家具经销商如何才能获得养老院项目

全球老龄化进程正在加速，亚洲、欧洲和北美各地的养老院和护理机构对家具的需求持续增长。然而，这种日益增长的需求，加上低薪和持续的人员短缺，导致许多国家严重缺乏护理专业人员。

作为养老院家具制造商或分销商，如今的成功不仅仅在于提供桌椅。您必须从运营者的角度出发——您的家具如何才能真正提升价值？目标是帮助养老院在运营效率和真诚关怀之间找到平衡。通过关注住户的舒适度和员工的便利性，您将在竞争激烈的市场中获得显著优势。

需求上升，护理人员短缺

随着老年护理需求的增长和机构的扩张，招聘合格的护理人员变得比以往任何时候都更加困难。主要原因包括工资低、工时长和工作强度大。许多护理机构现在面临服务短缺甚至倒闭的风险。护理工作的高强度也会导致护理人员倦怠，而疫情期间这一挑战更加严峻。

在此背景下，护理环境中的家具正在不断发展。它不再仅仅是提供舒适的座椅——它还必须帮助减轻护理人员的工作量，提高效率，并改善护理体验。

医疗家具的真正价值就在于此：让居民的生活更安全、更舒适，让护理人员更高效地工作，并帮助运营方更顺畅、更可持续地运营设施。实现这三方的平衡是实现真正双赢的唯一途径。

从运营商和用户两个角度理解项目

要想赢得养老院家具项目，您必须深入了解运营方和用户的需求。对于运营方而言，家具不仅仅是布局的一部分，它直接影响效率和成本控制。他们需要的是经久耐用、易于清洁且经济实惠的解决方案，这些方案能够承受高强度使用，同时最大限度地减少维护。对于与住户接触最密切的护理人员来说，家具设计会影响日常工作流程。轻便、易于移动和易于清洁的家具可以减轻体力消耗，提高效率，使护理人员能够将更多时间用于实际护理，而不是布置和清洁。对于老年住户及其家人而言，最重要的因素是安全、舒适和情感上的温暖。家具应该稳固、防滑，并设计成可以防止跌倒，同时还要营造温馨、令人安心的氛围，让住户感受到家的温暖。

平衡运营效率、护理人员便利性和居民舒适度这三方面的需求，可以更容易地获得长期的合作伙伴关系和项目。

为老年人和护理人员设计养老家具

• 适合老年人的设计

后腿角度设计提升稳定性：许多老年人在坐着时会自然地向后倾斜，或者在站立或说话时倚靠在椅架上。如果椅子的平衡设计不当，就可能向后倾倒。Yumeya的老年护理餐椅采用向外倾斜的后腿设计，重新分配重量，使椅子在倚靠时保持稳定。这一小小的结构细节极大地提升了安全性，让老年人能够自然、自信地放松身心。

特殊设计的扶手结构：对于老年人来说，扶手不仅仅是舒适之物，更是保持平衡和行动的重要辅助工具。我们养老院的扶手椅采用圆润的人体工学扶手，可防止不适或受伤，帮助住户安全地站立或坐下。部分款式还设有隐蔽的侧槽，方便存放拐杖。

半圆形椅腿挡块：普通餐椅一旦有人坐下，往往就很难移动。对于行动不便的老年人来说，将椅子拉近餐桌可能会非常费力。Yumeya的半圆形椅腿挡块只需轻轻一推即可使椅子顺畅滑动，防止地板损坏，并减轻住户和护理人员的负担。

养老院中失智症患者很常见，精心设计的家具可以显著提升他们的生活质量。我们的护理椅采用高对比度色彩和混合材质，有助于患者辨别空间方位。通过增强空间内的视觉对比——例如深色椅架搭配浅色坐垫——椅子在周围环境中更加醒目。这有助于患者更快地识别和找到座位，从而降低迷失方向和跌倒的风险。

• 方便照护者

养老院家具还必须方便员工的日常工作。设计精良的家具可以直接改善工作流程、安全性和效率。

更便捷的布置和收纳：老年人活动区域需要根据一天中的不同时段进行灵活调整，例如用餐、康复活动或社交聚会。可堆叠、轻便设计的座椅使护理人员能够快速完成大规模的布置或清理工作。移动或收纳这些座椅所需的体力消耗极小，从而显著减轻了护理人员的工作量。

高效清洁与维护：在护理环境中，溢出物、污渍和残留物是日常生活中不可避免的一部分。我们的医疗保健家具采用金属木纹饰面，具有耐刮擦、防污渍的特性，并且易于用湿布擦拭清洁。这不仅能保持环境卫生，还能让工作人员腾出精力专注于护理工作，而不是维护工作。

如何确保项目成功：选择合适的供应商

拿下养老院项目的关键不在于报价最低，而在于了解客户的痛点。我们了解到，过去实木护理椅是主要产品。因此，我们推出了“简易安装”理念，并在我们的金属木纹家具系列中沿用了相同的靠背和坐垫安装方式。收到订单后，您只需确认面料，完成贴面软包，然后拧紧几个螺丝即可快速组装。这种模式提高了项目交付效率，同时也提升了您的服务专业度。

真正的项目合作不仅限于报价，更着眼于实现整体运营改进。我们的产品承重能力达 500 磅，并提供 10 年框架质保，让您将时间从售后服务中解放出来，专注于销售。对于您的养老院项目——无论是在公共区域、住户房间还是户外空间——我们的家具都能确保为住户提供安全舒适的环境，同时减轻护理负担。