MOQ: Cơ hội và thách thức cho các đại lý ngành nội thất

Năm 2025 đã đến và bạn đã sẵn sàng thực hiện các dự án của mình để thu được nhiều lợi nhuận hơn trong năm mới chưa? Cho dù bạn là chuyên gia nội thất dày dặn hay là người mới tham gia vào ngành, bạn chắc chắn muốn có mối quan hệ hợp tác vững chắc. Trong ngành nội thất, phương pháp bán buôn truyền thống thường yêu cầu các đại lý mua với số lượng lớn hơn, có nghĩa là các đại lý cần đầu tư vào chi phí tồn kho lớn hơn và điều này có thể gặp rủi ro khi nhu cầu thị trường không chắc chắn. Tuy nhiên, với sự đa dạng hóa của nhu cầu thị trường và sự gia tăng của xu hướng tùy chỉnh, mô hình kinh doanh của 0MOQ đang nhanh chóng thay đổi tình trạng này, mang lại sự linh hoạt và cơ hội hơn cho các đại lý.

Moq là gì?

MOQ (Số lượng đặt hàng tối thiểu) là thuật ngữ phổ biến được sử dụng trong kinh doanh và sản xuất để chỉ số lượng mua tối thiểu theo yêu cầu của nhà cung cấp hoặc nhà sản xuất, thường nhằm mục đích sản xuất hoặc xử lý đơn hàng. Giá trị của MOQ có thể rất khác nhau và đôi khi có thể thấp nhất là 50 miếng và đôi khi có thể cao tới hàng nghìn miếng. Không giống như mô hình MOQ truyền thống, 0 MOQ có nghĩa là không có yêu cầu đặt hàng tối thiểu và các đại lý có thể linh hoạt đặt hàng dựa trên nhu cầu thực tế mà không cần phải đáp ứng số lượng tối thiểu nhất định. Mô hình này giúp các đại lý điều chỉnh lượng hàng tồn kho chính xác hơn, giảm áp lực tồn kho và nâng cao khả năng thích ứng với thị trường.

Tại sao MOQ lại quan trọng?

MOQ đóng vai trò quan trọng trong việc duy trì sự cân bằng giữa cung và cầu. Đồng thời, MOQ có thể mang lại lợi ích lâu dài cho cả nhà cung cấp và nhà phân phối. Bây giờ mọi người đều hy vọng tìm thấy Thấp MOQ  Ghế Nhà sản xuất . Dưới đây là một số lý do chính tại sao MOQ lại quan trọng:

Dành cho nhà cung cấp:

tôi Quản lý chi phí

Việc đặt ra số lượng đặt hàng tối thiểu giúp nhà cung cấp quản lý được chi phí sản xuất. Các nhà cung cấp có thể giảm chi phí trên mỗi đơn vị sản xuất bằng cách đảm bảo số lượng đặt hàng tối thiểu để lập kế hoạch quy mô sản xuất. Điều này không chỉ làm cho giá cả trở nên cạnh tranh hơn mà còn cho phép các nhà cung cấp phân bổ nguồn lực hiệu quả hơn. Ngoài ra, số lượng đặt hàng có thể dự đoán được giúp nhà cung cấp thương lượng mức giá tốt hơn với các nhà cung cấp nguyên liệu thô, điều này giúp giảm thêm chi phí tổng thể.

tôi Kiểm soát hàng tồn kho

MOQ giúp quản lý hàng tồn kho tốt hơn. Các nhà cung cấp có thể dự báo nhu cầu sản xuất của mình và tránh sản xuất quá mức hoặc hết hàng, điều này có thể gây tốn kém. Bằng cách duy trì mức tồn kho tối ưu, các công ty có thể giảm thiểu chi phí lưu kho và giảm nguy cơ tồn đọng hàng tồn kho. Ngoài ra, dự báo hàng tồn kho dựa trên MOQ chính xác đảm bảo hoạt động của chuỗi cung ứng suôn sẻ hơn, từ đó cải thiện hiệu quả kinh doanh tổng thể.

tôi Mối quan hệ nhà cung cấp-nhà phân phối

Số lượng đặt hàng tối thiểu ảnh hưởng đến sự năng động giữa nhà cung cấp và nhà phân phối. Hiểu được lý do căn bản đằng sau MOQ sẽ tạo điều kiện thuận lợi cho các cuộc đàm phán tốt hơn vì các nhà phân phối có thể đạt được các điều khoản có lợi hơn và các nhà cung cấp có thể tối ưu hóa năng suất, mang lại mối quan hệ hợp tác lâu dài, cùng có lợi. Điều này không chỉ làm giảm rủi ro cho nhà phân phối mà còn cải thiện sự hài lòng của khách hàng cuối. Các nhà phân phối có thể tùy chỉnh hoặc mua sản phẩm với số lượng nhỏ theo nhu cầu của khách hàng, điều này cho phép các thương hiệu phản ứng nhanh hơn với thị trường và nâng cao trải nghiệm của khách hàng.

