Хямд үнэтэй тавилгын бэрхшээл: Дилерүүд үнийн дайнаас хэрхэн зайлсхийх вэ?

Дахь гэрээт тавилгын үйлдвэрлэл , бүтээгдэхүүний үнийн зөв стратегийг сонгох нь дилер, дистрибьютерүүдийн хувьд маш чухал юм. Зах зээлийн өрсөлдөөн ширүүсч байгаа энэ үед хямд үнийн стратеги нь хэрэглэгчдийг хурдан татах үр дүнтэй арга мэт санагдаж байгаа ч дундаас дээд зэрэглэлийн зах зээлд анхаарлаа хандуулж буй дилерүүдийн хувьд зөвхөн хямд үнийн өрсөлдөөнд найдах нь урт хугацааны үр дүн биш байж магадгүй юм. шийдэл. Энэхүү нийтлэл нь хямд үнэ, дундаас өндөр зэрэглэлийн тавилгын онцлог, харьцуулалтыг судлахаас гадна зах зээл дээрх янз бүрийн үнийн түвшний тавилгын байршил, давуу талыг шинжлэх, дилерүүдэд туслах болно.  бүтээгдэхүүн сонгох талаар илүү мэдээлэлтэй шийдвэр гаргах.

Бага үнийн стратеги ба өндөр чанарын зах зээлийн хоорондох зөрчилдөөн

Бага үнийн стратеги нь зарим хэрэглэгчдийн анхаарлыг татдаг, ялангуяа үнийн мэдрэмжтэй зах зээлд. Гэсэн хэдий ч дундаас дээд зэрэглэлийн тавилгын сегментийн хувьд хэрэглэгчдийн худалдан авах шийдвэр нь зөвхөн үнэ гэхээсээ илүү чанар, дизайн, тав тух, брэндийн үнэ цэнэд тулгуурладаг. Тавилгын наймаачдын хувьд хямд үнийн стратегид хэт найдах нь богино хугацаанд захиалга авчрах боловч урт хугацааны өрсөлдөөнд брэндийн үнэ цэнийг алдагдуулж болзошгүй юм.

Хямд үнэтэй тавилганы нөлөө

Хямд үнэтэй тавилгын бүтээгдэхүүний хамгийн том давуу тал нь боломжийн үнэтэй бөгөөд хязгаарлагдмал төсөвтэй олон тооны хэрэглэгчдийг татах боломжтой байдаг. Гэсэн хэдий ч хямд үнэтэй тавилга нь ихэвчлэн материал, дизайн, бат бөх байдлын хувьд тодорхой буулт хийдэг тул зах зээлд брэндийн нэмүү өртөг багасдаг. Гэсэн хэдий ч эдгээр бүтээгдэхүүн нь зарим жижиг зочид буудал, гарааны бизнес зэрэг өндөр чанар шаарддаггүй үнийн мэдрэмжтэй хэрэглэгчдийн сегментэд тохиромжтой.

Дээд зэрэглэлийн тавилгын давуу тал

Өндөр чанартай тавилга нь хямд үнэтэй тавилгатай харьцуулахад чанар, дизайн, тав тухтай байдлын хувьд илүү өрсөлдөх чадвартай байдаг. Хэрэглэгчид илүү сайн гар урлал, өвөрмөц дизайн, удаан эдэлгээтэй байхын тулд нэмэлт мөнгө төлөхөд бэлэн байна. Зах зээлийн дундаас өндөр түвшинд мэргэшсэн дилерүүдийн хувьд эдгээр бүтээгдэхүүн нь илүү өндөр ашгийн хэмжээг өгдөг төдийгүй зах зээлд брэндэд үнэнч байдлыг бий болгодог.

Mordor Intelligence-ийн хийсэн судалгаагаар, онд & lsquo; Тансаг зэрэглэлийн тавилгын зах зээлийн хэмжээ - Хувьцаа, өсөлтийн чиг хандлагын талаархи салбарын тайлан & Урьдчилан таамаглах дүн шинжилгээ (2025 - 2030) ’ , дээд зэрэглэлийн тавилгын зах зээл ирэх жилүүдэд үргэлжлэн өсөх төлөвтэй байна. Хотжилт   гоо зүй, хотын амьдрахад онцгой анхаарал хандуулж, улмаар зах зээлийн өргөжилтийг хурдасгаж, тансаг тавилга зэрэг өндөр зэрэглэлийн барааны эрэлтийг улам нэмэгдүүлж байна. Дэлхийн өндөр зэрэглэлийн тавилгын зах зээл ойрын жилүүдэд CAGR (Харьцуулсан жилийн өсөлтийн хувь) ойролцоогоор 4.06%-иар өсч, 2033 он гэхэд 36.6 тэрбум долларт хүрэх төлөвтэй байна. Энэ нь өндөр зэрэглэлийн тавилгын зах зээлд үнэ голлох хүчин зүйл биш, чанар, брэндийн дүр төрх шийдвэрлэх гол хүчин зүйл болохыг харуулж байна.

