Pigių baldų spąstai: kaip prekiautojai gali išvengti kainų karo

Į Sutarčių baldų pramonė , prekiautojams ir platintojams labai svarbu pasirinkti tinkamą produktų kainų strategiją. Atrodo, kad sustiprėjus rinkos konkurencijai, žemos kainų strategija yra veiksmingas būdas greitai pritraukti vartotojus, tačiau prekiautojams, daugiausia dėmesio Sprendimas. Šiame straipsnyje bus atsižvelgiama  Priimkite labiau pagrįstus sprendimus dėl produkto pasirinkimo.

Konfliktas tarp žemų kainų strategijos ir aukštos kokybės rinkos

Mažos kainų strategija dažnai patraukia kai kurių vartotojų dėmesį, ypač kainomis jautriose rinkose. Tačiau baldų segmente nuo vidutinio iki aukščiausio lygio vartotojų pirkimo sprendimai labiau priklauso nuo produkto kokybės, dizaino, komforto ir prekės ženklo vertės, o ne tik kainos. Baldų platintojams per didelis pasitikėjimas mažomis kainų strategijomis gali pateikti užsakymus per trumpą laiką, tačiau tai gali sukelti prekės ženklo vertę ilgalaikėje konkurencijoje.

Nemokamų baldų poveikis

Didžiausias pigių baldų produktų pranašumas yra tas, kad jie yra prieinami ir gali pritraukti daugybę vartotojų, turinčių ribotą biudžetą. Tačiau mažos kainos baldai paprastai apima tam tikrus kompromisus medžiagų, dizaino ir ilgaamžiškumo atžvilgiu, todėl rinkoje pridedama mažesnė prekės ženklo vertė. Nepaisant to, šie produktai yra tinkami kainoms jautriems klientų segmentams, kuriems nereikia aukštos kokybės, pavyzdžiui, kai kurie maži viešbučiai ir pradedančios įmonės.

Aukščiausios klasės baldų pranašumai

Aukščiausios klasės baldai yra labiau konkurencingi kokybės, dizaino ir komforto atžvilgiu nei mažesnės kainos baldai. Vartotojai nori mokėti papildomai už geresnį meistriškumą, unikalų dizainą ir ilgesnį patvarumą. Pardavėjams, kurie specializuojasi vidutinio ir aukšto lygio rinkos gale, šie produktai ne tik teikia didesnes pelno maržas, bet ir sukuria stiprų prekės ženklo lojalumą rinkoje.

Remiantis „Mordor Intelligence“ tyrimo tyrimu, IN ' Prabangių baldų rinkos dydis - pramonės ataskaita apie akcijų, augimo tendencijas & Prognozių analizė (2025 - 2030) ’ , tikimasi, kad ateinančiais metais aukščiausios klasės baldų rinka toliau augs. Urbanizacija   skatina pabrėžti estetiką ir pragyvenimo miestą, taip pagreitinti rinkos plėtrą ir dar labiau padidinti aukščiausios klasės prekių, tokių kaip prabangūs baldai, paklausą. Tikimasi, kad pasaulinė aukščiausios klasės baldų rinka ateinančiais metais išaugs maždaug 4,06% CAGR (lyginamojo metinio augimo tempo), sieks maždaug 36,6 milijardo USD iki 2033 m. Tai rodo, kad kaina nėra dominuojantis veiksnys aukštos klasės baldų rinkoje, o lemiamas raktas yra kokybė ir prekės ženklo įvaizdis.

（ https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/luxury-furniture-market ）

1. Pigių baldų

Medžiagos: naudojamos ekonominės ar sintetinės medžiagos, tokios kaip suspausta mediena, plastikai ir žemo laipsnio audiniai, kurių ilgaamžiškumas yra menkas.

Dizainas: Paprastas dizainas, suasmeninimo ir inovacijų trūkumas, paprastai pagrįstas pagrindiniais modeliais.

„Lifespan“: Dėl pigesnių medžiagų naudojimo tokio tipo baldai turi trumpesnę gyvenimo trukmę ir yra linkę dėvėti ir suplėšyti ar sugadinti.

Rinkos padėties nustatymas: Tinka vartotojams, turintiems ribotą biudžetą, arba tiems, kurie siekia trumpalaikio naudojimo.

2. Vidurio ir aukščiausios klasės baldai

Medžiaga: Naudojant aukštos kokybės medieną, metalą, natūralų akmenį ir kitas medžiagas, kad būtų užtikrintas gaminio patvarumas ir patogumas.

Dizainas: Daugiau dėmesio skirkite dizaino jausmui ir vartotojo patirčiai, naudodamiesi unikaliomis stiliaus ir aukščiausios klasės pritaikymo galimybėmis.

Gyvenimo laikas: Aukštos kokybės medžiagos ir dailus meistriškumas užtikrina ilgalaikę baldų vertę ir jo patvarumą.