Dành cho đại lý:

tôi Tính linh hoạt và khả năng thích ứng thị trường

Các đại lý không cần phải mua hàng quy mô lớn và có thể thực hiện các điều chỉnh chính xác để đáp ứng những thay đổi của nhu cầu thị trường. Ví dụ: nếu một mẫu đồ nội thất cụ thể bán chạy trong mùa hoặc chương trình khuyến mãi, thì mô hình MOQ cho phép các đại lý bổ sung hàng nhanh chóng mà không phải lo lắng về hàng tồn kho chưa bán được.

tôi Giảm áp lực tồn kho

Mô hình bán buôn truyền thống thường yêu cầu mua số lượng lớn, không chỉ tốn nhiều vốn, không gian lưu trữ mà còn có thể dẫn đến tồn đọng hàng tồn kho. Mặt khác, mô hình MOQ giúp các nhà phân phối giảm việc tích tụ hàng tồn kho không cần thiết, do đó giải phóng nhiều thanh khoản hơn.

tôi Bổ sung linh hoạt để lấp đầy toàn bộ tủ

Đối với những khách hàng đang trong giai đoạn đầu mua hàng và tạm thời không thể lấp đầy toàn bộ tủ, các sản phẩm MOQ mang đến một lựa chọn linh hoạt. Bạn có thể sử dụng các sản phẩm 0 MOQ để lấp đầy khoảng trống trong tủ, từ đó giảm chi phí hậu cần và tối ưu hóa việc sắp xếp vận chuyển.

tôi Tùy chọn sản phẩm đa dạng

Với mô hình MOQ, nhà phân phối có thể thử nghiệm nhiều loại sản phẩm đa dạng hơn mà không phải lo lắng về nguy cơ sản phẩm lỗi thời. Điều này có nghĩa là các nhà phân phối có thể đưa ra nhiều lựa chọn sản phẩm được cá nhân hóa hơn theo nhu cầu cụ thể của khách hàng, nâng cao khả năng cạnh tranh.

Làm thế nào các nhà phân phối có thể đàm phán với nhà cung cấp để giảm MOQ?

1. Tiến hành nghiên cứu thị trường toàn diện

Xác định nhiều nhà cung cấp cung cấp các sản phẩm hoặc vật liệu tương tự và so sánh chúng. Điều này sẽ giúp các nhà phân phối tận dụng sự cạnh tranh trên thị trường và hiểu được yêu cầu MOQ cũng như giá sản phẩm của các nhà cung cấp khác nhau để tìm ra giải pháp tối ưu.

2. Thiết lập mối quan hệ lâu dài

Xây dựng mối quan hệ bền chặt và cùng có lợi với các nhà cung cấp và thể hiện cam kết hợp tác lâu dài. Việc xây dựng lòng tin thường khiến các nhà cung cấp đưa ra các điều kiện moq linh hoạt hơn, giúp đảm bảo những lời đề nghị có lợi hơn trong các cuộc đàm phán.

3. Chứng minh tiềm năng tăng trưởng trong tương lai

Việc chứng minh tiềm năng tăng trưởng trong tương lai và sổ đặt hàng ổn định cho các nhà cung cấp có thể khiến họ thấy được giá trị của sự hợp tác lâu dài và do đó sẵn sàng giảm MOQ để tạo điều kiện hợp tác lâu dài.

4. Tính toán lại các chi phí khác

Trong quá trình đặt hàng, điều quan trọng là phải xem xét lại các chi phí bổ sung khác, bao gồm vận chuyển, thuế, v.v., vì những chi phí này cũng có thể ảnh hưởng đến quyết định cuối cùng. Hãy cân nhắc các chi phí này cùng nhau khi đàm phán để đưa ra lựa chọn phù hợp nhất.

Làm thế nào để sử dụng MOQ hiệu quả?

Mặc dù MOQ mang lại sự linh hoạt cao nhưng các đại lý vẫn cần phát triển các chiến lược tìm nguồn cung ứng phù hợp để đảm bảo tối đa hóa lợi ích.:

tôi Hiểu biết sâu sắc về nhu cầu thị trường

Các đại lý phải linh hoạt điều chỉnh cơ cấu sản phẩm và mức tồn kho theo xu hướng nhu cầu ở các thị trường cụ thể. Việc sử dụng chính sách MOQ có thể giúp các đại lý đáp ứng nhu cầu của từng khách hàng một cách chính xác hơn và tránh mua quá nhiều.

tôi Duy trì sự đa dạng của sản phẩm

Các đại lý có thể cố gắng giới thiệu nhiều dòng sản phẩm đa dạng hơn để phù hợp với nhu cầu của các nhóm người tiêu dùng khác nhau. Tránh đầu tư quá mức bằng cách mua với số lượng nhỏ và thử nghiệm sản phẩm mới với rủi ro thấp.

tôi Tối ưu hóa quản lý chuỗi cung ứng

Nhà phân phối cần xây dựng mối quan hệ chặt chẽ với các nhà cung cấp để đảm bảo giao hàng kịp thời và sản phẩm chất lượng dù mua số lượng nhỏ. Điều này không chỉ cải thiện hiệu quả của chuỗi cung ứng mà còn nâng cao khả năng cạnh tranh trên thị trường.