（ https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/luxury-furniture-market ）

1. Хямд үнэтэй тавилга

Материал: Эдэлгээ муутай, шахсан мод, хуванцар, бага зэрэглэлийн даавуу зэрэг хэмнэлттэй эсвэл синтетик материалыг ашигладаг.

Дизайн: Энгийн загвар, хувийн тохиргоо, шинэлэг зүйл байхгүй, ихэвчлэн үндсэн загвар дээр суурилдаг.

Ашиглалтын хугацаа: Хямд материал ашигласан тул энэ төрлийн тавилга нь богино хугацаанд эдэлгээтэй, элэгдэж, эвдэрч гэмтдэг.

Зах зээлийн байршил: Хязгаарлагдмал төсөвтэй эсвэл богино хугацаанд ашиглахыг хүссэн хэрэглэгчдэд тохиромжтой.

2. Дунд болон дээд зэрэглэлийн тавилга

Материал: Өндөр чанартай мод, металл, байгалийн чулуу болон бусад материалыг ашиглан бүтээгдэхүүний бат бөх, тав тухтай байдлыг хангана.

Дизайн: Өвөрмөц загвар, дээд зэргийн тохируулгын сонголттойгоор дизайны мэдрэмж, хэрэглэгчийн туршлагад илүү анхаар.

Ашиглалтын хугацаа: Өндөр чанартай материал, нарийн гар урлал нь тавилгын урт хугацааны үнэ цэнэ, бат бөх чанарыг баталгаажуулдаг.

Зах зээлийн байршил: Өндөр зэрэглэлийн орон сууц, одтой зочид буудал, дээд зэрэглэлийн ресторан, хүлээн авалтын газар гэх мэтэд тохиромжтой. Зорилтот хэрэглэгчдийн бүлэг нь өндөр чанартай амьдрал, өвөрмөц дизайныг эрэлхийлдэг.

Үнийн түвшний харьцуулсан шинжилгээ

Хямд үнэтэй тавилгын зах зээлд өрсөлдөх чадвар нь олон тооны хэрэглэгчдийг хурдан татах чадварт оршдог, ялангуяа үнийн мэдрэмжтэй хэрэглэгчид эсвэл тавилгыг хурдан солих шаардлагатай байдаг. Гэсэн хэдий ч энэ төрлийн тавилга нь харьцангуй бага чанар, ашиглалтын хугацаа богино байдаг тул засвар үйлчилгээний зардал өндөр, хэрэглэгчдийн үнэнч байдал буурах хандлагатай байдаг.

Харин дунд болон дээд зэрэглэлийн тавилга нь өндөр чанартай материал, өвөрмөц дизайн зэргээс шалтгаалан зах зээлд өрсөлдөх чадвараа олж авдаг. Хэрэглэгчид тав тухтай байдал, гоо зүйн үнэ цэнийг нэмэгдүүлэхийн тулд нэмэлт мөнгө төлөхөд бэлэн байна. Дилерүүдийн хувьд дунд болон дээд зэрэглэлийн тавилга илүү үнэтэй байдаг ч эдгээр бүтээгдэхүүнүүд нь дилерүүдэд илүү өндөр ам дамжсан, урт хугацааны зардал олж авах, бүтээгдэхүүнийхээ бат бөх чанар, зах зээлийн эрэлтийн тогтвортой байдлаас шалтгаалан үйлчлүүлэгчдийн үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. .

Дунд болон дээд зэрэглэлийн тавилгын нэмэлт үнэ цэнийг нарийн ширийн зүйлсээс нэмэгдүүлэх

Тавилга сонгохдоо дизайн, функциональ байдлаас гадна ашигласан материалын чанар нь маш чухал бөгөөд эдгээр хүчин зүйлүүд нь хэрэглэгчийн худалдан авах шийдвэрт шууд нөлөөлдөг.

Нунтаг бүрэх

л  Хямд үнэтэй даавуу

Ихэнхдээ дахин боловсруулсан эсвэл хоёр дахь удаагийн нунтаг бодисыг шүршихэд ашигладаг бөгөөд энэ нь жигд бус бүрэх үр дүнд хүргэдэг бөгөөд цаг хугацаа өнгөрөх тусам бүрсэн гадаргуу нь цоорох, хугарч, гадаад байдал, эдэлгээнд нөлөөлдөг.

