مشکلات مبلمان کم هزینه: چگونه فروشندگان می توانند از جنگ قیمت جلوگیری کنند

توي صنعت مبلمان قرارداد ، انتخاب استراتژی مناسب قیمت گذاری محصول برای فروشندگان و توزیع کنندگان بسیار مهم است. با تشدید رقابت در بازار ، به نظر می رسد استراتژی پایین قیمت راهی مؤثر برای جذب سریع مصرف کنندگان است ، اما برای فروشندگان متمرکز بر بازار اواسط تا پایان ، تکیه فقط به رقابت با قیمت پایین ممکن است طولانی مدت نباشد راه حل. در این مقاله به ویژگی ها و مقایسه مبلمان کم قیمت و متوسط ​​به اواسط و همچنین تجزیه و تحلیل موقعیت و مزایای مبلمان در سطح مختلف قیمت در بازار ، کمک می کند تا به نمایندگی ها کمک کند.  در مورد انتخاب محصول تصمیمات آگاهانه تری بگیرید.

درگیری بین استراتژی قیمت پایین و بازار با کیفیت بالا

استراتژی قیمت پایین اغلب توجه برخی مصرف کنندگان ، به ویژه در بازارهای حساس به قیمت را به خود جلب می کند. با این حال ، در بخش مبلمان اواسط تا پایان ، تصمیمات خرید مصرف کنندگان بیشتر به کیفیت ، طراحی ، راحتی و ارزش برند محصول متکی است نه فقط قیمت. برای نمایندگی های مبلمان ، اعتماد به نفس بیش از حد در یک استراتژی قیمت پایین ممکن است در کوتاه مدت سفارشات را به ارمغان بیاورد ، اما ممکن است منجر به فرسایش ارزش این برند در رقابت بلند مدت شود.

تأثیر مبلمان کم قیمت

بزرگترین مزیت محصولات مبلمان کم قیمت این است که آنها مقرون به صرفه هستند و می توانند تعداد زیادی از مصرف کنندگان با بودجه محدود را به خود جلب کنند. با این حال ، مبلمان کم قیمت معمولاً شامل سازش های خاصی از نظر مواد ، طراحی و دوام و در نتیجه ارزش افزوده برند پایین تر در بازار است. با این وجود ، این محصولات برای بخش های مشتری حساس به قیمت مناسب هستند که نیازی به کیفیت بالایی ندارند ، مانند برخی از هتل های کوچک و نوپا.

مزایای مبلمان سطح بالا

مبلمان با کیفیت بالا از نظر کیفیت ، طراحی و راحتی نسبت به مبلمان با قیمت پایین تر رقابت می کند. مصرف کنندگان مایل به پرداخت هزینه اضافی برای کاردستی بهتر ، طراحی منحصر به فرد و دوام طولانی تر هستند. برای فروشندگانی که در اواسط تا پایان بازار تخصص دارند ، این محصولات نه تنها حاشیه سود بالاتری را ارائه می دهند ، بلکه وفاداری قوی به برند را در بازار ایجاد می کنند.

طبق یک مطالعه تحقیقاتی توسط Mordor Intelligence ، در ' اندازه بازار لوکس مبلمان - گزارش صنعت در مورد سهم ، روند رشد & تجزیه و تحلیل پیش بینی (2025 - 2030) ’ پیش بینی می شود بازار مبلمان سطح بالا در سالهای آینده به رشد خود ادامه دهد. شهرسازی   تأکید بر زیبایی شناسی و زندگی در شهر است ، از این طریق باعث افزایش گسترش بازار و افزایش بیشتر تقاضا برای کالاهای سطح بالا مانند مبلمان لوکس می شود. پیش بینی می شود بازار جهانی مبلمان با سطح بالا با CAGR (نرخ رشد مقایسه ای سالانه) تقریباً 4.06 ٪ در سالهای آینده رشد کند تا در سال 2033 به 36.6 میلیارد دلار تخمین زده شود. این نشان می دهد که قیمت عامل اصلی در بازار مبلمان با کیفیت بالا نیست ، با کیفیت و تصویر برند کلید تعیین کننده است.

