افزایش رقابت فروشندگان مبلمان: M+ Concept & مدیریت موجودی کم

افزایش فروشندگان مبلمان ’  رقابت: مفهوم M+ & مدیریت موجودی کم

طی دهه های گذشته ، صنعت مبلمان تغییرات سریع را تجربه کرده است ، از روش های تولید گرفته تا مدل های فروش گرفته تا تغییر تقاضای مصرف کننده ، و منظره صنعت دائماً در حال تغییر شکل است. به خصوص در برابر زمینه جهانی سازی و توسعه سریع تجارت الکترونیکی ، صنعت مبلمان با افزایش رقابت و تقاضای متنوع بازار روبرو است. به عنوان توزیع کننده مبلمان ، چگونه می توانید طیف گسترده ای از گزینه ها را برای برآورده کردن سلیقه های مختلف مشتریان خود بدون ایجاد موجودی اضافی یا افزایش ریسک مالی ارائه دهید؟

وضعیت فعلی صنعت: تضاد بین پسوند موجودی و تنوع تقاضای بازار

در صنعت مبلمان ، مشکلات باقیمانده موجودی و اشغال سرمایه نگران کننده بوده است نمایندگی های مبلمان تجاری و تولید کنندگان با توجه به متنوع سازی طرح های محصولات مبلمان ، رنگ ها و اندازه ها ، مدل تجاری سنتی نیاز دارد نمایندگی های مبلمان تجاری   برای تأمین نیازهای مختلف مشتری ، مقدار زیادی موجودی را تأمین کنید. با این حال ، این عمل غالباً منجر به گره زدن سرمایه و نرخ فروش ناپایدار محصولات مجهز به دلیل تغییرات فصلی ، تغییر روند مد یا نوسان ترجیحات مصرف کننده می شود که ممکن است منجر به عقب ماندگی و افزایش هزینه های ذخیره و مدیریت شود. برای پرداختن به این چالش ها ، فروشندگان مبلمان بیشتر و بیشتر تصمیم به کار با آنها دارند مبلمان MOQ کم   مشاغل مدل. این رویکرد به فروشندگان امکان انعطاف پذیری را برای تهیه محصولات سفارشی بدون نیاز به خرید فله و کاهش فشار موجودی می دهد. اما هنوز هم نیاز به یافتن راه حل های بهتر وجود دارد.

به عنوان مثال ، در بخش مبلمان رستوران ، تقاضای بازار غیرقابل پیش بینی است ، اگرچه نیازهای مشتری متنوع است. موجودی بیش از حد نه تنها بر نقدینگی سرمایه تأثیر می گذارد ، بلکه ممکن است منجر به منسوخ محصول شود و غیرقابل تحمل شود. مدل مدیریت موجودی سنتی ، راندمان گردش مالی سرمایه فروشندگان و پاسخگویی بازار را در یک محیط بازار به سرعت در حال تغییر محدود می کند.

از طرف دیگر ، با افزایش تقاضای مصرف کننده برای شخصی سازی و سفارشی سازی ، به ویژه در هتل ، رستوران و بازارهای خانگی با کیفیت بالا ، سنتی ' استاندارد ’ مبلمان دیگر برای پاسخگویی به تقاضای بازار کافی نیست. پروژه های مختلف اغلب به مبلمان سفارشی با سبک های طراحی منحصر به فرد نیاز دارند.

معضل موجودی: متعادل کردن تنوع و مدیریت موجودی

نگهداری از موجودی بزرگ دارای نزولی مشخصی است: هزینه های ذخیره سازی بالا ، پول گره خورده در موارد فروخته نشده و خطر منسوخ موجودی که با تغییر ترجیحات مشتری مطابقت ندارد. در بازار پر سرعت و در حال تغییر امروز ، روشهای سنتی MOQ بزرگ (حداقل مقادیر سفارش) یا انبوه مقادیر زیادی از محصولات کاملاً از پیش تنظیم شده کار نمی کنند. توزیع کنندگان دائماً به دنبال راه هایی برای کاهش ریسک موجودی هستند در حالی که هنوز هم انتخاب متنوعی از محصولات را به مشتریان ارائه می دهند. برای حل این چالش ، Yumeya  بسیاری از تلاش های تحقیقاتی و توسعه را پشت سر گذاشته است و به دنیا آمده است مفهوم M+ (مخلوط کردن & چند) . از طریق نوآوری محصول و نوآوری مدل فروش ، مفهوم M+ یک راه حل دوگانه ارائه می دهد.

