MOQ: можливості та виклики для дилерів у меблевій промисловості

Настав 2025 рік і ви готові зробити свої проекти більш прибутковими в новому році? Незалежно від того, чи є ви досвідченим професіоналом у виготовленні меблів, чи новачком у галузі, ви обов’язково захочете міцних партнерських відносин. У меблевій промисловості традиційні методи оптової торгівлі зазвичай вимагають від дилерів купувати у великих кількостях, що означає, що дилерам потрібно інвестувати у більші витрати на запаси, а це може бути ризиковано, коли ринковий попит невизначений. Однак із диверсифікацією ринкового попиту та зростанням тенденції персоналізації бізнес-модель 0MOQ швидко змінює цю ситуацію, надаючи дилерам більше гнучкості та можливостей.

Що таке MOQ?

MOQ (мінімальна кількість замовлення) — це поширений термін, який використовується в бізнесі та виробництві для позначення мінімальної кількості закупівлі, необхідної постачальнику або виробнику, як правило, для цілей виробництва або обробки замовлення. Значення MOQ може сильно відрізнятися, а іноді може бути лише 50 штук, а в інших випадках може досягати тисяч штук. На відміну від традиційної моделі MOQ, 0 MOQ означає, що немає вимог до мінімального замовлення, і дилери мають можливість розміщувати замовлення на основі фактичного попиту без необхідності відповідати певній мінімальній кількості. Ця модель допомагає дилерам точніше регулювати свої запаси, зменшуючи тиск на запаси та покращуючи адаптивність ринку.

Чому MOQ важливий?

MOQ відіграє ключову роль у підтриманні балансу між попитом і пропозицією. У той же час MOQ може бути безпрограшною ситуацією як для постачальників, так і для дистриб’юторів у довгостроковій перспективі. Всі тепер сподіваються знайти низький MOQ  виробник стільців . Ось кілька ключових причин, чому MOQ важливий:

Для постачальників:

л Управління витратами

Встановлення мінімальних обсягів замовлення допомагає постачальникам керувати виробничими витратами. Постачальники можуть зменшити свої витрати на одиницю продукції, забезпечивши мінімальний обсяг замовлення для планування масштабу виробництва. Це не тільки робить ціни більш конкурентоспроможними, але й дозволяє постачальникам ефективніше розподіляти ресурси. Крім того, передбачувана кількість замовлень допомагає постачальникам домовитися про кращі ціни з постачальниками сировини, що додатково знижує загальні витрати.

л Контроль запасів

MOQ допомагає краще керувати запасами. Постачальники можуть спрогнозувати свої виробничі потреби та уникнути перевиробництва або дефіциту, що може коштувати дорого. Підтримуючи оптимальний рівень запасів, компанії можуть мінімізувати витрати на складування та зменшити ризик накопичення запасів. Крім того, точне прогнозування запасів на основі MOQ забезпечує більш плавну роботу ланцюжка поставок, тим самим підвищуючи загальну ефективність бізнесу.

л Відносини постачальник-дистриб’ютор

Мінімальні обсяги замовлення впливають на динаміку між постачальниками та дистриб’юторами. Розуміння обґрунтування MOQ сприяє кращим переговорам, оскільки дистриб’ютори можуть отримати більш вигідні умови, а постачальники можуть оптимізувати продуктивність, що призводить до довгострокового взаємовигідного партнерства. Це не тільки зменшує ризик для дистриб’ютора, але й підвищує задоволеність кінцевих споживачів. Дистриб’ютори можуть налаштовувати або купувати продукцію в невеликих кількостях відповідно до потреб клієнта, що дозволяє брендам швидше реагувати на ринок і покращувати клієнтський досвід.

Для дилерів:

л Гнучкість і адаптивність до ринку

Дилерам не потрібно робити великомасштабні закупівлі, вони здатні вносити точні корективи у відповідь на зміни ринкового попиту. Наприклад, якщо певна модель меблів має великий продаж під час сезону або рекламної акції, модель MOQ дозволяє дилерам швидко поповнювати запаси, не турбуючись про непродані запаси.

л Зменшує тиск запасів

Традиційна оптова модель часто вимагає масових закупівель, що не тільки займає багато капіталу та місця для зберігання, але також може призвести до відставання запасів. Модель MOQ, з іншого боку, допомагає дистриб’юторам зменшити непотрібне накопичення запасів, таким чином звільняючи більше ліквідності.

л Гнучке поповнення для заповнення всього кабінету

Для клієнтів, які перебувають на ранніх стадіях покупки та тимчасово не можуть заповнити повну шафу, продукти MOQ пропонують гнучкий варіант. Ви можете використовувати продукти 0 MOQ, щоб заповнити порожній простір у шафі, таким чином зменшуючи витрати на логістику та оптимізуючи транспортні організації.

л Різноманітні варіанти продукту

Завдяки моделі MOQ дистриб’ютори можуть експериментувати з більш різноманітним асортиментом продуктів, не турбуючись про ризик старіння продукту. Це означає, що дистриб’ютори можуть пропонувати більш персоналізований вибір продуктів відповідно до конкретних потреб своїх клієнтів, підвищуючи конкурентоспроможність.

Як дистриб’ютори можуть вести переговори з постачальниками про зниження мінімальних цін?

1. Провести комплексне дослідження ринку

Визначте кількох постачальників, які пропонують подібні продукти чи матеріали, і порівняйте їх. Це допоможе дистриб’юторам використовувати ринкову конкуренцію та зрозуміти вимоги MOQ і ціни на продукцію різних постачальників, щоб знайти оптимальне рішення.