（ https://www.mordorintelligence.com/industry-reports/luxury-furniture-market ）

1. مبلمان کم هزینه

مواد: از مواد اقتصادی یا مصنوعی مانند چوب فشرده شده ، پلاستیک و پارچه های درجه پایین ، با دوام ضعیف استفاده می شود.

طراحی: طراحی ساده ، عدم شخصی سازی و نوآوری ، معمولاً بر اساس مدل های اساسی.

طول عمر: به دلیل استفاده از مواد ارزان تر ، این نوع مبلمان دارای طول عمر کوتاه تر است و مستعد پوشیدن و پارگی یا آسیب است.

موقعیت یابی بازار: مناسب برای مصرف کنندگان با بودجه محدود یا افرادی که به دنبال استفاده کوتاه مدت هستند.

2. مبلمان میانه تا بالا

مواد: استفاده از چوب با کیفیت بالا ، فلز ، سنگ طبیعی و سایر مواد برای اطمینان از دوام و راحتی محصول.

طراحی: تمرکز بیشتر بر روی حس طراحی و تجربه کاربر ، با یک ظاهر طراحی شده منحصر به فرد و گزینه های سفارشی سازی بالا.

طول عمر: مواد با کیفیت بالا و صنایع دستی خوب از ارزش بلند مدت مبلمان و دوام آن اطمینان می دهند.

موقعیت یابی بازار: مناسب برای اقامتگاههای سطح بالا ، هتل های ستاره ، رستوران های سطح بالا ، اماکن ضیافت و غیره. گروه مشتری هدف زندگی با کیفیت بالا و طراحی منحصر به فرد را دنبال می کند.

تجزیه و تحلیل تطبیقی ​​سطح قیمت

رقابت در بازار مبلمان کم قیمت در توانایی آن در جذب سریع تعداد زیادی از مصرف کنندگان است ، به خصوص برای مشتریان حساس به قیمت یا کاربرانی که نیاز به جایگزینی سریع مبلمان دارند. با این حال ، به دلیل چرخه زندگی با کیفیت نسبتاً کم و کوتاه ، این نوع مبلمان تمایل دارد با هزینه های نگهداری بالاتری و وفاداری مشتری کاهش یابد.

از طرف دیگر مبلمان اواسط تا بالا ، رقابت در بازار خود را از مواد با کیفیت بالا و طراحی منحصر به فرد خود بدست می آورد. مصرف کنندگان مایل به پرداخت هزینه اضافی برای راحتی بهتر و ارزش زیبایی شناسی بالاتر هستند. برای فروشندگان ، اگرچه مبلمان اواسط تا پایان گرانتر است ، اما این محصولات می توانند به فروشندگان کمک کنند تا هزینه های کلمه ای و طولانی مدت را به دست آورند و به دلیل دوام محصولات خود و ثبات تقاضای بازار ، وفاداری مشتری را افزایش دهند. بشر

افزایش ارزش افزوده مبلمان اواسط تا بالا از جزئیات

هنگام انتخاب مبلمان ، علاوه بر طراحی و عملکرد ، کیفیت مواد مورد استفاده نیز بسیار مهم است و این عوامل به طور مستقیم بر تصمیم خرید مصرف کننده تأثیر می گذارد.

پوشش پودری

من  پارچه های قیمت پایین

غالباً از پودرهای بازیافت شده یا استفاده دوم برای پاشش استفاده می شود ، که می تواند منجر به نتایج پوشش ناهموار و با گذشت زمان ، گودبرداری یا پوسته پوسته شدن سطح روکش شده شود و بر ظاهر و دوام تأثیر بگذارد.

