pode manter a forma ben, despois de moito tempo de uso haberá unha depresión evidente, o asento pode perder comodidade e estética, afectando a experiencia do usuario.

l  M identificación de mobles de alta gama:

O uso de esponxa de alta densidade ou outros materiais de acolchado de alta calidade pode manter a forma, proporcionar un mellor confort e garantir o apoio e o aspecto do asento despois de moito tempo de uso. Os mobles de alta gama céntranse non só no deseño visual, senón tamén na experiencia sentada do usuario, especialmente en ambientes comerciais onde o confort e a durabilidade son fundamentais.

Seleccione provedores que ofrezan soporte de vendas para aumentar a competitividade

Ademais da calidade do produto en si, ofrecer un forte apoio ás vendas é unha importante vantaxe competitiva para os comerciantes ou distribuidores. Para os comerciantes de mobles de gama media a alta, o apoio ás vendas pode incluír os seguintes aspectos:

1. Servizos personalizados

Ofrecer servizos personalizados, incluíndo opcións personalizadas de tamaños, cores, tecidos e funcións, pode satisfacer as necesidades específicas de diferentes clientes.

2. Eficiente loxística e soporte posvenda

Os mobles de gama media e alta adoitan enfrontarse a certos desafíos durante a loxística e o transporte debido ao seu gran tamaño e ao seu material pesado. Os provedores deben proporcionar unha xestión loxística eficiente para garantir a entrega segura e oportuna dos produtos. Ao mesmo tempo, ofrecer un servizo posvenda integral, incluíndo garantía de calidade, reparación e mantemento, pode mellorar moito a satisfacción e fidelidade do cliente.

3. Formación e demostración de produtos

Proporcionar aos comerciantes formación sobre o coñecemento do produto e soporte para exhibición o que poden comprender mellor as características do produto e os puntos de venda, o que axuda a aumentar a taxa de conversión de vendas. Ao mesmo tempo, proporcione imaxes de produtos de alta calidade e materiais promocionais para que o persoal de vendas poida amosar os produtos de xeito máis profesional aos clientes.

Como os comerciantes poden afrontar o reto da competencia de prezos baixos

Aínda que os mobles de baixo prezo poden satisfacer a demanda do mercado a curto prazo, para os comerciantes de mobles de gama media a alta, a dependencia da competencia a prezos baixos pode levar a guerras de prezos que reducen o nivel global de beneficios do mercado. Para evitar este risco, os comerciantes poden adoptar as seguintes estratexias:

1. Diferenciación do produto

Ofrecer unha gama de produtos diferenciada para satisfacer as necesidades dos distintos clientes. Por exemplo, os comerciantes poden introducir mobles de gama alta con deseños innovadores ou características ecolóxicas para satisfacer a demanda de singularidade no mercado. Ao ofrecer produtos de mobles de alta calidade e de deseño exclusivo, os comerciantes poden atraer máis consumidores de gama alta e mellorar o valor engadido das súas marcas. Gústame Yumeya MoblesName , usamos o tecnoloxía de vetas de madeira metálica para darlle á cadeira de metal un aspecto de madeira maciza, mantendo a cadeira de metal ’ s forza. A cadeira de madeira de madeira duradeira e ecolóxica é agora a nova tendencia na industria do moble comercial.

2. Reforzar a construción da marca

Os comerciantes de mobles de gama media e alta deberían centrarse na construción da imaxe de marca para mellorar a conciencia da marca e gañar a confianza dos consumidores. A través de publicidade e mercadotecnia de alta calidade e a cooperación con proxectos, como distribuidor, podes axudar a construír a imaxe de gama alta da marca, que á súa vez atrae a máis grupos de clientes de alta calidade e mellora a taxa de conversión de vendas e a cota de mercado. Ao mesmo tempo, o respaldo da marca do socio tamén pode mellorar a competitividade do propio comerciante no mercado e impulsar o crecemento empresarial a longo prazo.

3. Mellorar o servizo posvenda

Os mobles de alta gama non só se reflicten no produto en si, senón tamén no servizo posvenda. Ofrecer servizos personalizados, garantías ampliadas e un soporte posvenda eficiente pode mellorar a satisfacción dos consumidores e a fidelidade á marca.

Concusión

Ao elixir o produto de moble axeitado, os comerciantes deben ter en conta o posicionamento no mercado, a calidade do produto, a selección de tecidos, o apoio ás vendas e os beneficios a longo prazo. Aínda que os mobles de baixo prezo teñen a vantaxe de atraer clientes a curto prazo, depender unicamente dunha estratexia de baixo prezo pode non ser apropiado para os comerciantes do mercado de gama media a alta. Coa súa maior calidade, deseño único e maior durabilidade, os mobles de gama media a alta non só poden achegar aos comerciantes unhas marxes de beneficio máis altas, senón tamén construír unha cota de mercado máis estable. Polo tanto, os comerciantes deberían prestar máis atención a como mellorar a competitividade do mercado dos mobles de gama media a alta mediante a diferenciación do produto, a marca, os materiais de calidade e o excelente servizo posvenda, así como afianzarse no mercado altamente competitivo.