2. Встановлюйте довгострокові відносини

Побудуйте міцні та взаємовигідні відносини з постачальниками та продемонструйте прихильність довгостроковій співпраці. Побудова довіри зазвичай змушує постачальників пропонувати більш гнучкі умови MOQ, що допомагає отримати більш вигідні пропозиції під час переговорів.

3. Продемонструйте потенціал майбутнього зростання

Демонстрація потенціалу майбутнього зростання та стабільного портфелю замовлень для постачальників може змусити їх побачити цінність довгострокового співробітництва та, таким чином, бути більш готовими зменшити свої мінімальні ціни для сприяння довгостроковій співпраці.

4. Перерахувати інші витрати

Під час процесу замовлення важливо переглянути інші додаткові витрати, включаючи транспорт, мита тощо, оскільки вони також можуть вплинути на остаточне рішення. Розглянемо ці витрати разом під час переговорів, щоб зробити найбільш прийнятний вибір.

Як ефективно використовувати MOQ?

Незважаючи на те, що MOQ пропонує велику гнучкість, дилерам все одно потрібно розробити відповідні стратегії пошуку, щоб забезпечити максимальну вигоду:

л Глибоке розуміння ринкового попиту

Дилери повинні мати гнучкість, щоб регулювати свій асортимент продукції та рівень запасів відповідно до тенденцій попиту на конкретних ринках. Використання політики MOQ може допомогти дилерам точніше задовольняти індивідуальні потреби клієнтів і уникнути надмірних закупівель.

л Підтримуйте різноманітність продукції

Дилери можуть спробувати представити більш різноманітні товарні лінії, щоб задовольнити потреби різних груп споживачів. Уникайте надмірних інвестицій, купуючи невеликі кількості та тестуючи нові продукти з низьким ризиком.

л Оптимізуйте управління ланцюгом поставок

Дистриб'ютори повинні будувати тісні відносини з постачальниками, щоб забезпечити своєчасну доставку та якісну продукцію, незважаючи на закупівлі невеликих обсягів. Це не тільки покращує ефективність ланцюжка поставок, але й підвищує конкурентоспроможність на ринку.

За даними StartUs Insights (https://www.startus-insights.com/innovators-guide/furniture-industry-trends/), виробники меблів все більше зосереджуються на екологічних методах виробництва, оскільки зростає екологічна обізнаність. Замовлення, що містять 0MOQ, дають змогу виробникам меблів застосовувати перероблені матеріали та екологічні практики постачання, що допомагає зменшити відходи виробництва та задовольнити екологічні вимоги ринку. Тенденція до використання біологічних матеріалів і перероблених ресурсів також прискорюється.

Чим ми можемо вам допомогти?

Працюючи у виробництві меблів протягом багатьох років, ми базуємося на захисті навколишнього середовища та інноваціях технологія металодеревини . Наносячи деревний папір на металеві каркаси, ви отримуєте фактуру масивного дерев’яного стільця, уникаючи використання деревини та попередньої вирубки дерев. Yumeya розуміє необхідність гнучкості процесу закупівель для дилерів. З цієї причини ми запровадили a Політика 0 MOQ (мінімальна кількість замовлення до нуля). на 2024 рік, що надає дилерам більшу гнучкість і зручність у пристосуванні своїх запасів до фактичного попиту, не турбуючись про тиск на запаси чи надмірні інвестиції. Незалежно від того, чи йдеться про задоволення потреб конкретного гостинного проекту чи реагування на швидкі зміни на ринку, Yumeya прагне надати вам більш ефективне індивідуальне рішення, яке допоможе вашому бізнесу досягти успіху на конкурентному ринку.

Швидка відправка:   Наші продукти 0 MOQ є в наявності та можуть бути відправлені швидко протягом 10 днів, особливо для клієнтів, яким потрібно розмістити термінові замовлення, щоб допомогти вам задовольнити невідкладні потреби вашого проекту.

Гнучке поповнення:   0 Продукти MOQ пропонують гнучкі варіанти для клієнтів на ранніх етапах покупки, які тимчасово не можуть наповнити повний контейнер. Ви можете використовувати продукти 0 MOQ для заповнення порожніх шаф, тим самим зменшуючи витрати на логістику та оптимізуючи транспортні організації.

Скорочені терміни виконання:   Часто замовлення клієнтів створюються партіями, і якщо кожне замовлення потрібно виготовити й очікувати на відвантаження окремо, загальний час виконання може бути збільшений. Вибравши спотові продукти 0 MOQ, кілька замовлень можна швидко об’єднати, щоб гарантувати, що першу партію товарів буде відправлено раніше, уникаючи тривалих періодів очікування та покращуючи загальну ефективність доставки.

Зниження ризику покупки:   Політика 0 MOQ ідеально підходить для нових клієнтів, дозволяючи вам відчути якість нашої продукції без необхідності розміщувати велике замовлення, водночас значно знижуючи ризик першої покупки.

Висновок

Підсумовуючи, розуміння та ефективне управління мінімальними обсягами замовлення (MOQ) має вирішальне значення для успіху як постачальників, так і дистриб’юторів, і MOQ впливає на всі аспекти бізнес-операцій, включаючи управління запасами, економічну ефективність і стійкість ланцюжка поставок. У міру того як глобальне бізнес-середовище продовжує розвиватися, змінюватимуться і стратегії MOQ, приділяючи все більшу увагу гнучкості, технологічній інтеграції та етичним міркуванням.

Завдяки цим гнучким варіантам постачання, Yumeya надає дистриб’юторам ефективний спосіб пошуку джерел із низьким рівнем ризику, допомагаючи швидко реагувати на попит, оптимізувати витрати та підвищити ефективність бізнесу на конкурентному ринку.