من  M شناسه به مبلمان بالا:

پودرهای جدید و با کیفیت بالا با استفاده از یک فرآیند پوشش دقیق برای اطمینان از یک سطح یکنواخت و بادوام استفاده می شوند. این نه تنها ظاهر و بافت را تقویت می کند ، بلکه عمر خدمات را نیز طولانی می کند ، به خصوص برای آن مناسب است مبلمان قرارداد ، که می تواند در برابر استفاده طولانی مدت و پوشیدن و پارگی مقاومت کند.

ضخامت مواد اولیه

من  L مبلمان بدهکار:

در طی فرآیند تولید ، مبلمان کم قیمت ممکن است گوشه ها را برش داده و از لوله ها یا صفحات نازک تر استفاده کند ، که ممکن است منجر به ساخت و سازهای محکم کمتری شود و دوام به خطر بیاندازد ، به خصوص در مبلمان برای استفاده تجاری.

من  M شناسه به مبلمان بالا:

برای اطمینان از قدرت و ایمنی ، مبلمان با کیفیت بالا از موادی استفاده می کنند که به اندازه کافی ضخیم هستند. به عنوان مثال ، صندلی های تجاری برای برآورده کردن چالش های انواع مختلف بدن و استفاده مکرر ، اغلب باید پشتیبانی و بادوام بیشتری داشته باشند. مواد طبیعی چوب جامد یا فلز با کیفیت بالا گزینه های متداول هستند.

کف و مواد بالشتک

من  L مبلمان بدهکار:

اغلب از اسفنج درجه پایین استفاده می کنید ، این ماده به راحتی تغییر شکل می یابد ، نمی تواند شکل را به خوبی حفظ کند ، پس از مدت زمان طولانی استفاده ، افسردگی آشکار خواهد بود ، صندلی ممکن است راحتی و زیبایی شناسی را از دست بدهد و بر تجربه کاربر تأثیر بگذارد.

من  M شناسه به مبلمان بالا:

استفاده از اسفنج با چگالی بالا یا سایر مواد بالشتک با کیفیت بالا می تواند شکل را حفظ کند ، راحتی بهتری را فراهم کند و از پشتیبانی و ظاهر صندلی پس از مدت طولانی استفاده اطمینان حاصل کند. مبلمان رده بالا نه تنها بر طراحی بصری ، بلکه بر تجربه نشستن کاربر ، به ویژه در محیط های تجاری که راحتی و دوام بسیار مهم است ، تمرکز دارد.

فروشندگان را برای تقویت رقابت انتخاب کنید

علاوه بر کیفیت خود محصول ، ارائه پشتیبانی قوی از فروش یک مزیت رقابتی مهم برای فروشندگان یا توزیع کنندگان است. برای فروشندگان مبلمان اواسط تا پایان ، پشتیبانی از فروش می تواند جنبه های زیر را شامل شود:

1. خدمات سفارشی

ارائه خدمات سفارشی ، از جمله گزینه های شخصی اندازه ، رنگ ، پارچه و کارکرد ، می تواند نیازهای خاص مشتریان مختلف را برآورده کند.

2. تدارکات کارآمد و پشتیبانی پس از فروش

مبلمان متوسط ​​تا بالا به دلیل اندازه و مواد سنگین آن ، اغلب در طول لجستیک و حمل و نقل با چالش های خاصی روبرو هستند. تأمین کنندگان برای اطمینان از تحویل ایمن و به موقع محصولات باید مدیریت تدارکات کارآمد را ارائه دهند. در عین حال ، ارائه خدمات جامع پس از فروش ، از جمله تضمین کیفیت ، تعمیر و نگهداری ، می تواند رضایت و وفاداری مشتری را تا حد زیادی افزایش دهد.

3. آموزش محصول و تظاهرات

آموزش دانش محصول را به نمایندگی ها ارائه دهید و پشتیبانی را نمایش دهید o اینکه آنها می توانند ویژگی های محصول و امتیاز فروش را بهتر درک کنند ، که به افزایش نرخ تبدیل فروش کمک می کند. در عین حال ، تصاویر محصول با کیفیت بالا و مواد تبلیغاتی را ارائه دهید تا کارکنان فروش بتوانند محصولات حرفه ای تری را به مشتریان نمایش دهند.