Theo StartUs Insights (https://www.startus-insights.com/innovators-guide/furniture-industry-trends/), các nhà sản xuất đồ nội thất đang ngày càng tập trung vào thực hành sản xuất bền vững khi nhận thức về môi trường ngày càng tăng. Các đơn đặt hàng có 0MOQ cho phép các nhà sản xuất đồ nội thất áp dụng vật liệu tái chế và thực hành tìm nguồn cung ứng bền vững, giúp giảm lãng phí sản xuất và đáp ứng nhu cầu thị trường thân thiện với môi trường. Xu hướng sử dụng vật liệu dựa trên sinh học và tài nguyên tái chế cũng đang tăng tốc.

Chúng tôi có thể giúp gì cho bạn?

Đã hoạt động trong ngành sản xuất đồ nội thất nhiều năm, chúng tôi dựa trên quan điểm bảo vệ môi trường và đổi mới công nghệ vân gỗ kim loại . Bằng cách dán giấy vân gỗ vào khung kim loại, bạn sẽ có được kết cấu của một chiếc ghế gỗ nguyên khối đồng thời tránh sử dụng gỗ và việc chặt cây trước đó. Yumeya hiểu được sự cần thiết của sự linh hoạt trong quá trình mua hàng đối với các đại lý. Vì lý do này, chúng tôi đã triển khai một Chính sách 0 MOQ (Số lượng đặt hàng tối thiểu bằng 0) cho năm 2024, mang lại cho các đại lý sự linh hoạt và thuận tiện hơn trong việc có thể điều chỉnh lượng hàng tồn kho của mình theo nhu cầu thực tế mà không phải lo lắng về áp lực tồn kho hoặc đầu tư quá mức. Dù là nhằm đáp ứng nhu cầu của một dự án khách sạn cụ thể hay đáp ứng những thay đổi nhanh chóng trên thị trường, Yumeya cam kết cung cấp cho bạn giải pháp tùy chỉnh, hiệu quả hơn để giúp doanh nghiệp của bạn thành công trong thị trường cạnh tranh.

Giao hàng nhanh:   Sản phẩm 0 MOQ của chúng tôi luôn có sẵn trong kho và có thể vận chuyển nhanh chóng trong vòng 10 ngày, đặc biệt dành cho những khách hàng cần đặt hàng gấp để giúp bạn đáp ứng nhu cầu trước mắt cho dự án của mình.

Bổ sung linh hoạt:   0 Sản phẩm MOQ cung cấp các lựa chọn linh hoạt cho khách hàng trong giai đoạn đầu mua hàng, những người tạm thời không thể đổ đầy container. Bạn có thể sử dụng các sản phẩm 0 MOQ để lấp đầy các tủ trống, từ đó giảm chi phí hậu cần và tối ưu hóa việc sắp xếp vận chuyển.

Thời gian thực hiện ngắn hơn:   Thông thường, các đơn đặt hàng của khách hàng được tạo theo lô và nếu mỗi đơn hàng cần được sản xuất và chờ giao hàng một cách độc lập thì thời gian giao hàng tổng thể có thể được kéo dài. Bằng cách chọn sản phẩm giao ngay 0 MOQ, nhiều đơn hàng có thể được hợp nhất nhanh chóng để đảm bảo rằng lô hàng đầu tiên được vận chuyển sớm hơn, tránh thời gian chờ đợi lâu và nâng cao hiệu quả vận chuyển tổng thể.

Giảm rủi ro mua hàng:   Chính sách 0 MOQ là lý tưởng cho những khách hàng lần đầu mua hàng, cho phép bạn trải nghiệm chất lượng sản phẩm của chúng tôi mà không cần phải đặt hàng số lượng lớn, đồng thời giảm đáng kể rủi ro khi mua hàng lần đầu.

Kết luận

Tóm lại, hiểu biết và quản lý hiệu quả số lượng đặt hàng tối thiểu (MOQ) là rất quan trọng đối với sự thành công của cả nhà cung cấp và nhà phân phối, và MOQ tác động đến tất cả các khía cạnh của hoạt động kinh doanh, bao gồm quản lý hàng tồn kho, hiệu quả chi phí và tính bền vững của chuỗi cung ứng. Khi môi trường kinh doanh toàn cầu tiếp tục phát triển, các chiến lược MOQ cũng vậy, với sự chú trọng ngày càng tăng vào tính linh hoạt, tích hợp công nghệ và các cân nhắc về đạo đức.

Với những lựa chọn cung cấp linh hoạt này, Yumeya cung cấp cho các nhà phân phối một phương thức tìm nguồn cung ứng hiệu quả, ít rủi ro, giúp bạn đáp ứng nhanh chóng nhu cầu, tối ưu hóa chi phí và nâng cao hiệu quả kinh doanh trong thị trường cạnh tranh.