л  M дээд зэрэглэлийн тавилга:

Гадаргууг жигд, удаан эдэлгээтэй болгохын тулд шинэ, өндөр чанартай нунтагуудыг нарийн бүрэх процесс ашиглан түрхдэг. Энэ нь зөвхөн гадаад төрх, бүтэцийг сайжруулаад зогсохгүй үйлчилгээний хугацааг уртасгадаг, ялангуяа тохиромжтой гэрээт тавилга , удаан хугацаагаар ашиглах, элэгдэлд тэсвэртэй.

Түүхий эд материалын зузаан

л  L өндөр чанартай тавилга:

Үйлдвэрлэлийн явцад хямд үнэтэй тавилга нь булангуудыг огтолж, нимгэн хоолой эсвэл хавтан ашигладаг бөгөөд энэ нь барилгын бат бөх чанарыг бууруулж, бат бөх чанарыг алдагдуулж, ялангуяа арилжааны зориулалттай тавилгад хүргэдэг.

л  M дээд зэрэглэлийн тавилга:

Хүч чадал, аюулгүй байдлыг хангахын тулд өндөр чанартай тавилга нь хангалттай зузаантай материалыг ашиглах болно. Жишээлбэл, арилжааны сандал нь биеийн янз бүрийн хэлбэр, байнгын хэрэглээнд тулгарч буй бэрхшээлийг даван туулахын тулд ихэвчлэн илүү дэмжлэг, бат бөх байх шаардлагатай байдаг. Байгалийн материал нь хатуу мод эсвэл өндөр чанартай металл нь түгээмэл сонголт юм.

Хөөс болон дэвсгэр материал

л  L өндөр чанартай тавилга:

Ихэнхдээ бага агуулгатай хөвөн хэрэглэдэг, энэ материал нь хэв гажилтанд амархан, хэлбэрээ сайн барьж чаддаггүй, удаан хугацаагаар ашигласны дараа илт сэтгэл гутрал үүсч, суудал нь тав тух, гоо зүйгээ алдаж, хэрэглэгчийн туршлагад нөлөөлдөг.

л  M дээд зэрэглэлийн тавилга:

Өндөр нягтралтай хөвөн эсвэл бусад өндөр чанартай зөөлөвчний материалыг ашиглах нь хэлбэрийг хадгалах, тав тухыг нэмэгдүүлэх, удаан хугацааны турш ашигласны дараа суудлын дэмжлэг, харагдах байдлыг хангах боломжтой. Дээд зэрэглэлийн тавилга нь зөвхөн харааны дизайнаас гадна хэрэглэгчийн суух туршлага, ялангуяа тав тух, бат бөх чанар чухал байдаг худалдааны орчинд анхаарлаа хандуулдаг.

Өрсөлдөх чадварыг нэмэгдүүлэхийн тулд борлуулалтын дэмжлэг үзүүлэх борлуулагчдыг сонго

Бүтээгдэхүүний чанараас гадна борлуулалтын хүчтэй дэмжлэг үзүүлэх нь дилер эсвэл дистрибьютерийн хувьд өрсөлдөөний чухал давуу тал юм. Дунд болон өндөр зэрэглэлийн тавилга борлуулагчдын хувьд борлуулалтын дэмжлэг нь дараахь асуудлуудыг багтааж болно:

1. Тохируулсан үйлчилгээ

Хэмжээ, өнгө, даавуу, функцийн хувийн сонголт зэрэг захиалгат үйлчилгээ үзүүлэх нь янз бүрийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангах боломжтой.

2. Үр ашигтай логистик ба борлуулалтын дараах дэмжлэг

Дунд болон өндөр зэрэглэлийн тавилга нь том хэмжээтэй, хүнд материалтай тул ложистик, тээвэрлэлтийн явцад тодорхой бэрхшээлтэй тулгардаг. Нийлүүлэгчид бүтээгдэхүүнийг аюулгүй, цаг тухайд нь хүргэхийн тулд логистикийн үр ашигтай менежментийг хангах ёстой. Үүний зэрэгцээ чанарын баталгаа, засвар, үйлчилгээ зэрэг борлуулалтын дараах цогц үйлчилгээг үзүүлэх нь хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж, үнэнч байдлыг ихээхэн нэмэгдүүлэх болно.

3. Бүтээгдэхүүний сургалт, үзүүлэн

Дилерүүдэд бүтээгдэхүүний мэдлэг олгох сургалт, дэлгэцийн дэмжлэг үзүүлэх o тэд бүтээгдэхүүний онцлог, борлуулалтын цэгүүдийг илүү сайн ойлгож чадна, энэ нь борлуулалтын хөрвөх хурдыг нэмэгдүүлэхэд тусалдаг. Үүний зэрэгцээ өндөр чанартай бүтээгдэхүүний зураг, сурталчилгааны материалаар хангаснаар борлуулалтын ажилтнууд бүтээгдэхүүнээ үйлчлүүлэгчдэд илүү мэргэжлийн түвшинд үзүүлэх боломжтой болно.