راه حل: سیستم پرتفوی انعطاف پذیر

یک رویکرد به طور فزاینده محبوب ، مدل ترکیبی انعطاف پذیر است که اجازه می دهد نمایندگی های مبلمان تجاری   برای ارائه تعداد زیادی از گزینه های سفارشی سازی بدون نیاز به موجودی هر نوع. با مخلوط کردن و تطبیق اجزای اصلی یک محصول (مانند صندلی ها ، پاها ، فریم ها ، پشتی ها و پایه ها) ، فروشندگان می توانند طیف گسترده ای از محصولات مختلف نهایی را از سهام محدود ایجاد کنند. این انعطاف پذیری به ویژه برای صنایع پر تقاضا ، مانند هتل ها ، که اغلب به طرح های خاص اما در مقادیر محدود نیاز دارند ، مناسب است.

اولین مجموعه صندلی ها در سری M+ توسط Yumeya ، که در سال 2024 چندین نسخه طراحی شده است ، در مقایسه با نسخه قبلی پیچ و تاب جالبی دارد - یک پا اضافی. این جزئیات انعطاف پذیری طراحی سری M+ را نشان می دهد و این واقعیت را برجسته می کند که با تنظیمات و تغییرات کوچک ، محصولی کاملاً متفاوت تولید می شود. این زیبایی مفهوم M+ است - توانایی پاسخ به راحتی به تغییرات در بازار و نیازهای فردی.

M+ چیست؟

Yumeya’ مفهوم S M+ برای رفع تعارض بین مدیریت موجودی و تنوع بازار طراحی شده است. با ترکیب آزادانه صندلی ، پا/پایه ، قاب و شکل و سبک های پشتی مختلف ، M+ از N*n = n استفاده می کند ² رویکرد ترکیبی برای ایجاد نسخه های مختلف محصول ، برآورده کردن تقاضای بازار برای محصولات متنوع. این سیستم ترکیبی انعطاف پذیر نه تنها فشار موجودی را کاهش می دهد بلکه با تقاضای همیشه در حال تغییر بازار سازگار است. در حال حاضر ، M+ طیف گسترده ای از محصولات از جمله صندلی های ناهار خوری ، صندلی های سالن رستوران ، CAF را ارائه می دهدé صندلی های سالن ، صندلی های اتاق اتاق مهمان و صندلی های اداری ، همه برای پاسخگویی به نیازهای منحصر به فرد مشتریان مختلف قابل تنظیم است.

مزایای راه حل های انعطاف پذیر مبلمان

من  هزینه های موجودی را کاهش می دهد

با کاهش تعداد واحدهای موجودی مورد نیاز ، فروشندگان می توانند هزینه های انبارداری ، سرمایه گره خورده در محصولات فروخته نشده و نیاز به سیستم های پیچیده انبارداری را به طرز چشمگیری کاهش دهند. این رویکرد به فروشندگان این امکان را می دهد تا روی آنچه واقعاً به آنها نیاز دارند تمرکز کنند - اجزای اصلی که می توانند برای تشکیل طیف گسترده ای از محصولات ترکیب شوند ، از این طریق موجودی غیر ضروری را کاهش می دهند.

من  I سازگاری بازار Mroves

طراحی مدولار فروشندگان مبلمان را قادر می سازد محصولات بسیار سفارشی را بدون نیاز به خرید هر نوع به صورت عمده ارائه دهند. در حالی که مدل های سنتی اغلب به فروشندگان نیاز دارند تا موجودی های بزرگی را برای تأمین تقاضای بازار حفظ کنند ، M+ به نمایندگی ها اجازه می دهد تا به سرعت به نیازهای مشتری پاسخ دهند و حتی در شرایط سریع بازار ، تنوع محصول را حفظ کنند. تولید فقط در زمان (JIT) و تولید سفارشی یکی دیگر از مزایای M+است و به تولید کنندگان کمک می کند تا آنچه را که مستقیماً برای سفارش انجام می دهند ، از تولید بیش از حد و ایجاد موجودی استفاده کنند. این مدل تولید و فروش انعطاف پذیر توزیع کنندگان را قادر می سازد تا محصولات مورد نیاز خود را با هزینه های پایین تر و زمان سرب کوتاه تر در اختیار مشتریان قرار دهند و باعث افزایش رقابت بیشتر بازار می شوند.

من  درجه بالاتر از سفارشی سازی و ریسک پایین تر

راه حل انعطاف پذیر فروشندگان را قادر می سازد تا تقاضای مشتری برای منحصر به فرد بودن و سفارشی سازی را برآورده کنند بدون اینکه خطر داشته باشد تعداد زیادی از سبک های منفرد که ممکن است بفروشند. به عنوان مثال ، فروشندگان می توانند بدون نیاز به حفظ موجودی بزرگ برای هر نسخه ، صدها تنظیمات صندلی منحصر به فرد را با چند مؤلفه ارائه دهند. این هم ریسک مالی و هم ضایعات موجودی را کاهش می دهد.