چگونه فروشندگان می توانند چالش رقابت با قیمت پایین را برآورده کنند

اگرچه مبلمان کم قیمت می توانند تقاضای کوتاه مدت بازار را برآورده کنند ، برای فروشندگان مبلمان با کیفیت بالا ، اعتماد به رقابت با قیمت پایین ممکن است منجر به جنگ های قیمت شود که باعث کاهش سطح سود کلی بازار می شود. برای جلوگیری از این خطر ، فروشندگان می توانند استراتژی های زیر را اتخاذ کنند:

1. تمایز محصول

برای پاسخگویی به نیازهای مشتریان مختلف ، دامنه محصول متمایز را ارائه دهید. به عنوان مثال ، فروشندگان ممکن است مبلمان رده بالایی را با طرح های نوآورانه یا ویژگی های سازگار با محیط زیست معرفی کنند تا تقاضای منحصر به فرد بودن در بازار را برآورده کنند. فروشندگان با ارائه محصولات مبلمان با کیفیت بالا و منحصر به فرد طراحی شده ، می توانند مصرف کنندگان سطح بالایی را جذب کرده و ارزش افزوده مارک های خود را افزایش دهند. مانند Yumeya اثاثالی ، ما از تکنولوژی دانه های چوب فلزی به صندلی فلزی چشم انداز چوب جامد ، ضمن نگه داشتن صندلی فلزی ’ قدرت است. صندلی دانه فلزی فلزی با دوام و دوستدار محیط زیست اکنون روند جدیدی در صنعت مبلمان تجاری است.

2. ساختمان برند را تقویت کنید

فروشندگان مبلمان متوسط ​​و بالا باید برای تقویت آگاهی از برند و جلب اعتماد مصرف کنندگان ، روی ساخت تصویر برند تمرکز کنند. از طریق تبلیغات با کیفیت بالا و بازاریابی و همکاری با پروژه ها ، به عنوان توزیع کننده ، می توانید به ساخت تصویر سطح بالا این برند کمک کنید ، که به نوبه خود گروه های مشتری با کیفیت بیشتری را به خود جلب می کند و نرخ تبدیل فروش و سهم بازار را بهبود می بخشد. در عین حال ، تأیید برند شریک زندگی همچنین می تواند رقابت در بازار خود فروشنده را ارتقا بخشد و رشد طولانی مدت تجارت را هدایت کند.

3. خدمات پس از فروش را تقویت کنید

مبلمان رده بالا نه تنها در خود محصول بلکه در سرویس پس از فروش نیز منعکس می شود. ارائه خدمات سفارشی ، ضمانت نامه های گسترده و پشتیبانی پس از فروش کارآمد می تواند رضایت مصرف کننده و وفاداری به برند را تقویت کند.

نتيجه

هنگام انتخاب محصول مبلمان مناسب ، فروشندگان باید موقعیت یابی بازار ، کیفیت محصول ، انتخاب پارچه ، پشتیبانی از فروش و بازده سود بلند مدت را در نظر بگیرند. در حالی که مبلمان کم قیمت از مزیت جذب مشتریان کوتاه مدت برخوردار است ، اما تکیه بر یک استراتژی کم قیمت ممکن است برای فروشندگان در بازار اواسط تا پایان مناسب نباشد. مبلمان با کیفیت بالاتر ، طراحی منحصر به فرد و دوام بیشتر خود ، مبلمان اواسط تا بالا نه تنها می توانند حاشیه سود بالاتری را به همراه داشته باشند بلکه سهم بازار پایدار تری نیز ایجاد می کنند. بنابراین ، نمایندگی ها باید بیشتر به چگونگی افزایش رقابت در بازار مبلمان میانه تا بالا از طریق تمایز محصول ، برندسازی ، مواد با کیفیت و خدمات عالی پس از فروش توجه کنند و در بازار بسیار رقابتی جایگاهی کسب کنند.