Rinkos padėtis: tinkama aukščiausios klasės rezidencijoms, žvaigždžių viešbučiams, aukščiausios klasės restoranams, pokylių vietoms ir kt. Tikslinė klientų grupė siekia aukštos kokybės gyvenimo ir unikalaus dizaino.

Lyginamoji kainų lygio analizė

Mažos kainos baldų rinkos konkurencingumas yra jos sugebėjimas greitai pritraukti daugybę vartotojų, ypač kainoms jautriems klientams ar vartotojams, kuriems reikia greitai pakeisti baldus. Tačiau dėl santykinai žemos kokybės ir trumpo gyvenimo ciklo tokio tipo baldai paprastai susiduria su didesnėmis priežiūros išlaidomis ir mažesne klientų lojalumu.

Kita vertus, vidutinės ir aukščiausios klasės baldai savo rinkos konkurencingumą sukelia iš savo aukštos kokybės medžiagų ir unikalios dizaino. Vartotojai nori mokėti papildomai už geresnį komfortą ir didesnę estetinę vertę. Pardavėjams, nors baldai nuo vidutinės iki aukščiausios klasės yra brangesni, šie produktai gali padėti pardavėjams įgyti didesnes žodžių žodžių ir ilgalaikes išlaidas ir padidinti klientų lojalumą dėl jų gaminių patvarumo ir rinkos paklausos stabilumo. Dėl rinkos paklausos stabilumo stabilumu rinkos paklausa. .

Patobulinant pridėtinę baldų nuo vidutinio iki aukščio baldų vertę

Renkantis baldus, be dizaino ir funkcionalumo, naudojamų medžiagų kokybė taip pat yra labai svarbi, ir šie veiksniai daro tiesioginę įtaką vartotojo pirkimo sprendimui.

Miltelinis dažymas

l  Mažos kainos audiniai

Dažnai purškimui naudojami perdirbti arba antrojo naudojimo milteliai, dėl kurių dengimo rezultatai gali būti nevienodi, o laikui bėgant dengto paviršiaus plyšimas ar plyšimas, paveiktas išvaizda ir patvarumu.

l  M Id iki aukščiausios klasės baldų:

Nauji, aukštos kokybės milteliai naudojami naudojant griežtą dangos procesą, kad būtų užtikrintas lygus ir patvarus paviršius. Tai ne tik pagerina išvaizdą ir tekstūrą, bet ir prailgina tarnavimo laiką, ypač tinkamą sutartiniai baldai , kuris gali atlaikyti ilgalaikį naudojimą ir nusidėvėjimą.

Žaliavos storis

l  L OW-END baldai:

Gamybos metu žemos kainos baldai gali nukirpti kampus ir naudoti plonesnius vamzdelius ar plokšteles, todėl gali būti mažiau tvirta konstrukcija ir kompromiso patvarumas, ypač balduose komerciniam naudojimui.

l  M Id iki aukščiausios klasės baldų:

Norėdami užtikrinti stiprumą ir saugumą, aukštos kokybės baldai naudos pakankamai storas medžiagas. Pavyzdžiui, komercinės kėdės dažnai turi būti palaikančios ir patvarios, kad būtų galima patenkinti skirtingų tipų kūno tipus ir dažnai naudoti. Natūralios medžiagos medžio masyvo arba aukštos kokybės metalas yra įprasti pasirinkimai.

Putos ir paminkštinimo medžiagos

l  L OW-END baldai:

Dažnai naudokite žemos kokybės kempinę, šią medžiagą lengva deformuoti, negali gerai išlaikyti formą, po ilgo naudojimo bus akivaizdi depresija, sėdynė gali prarasti komfortą ir estetiką, paveikiančią vartotojo patirtį.

l  M Id iki aukščiausios klasės baldų:

Didelio tankio kempinės ar kitos aukštos kokybės paminkštinimo medžiagos naudojimas gali išlaikyti formą, suteikti geresnį komfortą ir užtikrinti sėdynės atramą ir išvaizdą po ilgo naudojimo. Aukščiausios klasės baldai daugiausia dėmesio skiria ne tik vaizdiniam dizainui, bet ir į vartotojo sėdėjimo patirtį, ypač komercinėje aplinkoje, kur patogumas ir ilgaamžiškumas yra kritiški.

Pasirinkite pardavėjus, siūlančius pardavimo palaikymą, kad padidintumėte konkurencingumą

Be paties produkto kokybės, stiprios pardavimo palaikymo teikimas yra svarbus pardavėjų ar platintojų konkurencinis pranašumas. Pardavėjams pardavėjams pardavimo palaikymas gali apimti šiuos aspektus:

1. Individualizuotos paslaugos

Teikiant pritaikytas paslaugas, įskaitant individualizuotus dydžių, spalvų, audinių ir funkcijų pasirinkimą, gali patenkinti specifinius skirtingų klientų poreikius.