من  زمان پاسخ سریعتر برای

یکی از مزایای مهم راه حل انعطاف پذیر مبلمان این است که فروشندگان می توانند سریعتر به تقاضای مشتری ، به ویژه تقاضای کوتاه مدت یا فصلی پاسخ دهند. فروشندگان به جای اینکه با مقادیر زیادی موجودی فروخته نشده مقابله کنند ، انعطاف پذیری بیشتری برای تأمین نیازهای مشتری دارند. این انعطاف پذیری نه تنها رضایت مشتری را تقویت می کند ، بلکه به فروشندگان نیز اجازه می دهد تا محصولات یا طرح های جدید را با توجه به مدت کوتاهی معرفی کنند و باعث افزایش مقاومت و مزیت رقابتی آنها در بازار شوند.

نحوه انتخاب یک راه حل مبلمان انعطاف پذیر و کارآمد

Yumeya دومین نمونه کارها M+ M+ ، Venus 2001 را منتشر کرده است که برای صندلی های ناهار خوری در رستوران ها و کافه ها ایده آل است و به منظور کمک به مشاغل مبلمان برای کاهش سهام آنها طراحی شده است. دارای ظاهری چوب جامد اما با قدرت فلزی بالا. این محدوده با ارائه 9 مؤلفه تا 27 ترکیب ، تقریباً 70 درصد سهام را کاهش می دهد. علاوه بر این ، هیچ تجهیزات تخصصی لازم نیست و اجزای صندلی فقط در چند دقیقه قابل تغییر است. برای شروع یک تجارت با موجودی کم ، به سادگی یکی از سبک ها را انتخاب کرده و برای سناریوهای استفاده بیشتر به اجزای جدید اضافه کنید.

جیوه S Eries امکان موجودی های پایین تر را فراهم می کند اما نیازهای متنوع بازار را برآورده می کند. 6 گزینه صندلی و 7 پا/پایه منجر به تقریباً 42 نسخه مختلف ، مناسب برای هر مکان تجاری. دامنه عطارد برای انسان سازی فضا با طرحی دوستانه ، زیبا و پیشرفته طراحی شده است. این می تواند در کلیه مکان های تجاری مانند اتاق های هتل ، مناطق عمومی ، مناطق انتظار ، دفاتر و غیره استفاده شود.

علاوه بر این ، قاب صندلی همراه است 10 سال گارانتی . با استفاده از فناوری دانه چوب فلزی ، صندلی غیر متخلخل و یکپارچه ، سبک وزن و برای استفاده تجاری مناسب است. با پوشش پودر ببر ، مقاومت سایش 5 برابر بیشتر است. نصب آسان است و می توانید در عرض چند دقیقه جایگزین شوید و در هزینه های نصب صرفه جویی کنید. تمام این جزئیات محصول را رقابتی تر می کند.

نتيجه

امروزه ، در صنعت مبلمان ، مدیریت موجودی و تنوع تقاضای بازار همیشه یک چالش است. ! مفهوم M+ نه تنها نوآوری در طراحی محصول ، بلکه یک مدل جدید فروش و تجاری را نیز نشان می دهد که یک انقلاب بزرگ در صنعت مبلمان ایجاد می کند. از طریق یک روش انعطاف پذیر برای ترکیب مؤلفه ها ، M+ تضاد بین مدیریت موجودی و تنوع بازار را حل می کند ، تغییر مدل کسب و کار کل صنعت مبلمان را ترویج می کند و رقابت را بهبود می بخشد نمایندگی های مبلمان تجاری . با تغییر تقاضای بازار ، مدیریت کم موجودی و حالت تولید انعطاف پذیر به روند صنعت تبدیل می شود. فروشندگان اتخاذ مفهوم M+ می توانند چابکی را حفظ کرده و از فرصت های بازار در میان رقابت شدید استفاده کنند. با استفاده از M+، فروشندگان قادر به کاهش فشار موجودی ، بهبود بهره وری عملیاتی و پاسخگویی به بازار هستند و در نتیجه موقعیت مطلوبی را در بازار آینده کسب می کنند. این مدل نه تنها انعطاف پذیرتر و خطرناک تر است ، بلکه سودآوری را نیز بهبود می بخشد.

به طور کلی ، مدیریت کم موجودی نه تنها راندمان مالی و عملیاتی را بهینه می کند ، بلکه باعث افزایش مقاومت در بازار می شود و باعث کاهش عقب ماندگی موجودی می شود. از طریق مدل های تولید انعطاف پذیر ، پیش بینی دقیق تقاضا و طراحی مدولار ، توزیع کنندگان مبلمان قادر به کاهش فشار موجودی و افزایش رقابت در بازار ضمن حفظ تنوع محصول هستند.