Дилерүүд хямд үнийн өрсөлдөөнийг хэрхэн даван туулах вэ

Хэдийгээр хямд үнэтэй тавилга нь зах зээлийн богино хугацааны эрэлт хэрэгцээг хангаж чаддаг ч дунд болон өндөр зэрэглэлийн тавилга борлуулагчдын хувьд хямд үнэтэй өрсөлдөөнд найдах нь зах зээлийн нийт ашгийн түвшинг бууруулах үнийн дайнд хүргэж болзошгүй юм. Энэ эрсдэлээс зайлсхийхийн тулд дилерүүд дараах стратегийг хэрэгжүүлж болно:

1. Бүтээгдэхүүний ялгаа

Янз бүрийн хэрэглэгчдийн хэрэгцээг хангахын тулд төрөл бүрийн бүтээгдэхүүний нэр төрлийг санал болгох. Жишээлбэл, дилерүүд зах зээл дээрх өвөрмөц байдлын эрэлт хэрэгцээг хангахын тулд шинэлэг дизайн эсвэл байгальд ээлтэй шинж чанар бүхий дээд зэрэглэлийн тавилга нэвтрүүлж болно. Өндөр чанартай, өвөрмөц дизайнтай тавилгын бүтээгдэхүүнийг санал болгосноор дилерүүд илүү өндөр зэрэглэлийн хэрэглэгчдийг татаж, брэндийнхээ нэмүү үнэ цэнийг нэмэгдүүлэх боломжтой. Дуртай Yumeya тавилга , бид ашиглаж байна металл модны үр тарианы технологи металл сандлыг хадгалахын зэрэгцээ хатуу модон харагдах байдлыг өгөх ’ -ийн хүч. Удаан эдэлгээтэй, байгальд ээлтэй металл модон сандал нь одоо арилжааны тавилгын салбарын шинэ чиг хандлага болж байна.

2. Брэнд бүтээн байгуулалтыг бэхжүүлэх

Дунд болон өндөр зэрэглэлийн тавилгын борлуулагчид брэндийг таниулах, хэрэглэгчдийн итгэлийг олж авахын тулд брэндийн дүр төрхийг бий болгоход анхаарлаа хандуулах хэрэгтэй. Өндөр чанартай зар сурталчилгаа, маркетинг, төслүүдтэй хамтран ажилласнаар дистрибьютерийн хувьд та брэндийн өндөр чанартай дүр төрхийг бий болгоход тусалж чадна, энэ нь эргээд илүү өндөр чанартай хэрэглэгчдийн бүлгийг татаж, борлуулалтын хөрвөх хувь, зах зээлд эзлэх хувийг сайжруулдаг. Үүний зэрэгцээ, түншийн брэндийг батлах нь дилерийн зах зээлийн өрсөлдөх чадварыг дээшлүүлж, урт хугацааны бизнесийн өсөлтийг бий болгоно.

3. Борлуулалтын дараах үйлчилгээг сайжруулах

Дээд зэрэглэлийн тавилга нь зөвхөн бүтээгдэхүүнд төдийгүй борлуулалтын дараах үйлчилгээнд тусгагдсан байдаг. Тохируулсан үйлчилгээ, сунгасан баталгаа, борлуулалтын дараах үр дүнтэй дэмжлэг үзүүлэх нь хэрэглэгчийн сэтгэл ханамж, брэндэд үнэнч байдлыг нэмэгдүүлэх болно.

Дүгнэлт

Тавилгын бүтээгдэхүүнийг зөв сонгохдоо дилерүүд зах зээлийн байршил, бүтээгдэхүүний чанар, даавууны сонголт, борлуулалтын дэмжлэг, урт хугацааны ашгийн өгөөжийг харгалзан үзэх ёстой. Хямд үнэтэй тавилга нь богино хугацааны үйлчлүүлэгчдийг татах давуу талтай ч зөвхөн хямд үнэтэй стратегид найдах нь дундаас өндөр зэрэглэлийн зах зээлд борлуулагчдад тохиромжгүй байж магадгүй юм. Өндөр чанар, өвөрмөц дизайн, илүү бат бөх чанараараа дундаас өндөр зэрэглэлийн тавилга нь дилерүүдэд илүү их ашиг авчрахаас гадна зах зээлд илүү тогтвортой хувийг бий болгож чадна. Иймд дилерүүд бүтээгдэхүүний ялгарал, брэнд, чанартай материал, борлуулалтын дараах маш сайн үйлчилгээгээр дунд болон дээд зэрэглэлийн тавилгын зах зээлд өрсөлдөх чадварыг хэрхэн нэмэгдүүлэх талаар илүү анхаарч, ширүүн өрсөлдөөнтэй зах зээлд байр сууриа олох хэрэгтэй.