Како модуларниот мебел за стари лица го намалува притисокот врз залихите и ја подобрува продажбата на проекти

На денешниот пазар на мебел за стари лица , дилерите се соочуваат со сè поитен бизнис предизвик: од една страна, постојат постојано растечки барања на крајните клиенти за прилагодување; од друга страна, има зголемен притисок врз залихите, капитал врзан на залихи и ескалација на трошоците за складирање.

За дилерите со искуство во трговијата на големо, овој конфликт е особено очигледен. Залихите не само што го врзуваат паричниот тек, туку директно влијаат и на трошоците за камата и киријата за магацин. Ако структурата на залихите е неразумна, не само што капиталот е врзан за подолги периоди, туку дилерите може да изгубат и нарачки поради недостаток на соодветни стилови.

Поважно е што информациите за пазарот стануваат сè потранспарентни, клиентите од довод на нафта имаат повеќе избори, а просторот за преживување на традиционалните модели на големопродажба со еден канал постојано се намалува. Сè повеќе дилери се префрлаат кон систем на големопродажба + проект, надевајќи се дека ќе обезбедат постабилни нарачки и маржи на профит преку проекти.

Клиентите на проектите ги нагласуваат потребите за диференцијација на стилот и прилагодување, додека управувањето со залихите дава приоритет на стандардизацијата и ефикасноста на обртот. На површина, ова изгледа како конфликт помеѓу персонализацијата и залихите; сепак, во суштина, тоа е тест за паричниот тек и оперативната ефикасност. Ако компанијата континуирано додава стилови и бои за секој проект, залихите само ќе се зголемат, а ризиците ќе се акумулираат. Откако управувањето со залихите ќе се расипе, компанијата мора да инвестира значително време во броење на залихите и повторно снабдување со залихи, или дури и пасивно да реагира на недостасоци, наместо да набавува врз основа на стратешки план. Посериозно, вишокот залихи врзува значителен капитал, ограничувајќи ја способноста на компанијата да инвестира во други деловни области, а може да резултира и со застарени залихи, дополнително зголемувајќи ги оперативните оптоварувања. Следствено, многу дистрибутери сфатија дека вистинското прашање не е самиот обем на залихите, туку дали залихите можат флексибилно да се прилагодат на потребите на различните проекти.

М+ Модуларен пристап

Концептот M+ предложен од Yumeya не е фундаментално за зголемување на бројот на производи, туку за подобрување на ефикасноста на искористување на постојните залихи. За разлика од традиционалните методи кои се потпираат на континуирано проширување на залихите за да се задоволи побарувачката на пазарот, M+ става поголем акцент на структурните комбинации.

Во пракса, производите се составени од повеќе стандардизирани модули, како што се структури на полици, стилови на потпирачи за грб и конфигурации на перници за седење. Овие модули можат флексибилно да се комбинираат, овозможувајќи еден основен модел брзо да се трансформира во различни форми на производи со различен изглед и функции. За дилерите, ова значи дека тие можат да ги прилагодат презентациите на производите за да ги задоволат различните барања на проектот без да додаваат дополнителен залихи, со што ќе се задоволат поширок спектар на клиенти.

Поважно е што оваа флексибилност може да опфати различни сценарија за практична примена. Истата основна структура може да се користи не само во трпезариите за стари лица, туку и во јавните салони, приемните простории, па дури и во мултифункционалните простори за настани. Кога се соочуваат со различни проекти, дилерите повеќе не се ограничени од постојните залихи; наместо тоа, тие можат брзо да испорачаат посоодветни решенија за производи преку модуларни комбинации, намалувајќи го ризикот од губење на нарачки поради несоодветни стилови.

Од продажба базирана на залихи до продажба базирана на решенија

На денешниот пазар, каде што барањата на проектот стануваат сè повеќе персонализирани, клиентите бараат не само готови производи, туку и решенија што подобро одговараат на нивните простори. Модуларните производи ја трансформираат оваа парадигма. Земете ја серијата Yumeya M+ Mars како пример: конфигурациите со едно седиште, две седишта и три седишта ја делат истата основна рамка, овозможувајќи различни поставувања едноставно со замена на основната рамка и компонентите на перницата на седиштето. Залихите се намалени, но асортиманот на производи што може да се продаваат се проширува.

Понатаму, модуларноста влијае не само на продажбата, туку и на структурата на трошоците. Серијата Марс се одликува со дизајн со спуштање надолу, зафаќајќи помалку простор за време на транспортот и намалувајќи ги логистичките трошоци; на лице место, тие се полесни за ракување и инсталирање, подобрувајќи ја ефикасноста на извршувањето. За бизниси базирани на проекти или извоз, ова значително ги намалува трошоците за транспорт и работна сила, правејќи ги целокупните понуди поконкурентни.

Кон поефикасно деловно работење

Во суштина, Yumeya има за цел не само да продаде уште еден производ, туку да им помогне на дилерите да воспостават поефикасен бизнис модел - намалување на залихите, забрзување на прометот и обезбедување стабилност на бизнисот.

Во пазарна средина каде што коегзистираат залихите и конкурентските притисоци, ова не е само надградба на производот, туку поконтролиран и предвидлив пат кон раст. Во исто време, градејќи врз овој модуларен пристап, линијата за нега на стари лица на Yumeya ќе воведе поиновативни производи. Нашиот нов настан за лансирање на мебел за стари лица е наскоро, каде што ќе презентираме посистематски решенија и портфолија на производи. Ве покануваме да бидете во тек со нашите најнови информации и да дознаете повеќе за нашите производи и проекти.