2. Efektyvi logistika ir palaikymas po pardavimo

Vidurio ir aukščiausios klasės baldai logistikos ir transportavimo metu dažnai susiduria su tam tikrais iššūkiais dėl didelio dydžio ir sunkios medžiagos. Tiekėjai turėtų pateikti efektyvų logistikos valdymą, kad užtikrintų saugų ir laiku pristatytą produktus. Tuo pačiu metu teikiant išsamią paslaugą po pardavimo, įskaitant kokybės užtikrinimą, remontą ir priežiūrą, galite žymiai padidinti klientų pasitenkinimą ir lojalumą.

3. Produktų mokymas ir demonstracija

Pateikite prekiautojams žinių apie produktą mokymą ir paramą o, kad jie geriau suprastų produkto funkcijas ir pardavimo taškus, o tai padeda padidinti pardavimo konversijų rodiklį. Tuo pačiu metu pateikite aukštos kokybės produktų nuotraukas ir reklaminę medžiagą, kad pardavimo darbuotojai galėtų profesionaliai demonstruoti produktus klientams.

Kaip prekiautojai gali patenkinti mažos kainų konkurencijos iššūkį

Nors žemos kainos baldai gali patenkinti trumpalaikę rinkos paklausą, vidutinės ar aukštos klasės baldų pardavėjams, priklausomybė nuo mažos kainos konkurencijos gali sukelti kainų karus, kurie sumažina bendrą rinkos pelno lygį. Norėdami išvengti šios rizikos, prekiautojai gali priimti šias strategijas:

1. Produkto diferenciacija

Siūlykite diferencijuotą produktų asortimentą, kad patenkintumėte skirtingų klientų poreikius. Pvz., Pardavėjai gali pristatyti aukščiausios klasės baldus su novatoriškais dizainais ar ekologiškomis funkcijomis, kad patenkintų unikalumo paklausą rinkoje. Siūlydami aukštos kokybės ir unikaliai suprojektuotus baldų produktus, prekiautojai gali pritraukti daugiau aukščiausios klasės vartotojų ir sustiprinti savo prekės ženklų pridėtinę vertę. Patinka Yumeya baldai , mes naudojame metalo medienos grūdų technologija suteikti metalinei kėdei medžio masyvo perspektyvą, išlaikant metalinę kėdę ’ S stiprybė. Patvirtinama, ekologiška metalinių medienos grūdų kėdė dabar yra nauja komercinių baldų pramonės tendencija.

2. Stiprinti prekės ženklo kūrimą

Vidutinės ir aukščiausios klasės baldų pardavėjai turėtų sutelkti dėmesį į prekės ženklo įvaizdžio kūrimą, kad padidintų prekės ženklo žinomumą ir laimėtų vartotojų pasitikėjimą. Vykdydami aukštos kokybės reklamą ir rinkodarą bei bendradarbiaudami su projektais, kaip platintojas, galite padėti sukurti aukščiausios klasės prekės ženklo įvaizdį, kuris savo ruožtu pritraukia daugiau aukštos kokybės klientų grupių ir pagerina pardavimo konversijų kursą ir rinkos dalį. Tuo pat metu partnerio patvirtinimas prekės ženklas taip pat gali pagerinti savo pardavėjo rinkos konkurencingumą ir skatinti ilgalaikį verslo augimą.

3. Patobulinkite garantinio pardavimo paslaugą

Aukščiausios klasės baldai atsispindi ne tik pačiame produkte, bet ir garantiniuose patiekaluose. Teikiant pritaikytas paslaugas, išplėstines garantijas ir veiksmingą palaikymą po pardavimo, galite sustiprinti vartotojų pasitenkinimą ir lojalumą prekės ženklui.

Išvada

Rinkdamiesi tinkamą baldų produktą, prekiautojai turėtų apsvarstyti rinkos padėties nustatymą, produkto kokybę, audinių pasirinkimą, pardavimo palaikymą ir ilgalaikę pelno grąžą. Nors žemos kainos baldai turi pranašumą, nes pritraukia trumpalaikius klientus, pasikliauti tik mažos kainos strategija gali būti netinkama prekiautojams vidutinės ir aukščiausios klasės rinkoje. Dėl aukštesnės kokybės, unikalios dizaino ir didesnio patvarumo baldai nuo vidutinio iki aukščiausio lygio gali ne tik suteikti prekiautojams didesnę pelno maržą, bet ir sudaryti stabilesnę rinkos dalį. Todėl prekiautojai turėtų daugiau atkreipti dėmesį į tai, kaip pagerinti rinkos konkurencingumą tarp baldų nuo vidutinės iki aukštos klasės, diferencijuodami produktus, prekės ženklo kūrimą, kokybiškas medžiagas ir puikias paslaugas po pardavimo, ir įgyti įsitvirtinimą nuožmiai konkurencingoje rinkoje.